*ST联翔（603272）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期*ST联翔（603272）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所处行业

    根据《国民经济行业分类目录》（GB/T4754-2017），公司业务属于“C24文教、工美、体育和娱乐用品制造业”之“C243工艺美术及礼仪用品制造”之“C2436抽纱刺绣工艺品制造”。公司装饰装修所处行业为“E50建筑装饰、装修和其他建筑业”之“E501建筑装饰和装修业”。

    （二）行业现状

    （1）墙布、窗帘行业

    公司所设计生产的墙布、窗帘主要用于建筑物室内装饰，特别是新房装修和旧房改造，因此住宅销售面积、交易数量对于墙布、窗帘消费影响较为直接。根据国家统计局发布的全国房地产数据，2026年1-6月，新建商品房销售面积40140万平方米，同比下降11.6%；其中住宅销售面积下降12.4%。新建商品房销售额37945亿元，下降13.6%；其中住宅销售额下降13.7%。6月末，商品房待售面积76315万平方米，同比下降0.9%。自2022年7月中共中央政治局会议首次提出“保交楼”工作任务以来，“保交楼”成为2023年各地方稳楼市的关键词，同时也成为衡量房地产企业的重要指标。2024年3月22日召开的国务院常务会议指出，要进一步优化房地产政策，持续抓好保交楼、保民生、保稳定工作，进一步推动城市房地产融资协调机制落地见效，系统谋划相关支持政策，有效激发潜在需求，加大高品质住房供给，促进房地产市场平稳健康发展。2024年，中国“保交楼”政策通过专项借款扩容和融资协调机制显著提升项目复工率，缓解房企债务压力，推动重点城市烂尾项目加速交付；“三大工程”全面提速，保障性住房建设超额完成目标，城中村改造引入社会资本创新模式，平急两用基础设施强化城市应急能力。

    2025年政府以稳市场、惠民生、防风险、促转型为核心，形成需求端、供给端、保障端与风险防控的系统性支持体系，具体来说：一、通过下调公积金贷款利率、商业贷款利率，全国推广卖旧买新退税，契税优惠覆盖140㎡以下户型，多地取消普通/非普通住宅划分，分类优化限购政策，降低需求端的置换成本和购房门槛，支持刚性与改善需求；二、通过实施项目“白名单”和主办银行制、金融16条展期与三条红线淡出、带押过户等政策从供给端保交付、活存量，优化房企融资与销售；三、通过保障性住房再贷款优化、加码补充贷款（PSL）、加速落地三大工程（保障性住房、城中村改造、平急两用公共基础设施），从保障端发力，托底投资并创造需求，完善住房保障体系。

    2026年，为适应人民群众高品质居住需要，加快推进住房品质提升，住房和城乡建设部发布《关于提升住房品质的意见》，明确了主要目标和八项重点任务，加大安全舒适绿色智慧的“好房子”供给。

    上述举措有效减缓房地产市场下行趋势，并促进其趋向平稳。装修建材行业与房地产行业关系密切，是与经济整体景气度相关度较高的典型顺周期行业。墙面是建筑装修中的重要部分，如今装修市场呈现出“轻装修、重装饰”的消费特点，墙面作为软装的载体，其重要性正在逐步被业主认知。当前家居墙面装饰材料主要有墙布、墙纸、墙板、乳胶漆、硅藻泥、瓷砖等。在过去数年里，墙布与墙纸从过去的小众产品转变为墙面装饰的主流产品之一。墙纸墙布行业随着我国房地产市场的发展整体波动，而其中墙布凭借其外观艺术、质感丰富、经久耐用和绿色环保等特点，在墙纸墙布市场的份额占比快速扩大。未来在我国人民的经济水平与购买力不断增长，对墙面装饰材料要求不断提高背景下，墙布的优势特点将更加凸显。同时，墙布产品的市场下探也会加强其相较于墙纸等墙面装饰产品的市场竞争力，形成对传统产品的替代趋势。

    近年来，随着国民经济的迅猛发展，人民生活水平的快速提高，消费者对窗帘产品的选择偏好逐渐从注重装饰性的布艺窗帘转向注重功能性的非布艺窗帘。目前我国的墙纸墙布、窗帘生产企业主要集中在珠江三角洲、长江三角洲地区，其中，墙布、窗帘制造企业主要集中在传统纺织业发达的江浙地区。但由于墙布墙纸、窗帘初期小规模加工制造的投资规模要求相对较低，从事墙纸墙布、窗帘制造的企业数量众多，企业的产品同质化较为严重，部分企业主要聚焦于产品的低价推广，而忽视产品设计、质量控制、渠道建设、人才培养等方面，造成了市场内产品质量参差不齐、专业人才严重匮乏。2026年，受到房地产行业下行的直接影响，墙布、窗帘行业面临较大冲击，行业增长承压。但是墙布、窗帘作为室内装饰材料的细分产品，在当前各类室内装饰材料市场中占比相对较低，产业前景依然广阔。未来，在房住不炒的前提下，刚性及改善性住房需求有望释放，叠加存量改造需求以及室内装饰空间渗透率提升，墙布、窗帘行业有望进一步发展，产品需求将逐步提升。

    （2）装饰装修行业

    公司装修装饰业务所处行业属于“建筑装饰、装修和其他建筑业”中的“建筑装饰和装修业”，是我国国民经济发展的重要组成部分，其发展与国家经济发展水平有着紧密的联系，同时，国家对房地产行业政策的调整也会对建筑装修装饰行业带来相应的影响。根据建筑装修装饰的类型，建筑装修装饰业划分为公共建筑装饰装修、住宅装饰装修。根据国家统计局数据，2026年上半年全国固定资产投资（不含农户）同比下降5.7%，房地产开发投资下降18.0%，建筑装饰行业处于深度调整期。

    2025年1月，商务部等6部门出台家装厨卫“焕新”补贴政策，补贴范围覆盖装修材料、智能家居等五大类产品；2025年5月国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会联合发布《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量(GB18580－2025)》与《涂料中有害物质限量第1部分：建筑涂料(GB30981.1—2025)》两项强制性国家标准，并于2026年6月1日起正式施行；2025年一些地方政府也开始对《住宅室内装饰装修管理办法》进行修订。《住宅室内装饰装修管理办法》（建设部令第110号）是规范住宅室内装饰装修活动的重要法规，旨在确保工程质量和安全，维护公共安全和公众利益。目前，我国已基本形成了多层次、多门类、多形式的较为完善的建筑装饰行业规范法律法规体系，从资质管理、招投标管理、质量管理、安全生产等各个方面对建筑装饰行业做出了规范，这些法规对于整个装饰装修行业的健康发展发挥了重要作用。随着中国人民生活水平的提高和综合国力的加强，建筑装修装饰行业不仅在建筑业中的比重不断上升、作用日益突出，同时在经济发展和社会进步中，发挥的作用也日益重要。我国建筑装饰业发展迅速，低碳环保将成为今后建筑装饰业的发展趋势。同时，我国基础设施建设、建材下乡以及城市化进程加快对我国建筑装饰产业发展带来不可忽视的推动，建筑装饰行业有望获得更高的增长。

    （三）公司墙布行业地位

    公司是墙布行业中的知名企业，其市场地位处于行业前列。公司为中国建筑装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布及软装饰分会轮值会长单位、中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会执行会长单位，未来公司持续聚焦主责主业，以夯实内功、构建穿越周期能力为准则，以应对市场的变化。

    （四）报告期内公司所从事的主要业务：

    1、墙布、窗帘业务

    （1）采购模式

    公司建立了较为完善的采购管理制度，公司采购部门按照采购管理制度，以生产计划、销售需求为依据组织采购，采购过程严格执行质量管理管控标准。公司依据供应商的规模实力、产品品质、价格水平、信誉、售后服务等因素确定合作供应商，并定期对供应商进行评估考核，以保证原材料质量和供应数量安全可靠。经过多年发展，公司已建立稳定的原辅材料采购渠道，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。

    （2）生产模式

    公司主要采取“销售订单+市场预测”相结合的形式安排生产。公司生产部门与销售部门充分沟通后，根据销售部门获取的订单数量以及市场预测情况制定生产计划，并根据产品对应的工艺流程和材料种类组织生产。

    为缩短供货周期，公司通常会针对主要产品类型生产所需使用到的半成品，根据市场供给和客户需求情况制定合理的生产预测和生产备货计划，提前备好一定数量的自制半成品库存。

    此外，为满足产品快速扩大的市场需求，公司将墙布生产的部分非核心工序进行外协加工，主要包括部分产品的绣花加工、无纺复合、样册加工等工序。公司在选择外协厂商前，依照相应管理制度对供应商进行实地考察，对其加工能力进行综合评估。公司与主要外协厂商建立长期的合作关系，通过签订年度框架协议的方式对外协加工责任与义务进行规范，并在日常生产中积极与外协供应商合作交流。

    （3）销售模式

    公司主要采取经销销售模式。公司在收到经销商产品订单和全额货款后，安排发货。经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责产品后续的施工安装工作。由于墙布下游市场较为分散，该销售模式可以快速提高公司产品的市场知名度和销售网络覆盖面。

    公司通过多渠道收集经销商客户资源，对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选，与符合标准的经销商签订经销合同。根据经销商店铺类型的划分，公司经销商可以分为“专卖店”和“非专卖店”两种形式。公司对经销商开设门店的选址、装修及经营提供培训和指导服务，并根据实际情况就经营资质、门店设计、签约采购量提出针对性要求，以提升经销商销售能力，提高公司品牌形象和市场影响力。公司建立经销商管理制度对经销商日常经营情况进行全面监督管理。公司通过门店管理系统对经销商进行线上信息备案、订单审核和销售管理。同时，公司日常配备销售人员对经销商进行实地走访调研，线下了解经销商运营情况和终端市场变化，监督规范经销商销售行为，及时发现问题并提出解决方案。

    公司在积极建设墙布、窗帘经销网络之外，也通过开拓直销渠道开发了工装类客户。公司与具有较强实力的房地产开发企业建立了战略合作关系，根据房地产开发企业的订单要求组织生产，向其直接销售墙布、窗帘产品用于精装修商品房的家居装饰。

    2、装饰装修业务

    公司的装饰装修业务通过全资子公司浙江领绣家居装饰有限公司开展，领绣家居可以向客户提供从设计、施工计划开始，到过程的工程施工控制、到售后服务的一体化的服务。领绣家居拥有建筑工程施工总承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级资质、建筑装饰工程设计专项乙级资质、施工劳务不分等级资质和安全生产许可证，具备自主组织施工的能力。装修装饰业务的开展一般分为项目承接阶段、现场施工阶段和竣工结算阶段，公司依托丰富技术经验，针对不同的施工项目合理调配各种资源，通过市场竞争和招投标（分为公开招标和邀请招标）的方式扩大业务。项目实施后，公司针对各个项目组建由项目经理及各环节人员构成的实施团队，优化团队结构、完善管理标准，提升了业务水平和服务质量。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，面对复杂多变的市场环境与行业调整压力，在董事会及管理层的领导下，公司以积极态势应对，坚持以公司战略和年度经营目标为指引，努力发挥各项优势，助力公司业务的可持续发展。

    报告期内，公司实现营业收入4901.92万元，实现归属于上市公司股东的净利润-1147.28万元，较上年同期出现亏损，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1488.94万元。2026年上半年公司重点工作开展如下：

    （一）聚焦公司主业，提升经营质量

    报告期内，公司坚定围绕墙布、窗帘等室内家居装饰用品的研发、设计、生产与销售，以及室内整体装饰装修工程业务，不断深耕市场，有效提升公司在行业内的市场竞争力与业务覆盖范围。

    （二）合规使用募集资金，积极推进募投项目建设

    报告期内，公司积极推进募投项目建设，在保证项目质量的情况下，加快项目投入进度，加强募投项目建设管理，提高募集资金使用效率。同时，公司根据相关法规和公司募集资金管理制度的要求，严格管理募集资金使用，保证募集资金按照原定用途使用，积极运用部分闲置募集资金进行现金管理实现资金收益。年产180万米无缝墙布建设项目已于2026年7月31日顺利结项。

    （三）坚持规范运作，完善公司治理

    报告期内，公司持续进行治理体系建设，严格遵守相关法规要求，构建治理层与管理层协同联动的架构，同步优化业务流程与内控体系，以规范治理赋能发展动能。着重强化“关键少数”履职管理，通过政策宣导、监管培训及证券法规深度学习，系统性提升控股股东、实际控制人及董事、高级管理人员等核心人员的合规意识与风控能力。

    三、报告期内核心竞争力分析

    公司作为国内墙布行业的领导企业和首批从事刺绣工艺墙布研发和生产的企业之一，创新设计出了多款刺绣墙布产品，并不断推出引领市场潮流的各类墙布产品，打造出了具有行业影响力的“领绣（LEADSHOW）”和“领绣墙布|菁华”墙布品牌，获得了行业内诸多荣誉奖项，受到行业与消费者的认可。公司连续多年荣获行业协会评选的“墙布十佳品牌”和“中国墙布行业十大品牌”，以及世界墙纸墙布大会组委会评选的“年度领军品牌”和“年度人气品牌”等荣誉称号，行业地位较为显著，并展现了较强的综合实力。

    1、研发设计优势

    公司长期从事刺绣纺织类工艺品及室内家居用品的设计与研发，由成立初期的工艺画逐渐聚焦到墙布、窗帘，拥有强大的图案设计优势、版型研发优势、工艺设计优势，对纺织文化和市场流行趋势具有较为深刻的认识和理解，能够依托墙布、窗帘设计进行充分的文化内涵表达，以满足终端消费者对美的追求，引领终端市场的消费需求。公司立足长远，从客户需求出发，以实现产品力全面领先为目标，秉承“创造健康美好家居生活”的理念，在健康、美学和创新3个维度梳理提炼，力求在市场波动下产生长期的产品品牌效应。

    2、品牌优势

    公司深耕墙布行业多年，依靠稳定的产品质量、出色的产品设计、良好的销售服务，在墙面装饰行业积累了较好的产品口碑与企业形象，“领绣（LEADSHOW）”和“领绣墙布|菁华”墙布已经成为墙布领域的知名品牌，在过去的数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。

    2023年8月18日，由国家卫生健康委主办的“美好生活·健康家”2023健康人居公益发展大会在北京成功举行。本次大会旨在探讨创造健康室内环境，共同享受高品质生活。与会者共同呼吁关注居住环境健康，为更美好的未来共同努力。领绣墙布·窗帘被授予荣誉证书，并被授予“健康人居卓越品牌”荣誉称号，成为墙布行业本届唯一获奖企业。领绣墙布·窗帘在2024年第九届11·28空净节暨高峰论坛活动中荣获“以旧换新”推荐品牌。经2025年度空净产品南山奖评价工作领导小组评议，“领绣”品牌在2025国内市场年度“科技创新产品”评价活动中成功入围“南山奖”。

    3、营销网络优势

    销售网络建设是企业发展的重要环节，是企业产品扩大销售的重要基础。公司经过多年发展，已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区和直辖市的巨大销售网络。公司已建立较为完善的经销商开发与管理制度，能够多渠道收集经销商客户资源，对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选，与有实力的优质经销商建立合作关系。另一方面，优质经销商拥有一定规模的终端销售渠道及客户资源，他们在选择合作的产品和企业时，也会综合考察企业规模、技术实力、产品设计、质量保障、品牌形象等多种因素。公司是墙布行业领导企业之一，更容易与优质经销商巩固合作关系，从而构建起优质稳定的产品营销网络。

    4、生产管理优势

    公司投资建设的智能立体仓储系统（WMS）实现了墙布、窗帘原材料及半成品储存立体化、使用调度自动化和操作便捷化管理，大幅提高了公司产品生产调度效率、生产管理精确性和厂房空间利用率，强化了公司的生产管理优势，为公司扩大产品种类，细化生产流程提供了技术支持。

    同时，公司建立了制造企业生产过程执行管理系统（MES），将智能立体仓储系统、生产管理系统及订单管理系统进行深度融合，采用先进的RFID、条码与移动计算技术，对墙布、窗帘产品全流程进行实时跟踪管控。公司“浙江联翔智能家居无缝墙布数字化车间”入选浙江省经济和信息化厅认定的2021年浙江省智能工厂（数字化车间）名单。公司积极履行社会责任，荣获2022年浙江省清洁生产企业、浙江省第二批制造业“云上企业”、2023年浙江省级绿色低碳工厂称号。

    5、健全的公司治理结构

    公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》及《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规要求，以建立现代企业制度为目标，不断完善公司治理结构，规范公司日常运作，防范公司经营风险。公司已构建健全的治理结构和完善的治理制度，充分发挥董事会及其专门委员会的决策和指导作用，完善股东会的操作流程，充分保障中小股东的知情权和决策权，切实维护广大投资者的利益，为公司的健康发展打下坚实的基础。报告期内，公司获评2025浙江民营企业社会责任优秀案例主体。

本文数据来源于*ST联翔2026年中报，仅供参考不构成投资建议。