科林电气（603050）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期科林电气（603050）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    公司致力于成为科技领先、品质保证、经济高效、体验最优的世界一流综合能源服务商，业务涉及智能电网业务、新能源业务和综合能源服务业务，为电力行业、公共事业及大型行业客户提供智慧电力整体解决方案。

    （一）智能电网业务

    主要为国家电网、南方电网等电力客户提供变电、配电、用电相关设备的研发、生产和销售，为数据中心、新能源及大型行业客户提供低压柜、配电等相关电气设备产品。公司是行业内少有的拥有完整产品线的企业之一。

    （二）新能源业务

    公司新能源业务主要包括销售光伏、储能设备和控制系统，开展微电网系统建设、智能运维、多位一体能源供应等新业态，相关产品和服务涉及分布式光伏电站、储能设备及储能电站的投资、建设与运营、充电桩及充电站的建设与运维等多个新能源领域。

    （三）综合能源服务业务

    主要包括在智能电网和新能源等业务中的EPC总承包，并积极探索源网荷储、微电网项目的运营运维。公司拥有设计、施工及承装（修、试）电力设施的完整资质。依托于公司丰富的产品线、强大的团队执行力、上市平台等优势，为用户提供全方位、一站式交钥匙工程。

    二、报告期内公司所处行业情况

    2025年，我国电力行业在“双碳”战略目标纵深推进、新型电力系统加速构建的宏观背景下，实现了从“量变”到“质变”的结构性跃迁，绿色化、智能化、市场化转型进入攻坚期与深水区。全球能源格局深度调整与国内电力体制改革持续深化，共同驱动智能电网、新能源并网消纳、储能技术、综合能源服务等关键领域迎来系统性重构与价值重塑的重大机遇，行业竞争范式正从规模扩张转向以技术创新、综合服务和全球化运营为核心的高质量发展新阶段。

    （一）电力行业总体情况

    2025年，我国电力行业绿色低碳转型取得里程碑式突破，供给结构发生历史性逆转。根据中国电力企业联合会发布的《2025-2026年度全国电力供需形势分析预测报告》，全国全社会用电量规模首次突破10万亿千瓦时大关，达到10.37万亿千瓦时，同比增长5.0%，稳居全球电力消费第一大国地位。从产业结构看，第一、第三产业用电量保持较快增长，增速分别为9.9%和8.2%，其中充换电服务业用电量在电动汽车普及带动下同比高速增长48.8%，成为拉动用电增长的重要引擎。更为关键的是，电力生产结构实现了根本性转变：截至2025年底，全国全口径发电装机容量达38.9亿千瓦，同比增长16.1%；其中非化石能源发电装机容量24.0亿千瓦，占总装机比重超六成（61.7%），风电和太阳能发电合计装机达到18.4亿千瓦，占比47.3%，历史性超越火电成为装机主体。全年风电、光伏新增装机合计4.4亿千瓦，占新增总装机比重超过八成（80.2%），其新增发电量已覆盖全社会用电增量的97.1%，标志着新能源已从补充能源全面转向电力增量的主体供应力量。然而，装机高速扩张与系统调节能力建设不匹配的矛盾日益凸显，全国发电设备平均利用小时数降至3119小时，青海、西藏、新疆、甘肃四地光伏利用率首次跌破90%，系统性消纳压力正从局部向全国范围扩散，倒逼电网投资、储能配置与市场机制加速完善。

    （二）智能电网行业情况

    2025年，智能电网建设在国家顶层设计的强力驱动下，进入以“主配微协同”和“数字化赋能”为核心的高质量发展新阶段。年末，国家发改委、国家能源局联合印发《关于促进电网高质量发展的指导意见》，明确到2030年初步建成以主干电网和配电网为重要基础、智能微电网为有益补充的新型电网平台，为电网系统性升级划定了清晰路线图。2026年1月，国家电网明确“十五五”期间，国家电网固定资产投资预计达到4万亿元，较“十四五”投资增长40%，以扩大有效投资带动新型电力系统产业链高质量发展。建设重点聚焦：初步建成主配微协同的新型电力系统；加快特高压直流外送通道建设；加快推进城市、农村、边远地区配网建设，探索末端保供型、离网型微电网模式；实施“人工智能+”专项行动等。智能电网正从传统的电力输送网络，演进为源网荷储资源高效配置、支撑电力市场稳定运行的智慧融合平台。

    （三）新能源行业情况

    2025年，以光伏、储能、充电桩为代表的新能源产业在规模扩张与技术迭代的双轮驱动下，步入“超越、转型与整合”并行的新周期。光伏领域全年新增装机达315吉瓦（3.15亿千瓦），累计装机突破12亿千瓦，但增速呈现结构性分化，分布式光伏因政策调整存在观望情绪，大型基地成为主要增量。储能作为新型电力系统的“稳定器”迎来爆发式增长，截至年底全国新型储能装机突破1.36亿千瓦，较2024年激增84%，其中10万千瓦以上的大型化项目占比达72%，平均储能时长增至2.58小时，等效利用小时数提升至1195小时，独立储能商业模式逐步清晰。充电基础设施网络日趋完善，全国累计建成充电桩超1000万台，车桩比优化至2.5:1，大功率超充、车网互动（V2G）等新模式加速示范应用。然而，产业在高速发展中也面临深刻挑战：技术层面，钙钛矿、固态电池等下一代技术虽取得突破，但大规模商业化尚需时日；市场层面，新能源全面参与电力市场带来收益不确定性，部分地区弃风弃光现象加剧；产业链层面，阶段性产能过剩与利润重塑压力显现，行业洗牌加速。新能源产业正从政策驱动转向市场驱动与技术驱动，核心竞争力在于度电成本、系统价值与全球化运营能力的综合比拼。

    （四）综合能源服务行业情况

    2025年，综合能源服务服务行业在电网高强度投资的确定性预期下，迈入新一轮景气周期，市场空间与技术门槛同步提升。国家电网公司明确“十五五”期间固定资产投资将达4万亿元，较“十四五”增长40%，为产业链注入强劲动力。投资结构呈现“主配协同、软硬结合”的特征：骨干特高压网架作为“大动脉”持续加密，总投资占比约25%；配电网作为“毛细血管”成为绝对主力，预计投资2.48万亿元，占比高达63%，聚焦于智能化升级与柔性化改造。这直接驱动了工程设计、设备集成、施工建设、运维服务全链条的市场扩容。新能源项目建设进度加快，进一步催生了电力工程服务需求。同时，项目复杂性与技术集成度显著提高，工程服务不再局限于传统土建安装，而是需要深度融合数字化设计（BIM）、智能传感、数字孪生、人工智能运维等新技术，提供“投建营”一体化的综合解决方案；源网荷储、电力市场化交易、算电协同等不断推动数字产业绿色化和新型电力系统建设升级。海外市场成为重要增长极，在“一带一路”倡议与全球能源转型需求驱动下，中国电力工程企业的技术、成本与集成优势凸显，EPC总承包、投资运营等模式在东南亚、中东、非洲等新兴市场快速落地，微电网建设需求快速增长。总体而言，综合能源服务行业正从劳动密集型、项目驱动型，向技术密集型、解决方案驱动型升级，具备核心技术、全产业链整合能力与国际化视野的企业将占据竞争优势高地。

    三、经营情况讨论与分析

    报告期内，科林电气在电力及能源行业高速发展背景下，积极应对市场竞争加剧、供应链成本波动等挑战，经营质量实现稳步提升。报告期内，公司实现营业收入43.88亿元，同比增长7.05%；实现归属于上市公司股东的净利润2.58亿元，同比增长45.06%；经营活动产生的现金流量净额6.27亿元，同比增长536.49%；全年新签订单金额58.89亿元，创历史新高。

    （一）深耕国内外市场，以大项目带动市场突破

    报告期内，公司积极开拓国内外市场，在持续提升优质客户订单金额的同时，瞄准大型项目带动实现新客户、新行业、新地域市场的突破。电网业务层面，实现两网客户新签订单17.4亿元，同比增长24.73%；国网总部充电桩、智能融合终端等产品实现首次中标，南网智能电表等实现首次中标。数据中心行业客户层面，新签订单3.84亿元，同比增长70.57%。海外市场层面，新签订单3.03亿元，同比增长81%。大合同、大项目数量快速增长，单项目金额过2000万元61个。故宫博物院变配电项目、大储220KV升压站项目、中国一汽长续航动力电池储能舱项目、马尔代夫群岛智能微网项目、巴基斯坦变电站项目等一系列典型项目有效带动了品牌提升和市场突破。

    （二）加大科研投入，带动产品升级与降本增效

    报告期内，公司与西安交通大学、河北工业大学、中国电力科学研究院等知名高校和高端智库建立了深度技术合作关系，持续加大科研投入，以技术创新引领产品升级，以研发降本带动效益提升。电气设备方面，全面推进国产化替代，综自保护系统、变电站直流电源系统与电能量远方终端、一二次融合智能配电设备、两网新规范电能表等产品推陈出新，产品竞争力不断增强。储能与微电网方面，完成了液冷储能柜产品迭代，实现批量出货；自研分布式储能管理云平台顺利上线，离网型微电网测试系统建设完成，大储产品完成试制。通过技术方案优化，箱式FTU、单相表、三相表、低压抽屉式开关柜、金属外壳箱变等多款产品实现了不同程度的成本下降。

    公司荣获省部级科技进步奖一等奖1项，二等奖4项、三等奖2项，新增发明专利授权12件，荣获河北省制造业企业百强、民营企业研发投入百强、发明专利百强等多项荣誉，并再次入选中国电气工业百强企业。

    （三）强化生产制造能力，提升供应链运营效率

    报告期内，公司系统性开展数字化转型工作，结合AI技术推动业务模式升级、业务流程优化，TMS项目、OTD项目、LTC项目、TCP项目等高效开展、成果显著；优化厂区布局，单位面积产值提升18%，生产制造能力不断提升，有力支撑IDC产业基地项目快速完成3000面成套配电柜生产与交付。公司是西门子、ABB、施耐德金牌合作伙伴，近8000㎡IDC配电设备专用生产厂房已建成并投入使用，综合产能提高40%以上。通过供应链韧性建设工程，部分品类物料价格及物流费用下降均在10％以上，到货及时率及订单准时交付率得到了显著提升，存货周转天数加速近47天，运营效率大幅提高，经营性现金流大幅改善。

    （四）强化内控合规建设，全面提高精益管理水平

    报告期内，公司持续强化内控合规建设，精益管理水平不断提高。进一步完善办公会审批制度与流程，重点事项督察督办管理体系，确保科学决策、执行到位；推行组织结构扁平化，组织效率大幅提升；完善合同管理制度，关闭长期未执行合同，降低合同全生命周期风险；加强应收账款管理，聚焦“超长账龄”、“大额风险”，对重点风险客户进行识别并制定专项回款措施，超期应收款快速下降；持续提高财务核算水平并重点加强资金管理，贷款余额大幅下降，高现金/高负债状态大幅改善；落实安全生产主体责任，开展安全教育与应急演练20余次，确保责任事故为零。

    （五）开展党建特色活动，引领人才工作

    报告期内，公司不断加强党建工作，认真学习落实十五五规划，坚持党建引领，带动人才工作。公司现有党员253名，占比8.6%，充分发挥党员在重要领域、重大项目、科技攻关、技术创新等领域的先锋引领作用。陈洪雨、常生强、张海粟等同志分别获得省、市“学科领军人物”、共青团“石家庄市骨干人才”荣誉称号，以特色党建引领人才建设取得了良好效果；积极推进“技术+营销”复合型人才建设，增强了市场拓展的专业深度。公司不断加强员工关怀，开展了迎新春颁奖联欢会、国庆歌唱比赛、乒羽赛、篮球赛等文体活动，得到了广大职工的一致好评。

    四、报告期内核心竞争力分析

    （一）行业经验深化与全场景解决方案能力升级

    公司是国内最早开展微机继电保护、综合自动化系统和用电信息采集等产品研发、生产和销售的企业之一，在智能电网变电、配电、用电等领域拥有较为齐全的产品线，自主研发、技术成熟，能够覆盖绝大部分电力场景。公司长期服务电网央企及大型工业客户，所沉淀的客户资源与场景理解为公司在微电网、虚拟电厂等新兴市场的规模化拓展提供了差异化竞争优势。

    （二）技术创新打造领先优势

    公司坚持“创新驱动发展”，坚持高强度的研发投入与高水平的人才队伍建设，致力于打造可持续的技术领先优势。在智能电网领域，公司已形成覆盖配电、变电、用电全环节的一体化产品解决方案，具备从关键设备到系统集成的领先技术能力；同时，积极布局新能源产业，在光伏、储能、微电网及充电桩等关键细分市场形成了具有竞争力的核心产品组合。近年来，公司累计获得省部级科技进步奖一等奖10余项，研发团队中涌现出多位国家及省市级劳动模范、国务院特殊津贴专家与各级技术工匠，充分体现了人才厚度与技术底蕴。

    （三）集团资源赋能支撑海外市场突破

    公司间接控股股东海信集团是一家拥有57年历史的全球知名企业，2025年海外收入1107亿元，占整体营收49.3%。海信集团深耕全球化布局，在全球设有30个研发中心、37个工业园区和生产基地，具有丰富的海外市场拓展和管理经验。能源行业正面临行业超级周期，在海信集团海外资源和经验赋能下，公司正在全面完善海外市场布局，力争实现“出海”突破。

    （四）精益管理能力与数字化变革

    公司持续推动供应链管理与精益制造的体系化融合，全面构建以市场需求为导向的快速响应机制，显著提升存货周转效率与资金使用效率。在生产运营环节，公司深入推行精益生产理念，开展供应链计划管理、采购管理、物资管理、精益生产等工作，有效保障生产效率和产品质量稳定性。在数字化与财务管理层面，全面对标海信集团高效稳健的管理体系，推进管理变革和企业数字化建设，构建一流的经营财务管理体系。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入43.88亿元，同比增长7.05%；实现归属于上市公司股东的净利润2.58亿元，同比增长45.06%。

未来展望：

(一)公司发展战略

    公司着眼于构建全面的绿色能源系统，立足于科技创新，致力于成为科技领先、品质保证、经济高效、体验最优的世界一流综合能源服务商。公司将秉承“诚实正直、务实创新、用户至上、永续经营”的核心价值观，从传统的电气设备硬件制造企业逐步向新型智慧能源科技企业转型，全面覆盖国内市场并快速提升市场份额，重点突破新能源市场、海外市场。通过持续不断的技术创新、产品创新、服务模式创新和管理创新，实现绿色、低碳、安全的长期可持续发展。

    (二)经营计划

    2026年，公司将持续优化市场营销体系，形成国内+海外齐头并进的格局，国内市场紧跟国家电网/南方电网投资导向，持续扩大市场份额，海外市场形成更大突破。围绕台区储能、微电网、工商储、大储、风电等不同的新能源场景，形成适合科林电气的投资模式、合作模式，带动实现产品销售。聚焦算力中心等AIDC场景，推进HVDC、SST等新产品的合作研发。持续强化科技投入，加强科技成果转化，以技术突破提升产品竞争力，提高毛利率。推进精益制造，持续降本增效；持续提升精益管理水平，提升组织效率和公司经营效率。加强人才工作，引进研发、经营、生产、市场高端人才，健全行之有效的人才激励体系。强化内控管理与风险管控，不断提升公司治理水平，确保公司持续、健康、长期、稳定发展。

    (三)可能面对的风险

    1.依赖于电力行业投资的风险

    电力产业作为社会经济的基础能源产业，一方面受国家能源战略投资规划的影响，另一方面也依托于国民经济各实体产业发展，并最终取决于社会经济发展的用电需求。公司主营的智能电网变电设备、配电设备、用电设备和高低压开关及成套设备、分布式光伏、充电桩和储能产品是电力产业重要的配套产品，其市场需求与我国电力行业的发展紧密相关。因此，公司经营业绩受我国电网建设投资规模及其它各行业电力投资的影响较大。若未来国内外宏观经济环境继续恶化，国家电力建设投资政策发生改变，新型电力系统建设受阻，相关电力产业需求下降，以及两大电网公司整体发展战略和投资规划发生重大变化，公司产品的市场需求将会受到影响，公司将面临因宏观经济环境变化而导致的行业需求萎缩风险。

    2.市场竞争加剧的风险

    目前，我国智能电网、新能源及新型电力系统建设正处于快速发展期，该领域将吸引更多的竞争对手进入，市场竞争将逐步加剧。随着行业内各企业资金投入的不断加大、技术进步的不断加快以及服务手段的不断加强，市场竞争将更为激烈。如公司不能有效提升自身综合实力，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位，公司经营业绩将受到不利影响。

    3.产品及技术持续创新的风险

    公司所处的智能电网及新能源制造行业属技术密集型、人才密集型和资金密集型行业，该领域技术综合性强，产品更新换代快，随着国家加强智能电网以及以新能源为主体的新型电力系统全面建设的展开，行业内的产品技术更新速度进一步加快，如果不能够合理、持续的加大对新能源、微网系统、新型能源电力系统、储能等新技术新产品的投入，或不能够有效的紧跟行业新技术走向，就无法适时开发出符合市场需求的新产品，公司产品竞争力降低，影响公司未来发展。

    4.主要原材料价格波动风险

    长期以来，公司原材料成本占主营业务成本的比重始终维持在较高比例，其中，柜体、高低压元件、铜排、芯片、载波模块、开关散件、表壳、太阳能电池板、电池、线路板等是公司生产所需的主要原材料。若上述原材料市场价格发生较大波动且持续维持在高位，将影响公司原材料采购成本，进而对公司产品毛利率和盈利能力产生一定影响。

    5.新兴行业市场及海外市场开拓进度不及预期的风险

    在公司股东的赋能支持下，公司将新兴行业市场和海外市场开拓作为支撑公司跨越式和长期可持续发展的重要举措，然而新兴行业市场和海外市场开拓存在风险较大的客观现实，如果开拓进度不及预期，将影响公司长期战略目标的实现。

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