沙钢股份（002075）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期沙钢股份（002075）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，在全球经济增速放缓、终端市场需求走弱及固定资产投资增速放缓等多重因素叠加下，国内钢铁行业持续面临挑战，呈现出“供给维持高位、成本压力刚性承压、产品价格下行、行业效益显著收缩”的局面。商用车齿轮行业受上游产业景气度周期性波动、国家产业升级政策导向深化、下游客户需求结构快速向高端化、新能源化、轻量化演进的多重影响，一定程度上也影响着公司的齿轮产品。

    面对严峻复杂的市场形势，公司坚持抓牢“经济生产、系统降本”，及时调整经营策略，积极推动产品提档升级，加快推进智改数转项目，全面提升员工队伍素质，增强风险管控体系，企业生产经营总体保持稳定发展态势。公司从事的主要业务如下：

    （一）主要业务

    1、钢铁行业

    公司从事的黑色金属冶炼及压延加工优特钢的生产与销售，现有生产线长短流程相结合，配套精整工序，工艺装备先进，年产优特钢320万吨。

    2、齿轮行业

    公司从事的商用车发动机齿轮、船用发动机齿轮、新能源齿轮、变速箱齿轮的生产与销售，工艺装备先进，年产齿轮210万件。

    （二）产品及其用途

    公司优特钢产品主要包含弹簧钢、齿轮钢、轴承钢、车轮钢、车轴钢、锚链钢（系泊链）、非调质钢、管坯钢、优质碳素结构钢、合金结构钢等优特钢产品，共有1148个钢种牌号，覆盖Φ380mm-Φ800mm连铸圆坯、Φ12mm-Φ300mm热轧圆钢以及F44mm×6mm-F320mm×110mm扁钢。公司优特钢产品广泛应用于汽车、工程机械、轨道交通、能源装备、工业机械装备、海洋装备等领域。

    公司齿轮产品主要包含汽车发动机、变速箱以及商用车、新能源车用齿轮产品。公司齿轮产品广泛应用于商用车、新能源汽车、变速箱、船电、无人机等领域，部分产品已随主机厂用于相关军事领域。

    （三）经营模式

    生产模式：公司围绕算好账、算细账，坚持算账生产，突出以效益、效率为核心，以“降成本、提效益”为工作主线，围绕“以销定产”的生产组织模式，实施精准管控、精细管理。根据客户需求进行灵活的生产计划安排，通过MES、PDA、QMS系统、MOM系统对原材料准备、生产、转运、精整、仓储、发运等各环节进行跟踪预警，实现订单的全流程管控。

    采购模式：公司物资采购主要以招标采购、年度长协采购为主，其中煤炭、焦炭、部分国产矿、部分合金等原材料以年度长协直供为主，废钢以运营实力强的收购基地供应商年度长协供应为主，原材料长协量占比约75%左右。进口铁矿石以国内港现货贸易价采购为主，其它耐材、合金、炉料辅材、含钙熔剂、贸易煤炭、生产辅料、设备件以招标采购为主。报告期内，公司采购招标资金比97.59%、招标项目比98%。公司拥有完善的供应商引进评审机制，确保合格供应商进入业务合作。报告期末，公司现有各类合格供应商共2462家。

    销售模式：公司实施直销和经销双轨并行。直销分为年度协议直销和零散客户直销，订单均一单一议；经销客户与公司签订年度经销流通材协议及经销品种钢协议，定量不定价，价格按照公司旬价格表执行。

    （四）产品市场地位

    公司本着“质量第一、用户至上、创新发展、永续经营”的质量方针，全面提升产品质量，向顾客提供满意的产品和服务。其中：公司的碳钢、热轧管坯钢，合结钢中Cr钢、CrMnTi、CrMo、CrNiMo、MnCr、MnB、Mn2等棒材系列，扁钢系列及4130大圆坯系列等产品性价比高，深受广大客户喜爱；弹簧钢依然占据同行销售量相对领先地位；低合金结构钢Q355B、Q355NC、D、E系列产品，深受客户青睐；公司KOCKS轧机实现全覆盖，有效保证了产品的尺寸精度；公司生产的各钢种银亮材产品得到下游厂家的高度认可，热处理生产线则为客户提供精准的产品延伸加工服务；碳钢中的06#、08#、15#、25#、35#、45#、55#钢以及热轧管坯中的10管坯钢等产品，已成为优钢行业中的“标志性”产品。

    公司齿轮产品的加工精度达到GB10095国标5级，技术能力达到GB10095国标4级精度，目前齿轮产品销售覆盖全国各地，主要为中国知名品牌企业配套产品，凭借自身的技术优势、成本优势和品牌优势，赢得了国内主要客户的青睐。

    二、核心竞争力分析

    1、区位优势

    公司的优特钢产地—淮钢公司位于江苏省淮安市，地处我国经济发达的华东地区，汽车、机械、能源等优特钢下游行业发达，区位条件好；厂区横跨京杭大运河，西通洪泽湖，南连长江，亦靠近连云港，也可由泰州高港、镇江、张家港、南通等口岸海运，大宗原料及产成品主要通过水路运入、运出厂区，物流优势明显。

    公司齿轮产地—山东鹰轮位于山东省招远市张星镇工业区，是烟台市第二工业大镇，西临荣乌高速，东临龙青高速，北临龙口港，公路、水路运输便利。山东鹰轮贴近重工机械、汽车制造、能源装备等核心产业需求，建立高效客户响应机制，不断降低物流成本。

    2、装备优势

    公司始终坚持“技术装备是生产力的重要因素”理念，紧紧以“效益、效率”为核心。钢铁板块已形成较为完整的电炉、精炼、连铸、轧钢、精整、探伤与深加工，焦化、烧结、高炉炼铁、转炉炼钢、轧钢、精整、探伤与深加工两条长短流程相结合的生产线，配套工艺装备先进。齿轮板块拥有世界先进的瑞士莱斯豪尔磨齿机、德国菲索玛特滚齿机及国内一流的齿轮加工专业设备600余台套，根据创新研发的需求，新增数控倒角自动线、喷丸自动线、磨齿机自动上下料系统、线切割、齿轮测量中心等，打破当前生产瓶颈环节，提升质量检验效率，更好地服务客户市场。报告期内，公司持续推进信息化、智能化建设，进一步加快智能制造步伐，推进产业转型升级。

    3、品牌优势

    公司始终坚持“质量第一、用户至上、创新发展、永续经营”的质量方针，不断提升产品质量。子公司商标曾被评为江苏省著名商标、山东省名牌产品，系列产品连续多年保持“江苏省名牌产品”和“山东省名牌产品”荣誉称号。公司生产的非调质热轧圆钢、船用锚链热轧圆钢、货叉扁钢、工程机械轮体用40Mn2SY热轧圆钢、汽车轮毂单元用55热轧圆钢、球磨机钢球用钢等产品先后荣获“冶金产品实物质量金杯奖”；热轧弹簧钢圆钢、油井管用热轧圆管坯、货叉扁钢、耐磨球用热轧圆钢等产品先后通过“冶金行业品质卓越产品”认定；弹簧钢产品曾获得“江苏省质量信得过”产品称号和“中国弹簧钢市场用户满意第一品牌”美誉；锚链钢产品分别通过中国、英国、挪威、日本、美国、法国、韩国等七个国家船级社船用钢材工厂认可；系泊链钢分别通过中国、挪威、日本、美国、法国等五个国家船级社工厂认可；碳钢产品通过韩国船级社认可；碳钢、碳锰钢、合金结构钢大圆坯和热轧圆钢产品通过美国船级社认可；车轮钢坯通过欧盟AD2000认证；ER7、ER8、ER9车轮钢和EA1N、EA4T车轴钢共5个钢种通过德国DB产品资质认证；碳钢产品通过欧盟PED认证；“高性能、高洁净度耐腐蚀绿色能源用钢”通过“江苏精品”认证；“高品质风电设备用回转支承用钢”新产品成功入选第27批江苏省重点推广应用新技术新产品目录。报告期内，公司顺利获得“江苏省质量信用AAA级”认定，“海洋船舶及工程锚链用钢”产品入选《江苏省重点推广应用的新技术新产品目录（2024）》，公司主持编制的《风电法兰用连铸圆坯》《货叉用扁钢》行业标准已报工信部审批。

    4、研发优势

    公司始终坚持科技创新发展战略，以科技创新促进企业快速发展，依靠科技进步和技术创新不断提升企业核心竞争力。公司拥有省级企业技术中心、省级重点实验室、省级工程技术研究中心、市级特钢研究院、市级重点实验室等创新平台，并获批设立研究生工作站。公司与钢铁研究总院、中国铁科院、北京科技大学、东北大学、上海大学、山东大学等科研院所及高等院校建立了长期的技术合作关系，有效支撑了公司关键工艺、重点产品研发进程。公司依托关键核心技术创新和已获得知识产权，主持完成18个国家及省市级科技项目建设，相关成果获得“国家科技进步奖二等奖”“江苏省科技进步奖一等奖”“冶金科学技术特等奖”等科技奖励60项。公司建立了广泛地的外部专家网络，充分利用了社会科技资源，为公司发展提供了强有力的人力资源保证。报告期内，申报专利32项，获授权专利17项，目前累计有效专利316项。

    公司始终坚持以客户为中心、以市场为导向，不断优化产品结构，并凭借自有品牌优势，与多家国内外著名企业开展技术交流与认证工作，在新客户、新品种市场开发及认证，老客户、老品种提质增量等工作方面取得显著成效。报告期内，公司先后完成F22CAMERON认证、孚杰8630（世界三大油服公司）认证、CL65/CL70/LZ50/LZ45CrV/G20CrNi2MoAT铁路用钢国铁集团认证、中原利达38Si7扣件用钢认证、中铁隆昌铁路扣件用55Cr3产品认证（韩国城轨、电车）、三一重工大规格轮体用38MnCrB6-SY产品认证、PANDROL日本高铁扣件用56SiCr7产品认证、转向轴用C35R博世认证等8项认证；成功开发供23MnNiMoCr54K工程机械用钢、10MnVNbMoF油气输送管道用钢、18CrNiMo7能源装备用钢、1080汽车凸轮轴用钢、TL4521汽车齿轮钢、X65Q油气输送管道用钢等30多个全新产品。

    5、绿色优势

    围绕“钢铁行业推进超低排放”要求，公司持续开展超低排放技改工作。在稳定保持、巩固超低排放成果的基础上，公司不断强化源头攻关治理，提升环保自主管理能力，完善有组织排放在线监测系统、积极推进焦化超低排放改造，打造可持续、绿色发展的智能制造特钢企业。

    同时，公司进一步抓好新技术、新工艺、新设备的应用，加大二次资源和能源的回收利用，推动能源管理向控碳管理转型。积极推进产线联锁降能断能措施，实现“及时避峰、彻底避峰”，取得显著成效。报告期内，量子电炉辅助电耗、压缩空气消耗分别同比下降5.41%、7.27%。重点抓好烧结低温余热回收、炼钢富氧烘烤、炼钢轧钢液压站节电改造等项目，进一步推动节能减排。持续推进公司碳排放管控平台建设，满足产品碳、EPD以及CBAM的需要。围绕打造“绿色钢城花园工厂”的目标，公司坚持抓好绿化美化升级工程，企业环境质量明显提升。

    6、人才优势

    公司一直秉承“人才兴企”战略，加大人才引进力度，开展精准招聘，扎实做好高层次、成熟型人才以及校招大学生的培养培育工作。通过推行“三通道”建设，明晰员工成长成才路径，对引进的大学生不仅通过谈心、座谈等方式为大家排忧解难，还配备优质师傅，签订师带徒协议，通过内培外训、挂职锻炼、轮岗学习、高校进修、项目负责制等多种培育方式，赋能技术人才的成长成才。通过持续开展技能培训和技能竞赛，选拔和培养高技能人才，不断提高企业核心竞争力。围绕公司“十四五”发展规划，公司通过科学规划、针对性引进、重点培养、合理使用等措施手段，打造了一支“专、精、特、新”的生产、研发团队和专业技术技能人才团队。

    7、管理优势

    公司持之以恒推行6S-TPM管理，深入开展“六源”排查、改善提案、人才育成、素养提升、标准化作业等活动，扎实开展设备的自主保全与专业保全工作，持续提升企业综合管理水平。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。