银河磁体（300127）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期银河磁体（300127）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期公司所从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式

    1、报告期公司所从事的主要业务、主要产品及用途

    公司从1993年开始一直专业从事新一代稀土永磁体——粘结钕铁硼（BonedNdFeB）稀土磁体元件及部件的研发、生产和销售，从2012年3月开始从事钐钴磁体和热压钕铁硼磁体的研发、生产和销售。报告期公司主要产品包括：粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体、钐钴磁体。

    公司粘结钕铁硼磁体的应用市场：主轴电机、步进电机、同步电机、直流电机、无刷直流电机转子组件等零部件和各类传感器件，广泛应用于汽车、节能家电、电动工具、机器人、信息技术、消费类电子、办公自动化和工厂自动化设备等多种领域。

    公司钐钴磁体的应用市场：钐钴（SmCo）永磁体是20世纪60年代发展起来的一种磁性功能材料，具有很高的磁性能、优良的温度特性及耐腐蚀性，在军事装备、航空航天、自动化控制、汽车、通讯、传感器、石油工业、仪器仪表等行业得以广泛应用。

    公司热压钕铁硼磁体的应用市场：属于高性能钕铁硼永磁体范畴，可替代部分烧结钕铁硼磁体，主要可用在汽车电机、电动工具、伺服电机、数控机床、机器人、高铁/地铁等各类高效节能电机领域。

    2、经营模式

    （1）采购模式

    公司生产所需原材料主要包括磁粉及其他辅料。公司生管部根据订单情况，做好原材料采购及库存管理。公司建立了一套完善的采购制度，对供应商的选择、认证、采购合同的签订、原材料的检验、入库及付款等均有相关的内部控制。

    （2）研发、生产和销售模式

    公司产品均是根据下游需求进行研发、生产和销售，属非标个性化产品。

    公司拥有专业的研发团队，设立了多个研发管理部门，分别负责不同种类的产品研发；公司坚持自主研发、自主创新，并通过提前把握市场动态、密切结合下游市场需求提升研发有效性。

    公司产品以销定产，报告期均为直接销售模式。公司通过各种方式了解客户需求，为客户提供性价比更高、品质更满意的产品和更周到的服务，以获得更多订单。

    （二）报告期产品的市场地位、竞争优势和劣势、主要的业绩驱动因素及重大变化

    1、产品的市场地位

    公司是国内较早从事粘结钕铁硼磁体研发、生产和销售的企业，致力于高端产品领域的研发，在粘结钕铁硼磁体细分领域深耕细作，长期坚持以“品质更满意、成本更低、交付更准时、服务更周到”为品质方针，不断为下游市场提供满足其需要的研发和生产服务。近几年，公司自主研发、生产和销售热压钕铁硼磁体、钐钴磁体和注塑磁体，不断丰富公司产品品种，增加客户粘性，稳固市场地位。

    经过三十多年的发展，公司已拥有稳定优质的客户群，主要客户为世界知名品牌公司或国内电机行业知名企业，“银河磁体”已成为客户心中的知名品牌。

    2、公司的竞争优势和劣势

    公司的竞争优势主要包括：行业内领先的技术优势、自主研发的设备优势、丰富的产品优势、高效率带来的成本优势、优质客户群带来的品牌优势。

    公司的劣势主要在于：公司长期专注于粘结钕铁硼磁体细分领域，由于该领域整体市场相对不大，限制了公司生产规模的快速扩大。

    3、报告期公司主要业绩驱动因素及重大变化

    报告期，公司实现营业收入857,899,006.76元，较上年同期增加7.38%；实现利润总额200,652,921.80元，较上年同期增加22.16%；实现归属于上市公司股东的净利润177,723,769.67元，较上年同期增加20.75%。

    报告期，公司营业收入主要来源于粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体、钐钴磁体和注塑磁体。公司营业收入同比增加，主要是销量及销售均价同比增加影响所致；归属于上市公司股东的净利润同比增加，主要是收入同比增加、毛利率略有提升共同影响所致。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点及公司的行业地位

    1、所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点

    报告期，公司研发、生产和销售的产品主要为粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体和钐钴磁体。公司所处行业属于磁性材料行业中的稀土永磁体元部件制造行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司行业类别为“计算机、通信和其他电子设备制造业”。

    稀土永磁体行业的发展主要受国家政策、下游需求、稀土价格等因素影响。

    稀土永磁材料行业一直为国家鼓励发展的行业，被列入《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》；历次被列入《新材料产业发展规划》及《国家战略性新兴产业发展规划》。

    稀土永磁体具有高效节能的优点，广泛应用于汽车、信息电子、工业自动化、节能家电等节能环保和新能源产业领域，是实现低碳、绿色经济发展不可或缺的材料，发展前景广阔；稀土永磁体行业发展处于成熟阶段，但产品应用领域广，从长远来看，下游市场总体需求呈增长趋势。

    2、公司的行业地位

    公司是国内较早从事粘结钕铁硼磁体研发、生产和销售的企业，公司粘结钕铁硼磁体业务在行业内具有较大领先优势，公司自主研发的热压钕铁硼磁体已被客户认可。

    报告期，公司立足主业，深耕主业，在粘结钕铁硼磁体细分领域保持着行业领先地位，经工信部认定公司继续保持了“制造业单项冠军企业”荣誉。

    （二）新公布的法律法规和行业政策对所处行业的影响

    稀土行业是国家鼓励发展的行业，近五年，国家各相关部门陆续出台了相关鼓励政策；另一方面，为保障国家战略资源，相关部门又对稀土的出口进行管制。

    2021年3月，十三届全国人大四次会议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》；2021年10月，工业和信息化部、市场监管总局联合制定的《电机能效提升计划（2021-2023年）》；2022年6月，工信部等六部委发布的《工业能效提升行动计划》；2023年1月，四川经济和信息化厅牵头联合省发展改革委、科技厅、生态环境厅、自然资源厅印发的《关于促进四川省稀土产业高质量发展的实施意见》。2024年06月29日，国务院正式发布的《稀土管理条例》中，鼓励和支持稀土产业新技术、新工艺、新产品、新材料、新装备的研发和应用，持续提升稀土资源开发利用水平，推动稀土产业高端化、智能化、绿色化发展。

    2025年4月4日，根据《中华人民共和国出口管制法》等有关法律法规，商务部会同海关总署发布关于对钐、钆、铽、镝、镥、钪、钇等7类中重稀土相关物项实施出口管制措施的公告，加强了稀土战略资源和稀土相关企业的管理。

    上述稀土相关政策，有利于促进稀土产业发展，实现低碳发展目标。

    三、核心竞争力分析

    （一）、公司核心竞争力

    1、公司拥有懂技术会管理的高层次人才、专业的研发队伍、稳定的管理团队。

    2、公司粘结钕铁硼磁体业务具有较强的规模化优势，自动化程度高、行业竞争力较强。

    3、公司拥有较强的新产品研发和持续的设备改造能力，能快速应对下游需求变化。

    4、公司拥有多项具有完全自主知识产权的专利和一系列专有技术。截至本报告期末，公司拥有有效专利64件（发明专利18件、实用新型专利46件）。

    5、公司产品种类、件数在同行业中最多；公司大型、异型磁体及磁体组件的研发生产能力居同行业前列。

    6、公司拥有稳定优质的客户群。

    （二）公司核心竞争力变化情况

    报告期，公司拥有的土地使用权、商标没有发生变化；未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职等严重影响公司核心竞争力的事项。

    报告期公司新增专利授权8项。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，面对复杂多变的国内外经济形势、国家对稀土原材料实施管控、行业内竞争加剧的经营环境，公司始终立足主业、深耕主业，以客户需求为导向、不断开发新产品拓展市场，加强技术革新、降本增效，加强内部考核、提升各方绩效，最终实现了产销量再创历史新高、业绩同比上升。

    报告期，公司实现营业收入857,899,006.76元，较上年同期增加7.38%；实现利润总额200,652,921.80元，较上年同期增加22.16%；实现归属于上市公司股东的净利润177,723,769.67元，较上年同期增加20.75%。

    报告期，公司主要工作及成效如下：

    （1）客户及市场开拓

    报告期，公司加强销售、技术和质量人员形成的客户服务团队建设，更好地服务客户；增加了销售人力资源，加强与重点客户的沟通和拜访，维护客户关系；持续提高销售人员素质，准确领会客户要求，提高与客户的沟通有效性；同时紧跟市场需求，加大开拓市场潜力较大的汽车电机、节能家电、智能机器人等磁体市场，确保了公司产品市场份额稳中有升。

    （2）研发提升

    报告期，公司确保研发投入，增加了研发所需的高端分析和测试设备，在新产品、新技术、新工艺、新配方等研发项目合理分配资源，确保了研发项目的有序推进；通过内部研发和与高校合作研发，不断提升研发能力。

    （3）成本控制

    报告期，公司通过对原材料的管控，优化原材料配方，提升原材料的性价比等措施控制了原材料成本；大力推进自动化装备研发，提升了生产效率。

    （4）项目推进

    报告期，公司大力推进全资子公司“银磁材料”二期厂房工程建设项目，截至报告期末，该项目已进入收尾阶段；公司积极推进公司及银磁材料的太阳能光伏发电项目建设，其中，公司光伏项目已于2026年3月开始发电运行，银磁材料光伏项目预计2026年4月开始发电运行。

    （5）完善激励机制

    报告期，公司不断完善激励机制，持续推进技术革新及合理化建议活动、建立了重大项目激励管理制度、加强管理干部考核，有效地激发了员工活力。

    （6）企业文化建设

    报告期，公司加强企业文化建设，提炼企业文化精髓，并在公司内部大力宣传，增加了全体员工的凝聚力；增强领导干部的责任、加强考核、不断提升员工能力；不断增加员工权益，从工作、生活及身体健康等方面全方位关心和关怀员工，增强了员工的安全感和归属感，员工满意度和工作热情进一步提升。

未来展望：

（一）行业竞争格局和趋势

    1、公司所处行业及行业地位

    报告期公司研发、生产和销售的产品包括：粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体和钐钴磁体，公司所处行业属于磁性材料行业中的稀土永磁体元部件制造行业。

    公司从1993年开始，一直专业从事新一代稀土永磁体——粘结钕铁硼（BonedNdFeB）稀土磁体元件及部件的研发、设计、生产和销售，在粘结钕铁硼磁体业务在行业内具有较大领先优势。

    2、主要产品及竞争对手情况

    （1）粘结钕铁硼磁体

    报告期，公司主营产品为粘结钕铁硼磁体，包括：汽车微电机磁体、智能家电用磁体、节能电机用磁体、硬盘驱动器主轴电机磁体、步进电机用磁体以及各类永磁无刷直流电机转子组件等磁体零部件。公司汽车用粘结钕铁硼磁体的制造技术难度较大，质量管理和客户认证要求极其严格，因此进入门槛较高，属粘结钕铁硼磁体的高端应用市场。公司是同行业中较早进入汽车用粘结钕铁硼磁体领域的企业，多年来，公司通过与汽车专用电机厂商合作，不断地开拓及发展磁体在汽车上的运用，提升在汽车用粘结钕铁硼磁体领域的竞争力。

    公司粘结钕铁硼磁体中的智能家电、节能电机、办公自动化及工厂自动化用磁体等属公司优势产品，这些产品的竞争主要在国内厂家之间展开，公司在这些产品上具有较明显的质量和成本竞争优势。

    公司硬盘驱动器用粘结钕铁硼磁体因其制造技术要求高、难度大、客户认证要求高，全球只有三家公司生产：上海三环磁性材料有限公司、日本大同电子公司和银河磁体。

    粘结钕铁硼磁体的主要竞争对手包括：乔智电子股份有限公司、浙江英洛华磁业有限公司、宁波韵升高科磁业有限公司、海美格磁石技术（深圳）有限公司、东莞海天磁业股份有限公司、上海三环磁性材料有限公司、麦格昆磁公司、日本大同电子公司等。

    （2）钐钴磁体

    钐钴（SmCo）永磁体是20世纪60年代发展起来的一种磁性功能材料，具有很高的磁性能、优良的温度特性及耐腐蚀性，在军事装备、航空航天、自动化控制、汽车、通讯、传感器、石油工业、仪器仪表等行业得以广泛应用，随着国家保护稀土资源政策的逐渐落实，钐钴磁体的应用市场将不断扩大。

    钐钴磁体的主要竞争对手：杭州永磁磁业有限公司、宁波宁港永磁材料有限公司、宁波科星磁性材料有限公司、西南应用磁学研究所等。

    （3）热压磁体

    热压钕铁硼磁体属于高性能钕铁硼永磁体范畴，高性能钕铁硼永磁体可广泛应用于汽车、电动工具、数控机床、机器人、高铁/地铁和高效节能电机等领域，高性能钕铁硼永磁体未来发展空间巨大。热压钕铁硼磁体和烧结钕铁硼磁体同属高性能钕铁硼磁体在生产工艺上的细分，热压钕铁硼磁体通过使用热挤压、热变形等不同的生产工艺来提高产品磁性能，以及在热稳定性、耐腐蚀性等方面都有较大优势，市场前景广阔。

    热压钕铁硼磁体的主要竞争对手：日本大同电子。

    3、行业发展现状及变化趋势

    稀土永磁材料行业一直为国家鼓励发展的行业、历次被列入我国国民经济社会发展规划和新材料产业发展规划重点发展的行业。

    稀土功能材料是发展我国科学技术、抢占世界高科技至高点的重要领域。稀土永磁体具有高效节能的优点，广泛应用于节能环保和新能源产业领域，随着全球对低碳和绿色经济发展的重视，从长远来看，稀土永磁体具有广阔的应用前景。

    由于稀土是国家战略资源，国家对稀土行业的相关政策对稀土价格影响较大，稀土价格的波动对下游需求带来影响。2020年5月至2023年底，稀土价格暴涨暴跌，其中，金属镨钕价格从2020年5月每吨36万元左右涨到2022年2月每吨138万元左右后回落，到2023年底跌到每吨55万元左右，2024年在每吨45-55万元，2025年上半年在每吨55万以下，下半年回升到55-75万元左右波动。据中国稀土行业协会市场分析数据显示，2025年金属镨钕平均价格为60.13万元/吨，同比上升23.8%。稀土价格过高或过低对下游市场都有影响。

    受国内外经济形势、稀土价格波动、产品更新换代及新应用领域的开发等因素影响，公司粘结钕铁硼磁体预计后期可能面临的发展趋势为：

    （1）智能化、自动化控制及高效节能电机领域用磁体需求将增加

    粘结钕铁硼磁体因具有高效节能的优点，在智能化或自动化控制电机、节能空调电机、泵类电机、电动工具、节能家电、智能机器人等高效节能电机的应用需求将增加。

    （2）汽车用粘结钕铁硼磁体需求仍有一定增长空间

    随着汽车电子自动化程度、节能环保要求的提高和新能源汽车的发展，汽车电机中需用到的磁体数量增加。

    粘结钕铁硼磁体主要应用于中高档汽车的微电机和传感器中，每辆中高档、豪华轿车使用微特电机50～80个，有的甚至多达100多个。如汽车座椅电机、天窗电机、冷却风扇电机、水泵、油泵、传感器、车载CD或车载硬盘等，随着汽车向舒适化、节能化、自动化及智能化的发展，汽车电机中用到的粘结钕铁硼磁体将保持增加。

    4、公司的主要行业优势

    公司是国内较早进行粘结钕铁硼磁体研发、生产和销售的厂家，在粘结钕铁硼磁体领域具有较大的领先优势，公司通过实施钐钴磁体、热压磁体和注塑磁体等项目，进一步丰富了公司产品品种，提升了公司的竞争力。公司的行业优势主要如下：

    （1）丰富的产品优势

    公司产品品种丰富，公司目前产品包括粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体、钐钴磁体和注塑磁体。公司主营的粘结钕铁硼磁体在行业内具有较强的竞争力，表现在：产品种类、件数在同行业中最多；汽车用磁体竞争优势明显；硬盘用磁体具备与国外企业竞争的优势；大型、异型磁体、磁体组件在国内外均具有绝对的优势。公司钐钴磁体、热压磁体和注塑磁体也具备规模生产能力，能更好地满足客户的需求。

    （2）自主研发的技术和设备优势

    在粘结钕铁硼磁体领域：公司通过多年持续不断的自主研发、自主创新，不仅形成了成熟完善的拥有完全自主知识产权的粘结钕铁硼稀土磁体的专有工艺体系、专有生产设备体系，还拥有一系列混料、成型、无尘复合涂层、复合注塑、充磁等自主研发的核心技术；形成了一系列与粘结钕铁硼磁体生产相配套的模具、辅具、量具、工装夹具的设计及制造技术、磁体组件配套件的加工技术、磁体组件的组装工艺和技术。这些技术一方面形成公司专利技术，另一方面作为公司非专利技术已全面应用在粘结钕铁硼磁体的各个生产环节。公司通过对现有生产设备持续进行自动化和智能化改造升级，生产效率和质量不断提升。

    在钐钴磁体、热压钕铁硼磁体和注塑磁体领域：公司通过持续研发和设备改进，钐钴磁体和热压磁体批量生产工艺和设备体系不断完善，批量生产能力进一步提升；通过自主研发产品生产工艺和设备体系，注塑磁体已具备规模生产的能力。

    （3）高效率带来的成本优势公司对生产设备根据生产需要不断改造升级，逐步对不同工序实现半自动化或自动化生产。个性化高效率的生产不仅满足了不同客户的个性化生产需求，保证了产品质量的稳定，而且降低了产品成本。

    （4）优质客户群带来的品牌优势

    公司具有三十多年的研发、生产和销售粘结钕铁硼磁体的经验，针对产品个性化研制的特点，公司坚持以“品质更满意，成本更低、交付更准时、服务更周到”为公司质量方针，并持续改进，为客户提供性价比较高的产品和服务。由此形成了稳定、优质的客户群，如Nidec、Panasonic、Minebea、SONY、BOSCH、Brose、Wilo、JE、Black&Decker、LG、Samsung等国际知名品牌公司及瑞声科技、江苏雷利、鸣志电器、大洋电机、大叶园林、兆威机电、新界泵业、万至达、唯真等国内知名企业。“银河磁体”已成为这些客户心中的知名品牌。

    5、公司的主要行业困难

    由于公司生产经营所需主要原材料为钕、镨钕、钐等稀土金属，由于国家对稀土行业的整合，稀土供应相对垄断。公司没有稀土资源，公司主要原材料价格与稀土价格具有联动性，稀土价格波动对公司生产经营带来困难。

    6、公司行业地位的变动趋势

    公司在粘结钕铁硼磁体业务在行业内具有较大领先优势。报告期，公司在行业内保持了较强的研发能力和竞争力。

    （二）公司发展战略

    1、公司未来发展战略

    公司坚持稳步实施持续、健康的发展战略：即以粘结钕铁硼稀土磁体及其部件产业为核心主业，不断的自主创新、自主研发技术和装备体系，加大研发投入，加强市场开拓和精细管理，确保公司成为全球粘结钕铁硼稀土磁体领域内具有较大领先优势的供应商，并拓展与主业相关的业务。

    报告期，公司的经营模式和业务模式未发生重大变化。

    2、报告期战略推进情况

    报告期，公司大力推进全资子公司“银磁材料”各项业务，塑磁和磁粉业务产能增加；公司大力推进“银磁材料”二期厂房建设项目，截至报告期末，该项目已进入收尾阶段。

    报告期，公司积极寻找并推进与公司主营业务相关的业务。2025年9月25日，公司第八届董事会第三次会议审议通过了《成都银河磁体股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金预案》等相关议案，并于2025年9月27日进行了公告，预案披露后，公司严格按照法规要求披露了进展公告。但由于公司与本次交易的交易对方就本次交易价格等部分核心条款未达成一致，从维护全体股东特别是中小股东权益及公司利益的角度出发，公司经审慎研究后，决定终止本次交易。2026年3月12日，经公司第八届董事会第五次会议审议通过了《关于终止发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金事项的议案》，公司已进行公告。

    3、2026年战略发展推进计划

    （1）新技术、新产品的开发计划

    继续开发汽车电机和高效节能电机用粘结磁体、钐钴磁体、热压磁体和注塑磁体新产品；推进低成本、高效率生产技术开发、高性价比原材料研发、自动化工艺和技术开发。

    （2）产能扩张、资产收购等重大投资计划

    继续推进银磁材料二期建设验收工作，并充分利用资源，推进产能建设。

    （3）投资者回报安排

    按照公司《公司章程》的规定，公司将实行持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展，综合考虑公司的发展战略和实际经营情况，科学地制定公司利润分配政策。

    （三）经营计划

    1、2025年度经营计划进展回顾

    （1）经营业绩

    报告期，公司实现营业收入857,899,006.76元，较上年同期增加7.38%；实现利润总额200,652,921.80元，较上年同期增加22.16%；实现归属于上市公司股东的净利润177,723,769.67元，较上年同期增加20.75%。

    （2）发展战略和经营计划的进展情况 

    2、2026年经营计划

    （1）客户及市场开拓计划

    加大市场开拓力度，开拓资源向重点领域、重点产品、重点客户倾斜；提升销售人员素质，精准识别客户需求、提高与客户沟通的有效性。继续开拓汽车电机、节能家电、泵类电机、电动工具、智能机器人、安防监控设备和各类高效节能电机用粘结磁体市场；大力开拓热压磁体、钐钴磁体、注塑磁体市场。确保公司产品市场份额稳中有升。

    （2）研发提升计划

    保证研发所需的资源，如确保研发费用、研发人员和研发设备投入，有序推进研发项目；继续开发新产品、新技术、新工艺、新配方；持续推进自动化、智能化制造。

    （3）成本控制计划

    继续推进自动化、智能化建设，降低人工成本；充分利用资源、提升资源的利用率和有效性，控制成本；密切关注原材料价格变动情况，优化库存管理。

    （4）人才发展计划

    招聘或引进高学历人才，扩充研发人员队伍；根据业务发展需要，补充一线员工，对新进一线员工加强业务知识和技能的培训，尽快满足生产需要；增加技术研发人员，并通过培训、技术交流、师傅传带等方式提升其工作能力；进一步提升领导干部及各职能人员的管理水平；加强领导干部对下属成长的责任心。

    3、在建投资项目及资金来源、使用情况

    公司以自有资金投资30,000万元建设的全资子公司“成都银磁材料有限公司”二期厂房建设项目预计在今年6月前完成。

    （四）公司未来经营面临的风险及应对措施

    （1）原材料价格波动的风险及对策

    公司生产经营所需主要原材料磁粉中需要用到钕、镨钕金属等稀土金属及稀土合金，稀土价格的波动会影响公司业绩。对此，公司一方面通过密切关注原材料市场，加强原材料管理，推进高性价比原材料研发提升产品竞争力；另一方面积极与国内外客户根据原材料价格的波动协商调整产品售价。

    （2）下游应用市场的产品结构调整的风险及对策

    由于公司产品应用领域广，产品更新换代较快，产品结构调整是公司长期面临的客观现实。对此，公司采取的对策是：提前把握市场动态，密切结合下游需求，坚持以客户为中心，以市场开发为重点，持续做好市场开拓、加大对新产品和新应用市场的开发，积极应对产品结构变化。

    （3）提高关税及稀土出口管制的风险及对策

    公司主要产品为稀土永磁体，虽然公司90%以上产品不含国家出口管制的稀土元素，但提高关税及稀土出口管制直接或间接地给公司国外市场开拓带来不利的影响；国外市场受限，会进一步加大国内市场竞争。对此，公司持续保持研发投入、确保公司在行业内的竞争力；同时积极关注相关政策变化，力争稳定国外市场并争取更多国内市场。

    （4）汇率波动的风险及对策

    由于公司产品大量出口，主要以美元结算，汇率波动会对公司经营业绩产生影响。对此，公司积极加强与供应商和客户沟通协商结算方式，同时加强公司外币结算管理，尽可能减少汇兑损失。

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