大西洋（600558）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期大西洋（600558）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    （一）公司主营业务、主要产品及用途

    公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司主要产品涵盖焊条（碳钢焊条、低合金钢焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、铸铁焊条、镍及镍合金焊条、铜及铜合金焊条）、焊丝（适用于MAG、MIG、TIG的气体保护焊实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝及埋弧焊焊丝）、焊剂（用于埋弧焊和电渣焊的各种熔炼型、烧结型焊剂）三大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的99.71%，毛利占公司毛利总额的99.85%。

    公司长期为国民经济建设提供优质焊接材料，是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口），再到重大装备制造业（能源装备、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉压力容器、航空航天），能满足多层次、多领域客户需求。在国家重大装备制造和重点工程建设中，如北京新机场航站楼、川藏铁路建设、深中通道工程、白鹤滩水电站、大连恒力石化、湛江中科炼油、广东石化2000万吨原油项目、浙江石化、中石油揭阳炼化一体化项目等都使用了公司产品。除满足国内市场的需求外，公司产品还远销八十多个国家和地区。

    公司始终致力于高端化、国产化焊材市场推广工作，报告期内公司部分焊接材料成功替代进口并成功推广。核电方面，公司在部分主设备制造厂成功实现核一级主设备用焊材进口替代；水电方面，公司积极开展与主机生产企业和水电安装企业的合作，成功供货多个抽水储能项目，其中包括国内首次正式采用1000MPa压力钢管的抽水蓄能项目；火电方面，超超临界火电机组T/P91、ATLANTICCHINAWELDINGCONSUMABLES,INC.9T/P92、CB2及G115钢专用焊接材料得到良好应用和推广；在石油化工方面，大型原油储罐专用焊材在多个项目得到广泛使用，实现首个大型LNG储罐22万立方米专用焊材国产化的成功应用，获得设计院和施工方的一致好评。

    （二）经营模式

    报告期内，公司经营模式没有发生大的变化。

    1.采购模式

    一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计划面向通过公司质量评审的供应方邀请招标，根据招标结果进行采购；三是其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比价采购等多种方式进行；四是对于本公司与各分子公司通用性强且用量大的材料则采取集团化集中采购招标或者内部调拨采购等方式。

    2.生产模式

    公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场需求量大的常规品种焊接材料，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存数的方式；对于非常规特殊产品，公司根据客户订单编制生产计划，按订单需求进行定制化生产。

    3.销售模式

    公司目前采取区域负责制销售模式，按空间就近原则与销售历史情况划分销售责任区域，由股份公司及其子公司作为对应市场销售主体，负责所辖区域的销售管理工作。该销售模式主要围绕区域专属、权责绑定、结果导向开展工作，一是明确划分销售责任区域，实现无重叠、无空白，有效避免内部无序竞争；二是区域责任人全权负责辖区内的客户开发、维护、销售等工作，权力与责任直接挂钩；三是考核聚焦区域销售任务指标，奖惩与业绩结果高度关联。长期固定区域经营有助于销售人员熟悉市场特点，快速响应客户需求，建立长期稳定的客户关系，提升客户忠诚度。

    公司主要采用以区域代理制（专、经销）为主、公司直销为辅的销售模式。经过多年发展，公司已在全国各省会城市、大部分重点城市以及部分特定工业城市均设立分子公司、办事处、代理商等服务机构，形成了覆盖面广、层级清晰、响应迅速的全国市场渠道网络，为客户提供及时、便捷的产品配送服务和技术支持，为公司持续拓展市场、提升品牌影响力奠定了扎实的渠道基础。在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出口统一销售的模式。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司所处行业为金属制品业的焊接材料行业。

    （一）行业发展概述

    我国焊接材料在70余年发展过程中，经历了“仿制模仿”，建立基础工业体系，引进先进生产技术和管理、自主创新、高速突破的时期，目前正处于“高端化”“绿色化”“智能化”的转型阶段。

    据不完全统计，近10年我国焊接材料年总产量呈总体稳定、逐年小幅增长的规律，2024年已接近500万吨。从产品结构上来看，焊条产量持续下降，截止2024年占比已跌破30%；气保护实心焊丝产量稳步上升，已接近50%；药芯焊丝产量也在持续增加，较2015年相比已增长一倍；埋弧焊接材料产量基本稳定在45万～55万吨，占比10%～12%。焊接材料已逐步完成“从以焊条为主转变为以自动化焊接材料为主”的结构性变化。近年来焊接材料进口量整体呈下降趋势、但总金额持续增加，进口产品附加值在不断增长，国内高端焊接材料产品自主化供应尚有较大空间。

    近年来，随着焊接智能化的高速发展，对高端焊丝的需求量持续增长，国内主要焊接材料制造企业在高质量发展方面已经取得了重要突破。在基础设施建设、轨道交通、能源装备、石油化工及海洋工程等领域，气体保护实心焊丝均得到了广泛的应用和发展，也带动了国内主要焊接材料企业实心焊丝品种和质量的迅速提升。

    2025年是实现“十四五”收官之年，也是“十五五”谋划之年，为下一阶段的发展绘制蓝图。焊接是我国“强基工程”与“智能制造”中的关键基础工艺之一，有力支撑国家规划落地及“制造强国”目标实现。焊接材料兼具工艺与结构双重属性，既是实现“料成器”的关键制造介质，又是构件本体的核心组成部件，应筑牢制造强国之基，凝心聚力，共同迎接绿色与智能的产业浪潮，在支撑关键领域自主可控的征程上破浪前行。

    （二）公司在行业中的地位

    公司长期专注于焊接材料研发、生产、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大类别700多个品种，是国内焊接材料行业研发实力较强、品种数量较多、营销服务网点较广、品牌影响较大的专业化焊接材料制造企业和国家重点企业、重大工程、重大装备制造用焊接材料产品与服务的主要提供商，是行业中产销规模较大的企业之一，在行业中具有广泛影响，在客户群中享有较高商誉。同时，凭借扎实的工艺积累、完善的产品分布以及持续的技术创新，建立“专业、领先、可信赖”的品牌认知，是国内焊接材料先进生产制备技术和高性能焊接材料产品自主化的主要推动者。

    三、经营情况讨论与分析

    2025年，国内房产、基建等领域投资放缓，市场对焊接材料的需求逐渐减少，行业竞争逐步增大。面对新形势，公司认真贯彻落实董事会决策部署，狠抓企业生产经营，深化国企改革，加快技术创新，在复杂严峻的市场形势下保持了企业运营质效，在焊接材料行业激烈的竞争中实现了稳定发展。

    报告期内主要开展了以下经营管理工作:

    （一）以市场为导向，实现企业提质增效

    一是在营销方面，公司始终坚持以市场为中心，在巩固传统市场、夯实基本面的基础上，充分发挥品种组合优势，持续推进品种结构优化，全力参与市场竞争。持续强化市场渠道建设，不断提升市场开拓能力，针对性地开展区域市场技术赋能，提升营销团队及经销商的专业能力，为品种产品的市场增量提供有力支撑。紧盯石化、核电、水电、风电、石油储罐等重点工程项目和重要客户，依托自身强大的产品配套能力，持续加大对品种焊材的推广力度，推进品种结构优化调整，不断提升公司盈利水平。2025年，公司年产销规模突破55万吨，其中药芯焊丝、品种实心焊丝等自动化焊接材料实现大幅增长，高附加值及自动化焊接材料销售占比持续上升。

    二是在采购方面，公司秉承“源头创造效益”的采购思路，审慎研判原材料市场趋势，精准把握采购时机，积极拓展采购渠道，对合格供方实施动态管理。整合集团采购需求，积极推进集团化采购，提升了公司的议价能力，降低了采购成本。

    三是在安全生产方面，公司坚持贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”方针，以保障职工生命安全、职业健康及改善作业环境为核心，完善安全风险排查体系，通过危险源辨识明确隐患排查重点，搭建了大西洋智能化安全巡查APP系统，对公司全区域隐患进行“班组级、部门级、公司级”三级周期检查，既让岗位员工明确自身岗位的安全风险隐患及应急处置措施，也显著提升了公司安全生产的事前预防能力。

    （二）坚持创新驱动，加快焊接材料国产化进程

    一是充分发挥国家级企业技术中心平台作用，坚持自主创新和协同创新共同发展，提升核心竞争力，推动企业高质量发展。紧密围绕核电、水电等国家战略及重点工程项目，开展关键焊接ATLANTICCHINAWELDINGCONSUMABLES,INC.12材料研发。

    二是进一步加强与重点企业、高校、科研院所、装备制造厂的技术合作与交流，积极推动“产学研用”协同创新，围绕国家重点建设板块规划技术创新项目，加强桥梁工程、石化容器等重点项目的配套焊材研制和应用推广。针对重点工程，提高市场急需产品的研发效率，加快实现产品国产化应用推广。

    三是不断加大高附加值、高技术含量产品研发比重，研发行业前瞻性和市场急需新产品，保持了公司研发实力在行业内的领先地位。2025年公司获得专利授权6件，建成并验收通过了高端焊接材料四川省工程研究中心。

    （三）深化国企改革，实施智改数转

    一是以“对标世界一流企业价值创造行动”“国有企业改革深化提升行动”为契机，以行业先进企业为标杆，进一步推进公司全面深化改革，积极完善符合公司发展、效率提升的组织架构、制度体系和运行机制，深化混合所有制改革，健全市场化经营机制和灵活高效的中长期激励约束机制，为公司的高质量发展提供强力支撑。

    二是持续推进信息化、数字化转型工作，通过NC-ERP、OA等信息管理系统的建设与分支机构推广应用，完成了供、销、财等多个核心业务的信息化转型，实现核心业务单元信息协同。公司持续整合和利用数据资源，挖掘数据价值，推动数字经济发展，实现传统制造业向高端化、智能化、绿色化、融合化转型。

    三是建立了以公司章程为核心的企业制度体系，在公司治理、销售管理、人力资源、质量管理、财务管理等方面修订完善制度17项。组织开展合规风险排查，对公司经销商授权书、包装授权等合规风险提出合规意见并完成整改。通过合规管理体系认证和有效性评价，初步形成了各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司合规管理组织架构，为防范化解各类风险奠定了坚实的基础。

    四、报告期内核心竞争力分析

    报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势，没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失、土地使用权变化等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。

    公司核心竞争力的优势主要表现在：

    品牌优势

    公司创建于1949年，其前身系上海斌诚焊接材料制造厂，是国内早期开展焊接材料专业化生产的企业。公司“大西洋”注册商标是我国焊接材料行业第一个注册商标，也是“中国驰名商标”和“四川省著名商标”；“大西洋”牌焊接材料获“中国机械工业优质品牌”、“四川省名牌产品”等称号。截至报告期末，公司拥有国内注册商标48件，国际注册商标74件。

    技术创新优势

    公司技术中心为“国家级企业技术中心”，公司检测所在行业内率先通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可。公司搭建国内高端焊接材料产学研用联合研发平台，具备高端焊材自主研发、检测检验及全过程质量管控能力。近年来，公司在焊接材料的研发、生产及应用上实施了一系列保证产品品质稳定性、批次一致性、定制化柔性生产的生产工艺流程再造。公司不断提高高附加值、高技术含量产品比重，开发了满足高端产品市场需求的超超临界火电机组配套焊材，进行了大型原油储运装备用焊接材料耐腐蚀性能、窄间隙深坡口脱渣控制技术等技术攻关和研究，保持了公司在行业内研发实力的领先优势。截至报告期末，公司拥有有效专利148件，其中发明专利108件。

    品种质量优势

    公司是国内焊接材料行业品种规格齐全、配套能力较强的企业之一，产品涵盖焊条、焊丝、焊剂三大类700多个品种。公司产品被广泛应用于重大装备制造业、基础设施建设和人们日常生活用品的生产，能满足多层次、多领域客户需求。公司检测所通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可。主要产品采用国内/国际标准，并经中(CCS)、英(LR)、美(ABS)、法(BV)、挪威(DNV)、日本(NK)、印尼(BKI)、韩国(KR)、意大利(RINA)、俄罗斯(RS)十国船检机构及加拿大焊接局(CWB)质量认可。

    战略布局优势

    除总部自贡生产基地外，公司已在上海、深圳、昆明、江苏、湖北、山东、成都和天津等地建立生产基地，形成了“销地产”合理的生产基地战略布局，成为国内同行业中平均销售半径较小的企业。

    营销网络优势

    公司在重庆、武汉、沈阳、西安、柳州、广州、大连、哈尔滨、兰州、上海、厦门、贵阳、长沙、杭州等中心城市建立了一级代理商网点，在大部分地级市建立了二级代理商或零售商网点，并拥有海外销售网点，构筑了面向全国并向海外拓展的完善的营销网络体系。公司完善的营销网络使产品更加贴近市场，加强了区域市场的服务、控制和管理，提升了市场竞争能力。

    资本优势

    公司是上海证券交易所主板上市公司，搭建了资本市场的直接融资平台。同时，公司目前资产负债率较低，资金相对比较充裕，且公司具备良好的间接融资渠道，资信优良，同多家银行保持良好的银企合作关系。

    公司的竞争劣势主要表现在：

    成本劣势

    公司总部及部分子公司地处西南地区，但公司部分产品下游需求市场较大比重集中在华东、华南、华中、华北，公司所需的部分原材料位于西南地区以外，因此，公司原材料采购和产品销售都需承担较高的运输成本。同时公司作为国有控股企业，与同行的民营企业相比，人工成本较高，劳动生产效率还存在差距。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司产量、销量、营业收入、营业利润、利润总额同比均有所上升。全年，实现产量55.35万吨，完成年度计划的106.44%，同比增长11.04%；实现销量56.94万吨，完成年度计划的105.44%，同比增长10.32%。实现营业收入371433.87万元，同比增长4.31%，营业收入增长的主要原因是本期销量增加及单价下降综合影响所致。实现营业利润26720.11万元，同比增长33.36%，营业利润增长的主要原因是毛利增长。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    行业竞争格局

    国内焊接材料市场是全球最活跃、需求最大、产销矛盾最突出、竞争烈度最强的焊接材料产品市场，形成了国有企业、民营企业和外资企业同台竞争格局。低端产品市场国有企业是参与者，竞争主体主要是民营企业，主要依靠价格竞争；中端产品市场民营企业是参与者，竞争主体主要是国有企业、外资企业，主要依靠价格竞争；高端产品市场民营企业是参与者，竞争主体主要是国有企业、外资企业，主要依靠价格、质量、服务的综合竞争。公司一直是中高端产品市场竞争的主要参与者。

    行业发展趋势

    报告期，我国经济发展处于稳中向好的发展阶段，国内焊接材料行业处于深度调整发展期，行业的发展趋势：一是商业模式的调整。纵向一体化和横向一体化的企业进入将改变行业生态，形成新商业模式；二是产品结构调整。围绕产业经济追求焊接效率，节约成本，实现高质量发展，大力实施自动、半自动、智能化焊接需求，积极调整产品结构，扩大包括气保护实心焊丝、药芯焊丝自动焊接产品生产，收缩市场需求逐步降低的普通焊条产销规模；三是产品品种调整。国家进入后工业化和低碳经济时代，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势，围绕高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保产业经济的现实需求开发高性能焊接材料将是行业发展重要任务。

    (二)公司发展战略

    行业进入壁垒

    技术壁垒

    焊接材料行业的核心技术在于制造工艺和产品配方，需根据不同的钢种和不同的使用环境设计相应的配方，以满足焊接材料对母材和应用环境的适应性。焊接材料品种繁多，本公司已经有700多个品种，每一个品种的焊接材料的配方都是不一样的，甚至由于应用环境的差异有的品种还有多个配方，这是公司七十多年的积累成果。这需要配备相应的技术人员和专业设备，只有掌握了相应的生产技术和具有较强研发能力的企业才可能进入。

    销售渠道壁垒

    由于焊接材料应用的行业和领域众多，销售面广且消费地点主要分布于制造业和建设项目所在地，对于普通应用领域，目前我国焊接材料生产厂商主要通过全国各地的经销商实现产品销售，因此，只有建立完善的营销网络和营销体系，稳固与经销商间的良好合作关系，才能有效推进产品较好销售，建立竞争优势；对于特殊应用领域，如造船、石化、压力容器、石油管线、海洋工程、核电军工等行业，其对焊材产品的选择非常谨慎，通常需要较长时间的验证，只有具备一定规模、产品质量稳定的企业才有可能成为其长期供货商，船舶生产企业还要求焊材产品通过相应船级社的认证。因此，完善的营销网络成为行业后进入者的障碍。

    人才壁垒

    随着我国经济的发展，焊接材料行业上下游企业的技术进步和产业升级对焊材生产企业的持续研发能力提出了更高要求。因此，是否拥有大量理论与实践充分结合的技术人员是进入中高端焊接材料市场的关键因素。

    品牌壁垒

    焊接目前已成为制造业关键的加工工艺，直接决定着其产品或工程质量的优劣。制造业企业出于对焊接材料质量可靠性和服务稳定性的考虑，会选择长期合作、品牌良好、产品质量稳定、服务及时的焊材供应商，与其建立长期、稳定的合作关系，且一般不会轻易更换，因此，拥有知名品牌的企业占据市场主导地位。

    公司发展战略

    以推动公司高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，顺应焊接材料发展趋势，坚持市场理念，强化技术创新，优化产业布局，调整产品结构，提升综合竞争实力，做强做优焊接材料主业。

    发展思路

    深入推进制造方式转型，不断深化“焊接产业园”建设。全面整合自贡地区各生产作业单元，实现以生产调度指挥中心为中枢的集中、高效生产；通过物联网、ERP系统和MES系统的深度融合，提高公司生产制造的信息化、自动化水平，推进公司生产制造方式由“传统制造”向以绿色、低碳、环保为特征的“现代制造”转型发展。要重点加强技术创新和管理创新，实现高端差异化产品技术领先，中低端同质化产品成本领先；要以国家级企业技术中心为依托，加快高端焊接材料研发，推进国外高端焊接材料的进口替代；要建立良性的内部运行机制，整合各类优势资源，激活各种生产要素，优化业务流程，提高劳动生产率，实施全价值链总成本管理。

    (三)经营计划

    1.2026年，公司主要经营计划

    2026年计划产量较2025年增加，计划销量、利润总额较2025年基本持平。

    2.主要经营工作任务

    （1）优化产品结构，提升盈利能力。在焊接材料主业方面，密切关注各工程的开工情况和施工进度，加大对重点工程、重点企业的走访，加强品种产品的市场拓展力度，加大产品价格弹性，优化销售品种结构，充分发挥产品组合销售优势。在稳定市场规模的基础上，全力推进高附加值产品市场占有率，不断优化产品结构，确保公司产品的市场竞争力和盈利能力。

    （2）坚持创新驱动，推动科技成果转化。紧密围绕国家战略和重点工程项目，重点开展核能主设备关键材料镍基焊材国产化、大型水电工程用高强钢焊材研发、大型LNG储罐焊材国产化、高等级储氢罐焊材研究及应用等科研项目，推动科技成果转化，提升企业核心竞争力，助力企业高质量发展，为国家重点项目所需关键、核心焊接材料自主可控贡献力量。

    （3）进一步全面深化改革，推进企业高质量发展。公司将以深化国企改革为强大驱动力，持续增强公司核心竞争力。顺应焊接材料行业发展趋势，牢固树立市场导向理念，加大技术创新投入，不断优化产业布局，合理调整产品结构，充分挖掘资产效能潜力，全力做强做优焊材主业，推动企业高质量发展。

    (四)可能面对的风险

    1.市场竞争加剧的风险

    国内焊接材料行业产能迅速扩张，行业产能过剩，矛盾更加突出，行业的非理性竞争程度持续加剧，导致价格扭曲，使整个行业的毛利水平大幅下滑。随着经济社会发展，自动化、半自动化焊接材料在行业中的使用占比逐步提高，公司低端手工焊条因缺乏成本优势，市场竞争能力进一步减弱；同时国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度，重视对焊接材料新品种的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相对于国内竞争对手的竞争优势面临严峻挑战。

    公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，优化品种结构、提升产品质量，加快新产品开发、老产品改进，特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场竞争力和抵御市场风险的能力。

    2.原材料价格波动风险

    焊接材料的主要原材料为钢材，受国际形势不确定性及国内经济环境的影响，未来钢材价格可能出现较大幅度波动，将对公司生产经营带来严峻考验。由于原材料成本变动不能完全、及时传导至产品市场价格，如果公司没能踩准采购节奏，将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大幅波动时，由于公司正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现大幅波动。

    公司将持续密切关注矿石、焦炭等价格变动情况，充分评估外部环境引发的大宗物资价格波动，在价格持续波动时，及时动态调整库存，坚持谨慎采购原则，实施“多批次、小批量”采购等采购策略，同时积极拓宽采购渠道，不断优化现有供应商，有效控制采购风险。

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