德恩精工（300780）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期德恩精工（300780）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主营业务概述

    德恩精工的主营业务涵盖五大业务板块，分别为：机械传动与传动联结件、机械非标定制件、工业机器人、数控机床和产业互联网平台服务。

    （二）主营业务产品及用途

    1.机械传动与传动联结件业务

    机械传动与传动联结件业务，包括皮带轮、同步带轮、齿轮、链轮等机械传动件产品和联轴器、锥套、胀紧套、轴套、轮毂、法兰、连接盘、轴承座等传动联结件产品，主要用于农业、矿山、纺织、化工、粮食、畜牧、食品、包装、仓储、空调、汽车、船舶、机床等机械设备制造企业，以及工厂自动化、设备维修等应用场景。

    2.机械非标定制件业务

    机械非标定制件业务，包括机床身、立柱、工作台、主轴箱、箱壳体、阀体、缸体、机体、支架、机械臂等非标产品，主要用于各行业的通用设备制造主机厂。

    3.工业机器人业务

    工业机器人业务，包括关节机器人整机及其光机、机械结构零部件等产品，同时提供机器人单元集成应用解决方案及实施服务，主要用于通用设备制造企业的机器人上下料、机器人抓取、机器人焊接、机器人码垛、机器人打磨、机器人喷涂、机器人搬运等工作场景。

    4.数控机床业务

    数控机床业务，包括数控车床、车削中心、立式加工中心、卧式加工中心、龙门加工中心等金属切削机床产品及其光机和机械结构零部件产品，同时提供FMS柔性制造系统（数控机床+工业机器人+刀料仓+管控系统）的解决方案及实施服务，主要用于各行业的生产制造企业。

    5.产业互联网平台服务业务

    产业互联网平台服务业务，运营主体是德恩精工旗下子公司——四川德恩云智造科技有限公司（简称德恩云造）。

    德恩云造产业互联网平台，是德恩精工基于工业云制造（CMFG，CloudManufacturing）新模式精心打造的垂直行业型互联网服务平台，主要面向智能装备及其零部件行业的平台化、集群化、协同化和企业数智化提供赋能服务。德恩云造产业互联网平台，先后被列入国家级制造业“双创”平台试点示范、国家级服务型制造示范，工信部“企业上云”典型案例、物联网集成创新与融合应用示范，四川省工业互联网试点示范、“5G+工业互联网”标杆。2021年获批成为国家工业标识解析通用零部件制造业行业节点（二级节点）、四川省行业型数字化转型促进中心。德恩云造产业互联网平台服务业务，主要包括：

    (1)产业协同平台服务

    面向产业链企业与企业之间提供在线购销交易、电子合同、信用支付、对账开票、供应链金融等服务。包括工品超市（服务企业的产品销售和原辅材料集采供应）、非标定制（服务企业的生产外购外协业务）、工业技术（服务企业的技术服务委外业务）、设备运维（服务企业的设备维保能效业务）。

    （2）企业数智管理服务

    德恩云造企业数智云平台，是集企业级容器云、数智门户、运维工作台、IoT物联、软件应用部署为一体的企业数智化管理基础平台系统，同时提供ERP+MOM+PLM+AOM+BI+IOT等企业数智化整体解决方案和落地实施服务，助力企业“云.数.智”转型升级。

    （3）智能化改造工程服务

    提供机器人上下料、焊接、打磨、码垛等集成应用、工业视觉应用、工业数据采集、能耗效率与过程监视可视化、数字孪生、在机测量系统、三维扫描、AGV物料搬运、智能仓储、微模块数据中心等智能化工程服务。

    （4）工业标识解析服务

    德恩云造积极对接国家工业标识解析系统顶级节点，获批成为工业标识解析二级节点，为企业提供工业标识注册和解析服务，同时也提供标识溯源方面的软件开发与实施服务。

    （三）主营业务的经营模式

    1.研发模式

    公司具备行业领先的自主设计与研发实力，建有机械传动工程技术中心、博士后创新实践基地、博士后科研工作站、产业互联网平台研发中心及智能装备研发中心；汇聚了一支由行业权威专家领衔、兼具深厚行业积淀与丰富实践经验的核心研发团队；通过实施“远近研发规划相结合、市场需求为导向”的研发机制，并配套完善的研发人才激励体系，持续聚焦产品与制造技术创新，不断提升整体技术水平，优化研发创新管理体系，确保研发实力始终稳居行业前列。

    2.生产模式

    （1）公司机械传动件、传动联结件和非标定制件等主营产品，是向外部采购废旧金属、钢棒等原材料，利用自有“从铸造锻造、机加工、表面处理到包装”的完整制造体系能力自主生产。机械传动件、传动联结件为标准机械基础件，采用“客户订单+预测计划”相结合的生产模式，在正常情况下，机械传动和传动联结件客户订单有50%左右能实现直接现货提库发货，其余50%左右订单生产交货周期为1个月左右。

    （2）机械非标定制件，采用“按客户订单组织生产”的模式，当客户下订单并支付部分订金后，依据库存情况向供应商采购废旧金属、钢型材等原材料，按照客户订单要求和产品图纸选择设计最优的工艺组织生产，非标定制件订单的交期为1至2个月。

    （3）工业机器人和数控机床等设备类产品，采用“按客户订单组织生产”的模式。在数控系统、丝杆、线轨、精密轴承、主轴、刀库、转台、电机、关节减速器等采购方面，主要通过向品牌供应商进行战略采购或规模化集采，并积极推动关键核心部件的进口替代。机床铸件、机床功能部件、机器人机械结构件、钣金件等机械零部件利用自有“从铸造、锻造、钣金、机加到热表处理”的完整制造体系能力实现自主化生产。产品研发设计采用模块化、标准化和客户定制化相结合的设计模式，主机按照客户选配来总装和交付。

    （4）公司在机械传动与传动联结件、机械非标定制件、工业机器人和数控切削机床等主营产品的生产运营管理中，主要推行“精益生产”模式，采用覆盖全业务流程的“工业物联OT+信息化IT+大数据DT”融合的数智化系统，对生产进度、生产质量、生产成本、物流仓储等业务过程进行精细化管控，追求高质量高效率。

    3.采购模式

    （1）公司机械传动与传动联结件、机械非标定制件主营业务中，主要涉及废旧金属、生铁、钢材等原材料采购。原材料市场供应具有单价高，合同金额较大的行业特点，公司结合原材料采购行业特点，主要执行的是到货付款政策，采购付款账期一般在10天以内。

    （2）公司工业机器人、数控机床主营业务中，主要涉及数控系统、丝杆、线轨、精密轴承、主轴、刀库、转台、电机、关节减速器等零部件采购。数控系统、丝杆、线轨、主轴、转台等零部件供应往往需要定制，并需要一定的生产周期，结合此类采购的行业特点，公司通常采用的是预付款+到货付款的采购政策，采购付款周期较短。

    （3）公司还涉及辅助材料、包装材料、维修配件、五金工具等通用工业品采购。该类物料采购，公司通常采取多家供应商合作方式，结合通用工业品采购的行业特点，采购付款政策主要采取月结方式，账期通常在60天-90天。

    4.销售模式

    公司机械传动件、传动联结件和非标定制件等主营产品，采用“直销+ODM/OEM经销”相结合的营销模式。公司在国内、东南亚等市场，主要采用直销模式销售，打造自主品牌CPT希普拓，通过成都、上海、广州、天津销售子公司销售和本地化仓储配送；公司在欧美日等发达国家市场，主要采用与当地品牌商OEM/ODM战略合作的模式销售，以适应不同国家和地区市场的个性化情况。这有利于扩大销售渠道、增加销售收入，同时降低市场拓展和销售成本。

    公司工业机器人和数控机床等主营产品，打造自主品牌powermach德恩精工，采用“直销+经销，租赁+运维”相结合的营销模式。在打造模式创新方面，德恩精工在保持传统"直销+经销"销售模式优势的同时，积极探索"租赁+运维"的创新服务模式。依托公司自主搭建的产业互联网平台，我们组建了专业化的运维服务团队，为客户提供全生命周期的增值服务。这一创新举措不仅提升了客户体验，更持续增强了PowerMach德恩精工品牌的市场影响力和美誉度。

    5.产业互联网平台服务模式

    德恩云造产业互联网平台，主要依托地方政府、商协会组织、自建营销推广团队，推动产业制造企业、工业软件服务商、工品源头厂商、设备运维服务商、智造技术服务商、工业物联服务商等入驻平台，在产业协同、企业数智化、工业标识解析等方面践行“共建、共享、共生、共赢”的全产业链数字化转型新模式。

    德恩云造作为产业互联网运营方，一方面依托产业协同云平台，自建行业型集采集销运营服务中心，获得直营电商销售收入和平台技术服务收入；另一方面基于企业数智云平台，自建信息工程和智造工程运营服务中心，自主开发、合作开发或战略引进软件应用产品和物联信息技术解决方案，向企业数智化提供软件、解决方案及其实施服务，获得持续性服务收入。

    二、核心竞争力分析

    1.规模和客户优势

    经过20多年的发展积累，公司产能已拥有“铸造锻造钣金+机械加工+表处包装+部装总装+仓配配送”完整制造服务体系，公司产品规格型号多达数十万种，主要销往40多个国家和50多个行业客户，与众多行业龙头型企业客户建立了战略伙伴合作关系。客户市场在行业、地域、品类等方面都比较分散，同时拥有完整的自主生产链条，使得公司在客户市场和盈利能力方面都具有独特的可持续发展优势。

    2.营销网络服务优势

    根据公司产品应用的行业特点、客户分布的地域特点，公司采用“境内直销+境外ODM、OEM销售”为主的营销模式，境内市场主要通过自主销售渠道直接销往终端客户，公司通过在上海、广州、天津、成都等地建立销售子公司和仓库进行销售和配送服务，逐步形成了覆盖长三角、京津冀、粤港澳、成渝等经济圈的直销网络体系。境外主要与当地知名品牌商以ODM、OEM模式建立战略伙伴合作关系，将公司产品销往美国、欧洲、日本等境外国家和地区。同时公司将逐步在境外仓储配送服务方面加大投入，提高境外市场本地化服务能力。线上电商方面，公司在面向境外和境内的各大知名电商平台都开设了官方旗舰店，业务量实现逐年增长。

    3.完整的产业链优势

    公司构建了涵盖“铸锻造-机械加工-热表处理-总装-销售”的完整产业链体系，系国内少数同时具备精密铸造、精密锻造及智能化加工一体化生产能力的机械传动零部件制造企业之一。

    在生产装备方面，公司拥有由数百台加工中心、近千台各类精密数控加工机床、七条自动化涂装生产线、十余条自动化铸造生产线以及近200组自主研究开发的机器人智能制造单元等构成的专业生产设备，形成了先进的柔性生产线。

    公司是细分行业内率先将“互联网+机器人”技术应用于传统装备智能化改造与升级，并运用“互联网+大数据云应用”平台实施智能化制造管理的先行者。

    公司精密铸造、锻造及智能化加工的一体化优势，显著提升了产品质量的稳定性，并增强了市场快速响应能力，从而提升了公司的综合竞争力。对产业链的完整掌控，亦有效保障了公司产品的增值空间与盈利能力。

    4.质量控制优势

    质量控制方面，公司设有质量保证中心并建立了完善的质量管理制度，对产品全生产周期进行质量管控，包括原材料的质量管控和生产过程质量管控等。公司通过PLM系统与MOM系统、IOT采集系统、可视化分析系统深度融合，对研发质量、生产质量、过程质量进行管理，有效解决在质量管控过程中的问题。重点突出对产品质量起关键作用的提前策划、关键控制，定期跟踪、及时纠正偏差，既达到控制质量又控制进度的目的。针对关键控制点的数据，尽量采用数据采集方式，有效保证公司产品的质量数据准确和可靠。公司已通过ISO9001与IATF16949国际质量管理体系认证，并始终在产品结构设计、制造工艺优化等方面追求卓越。

    5.研发与技术优势

    公司作为国家高新技术企业和技术创新示范企业，坚持以自主技术创新为基础，通过多年的研发积累和技术创新，公司围绕精密高效机械传动加工关键技术研究、新产品开发和机械传动柔性生产线智能化制造的开发应用，自主研发并掌握了皮带轮、锥套、同步带轮等机械传动与传动联结件产品和铸造工艺的核心技术和机器人智能化制造单元组成柔性生产线的核心技术解决方案，这些核心技术的掌握为公司满足客户“多品种、小批量”的柔性生产制造提供了技术保障。

    6.数智化管理优势

    通过实时数据采集与全域整合，打破信息孤岛壁垒，实现生产、运营、管理全链路多维度数据的可视化；依托智能算法分析与深度学习技术，将被动执行转变为主动预测，优化资源配置、生产节奏与成本结构；借助动态协同机制，快速响应市场动态与风险预警，全面推动管理模式从经验驱动转向数据驱动，实现降本增效、提质创新的管理跨越，为企业构建更具韧性与竞争力的数智化运营体系。

    三、主营业务分析

    概述

    2026年上半年度，公司实现营业收入26735.70万元，较上年同期减少10.64%，归属于上市公司股东的净利润为-1845.13万元，较上年同期增长14.95%，其中：归属于上市公司股东扣非后净利润为-3171.82万元，较上年同期增长6.77%，截至2026年6月30日，公司总资产184543.02万元，较上年度减少3.10%，归属于上市公司股东的所有者权益为99515.22万元，较上年度减少1.32%。

    报告期内，公司营业收入同比下降10.64%，主要系公司主动优化产品结构，缩减部分机床、直发毛坯类低效益订单，资源向机械传动与传动联结件等核心主业倾斜所致。本期营业成本同比下降12.45%，成本降幅较营收降幅高出1.8个百分点，带动公司综合毛利率同比有所提升。后续公司将持续聚焦主营业务，加大市场拓展力度，进一步改善经营业绩。

    公司业务类型、利润构成未发生重大变动。

本文数据来源于德恩精工2026年中报，仅供参考不构成投资建议。