法兰泰克（603966）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期法兰泰克（603966）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    （一）主营业务及经营模式

    1、主要业务及产品

    法兰泰克主要业务是为国民经济各行业、国家重大工程建设提供定制化、智能化、全生命周期的重载物料搬运解决方案。主要产品包括起重机关键部件、成套设备、全生命周期服务，以核心部件自主研发、成套装备集成、全生命周期服务为核心能力，适配不同下游的使用场景，形成细分产品序列包括：欧式起重机（广泛应用于工业生产各环节的物料吊装、设备装卸及连续生产流程）、缆索式起重机（主要用于水利水电等重点工程建设）、桁架式空中搬运机器人（主要用于自动化场景下的重载生产加工、自动化重载仓储物流等场景）等。

    重载物料搬运装备是保障工业连续生产的关键，也是车间生产物流体系的重要基础。公司产品及服务覆盖广阔的下游应用场景，战略定位聚焦各细分行业的头部客户群。报告期内，以重型工业、能源、电力为代表的行业景气度持续提升，以自动化、航空航天、新材料为代表的高端领域蓬勃发展；以大型水利水电项目开工建设为代表的重大工程需求稳步释放；同时，海外钢铁、能源、风电及国内产能出海带动的基础工业与能源领域投资持续增长，多重积极因素共振，物料搬运装备行业景气度持续上行。

    2、主要经营模式

    公司主要通过招投标、定制开发等市场化方式获取订单，针对客户个性化需求提供重载物料搬运解决方案，并与客户签订销售合同。合同签订后，公司按照约定开展产品设计、材料采购、生产制造、安装调试等全流程工作，相关设备经属地特种设备主管部门验收取证后完成最终交付，并持续为客户提供全生命周期服务。

    （二）公司产品市场地位、主要的业绩驱动因素

    1、公司是国内欧式起重机龙头，全球知名的工业起重机领先品牌

    报告期为公司深耕物料搬运装备行业的第二十三年，公司凭借深厚的历史积淀、领先的技术研发能力、完善的全产业链体系以及全球化组织，已成长为国内欧式起重机龙头企业，逐步释放全球起重机及物料搬运行业影响力。

    欧式起重机作为公司核心优势产品，凭借轻量化、模块化、高效节能等技术特点，市场竞争力突出，持续巩固国内龙头地位；空中搬运机器人聚焦重载自动化场景，已在自动化生产、智能仓储、酿酒等多个领域形成成熟应用案例；缆索起重机主要服务于水利水电等国家重大工程建设，由子公司国电大力主导研发与交付，具备显著的行业领先优势。

    目前，公司已在全球多个关键地区设立分支机构，海外业务规模与品牌影响力不断提升，成为全球知名的工业起重机领先品牌。

    2、主要业绩驱动因素

    报告期内，公司经营业绩实现持续稳健增长，核心驱动因素源于重载物料搬运装备行业高景气度上行、下游多领域需求集中释放、公司产品与服务竞争力强化、全球化与智能化战略落地等多重积极因素共振，具体如下：

    2.1下游行业高景气共振，核心领域需求旺盛

    公司所处的物料搬运行业属于制造业中间传导性行业，报告期内，重型基础工业、能源电力等下游行业固定资产投资持续增长，带动重载物料搬运装备需求全面提升。以船舶制造、电力电网、能源矿产、航空航天、高端装备制造为代表的高景气赛道需求旺盛；水利水电等国家重大工程加速落地，缆索起重机等专用装备需求持续释放。同时，下游行业集中度提升、市场份额向头部企业集中，公司凭借技术、品牌、全产业链优势，充分受益于行业格局优化。

    2.2、智能制造与自动化升级，高端产品需求提速

    2025年我国高技术制造业、数字产品制造业实现高速增长，规模以上装备制造业、高技术制造业增加值同比分别增长9.2%、9.4%，增速高于规模以上工业整体增速；制造业数智化转型扎实推进，制造业数字化、智能化转型进入加速阶段。下游头部企业新质生产力布局提速、智改数转加速推进，智能起重机、桁架式空中搬运机器人、重载自动化仓储系统等高端装备需求快速增长，成为业绩增长重要引擎。

    2.3、工业起重机出海再提速，全球化布局成效初显

    公司坚定推行工业起重机出海战略，全球化布局持续深入，在欧洲、东南亚、中东、美洲等关键地区设立分支机构与服务网络，截至报告期末公司已经建立超10家海外子公司，逐步加大参与全球不同区域和国家的工业投资与基建投资，多个市场景气度持续向好。报告期内，海外钢铁、能源、风电、产能出海带动物料搬运装备需求持续释放，海外订单以欧洲等发达市场为主。公司将进一步加大全球市场的服务能力，将国际化打造成为新的增长极。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司所处行业为物料搬运装备行业，属于通用设备制造业子行业，核心产品所属细分领域主要包括桥架型起重机、缆索型起重机及自动化起重机等。起重机作为重要特种设备，主要通过起重提升实现重物在三维空间内的位移，完成装卸、转载、搬运等核心作业，是工业生产与物资流通领域不可或缺的关键特种设备，直接关系制造业生产效率与生产安全，对国民经济高质量发展具有重要支撑作用。

    公司下游客户覆盖国民经济多个领域，订单结构随下游各行业投资周期变化呈现一定结构性波动。但凭借多行业分散布局、聚焦各行业头部客户的经营策略，公司有效平滑了单一行业周期波动影响，整体经营不存在显著的行业周期性特征。

    物料搬运行业发展整体呈现以下趋势：

    1、国内市场正处于中高端的欧式起重机渗透率持续提升阶段

    2025年我国产业转型升级步伐加快，新质生产力加快发展培育，在此背景下，下游各行业对物料搬运设备的作业效率、运行安全性、节能降耗性及全生命周期服务能力提出更高标准要求，市场需求已从传统的“单一设备供给+基础制造服务”，全面向“高端成套解决方案+全流程运维服务”升级。以欧式起重机为核心的中高端物料搬运装备，凭借轻量化设计、模块化架构、低能耗运行、高适配性拓展的技术优势，可深度契合工业自动化改造与绿色低碳转型的核心需求，叠加特种设备更新换代、制造业转型升级政策落地的双重驱动，行业市场空间持续扩容，欧式起重机渗透率呈稳步攀升态势。

    2、全球化布局纵深推进，彰显中国工业起重装备的全球竞争力

    2025年，尽管外部发展环境复杂多变、不确定性因素增多，我国装备制造业进出口仍保持平稳增长，出口韧性持续显现。在国家“双循环”新发展格局深入实施、中国制造业产能全球化布局加速推进的背景下，国内工业起重机凭借成熟的技术体系、高端化的产品性能及突出的综合性价比优势，在全球市场实现快速拓展。一方面，在欧洲等制造业发达国家，以高性价比解决方案稳步打开市场；另一方面，在东南亚、中东、拉美、非洲等工业化进程加快的新兴市场实现快速突破，为行业内企业全球化发展提供了重要战略机遇。

    3、空中搬运机器人成为重载搬运自动化、培育新质生产力的重要升级方向

    在国家推动传统产业优化升级、培育壮大新质生产力的政策导向下，数字技术与制造技术深度融合成为行业发展主线，制造业生产流程加速向数字化、智能化、绿色化转型，对配套物料搬运装备在智能协同、高效互联、低碳节能等方面提出更高要求。自动化生产线亟需与之匹配的智能化物料搬运装备，通过搭载智能控制系统、实现与MES/ERP等管理系统无缝对接、与上下游智能装备互联互通，并集成高速精准定位、智能防摇、定制化吊具等功能，实现全流程自动化、无人化搬运，有效提升生产效率与绿色发展水平。

    公司紧跟政策导向与产业升级方向，研发推出桁架式空中搬运机器人系列产品，目前已在酿酒、换电、空间物流等多个工业场景实现落地应用，形成成熟技术方案与规模化交付能力，成为适配下游智能制造升级的新一代核心物料搬运解决方案，在高端装备制造、新能源、智能仓储物流等领域具备广阔市场前景。

    三、经营情况讨论与分析

    2025年是“十四五”规划收官之年，面对国内外复杂多变的发展形势，我国实施更加积极有为的宏观政策，国内制造业持续推进高质量发展。2025年全年制造业固定资产投资同比增长0.6%，整体保持平稳增长，但工业起重机核心下游呈现结构性高景气：铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业投资大幅增长17.5%，造船三大指标全球领跑、订单饱满，带动船厂重型吊运装备需求旺盛；电力、热力、燃气及水生产和供应业投资增长9.1%；通用设备制造业投资增长6.2%，高端装备与智慧工厂建设加快，智能起重机、重载搬运解决方案需求稳步扩张。货物和服务净出口对经济增长贡献率达32.7%，装备制造业出口表现亮眼，为工业起重机出海与海外订单增长提供强劲支撑。

    物料搬运行业作为制造业核心设备之一，多个细分下游持续高景气度、需求强劲，为公司工业起重机业务发展创造良好市场环境。报告期内，公司围绕“全球起重机及物料搬运行业领先者”的企业愿景，坚持以长期主义为导向、坚持高质量发展理念，落实工业起重机全球化、物料搬运解决方案自动化、欧式起重机绿色标准化等发展战略，深入推进改革创新。

    2025年，公司实现营业收入24.28亿元，同比增长14.02%，归属于上市公司股东的净利润2.35亿元，同比增长40.53%，盈利能力持续优化；经营活动产生的现金流量净额4.50亿元，现金流表现优异。公司以持续稳健的经营理念，创造出长期向好的经营态势，自上市以来，营业收入、净利润等关键指标保持了18%左右的复合增长率。

    报告期内，公司重点推进以下核心工作：

    1、打造客户满意的产品和服务，筑牢发展基石

    报告期内，公司夯实现代化企业治理，全面落实精益管理理念，健全从研发设计、生产制造到安装调试的全流程质量管控机制，以稳定可靠的产品质量及全生命周期服务筑牢客户满意与品牌口碑。公司下游行业集中度稳步提升，市场份额向头部企业集中，契合公司聚焦各细分市场头部企业的战略定位，其中部分下游行业景气度持续上行，船舶制造、电力电网、能源矿产、水利水电等关键领域需求旺盛，客户认可度不断提高，相关领域新签订单量创同期历史新高，进一步巩固了公司在中高端物料搬运装备领域的核心竞争力与市场领先地位，驱动公司经营业绩稳步攀升。

    2、深化全球化布局，海外业务再获突破

    报告期内，全球基建与工业投资景气度向好，海外细分市场需求持续释放，公司持续推进全球市场组织能力建设，持续完善全球服务网络，以坚实的全球化布局，践行国际化战略。在欧洲等发达国家，法兰泰克起重机凭借符合欧洲标准的设计、CE认证的保障以及与欧洲多家头部客户的长期战略合作，持续拓展市场，塑造中国工业起重机在国际高端装备领域的新形象；同时紧抓东南亚、中东、中亚、拉美、非洲等新兴市场对物料搬运设备的旺盛需求，新设多家海外分支机构，依托智能化、高效化物料搬运设备方案与本地化运营的双轮驱动，助力全球工业升级。

    3、聚焦高附加值智能化业务，空中搬运机器人场景持续拓展

    物料搬运解决方案自动化是公司核心发展战略之一，面对制造业智能化、绿色化的发展浪潮，公司依托智能起重机事业部，持续攻坚重载搬运自动化核心技术，推进产品迭代与方案优化，打造系列空中搬运机器人解决方案，近几年完成酿酒机器人、智能仓储机器人、重载搬运自动化多个项目交付，在智慧工厂、自动化仓储等场景的市场份额持续提升。报告期内，公司下游头部企业新质生产力布局提速，智能起重机等高端装备需求迎来较快增长。

    4、以“质量年”为抓手强基固本，全面提升质量管控与市场竞争力

    2025年，公司以“质量年”为抓手持续深化质量管控体系建设，开展产品质量提升专题活动，优化工艺标准与过程管控；组织开展员工技能培训与技能评定，以人员能力提升夯实质量基础；深度对接市场及客户反馈，建立意见收集、整改落实、效果验证的闭环管理机制；紧盯重点质量问题开展源头治理与专项攻坚，实现问题精准排查、闭环销项。

    依托持续提升的产品品质与可靠性，助力公司更好抢抓重点行业和全球市场机遇，持续提升的产品质量竞争力有效带动客户满意度与品牌影响力稳步提高，进一步增强了公司核心竞争力与持续经营能力，为高质量可持续发展奠定了坚实基础。

    四、报告期内核心竞争力分析

    1、研发创新优势

    公司秉持创新驱动高质量发展的理念，深入实施创新驱动发展战略，不断完善研发体系，公司建有省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级工业设计中心、博士后工作站，聚焦基础研究和关键核心技术攻关；获得国家知识产权示范企业创建对象、国家专精特新“小巨人”企业、全国质量标杆企业、江苏省绿色工厂、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌等多项荣誉，研发创新能力获得广泛认可。报告期内，公司持续加大研发投入，紧密贴合客户需求与行业发展趋势，在智能化、绿色化、高端化产品研发方面深耕，产品迭代速度持续加快，持续巩固和提升企业核心竞争力。

    截至报告期末，公司累计获得专利569件，其中实用新型专利415件，发明专利125件，外观设计专利29件；累计取得软件著作权48件，技术成果转化成效显著。

    2、行业和客户优势

    公司作为高端智能物料搬运解决方案提供商，下游行业应用领域十分广泛，覆盖三十多个细分行业，能够有效平抑单个行业的周期性波动影响；同时，公司深耕中高端市场二十余年，凭借优良的产品品质和专业服务，与各行业头部企业建立了稳定良好的合作关系，积累了丰富的优质客户资源。凭借广泛的行业覆盖和优质的客户资源，公司订单随下游各行业周期性波动产生结构性调整，自身无明显的周期性波动，上市以来营业收入保持稳健增长态势，展现出较强的经营韧性，客户粘性与品牌影响力不断提升。

    3、全产业链与全生命周期服务优势

    公司聚焦物料搬运装备行业二十余年，已形成“核心零部件—关键设备—成套设备方案—全生命周期服务”的完整产业链布局，具备核心零部件自研自制能力，能够有效把控产品质量、为客户提供稳定可靠的物料搬运解决方案。同时，公司建立了满足客户多样化需求的快速响应机制，构建了完善的客户服务网络，配备专业的服务团队，为客户提供从方案设计、安装调试到运维升级的全生命周期服务，切实保障客户设备“无忧使用”，持续开拓后服务市场，挖掘后市场增长潜力，进一步提升业务附加值与客户粘性，构建差异化竞争优势。

    4、品牌出海优势

    作为国内通用工业起重机行业第一股，经过多年深耕与全球化布局，公司拥有领先的技术研发体系、成熟的产品矩阵、规范的治理架构和良好的品牌价值，自创立之初便以国际化视野制定发展战略，在产品质量、经营理念和服务能力等方面获得欧洲等全球高端市场客户的认可。公司拥有奥地利Voithcrane子品牌，同时推进Eurocrane、Novocrane等自主品牌全球化拓展，通过设立海外分支机构、本土化招聘、完善全球服务网络等方式，逐步实现研发、生产、销售、服务的全球一体化布局，持续提升中国工业起重机在全球市场的影响力。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司经营业绩实现持续稳健增长，核心驱动力来自主营物料搬运解决方案业务整体景气度上行。公司在船舶制造、水利水电、海外市场、自动化装备等核心赛道持续深耕发力，新签订单保持良好增长态势。全年实现营业收入24.28亿元，再创历史新高；净利润水平同步提升，全年实现净利润2.35亿元，亦创下历史新高。同时，公司经营性现金流表现优异，经营活动产生的现金流量净额4.50亿元，净现比保持高位，盈利质量扎实；截至报告期末，公司在手订单规模突破30亿元，为后续持续稳健经营奠定坚实基础。

未来展望：

(一)公司发展战略

    公司坚定实施工业起重机的高端化渗透、自动化升级、全球化拓展三大核心发展战略，持续提升欧式起重机市场渗透率，加快重载搬运自动化技术突破与场景落地，纵深推进工业起重机全球布局，以战略落地驱动公司高质量可持续发展。公司始终坚守为客户创造价值的初心，以智能高效、品质可靠、绿色节能的物料搬运装备与解决方案，助力制造业转型升级，向着全球领先的物料搬运解决方案服务商的长远愿景稳步迈进。

    (二)经营计划

    2026年公司将重点推进以下工作：

    1、以高质量交付夯实客户满意度，不断提升品牌影响力

    截至报告期末，公司在手订单规模首次突破30亿元（含税），且呈现出海内外共振，多个行业需求旺盛，产能和交付面临挑战的局面。2026年，公司将坚持长期主义发展理念，把产品质量可靠、项目交付高效、服务保障到位作为经营工作的根本。围绕在手订单统筹生产计划与资源配置，强化从设计、采购、制造到安装、调试的全流程管控，严守质量标准与安全规范，确保每一台设备稳定可靠运行。持续优化项目管理与交付节奏，保障项目按期高质量落地，以过硬品质和高效履约提升客户满意度。同时深化全生命周期服务体系建设，快速响应客户需求，持续提升品牌口碑与市场影响力，以客户信任支撑公司长远可持续发展。

    2、持续推进全球化布局，加速中国制造出海

    近几年来，公司积极推动工业起重机出海战略，持续丰富全球销售和服务网络，扩大海外分支机构，充分激发海外团队的组织活力，海外本土化运营、交付和服务能力显著提升。截至报告期末，公司已经建立超10家海外子公司，基本实现了覆盖欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等主要市场和关键节点。2026年，公司将进一步深化全球化战略落地，依托日渐成熟的海外渠道与本地化团队，深度挖掘海外基建投资、产能转移及制造业升级带来的市场机遇，提高跨境项目交付和服务能力，以高品质、高性价比的重载物料搬运解决方案参与全球竞争，持续擦亮中国制造品牌，推动海外业务规模与盈利水平再上新台阶。

    3、推进研发创新，拓展桁架式空中搬运机器人产品序列

    顺应制造业智能化、绿色化发展趋势及新质生产力培育要求，公司将持续强化技术创新驱动。2025年公司进一步加大研发投入强度，聚焦重载自动化核心技术攻关，持续推动空中搬运机器人产品迭代升级，不断扩充产品序列、丰富功能形态。积极拓展智慧工厂、自动化仓储、重载精密加工、新能源装备制造等应用场景，打造一批可复制、可推广的智能化标杆项目，以更高水平的自动化物料搬运解决方案满足下游行业转型升级需求，切实赋能新质生产力发展，更好契合国家高技术制造业高质量发展导向。

    4、深度把握水利水电黄金发展期，做强做优水利水电装备核心赛道

    当前，在“双碳”战略与国家水网、清洁能源基地建设双重驱动下，水利水电建设正式迎来黄金十年。“十五五”期间水利总投资超7万亿元，大型常规水电、跨流域调水、流域梯级开发进入集中建设高峰，为水电专用起重与施工装备带来持续、刚性、高增长需求。

    公司的全资子公司国电大力作为水利水电领域核心设备供应商，曾深度参与三峡、白鹤滩、乌东德、叶巴滩、东庄等国家级重大工程，在缆索起重机、门座起重机、高速混凝土供料系统、穿行式衬砌台车等产品上具备技术领先、品牌标杆、全生命周期服务的优势。公司将着力推动水利水电板块业务规模与盈利水平持续快速增长，成为公司高质量发展的另一重要增长极。

    5、推进产能扩张，为下一步规模扩张和市场份额提升做准备

    随着报告期内项目需求多点爆发，产能紧张的局面，2026年公司将持续推进产能布局，多基地协同推进产能扩容与效能提升。报告期内，安徽物料搬运装备产业园产能持续爬坡，持续提升欧式起重机标准化、绿色化产品规模化交付能力，助力欧式起重机在国内渗透率稳步提升；湖州智能起重机及核心部件制造基地开始投产；新建全球高端装备工业起重机总装基地扩产项目，强化重载自动化、智能搬运等核心产品的供应能力，以充足产能支撑市场开拓，持续提升公司在行业内的市场份额与核心竞争力。

    (三)可能面对的风险

    1、市场波动风险：公司主要盈利来源为物料搬运相关产品与服务，行业发展与制造业景气度、固定资产投资紧密相关。当前外部环境复杂多变，若下游行业投资增速放缓、市场需求波动，或行业竞争加剧，可能导致公司订单获取、业绩增长受到一定影响。

    应对措施：公司将充分发挥下游行业覆盖面广阔、聚焦各行业头部客户群的优势，挖掘周期向上行业的需求，降低单一行业周期波动影响；持续推进产品高端化、智能化、绿色化，强化研发与市场拓展，将核心技术优势转化为市场份额，提升经营韧性；加大服务领域投入，提高后服务市场业务比重，挖掘后市场增长潜力。

    2、原材料价格波动风险：公司生产经营需大量使用钢材等核心原材料，原材料价格受宏观经济、市场供需、国际形势等多重因素影响，若出现短期大幅波动，将影响生产成本，进而对公司盈利水平产生一定影响。

    应对措施：公司将密切关注主要原材料价格波动趋势，制定合理高效的采购方案，优化采购节奏；整合供应链资源，培育和发展长期战略供应商，打造稳定、可靠、成本可控的供应链体系；依托“先订单、后生产”的销售模式，及时向下游传导原材料成本压力，对冲原材料价格上涨带来的成本压力，确保产品性价比与盈利稳定性。

    3、国际局势变化风险：随着公司全球化布局推进，海外业务占比逐步提升，可能面临国际政治局势变化、汇率波动、海外市场需求波动等多重风险，进而影响海外业务拓展与盈利水平。应对措施：加强海外市场风险研判，建立健全风险防控体系，及时应对国际政治、贸易政策变化；优化海外服务网络，推进本土化运营；合理运用汇率对冲工具，防范汇率波动风险；深耕海外市场，聚焦高潜力区域，提升海外订单获取能力，保障海外业务稳步发展。

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