同大股份（300321）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期同大股份（300321）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、主营业务及主要产品

    公司的主营业务为超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。主要产品为超纤绒面革、超纤光面革、超纤基布等，广泛应用于鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域。报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。

    2、经营模式

    公司采取以销定产的经营模式。每年12月至下一年1月之间，公司与各区域客户分别签订框架协议，确定年度主要产品的需求规模、品类，据此制订生产计划、整体预算，对个性化需求配备相应开发团队、后勤资源、生产资料及客户服务系统。开年后根据客户具体订单进行开发、生产、销售。

    3、产品市场地位

    公司是国内最早从事生态型高仿真超细纤维合成革研发与生产的企业，产品在中高端市场占据重要地位，并远销欧洲、美洲及东南亚等地区。公司产品通过了国际SGS、BV等权威机构的全项检测，凭借优良的品质与技术水平，在行业内保持领先。“同大”品牌在超细纤维合成革领域已建立起较高的国际知名度。公司以稳定可靠的产品和真诚的合作态度，赢得了众多领域客户的信赖与支持。坚实的客户基础为公司持续发展提供了有力保障。公司客户广泛覆盖制鞋、手套、箱包、服装服饰、家居、汽车内饰及体育用品等行业，与LV、Clarks、UA、ZARA、ECCO、Colombo、SHIMANO、百丽、安踏、361°、奥康、红蜻蜓、KUBOTASLUGGER、奔驰、宝马、大众、现代、吉利、爱驰等国内外知名品牌保持合作。

    二、报告期内公司所处行业情况

    1、行业概况

    公司专注于超细纤维合成革的研发与制造。随着生活水平提升，皮革制品需求保持增长。受限于资源与环境约束，天然皮革的生产与消费面临诸多挑战。超细纤维合成革作为一种新型人造材料，因其质感、外观及结构与天然皮革高度接近，并具备耐磨、透气等优点，正逐步成为市场重要选择。其应用覆盖鞋材、服装、家居装饰、汽车内饰、运动器材、劳保用品等多个领域，展现出良好的市场前景。

    2、行业发展趋势

    超细纤维革的发展体现了技术革新对传统产业的推动。生态型超细纤维革在保留天然皮革特性的同时，更符合环保要求，并拥有更优的性能与多功能性，部分关键指标已超越天然皮革，因此在多个领域应用日益广泛。随着环保政策趋严，行业面临整合与升级，有利于规模领先、综合实力强的企业。新型环保材料与工艺的突破，也推动了生态友好型产品的市场接受度与消费需求。

    3、行业周期性特点

    超细纤维革行业的周期性与下游消费能力、应用领域及消费观念相关。鞋类、运动用品、服饰及箱包等消费品领域周期性不明显；而家居、汽车内饰等领域受经济周期影响较大，对应产品的需求呈现一定周期性。在年度内，春节前后为鞋、箱包及服装的消费旺季，生产企业通常会提前备货；家居革、汽车内饰革的生产则相对平稳。

    4、公司行业地位

    公司是国内主要的超细纤维革研发与生产企业之一，被认定为“中国超纤产业基地”。公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、IATF16949汽车质量管理体系、知识产权管理体系等认证，产品通过SGS、BV等国际机构全项检测，质量与技术处于行业领先水平，并获准使用“中国生态超细纤维合成革”证明商标。公司拥有多项发明专利与实用新型专利，参与起草数十项国家、行业及团体标准。

    公司设有多项省级研发平台与技术中心，包括“高分子复合新材料山东省工程研究中心”“山东省海岛新材料工程技术研究中心”等，并依托“泰山产业领军人才”“鸢都学者岗位”等人才计划，构建了完善的研发体系。公司“PA6/PE共混海岛法超细纤维及人造麂皮的系列化产品开发和产业化”项目曾获国家科技进步二等奖，另获省部级科技进步奖20余项，产品先后荣获“中国名牌”“国家绿色设计产品”等称号，企业入选国家制造业单项冠军示范企业、国家知识产权优势企业、山东省专精特新中小企业等。

    公司产品广泛用于休闲鞋、运动鞋、劳保手套、箱包、家具、汽车内饰、服装服饰及体育用品等领域。

    多年来，公司凭借稳定的产品质量和良好的市场声誉，积累了大量优质客户，形成了坚实的发展基础。公司致力于成为全球市场中以品质与品种著称的超细纤维产品重要供应商，持续为客户创造价值。

    三、核心竞争力分析

    多年来，公司始终坚持以客户为中心、以质量为基础、以创新为动力的发展理念，在超细纤维合成革领域持续深耕。依托优质的产品性能、先进的技术实力、系统的管理体系和良好的市场声誉，公司已构建起集品牌资源、产品创新、技术研发、运营管理于一体的综合竞争优势。

    1、管理优势

    公司建立了系统化、高效率的管理体系，覆盖研发、生产、质控、财务与市场营销等关键环节。管理团队具备丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，能够快速响应市场变化与客户需求。通过持续优化工艺与流程，公司不断提升运营效率与产品竞争力，为企业的可持续发展提供有力支撑。

    2、技术研发优势

    作为国家高新技术企业，公司坚持以技术创新为发展核心，持续加大研发投入，构建了涵盖基础研究、工艺开发与产业化应用的完整研发体系。公司在回收材料、生物基材料应用以及水性聚氨酯超纤革、水减量超纤革等环保工艺方面取得重要突破，并参与多项行业标准制定，在技术上保持行业前列。

    3、产品质量与性能优势

    公司坚持精益生产与持续创新，已形成涵盖鞋材、家居沙发、汽车内饰、箱包、服装及体育用品等领域的完整产品线，能够满足不同客户的多样化需求。公司严格执行质量管理体系，通过ISO9001和IATF16949认证，产品符合国际标准。经SGS、BV等权威机构检测合格，公司产品荣获国家“绿色设计产品”称号，体现了其优良品质与环保特性。公司积极采用环保材料与节能工艺，不断提升产品的环保性能与市场竞争力。

    4、客户资源与品牌优势

    在超细纤维合成革领域，公司凭借优良的产品品质、稳定的性能表现、持续的研发投入和高效的客户服务，获得了下游客户的长期信赖，建立了稳固的合作关系。公司在行业内积累了良好的声誉，形成了具有市场竞争力的品牌形象，客户资源与品牌知名度共同构成了公司的核心优势。

    公司将继续秉持可持续发展理念，紧跟行业发展趋势，不断优化产品结构、提升技术水平、深化客户合作，致力于为客户创造更大价值，在超细纤维合成革领域实现更高质量的发展。

未来展望：

2026年，同大股份将围绕“做优产品、做强品牌、坐稳根基”的发展核心，统筹推进营销突破、研发创新、智造升级、安全运营、管理提效、质量提升、市场拓展等多维任务，全力推动公司在绿色化、高端化发展趋势中实现高质量发展。

    （一）2026年主要经营计划

    2026年，同大股份将坚持以“做优产品、做强品牌、坐稳根基”为核心，统筹推进营销突破、研发创新、智造升级、安全运营、管理提效、质量提升与市场拓展等重点任务，在绿色化、高端化的发展趋势中推动公司实现高质量发展，并通过系统化的部署持续提升技术实力、产品竞争力与运营效能，努力实现稳健增长与可持续发展，为股东、客户及社会创造更大价值。

    1、聚焦核心目标，构建高效运营体系

    以《营销管理办法》为指引，深化营销管理体系，构建“目标明确、策略创新、执行有力”的营销体系，通过“周跟踪、月复盘、季考核”的动态管控机制确保全年任务达成。同时，持续推进治理结构优化、业务流程再造与信息化建设，提升决策效率与运营协同水平。严守“安全第一、预防为主、综合治理”方针，全面落实安全责任，强化隐患排查与应急演练，保障企业持续安全运营，为各项经营目标筑牢基础。

    2、驱动技术突破，塑造差异化竞争优势

    坚持加大研发投入，围绕“绿色化、高端化、场景化”方向，加大可回收超纤、水性超纤的技术攻关与市场推广，完善汽车内饰功能性与阻燃性产品体系，并开发高档功能性超纤以拓宽应用场景。依托优质原料、先进工艺与绿色技术，强化产品在性能、功能及环保方面的差异化优势，通过丰富产品系列与提升定制化服务能力，巩固中高端市场地位，以创新驱动核心竞争力持续提升。

    3、精细管控，筑牢发展根基

    2026年，公司将着力优化预算管理，持续深化全流程成本管控。优化供应链采购与库存管理，降低价格波动风险；通过生产工艺升级、规模化生产降本等精细化管理举措，降低单位产品生产成本；同时，严控销售、管理及各项费用支出，提升资金使用效率，应对利润波动压力，为高质量发展夯实基础。

    （二）公司可能面对的风险

    1、汇率波动风险

    人民币汇率波动对公司的影响主要体现在两个方面：一是公司出口业务比重较大，汇率变化对公司出口产品的销售价格造成一定的影响；二是公司生产所需的部分原材料有一定的进口，汇率变化对公司进口产品的价格造成一定的影响。

    针对上述风险，公司将加大国内市场开拓力度，以减少对出口业务的依赖程度；加强内部控制与风险管理，规范外汇操作流程；合理运用远期结售汇等金融工具开展套期保值业务，降低汇率波动对经营业绩的不利影响；积极开发新产品，以差异化新产品参与市场竞争，提高产品技术含量和附加值等措施，以化解汇率波动对公司经营业绩的影响。

    2、应收账款可能发生坏账的风险

    报告期内，公司应收账款余额较高。尽管主要客户为长期合作、经营实力强且回款记录良好的客户，且公司已建立完善的财务管理制度，降低了坏账发生的可能性，但仍需警惕客户财务状况和支付能力造成的影响，进而影响公司应收账款的回收。

    针对上述风险，公司一方面制定详细的应收账款管理流程和明确的回款政策，建立健全客户信用档案，合理确定信用额度与结算方式，强化应收账款管理和催收机制，提升回款效率；另一方面识别并关注优质客户，提高其在客户总量中的占比，减少对单一客户或特定行业的依赖。通过上述措施，公司旨在有效预防和减少应收账款坏账风险，保障现金流健康，维护整体财务稳定性和经营效率。

    3、核心技术泄密及核心人员流失的风险

    公司的市场竞争力主要体现为产品和服务的技术领先性，更深层次则依赖于长期的核心技术积累和专业技术人员的支持。公司持有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源。然而，核心技术人员流失或技术泄密事件的发生，可能削弱公司的技术实力和创新能力，进而对持续盈利能力造成影响。

    针对上述风险，公司将持续完善具有市场竞争力的薪酬与激励机制，完善职业发展通道，稳定核心人才队伍；加强内部培训及产学研合作，储备技术与管理人才；持续推进生产自动化与数字化改造，提高劳动生产率；优化人力资源结构与配置效率，在控制成本的同时保障团队稳定与专业能力提升。

    4、生产运营及产品质量风险

    公司产品制造工艺专业化程度高、流程复杂，若因设备故障、原材料缺陷、操作失误或外包管理不到位等原因导致产品质量问题，可能引发客户索赔、退货或声誉受损风险；若生产设施出现意外中断，也将影响正常经营。

    针对上述风险，公司持续完善全过程质量控制体系，加强原材料检验及成品检测；强化设备维护与技术升级，建立预警与应急处理机制，保障生产连续性；优化供应商准入与考核机制，确保原材料质量稳定；加强员工技能培训与操作规范管理，降低人为失误。

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