格力博（301260）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期格力博（301260）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司自2007年起率先将锂电技术应用于园林设备，深耕锂电户外动力设备行业近二十年，成功创立自有品牌“greenworks”。报告期内，公司主要从事新能源户外动力设备和电动工具的研发、设计、制造及销售。公司坚守“技术引领、品牌驱动”的发展战略，通过加大产品创新投入、完善品牌与渠道建设、深化全球化布局、提升智能制造能力和供应链水平，以及前瞻性地布局智能领域等一系列举措，持续提升greenworks品牌的全球影响力。

    目前，公司已经构建了涵盖从家庭到商用、从园林设备到电动工具的新能源工具产品体系，产品按用途可分为推草机、清洗机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能零转向坐骑式割草车、智能割草机器人、电动工具等，不仅能满足家庭消费者在户外、车库、客厅、休闲、出行等场景的应用需求，也能为专业绿化园林公司提供创新性的整体配套解决方案。

    （一）从产品到生态的全面升级，全品类竞争力的提升

    在电动化全面普及的行业趋势下，全球新能源工具行业从单一产品竞争，向平台化、体系化、生态化的综合能力竞争持续演进。在此背景下，公司提出“greenworksPower”的产品生态战略，以“一电多用的电池”为核心，构建起服务全球5000万+用户、贯通“家庭消费级工具、高端家用工具、高端商用设备”的新能源工具生态体系，公司产品基于以24V、48V（24V×2）、60V-82V为主的标准化电池平台体系，同平台产品电池共享通用，满足全场景作业需求。

    “greenworksPower”的产品生态通过平台化电池体系构建产品矩阵：基础层是24VPOWERALL平台，覆盖家庭日常基础作业，从电动工具、园林设备、清洗机器，到户外休闲等室内外全场景均有涉足，是用户进入体系的基础场景入口；中间层为高端家用产品体系，聚焦产品使用效率与体验升级；顶层为Optimus高端商用设备体系，面向专业客户，覆盖零转向割草车（ZTR）、全套商用作业设备，以及全地形车（UTV）、储能系列等产品。

    1.电动工具系列：生态协同发力，规模与增速双高

    公司目前已形成丰富完整的电动工具产品线，涵盖电钻/起子机、冲击扳手、角磨机、往复锯、圆锯、工作灯等品类，可满足木工、金工、装修、维修等多元作业需求。截至报告期末，公司已推出超200款电动工具产品，形成规模化、全品类矩阵，全面覆盖不同用户的使用需求。

    销售渠道方面，公司电动工具以自有品牌运营，覆盖欧美大型连锁商超、第三方电商平台及官方网站等多元渠道，其中北美市场合作门店超5,000家，渠道网络完善稳固。电动工具依托“greenworksPower”生态布局，跟随公司全球化拓展节奏，从欧美核心市场逐步延伸至亚太等重点区域，助力新能源工具生态在全球范围落地复制。

    2026年上半年，公司电动工具实现销售额3.30亿元，同比增长175.32%，增长动能强劲，市场竞争力突出。

    公司电动工具具备五大核心竞争优势，市场竞争力突出：

    （1）技术底蕴深厚，动力性能强劲。凭借成熟的无刷电机技术，产品可输出媲美有线工具的动力与扭矩，胜任多数专业级及重型施工任务，技术水平行业领先。

    （2）续航技术升级，使用体验更佳。依托锂电池与BMS电池管理系统长期积累，实现动力与续航双重提升，可适配不同作业时长需求，整体使用体验显著优化。

    （3）阶梯配置分层，精准匹配需求。公司构建3系、5系、7系阶梯式产品体系，3系面向普通家庭日常使用，5系适配专业维修场景，7系满足工厂流水线及大型施工高强度作业，同一平台覆盖全场景需求，有效降低用户购置成本，提升产品竞争力。

    （4）生态深度协同，拉动销量增长。电动工具可与公司锂电园林工具平台无缝衔接，借助园林工具市场优势形成品类联动，带动电动工具销量快速提升，实现生态协同发展。

    （5）持续迭代创新，核心产品领先。依托技术积累与持续创新，电动工具快速迭代升级，精准贴合市场需求。其中核心产品不断追求小体积大功率突破，同等功率下尺寸较竞品进一步缩小，作业效率也进一步提高，跻身全球第一梯队，市场认可度高。

    2.Optimus高端商用系列：领跑专业园林市场

    公司Optimus商用系列在动力性能、复杂地形适应能力及作业效率方面全面对标并超越传统燃油设备，成功突破商用市场壁垒。该系列专为大型草坪作业设计，搭载全地形自适应技术，可智能调节扭矩分配，动力性能媲美燃油引擎，同时彻底消除汽油机的维护成本、噪音污染与废气排放。

    主力产品OptimusZ82V零转向割草车（ZTR）作为旗舰机型，动力输出相当于65马力汽油发动机，最高作业速度达16英里/小时，单次充电可连续工作8小时，最大作业面积达21英亩。产品采用82V高压平台，配备8kW快速充电系统，整机具备防尘防水设计，重心低、运行稳定。相较传统燃油机型，维护成本降低99%，运行更安静、更环保，可充分满足专业场景下的草坪维护需求。

    随着公司商用产品的售后服务能力与市场支持能力的不断增强，客户满意度显著提升，为高端商用设备的稳步扩张打下坚实基础。

    3.智能割草机器人：技术迭代革新，产品矩阵日益完善

    公司智能割草机器人以AiMowbot系列为核心载体，构建了完整的产品矩阵，全面覆盖家庭庭院、高端园林、半商用等全场景自动化草坪养护需求。

    AiMowbot系列作为公司智能割草机器人的主力产品阵列持续迭代优化，搭载自主路径规划、多区域管理、智能避障等核心功能，可安全可靠地完成大面积自动化草坪养护作业，操作体验与科技含量不断提升。其中，AiMowbotC系列/G系列是2025年推出的新一代高端旗舰机型，2026年1季度起在美国上市。该系列产品延续无需预埋边线的核心优势，在割草效率、定位精度、爬坡性能、复杂场景适应性及智能化操作体验等方面实现关键升级。产品通过优化整机底盘与刀盘系统设计、升级电池续航及充电效率，大幅提升单位时间作业面积与自主运行能力，更好满足欧美高端用户对高效率、低人工干预草坪养护的核心需求。

    技术层面，新一代AiMowbotC系列/G系列搭载高精度卫星定位系统（RTK），融合视觉感知、多传感器定位算法及数据闭环技术，可实现丢失卫星定位的前提下仍可以进行短期的工作，显著优化树荫遮挡、窄通道通行、坡地作业、前后院切换等复杂户外场景下的定位精度、路径规划合理性与运行稳定性，可适配更大面积、更复杂边界的庭院及半商用场景。

    报告期内，公司持续推进AiMowbot系列产品矩阵升级，加快无边界智能割草机器人在海外重点市场的品牌建设与渠道拓展，通过系列产品体验与市场推广活动，有效提升greenworks品牌在全球智能庭院场景的影响力与用户认可度。

    （二）全球化品牌建设、全渠道销售布局

    近年来，公司的“品牌驱动”战略，以品牌价值提升、渠道生态加固为核心，稳步提升自有品牌的全球影响力与市场渗透力，推动品牌力与渠道力协同升级，为全球业务高质量发展提供坚实支撑。在品牌建设方面，公司立足专业场景与高端赛事合作，持续强化“greenworks”全球专业品牌形象与行业领先地位。公司作为苏超常州赛区指定新能源工具品牌，为赛事提供草坪维护全流程新能源设备与技术保障，彰显产品在专业场景下的稳定性能与高效服务能力。在海外多项顶级体育赛事中，公司品牌与产品落地应用，广泛服务于欧亚区域顶级足球赛事、澳大利亚足球联赛、板球联赛、橄榄球联赛等专业体育场景，并与澳大利亚西部斗牛犬队、墨尔本明星队、克罗纳拉鲨鱼队等知名体育俱乐部达成深度合作，为新赛季提供高性能、零排放的专业户外草坪解决方案，以专业场景背书持续提升品牌在全球高端市场与专业领域的知名度与认可度。

    在渠道布局方面，经过十余年深耕与客户积累，公司已构建形成“商超+电商+经销商”线上线下深度融合、全域覆盖的全渠道销售体系，渠道规模与运营质量持续提升。

    线下渠道方面，公司持续深耕欧美核心市场，与全球头部零售渠道建立深度合作。截至目前，公司在全球合作的销售门店已超14000家，终端覆盖广度与密度居于行业领先。同时，公司与欧美主流园林机械专业经销商建立长期稳定合作关系，重点推广商用产品线，依托专业服务能力与稳定供货体系，构建高粘性、高协同的专业渠道生态；作为STIHL等国际知名品牌的ODM供应商，公司在专业领域的技术实力与产品品质得到进一步巩固与认可。

    线上渠道方面，公司在Amazon等全球主流电商平台持续巩固品类领先优势，多款核心产品稳居平台热销前列；持续优化官网（www.greenworkstools.com）运营，不断提升线上运营效率与用户体验，推动线上销售占比稳步提升，电商渠道已成为公司自有品牌业务增长的重要引擎。

    报告期内，公司通过品牌专业形象塑造与全渠道生态深度布局，实现品牌影响力与渠道能力同步提升，有效增强业务发展韧性与市场拓展潜力，为核心品类市场份额提升及全球化业务持续推进筑牢基础，进一步巩固公司的行业领先地位。

    （三）提升全球化产能，智能制造与供应链优势持续强化

    报告期内，公司持续打造中、越、美三大制造基地协同运营的全球化生产格局，推进全球化产能与供应链体系建设，有效应对国际贸易环境变化，为北美等全球核心市场业务拓展提供坚实产能支撑。在海外产能建设方面，公司前瞻性布局越南与美国制造基地，实现跨区域产能互补与战略协同。面对美国对华加征关税的外部环境，公司加速推进越南制造基地建设，现已实现打草机、吹风机、推草机、卡丁车等核心品类全链条本土化深度制造，可全面满足美国市场客户需求。2025年初，越南太平制造基地一期工程正式投产，2025年7月越南太平基地二期工程奠基动工，预计2026年下半年二期工程建成，届时将进一步提升公司的全球交付能力。同时，美国制造基地稳步运营，持续完善本土化生产能力，与国内、越南基地形成高效联动，有效提升本土化服务与快速交付能力。

    在核心零部件垂直整合方面，公司坚持核心部件自主研发与制造，已在中国、越南制造基地建成完善的整机生产体系，具备新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上核心零部件自主设计与制造能力，实现垂直一体化产业链布局。依托整机与零部件协同开发优势，公司显著提升产品质量一致性与稳定性，有效降低制造成本，大幅缩短新品研发周期，快速响应全球客户多元化需求。

    在智能制造升级方面，公司持续推进自动化、数字化改造，在中国及越南工厂广泛应用机器人与机械手、自动化工装夹具及CCD、AOI等自动检测设备，工艺参数实时监控、质量异常自动报警与信息快速推送。通过上百条自动化生产线，公司已完成冲压涂装、注塑、电机、电池包等关键环节无人化、自动化生产，先后打造1个省级智能制造示范工厂、3个省级示范智能车间，以智能制造保障产品品质，赢得全球客户高度认可。

    在数字化生产运营方面，公司采用“按单生产”模式，通过订单系统与核心客户实现高效对接，依托APS高级排程系统统筹生产计划，借助MES系统全程监控生产流程，并通过装箱与交付系统形成订单闭环。强大的系统对接能力与长期服务全球优质客户的经验，使公司具备高效的定制化交付能力，为深度绑定头部客户、拓展全球市场提供有力保障。

    在供应链数字化建设方面，报告期内公司全面启动供应链数字化升级，通过供应商与采购管理系统的迭代转型，持续提升供应链整体运营效能，推动供应链体系向透明化、高效化发展。在此基础上，公司将深度融合人工智能技术，以数智化全面赋能供应链管理，加快推进五大核心变革，系统构建更具韧性、更具竞争力的全球化供应链体系。

    （四）公司经营模式

    1、销售模式

    （1）按销售产品品牌分类

    结合下游客户特点、自主品牌推广效果等因素，公司业务可分为自有品牌业务、商超品牌业务以及ODM业务。

    自有品牌业务：公司根据市场需要进行产品的研发、设计、生产和销售，公司负责产品的品牌建设、市场营销及售后服务等，拥有自主品牌。

    商超品牌业务：公司为大型商超客户的自有品牌提供研发、设计、生产、供应链管理和售前售后服务。商超品牌业务与自有品牌业务相比，相似之处为两种模式下均为直接销售给下游渠道客户，不同之处为自有品牌模式下公司需独立负责品牌建设、市场营销等工作。

    ODM业务：公司为知名品牌商如STIHL等提供委托研发、设计和制造服务。相比于自有品牌业务和商超品牌业务，ODM业务模式下，公司下游客户为园林机械品牌商，公司不提供供应链管理及售前售后服务。

    （2）按销售渠道分类

    经过近20年的市场拓展和客户积累，公司建立了“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式，具体内容详见“一、报告期内公司从事的主要业务”之“（二）全球化品牌建设、全渠道销售布局”。

    2、生产模式

    公司实行“以销定产”和“需求预测”相结合的生产模式。公司生产计划部门根据销售订单、日常备货需要以及客户提供的市场需求预测数据，结合公司库存情况，制定生产计划和组织实施生产，确保生产计划与销售订单及市场需求相匹配。公司通过智能制造MES系统对生产环节信息流进行控制，实现生产指令、工序安排、生产进度等实时数据的传递和共享，提升了公司的制造水平和生产效率，形成了自动化、信息化与工业化的深度融合。

    3、采购模式

    公司主要原材料包括锂电池电芯、电子电气件、五金件、塑料粒子、压铸件等。根据市场需求、生产订单等情况，公司主要采用“按需采购”的采购模式。

    公司制定了《采购控制程序》对采购过程的相关作业和管理进行规范。基于采购需求部门提出的采购申请，采购部门依据采购申请信息负责寻找供应商、对采购报价审核与比较、与供应商进行商务谈判，并最终签订采购合同。对于BOM物料采购，由物料计划部根据系统客户订单信息、生产计划排程信息，结合系统产品BOM信息，进行ERP系统运算，通过SRM系统下达采购订单。

    4、研发模式

    公司所处新能源园林机械行业涉及多个学科的专业技术，包括新能源、IoT、电子电路设计、机电一体化、精密制造、人工智能等领域。公司深耕园林机械行业多年，已建立较为完善的研发体系，构建起完善的全球化研发创新体系。在常州总部、深圳、美国设立的三大研发中心形成高效协同网络，配备超过500人的专业研发团队，全面覆盖从基础研究到产品开发的创新链条。

    二、核心竞争力分析

    1.全球智能制造与供应链

    公司构建了全球领先的智能制造与供应链体系，形成三大核心竞争优势：

    （1）全球化生产布局

    自2018年，公司先后在越南和美国建立工厂，现已拥有中、越、美三大制造基地，实现战略协同。中国基地专注核心技术研发和前沿制造，越南基地主攻规模化生产，美国工厂侧重高附加值产品本地化服务。同时，公司依托中国供应链核心，与全球数千家供应商建立稳定合作，确保全球市场快速响应和大规模订单准时交付。

    报告期内，公司加速推进越南制造基地建设，现已实现打草机、吹风机、推草机、卡丁车等核心品类全链条本土化深度制造。越南太平生产基地二期于2025年7月正式奠基动工，预计将于2026年下半年建成，届时将进一步提升公司的全球交付竞争力。报告期内，美国制造基地稳步运营，持续完善本土化生产能力，与国内、越南基地形成高效联动，有效提升本土化服务与快速交付能力。

    （2）垂直一体化制造

    公司掌握80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，涵盖电池包、电机、控制器等关键部件。通过部署数百台工业机器人，应用智能检测系统，公司已建成1个省级智能制造示范工厂、3个省级示范智能车间，实现了从原材料到成品的全流程质量控制，大幅提升了生产效率和产品一致性。

    （3）数字化管理体系

    通过采用先进的APS排程系统和MES执行系统，公司已实现90%订单的定制化生产。通过信息化平台整合客户需求，公司可完成从订单接收、生产排程到产品交付的全流程数字化管理，确保快速响应客户个性化需求。这一创新性的全球智能制造体系，使公司具备显著的市场竞争优势，为持续领跑行业奠定坚实基础。

    2.全渠道销售网络与优质客户资源

    作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，公司构建形成“商超+电商+经销商”线上线下深度融合、全域覆盖的全渠道销售体系，渠道规模与运营质量持续提升，建立了优质的客户资源体系。线下渠道持续深耕欧美核心市场，与全球头部零售渠道建立深度合作。公司与北美和欧洲多家大型连锁商超建立了长期稳定的合作关系，既提供自有品牌产品，也为商超开发定制化的自有品牌产品。目前，公司在全球合作的销售门店已超14000家，终端覆盖广度与密度居于行业领先。

    同时，公司充分发挥在ODM领域积累的经验优势，持续为多个国际知名园林机械品牌提供专业的代工服务，保持着良好的合作伙伴关系。

    在电商渠道布局上，公司很早就洞察到线上消费趋势，自有品牌创立之初就积极开拓电商平台业务，在Amazon等主流电商平台持续巩固品类领先优势，多款核心产品稳居平台热销前列，并同步搭建官方网站（www.greenworkstools.com），构建完整的线上销售网络。电商渠道已成为公司自有品牌业务增长的重要引擎。

    针对专业级园林机械市场的特点，公司与欧美地区多家专业经销商开展合作，重点推广商用产品线，完善专业领域的渠道覆盖。通过多元化的渠道策略，公司实现了对各类目标客户群体的精准触达。

    3.自有品牌战略与区域市场领先优势

    公司通过前瞻性的品牌战略布局，成功打造了具有全球影响力的自有品牌体系。2009年起创立greenworks品牌，经过十余年精心培育，greenworks品牌在北美市场家喻户晓，并在全球市场建立卓越声誉。

    在核心的北美市场，公司自有品牌展现出强大的竞争优势。在美国市场，greenworks品牌割草机长期位居Amazon平台销量冠军，多款产品持续占据畅销榜前列，助力公司家用新能源园林机械稳居行业领先。

    4.全球化运营体系与本土化优势

    公司立足“中国智造”核心战略，通过本土化深度运营与全球化管理协同，构建竞争优势体系。目前已在美国、加拿大、德国、瑞典、法国、英国、意大利等战略市场建立属地化运营网络，形成覆盖市场开发、销售服务、供应链管理的完整价值链，其运营体系在实践中展现显著效能。在美国洛杉矶建立了商业客户支持中心，在加拿大建立了客户服务中心，服务网络覆盖欧美地区。这些深入市场一线的本地团队，通过与客户保持密切沟通，为公司提供了高效的市场响应能力。

    在管理架构方面，公司组建了具有丰富跨国管理经验的高管团队。北美和欧洲地区管理层均拥有深厚的行业背景和大型跨国企业运营经验，能够将全球化战略与本地化运营有机结合。这种管理模式使公司既能充分发挥亚洲制造业集群的成本优势，又能依托欧美本土的物流网络和渠道资源，形成独特的全球资源配置能力。

    通过本土化团队建设与国际管理经验的融合，公司建立了快速响应全球市场变化的运营机制。这一体系不仅确保了高效的客户服务能力，更为公司持续强化全球竞争力提供了有力支撑。目前，该运营模式已成为公司在国际市场上实现差异化竞争的重要保障。

    5.创新研发与技术领先优势

    公司作为新能源园林机械行业的领军企业，已构建起完善的全球化研发创新体系。在常州总部、深圳、美国设立的三大研发中心形成高效协同网络，配备超过500人的专业研发团队，全面覆盖从基础研究到产品开发的创新链条。公司已建立统一的全球研发平台，实现云端协同设计与数据安全管理。在技术创新方面，公司累计获得国内外专利2,000余项，在电机控制、电池管理、智能物联等核心技术领域保持领先优势。特别在新能源三电技术方面，公司具备大功率电机电控和车规级电池PACK的自主设计能力，获评国家企业技术中心等多项权威认证。

    基于强大的技术积累，公司持续推出具有行业里程碑意义的产品创新：在商用领域，公司OptimusZ系列是全球领先的全功能新能源商用割草车；家用领域，公司新开发的方向盘零转向割草车进一步完善了产品矩阵。公司率先将物联网、人工智能等新兴技术应用于园林机械，开发的智能割草机器人等产品已具备量产能力。凭借多项创新成果，公司产品保持了行业技术领导地位。

    6.独特的生态系统与产品矩阵

    在电动化全面普及的行业趋势下，用户需求已不再停留于单一设备本身，而是更关注产品之间能否协同、使用体验是否高效统一，全球新能源工具行业从单一产品竞争，向平台化、体系化、生态化的综合能力竞争持续演进。公司坚持以消费者需求为导向，并基于对新能源动力和智能技术发展趋势的深刻理解，创新性地构建“greenworksPower”的产品生态战略，即以“一电多用的电池”为核心，构建起服务全球5000万+用户、贯通“家庭消费级工具、高端家用工具、高端商用设备”的新能源工具生态体系，公司产品基于以24V、48V（24V×2）、60V-82V为主的标准化电池平台体系，同平台产品电池共享通用，满足全场景作业需求。通过这一生态系统，消费者购买多款greenworks产品后，可实现电池包在同一电压平台不同产品间的互通互用，显著降低使用成本，大幅提升客户粘性和复购率。

    报告期内，公司凭借在新能源园林机械领域的先发优势和较高市场份额，叠加锂电池包生态系统的协同效应，建立起显著的竞争壁垒。这一产品生态系统战略与多元化产品矩阵相互促进，不仅强化了公司的市场领导地位，更为业务持续健康发展提供了强劲动力。

本文数据来源于格力博2026年中报，仅供参考不构成投资建议。