普元信息（688118）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期普元信息（688118）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）所属行业情况

    公司是国内领先的软件基础平台产品与解决方案专业提供商，并已发展成为领先的企业级AI原生数字基座提供商。融合“AI+平台”战略，公司以智能数据中台、智能应用开发平台和智能中间件产品及解决方案，为企业构筑安全、可控、可信赖的智能化数字基座。根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司所属的大行业分类为软件和信息技术服务业，行业代码为I65。

    1.行业发展情况

    根据工业和信息化部发布的《2026年1—6月份软件业运行情况》：上半年，我国软件业务收入77182亿元，同比增长9.5%。2026年，国家层面持续强化人工智能顶层设计，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》及2026年政府工作报告相继明确要深化拓展“人工智能+”行动，大力推广智能终端、智能体应用，培育人工智能领域新业态，统筹布局全国一体化算力网络，健全数据要素制度体系，为人工智能技术向各行业规模化渗透落地提供了宏观政策指引。在政策导向驱动下，行业发展重心进一步由技术模型研发转向产业场景落地，人工智能与实体经济、民生服务领域的融合应用持续提速，产业创新与规范发展并行推进，为行业市场拓展带来良好的政策环境与发展机遇。

    2.公司所处的行业地位情况

    公司深耕软件基础平台领域二十余载，完成了从“数字化使能”向“智能化底座”的战略演进。发展初期，公司以构件化、可视化开发等前瞻性创新理念，研发出国内领先的应用开发平台，奠定了本土技术优势。随着云计算、大数据技术浪潮迭起，公司紧抓技术变革契机，完成了产品体系从SOA平台到云应用平台、大数据中台的升级扩展。如今，新一代信息技术快速演进，企业数字化转型已迈入以“价值释放”为目标的深水区，市场对软件基础平台的需求，正从支撑业务数字化，向赋能业务智能化与深度挖掘数据价值升级。面对这一时代机遇，公司以AI技术深度赋能，构建起涵盖智能应用开发平台、智能数据中台、智能中间件的核心产品矩阵，已成功发展为国内领先的企业级AI原生数字基座提供商。

    报告期内，公司依托AI原生数字基座平台领域的技术沉淀与全栈产品布局，成功入选中国信通院“铸基计划”《高质量数字化转型产品及服务全景图（2025）》“数据要素与应用”等细分领域，斩获第13届全国消费品行业CIO大会“年度AI解决方案领军引领奖”、2025年度中国企业IT大奖之“最佳集团企业数智基座提供商”等荣誉；凭借企业级数据资产治理、智能应用开发、智能集成领域的技术积累与市场实践，公司成功入选《IDCMarketGlance：中国DataAgent市场图谱，1Q26》“数据集成&数据治理”代表性厂商、《IDCMarketGlance：中国AIAgent市场概览，1Q26》“智能体开发平台”“企业级智能体-数据分析”“企业级智能体-软件开发”代表性厂商。

    （二）主要业务、主要产品或服务情况

    1.主要业务

    公司是国内领先的软件基础平台产品与解决方案专业提供商，并已发展成为领先的企业级AI原生数字基座提供商。融合“AI+平台”战略，公司以智能数据中台、智能应用开发平台和智能中间件系列产品及解决方案，为企业构筑安全、可控、可信赖的智能化数字基座，充分满足客户在信创与数智化转型双重浪潮下的核心诉求。

    基于不同行业客户的需求差异，公司形成了以软件基础平台产品为核心、以技术开发和咨询实施服务为支撑的“软件产品+技术服务”的业务体系。根据业务所提供的内容，公司业务可分为软件基础平台业务和基于软件基础平台的应用开发业务，其中，软件基础平台业务是公司经营质量提升的重要业务方向。公司软件基础平台业务产品与解决方案具备跨行业的复用属性，能够支撑跨行业标准化使用。

    2.主要产品及服务

    公司主要产品及解决方案包括智能数据中台（易数）、智能应用开发平台（一开）、智能中间件（即联、盘石）系列产品与一站式技术平台解决方案，满足客户在智能应用构建、连接集成和高质量数据集建设中的开发、集成、运行、治理、运营等多个领域的要求，并通过不断创新升级和迭代，为客户提供全方位的产品与服务价值。

    （三）主要经营模式

    1.营销模式

    公司已构建以客户需求为核心、以产品竞争力为依托的成熟营销体系和完善销售渠道。

    公司营销活动主要包括技术品牌推广、售前、商务三个阶段。在品牌推广阶段，公司主要通过行业会议、广告宣传、自媒体、社交营销等多种推广方式，向市场发布公司最新的产品研发成果、技术方案、成功案例等，将底层技术实力转化为可视化商业价值，持续提升品牌影响力与市场信任度，赋能商机转化能力；在售前阶段，公司一般面向多行业头部或大中型客户，通过技术方案交流、原型验证、入围选型等环节，展示公司产品或解决方案的先进性、可靠性、匹配性等优势；在商务阶段，公司主要通过招投标、竞争性谈判、单一来源采购等方式获取订单。

    在销售渠道方面，公司坚持“直销为主、生态协同”策略，以上海、北京、广州为枢纽，建立了覆盖全国主要中心城市的销售与服务网络，并配备资深销售与售前专家团队。同时，公司持续深化渠道生态建设，通过“伙伴赋能计划”与超过300家合作伙伴构建了能力互补、协同发展的合作体系，将为公司提升市场覆盖率及交付效率提供有力支撑。

    2.交付与定价模式

    公司的交付模式以客户需求为核心，能够灵活相应并提供适配不同类型业务场景的交付方式。报告期内，公司交付的对象主要分为产品交付与技术服务交付。

    （1）产品交付是指公司依据合同约定，向客户交付其所购买的软件基础平台标准产品，一般以交付产品介质的方式进行，软件基础平台标准产品通常以使用数量作为定价单位。

    （2）技术服务交付是指公司向客户交付的平台开发服务、一体化解决方案服务以及应用开发服务，按照所交付服务的定价和结算方式不同，可分为人月计价模式和项目计价模式。人月计价技术服务的定价通常按照技术人员资质与级别约定不同的人月单价，项目计价技术服务的定价通常由合同双方根据项目实施内容、开发业务的复杂程度等因素，经过协商确定项目具体定价。

    3.研发模式

    依托在软件基础平台领域多年的技术沉淀与实践经验，公司已形成一套独具特色的基础平台产品管理和开发模式——iPALM模式（集成产品敏捷生命周期管理模式）。该模式深度融合了“以市场为导向”“以客户为中心”“协同并行迭代开发”“持续集成和自动化测试”“量化管理和持续改进”等先进的研发管理思想和软件工程方法，涵盖了从市场分析、技术预研、产品规划、产品研发到产品维护的全生命周期管理。iPALM模式已全面应用于公司产品与技术研发体系，能够有效支撑技术复用、产品快速交付，持续提升研发效率，在保障产品的开发周期和质量的同时，确保产品方向既符合用户需求，又能将新技术、新架构及时融入产品体系，已成为公司构建并保持产品与技术竞争优势的关键支撑。

    4.采购模式

    公司采购活动主要分为日常经营采购与技术服务采购两大类。

    （1）日常经营采购主要包括办公物资等自用物资类采购，围绕市场宣传、招聘、培训、会务等活动所发生的相关采购，以及软硬件采购等。针对此类采购，公司已建立相关管理制度，明确发起申请、对比询价、审批、结算等采购要求与流程。

    （2）技术服务采购是公司在业务开展过程中最主要的采购内容，主要发生在向客户提供平台开发或应用开发服务过程中涉及的非核心模块或部分行业应用模块开发与测试等环节。公司已建立专门的技术服务采购与供应商管理体系，涵盖供应商准入审核与年度复审、采购报备管理、采购合同/订单审核与日常管理、采购成本的计提与结算流程等方面，能够有效保障采购流程合规性。

    二、经营情况的讨论与分析

    （一）经营情况概述

    报告期内，公司实现营业收入7619.87万元，同比下降23.17%；归属于上市公司股东的净利润-4503.90万元，同比减少1540.69万元。公司经营业绩出现阶段性波动，主要系公司坚定推进业务结构优化，主动收缩低毛利业务，加速向产品驱动模式转型，而公司产品驱动型业务尚在培育提升期，AI产品及解决方案也正处于商业化落地初期阶段，收入贡献尚未形成规模。同时，公司持续优化费用结构，资源重点支持优质产品驱动型业务，加大AI产品及解决方案市场拓展投入，并紧密跟踪落地效果，加快成熟方案的复制推广。下一阶段，公司将进一步扩大高质量业务基本盘，加速AI产品及解决方案商业化进程，并依据市场反馈灵活调整资源配置，持续提升经营效率，逐步推动业绩改善。

    （二）经营情况讨论与分析

    1、营销拓展

    报告期内，公司坚持存量深耕与增量开拓并重。存量业务方面，持续巩固与核心存量客户的战略合作关系，通过丰富产品矩阵、拓宽合作品类、加深业务合作层次，稳步提升客户粘性与合作深度；增量业务方面，持续推进区域市场下沉、扩大渠道网络布局，积极挖掘新增客户资源。

    （1）推进AI新产品技术商业化应用落地

    报告期内，公司加速研发成果市场化转化，持续推进AI新产品技术商业化应用落地，支撑客户开发与合作深化工作。公司以“一开智能应用开发平台+易数智能数据中台+即联智能集成平台”三大产品线为依托，以央国企、高端制造、能源行业为工程验证和落地场景，打造面向企业数字化领域可靠、安全自主的AI原生数字基座，目前已在中国邮政、浙江海利得、江西建工、宜昌人福药业、冈田智能等客户得到应用，今年上半年AI相关订单金额实现2011.71万元。

    （2）强化区域客户营销拓展、生态伙伴体系建设

    报告期内，公司依托不断丰富的产品方案储备，持续强化区域客户营销拓展力度，加快构建丰富的生态伙伴体系，通过区域下沉与生态协同联动拓展市场空间。2026年上半年，公司围绕“AI元力”普元数智基座开展城市巡展及生态巡展，相继落地烟台、南京、成都、南昌、武汉、郑州等六座核心区域城市，对外输出高质量数据集及AI编程实战场景实践。报告期内，累计举办城市巡展4场，面向制造、能源、医药等重点行业，触达300余家区域客户；举办生态巡展4场，对接覆盖200余家生态合作伙伴。

    2、研发进展

    报告期内，公司研发投入3207.47万元，通过保持稳定的研发投入，持续夯实高质量数据、AI编程、融合连接三大底座。公司聚焦金融、政务、能源、制造等行业客户AI落地难题，依托一站式AI数字基座，贯通数据治理、业务开发与系统集成能力。通过智能数据中台规范数据标准、提升数据质量，为AI应用提供高质量数据供给；通过智能应用开发平台与统一集成平台，实现业务流程快速构建、异构系统统一连接与治理，驱动跨业务、跨系统场景有效协同。公司以数据、流程、集成能力补齐AI落地基础，打通大模型与业务场景之间的断点，助力客户推动AI从技术试点走向规模化业务应用。报告期内各产品线技术进展如下：

    一开·智能应用开发平台产品线：面向企业软件研发与智能应用构建场景，打造覆盖需求、设计、编码、测试、发布全流程的一站式AI软件工程平台，推动AI编程能力在企业内可控落地。

    易数·智能数据中台产品线：面向企业数据治理、数据资产运营与数据价值释放场景，融合DataAgent能力并打造智能数据中枢，助力客户构建可治理、可运营、可流通的数据资产体系。

    即联·智能集成平台产品线：报告期内，新增发布普元AI网关平台软件，打通AI智能体与存量业务系统的连接能力，同时持续强化API、数据、消息、文件等一体化集成能力，助力客户构建面向AI时代的统一集成底座。

    3、人才培养储备

    报告期内，公司持续深化组织能力建设与销售体系升级。在前期优化低毛利业务基础上，重新调整销售定位，结合市场拓展战略，有序扩充销售人才队伍，报告期内新招聘销售人员近40人，重点补充面向产品驱动型业务的销售力量。其中，定向引入在制造、能源、政务等重点细分业务领域具备客户资源及项目商务经验的成熟销售人才，以增强一线市场拓展能力；同时，择优吸纳优秀新晋销售人才，通过内部培训课程和销售实战训练，充实年轻化、专业化后备力量，优化团队梯队结构，为中长期市场扩展奠定人才基础。

本文数据来源于普元信息2026年中报，仅供参考不构成投资建议。