北化股份（002246）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期北化股份（002246）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）从事的主要业务

    公司上市以来，充分发挥资本市场平台作用，持续推进产业结构调整升级，形成以硝化棉为核心的纤维素新材料产业、以活性炭为基础的防化及环保产业和以渣浆泵为核心的特种工业泵产业“多主业”产业结构。

    纤维素新材料产业：公司可生产三大系列、四种润湿剂、近110种牌号的硝化棉产品，工业硝化棉广泛应用于涂料、赛璐珞等领域及高端彩印、环保烟花、人工影响天气、生物医用膜等新质领域，是行业内产品型谱最全的硝化棉制造商。营销网络遍布亚洲、欧洲、非洲、中东、南美、北美、大洋洲等50多个国家和地区，是阿克苏·诺贝尔、盛威科、宣伟等世界500强的“优秀供应商”，2004年以来持续保持了产销规模全球领先的行业地位。

    防化及环保产业：公司下属子公司山西新华防化装备研究院有限公司是我国唯一的“核化生”三防器材科研、生产单位。建厂以来，防化装备研究院一直潜心研究防护环保领域，将诚信理念和质量方针延展为以顾客为焦点的第一行为理念，定位中高端市场，致力于发展以活性炭深度吸附净化装置和再生为主的环保装备，为用户提供环保产品和服务。

    特种工业泵产业：公司下属子公司襄阳五二五泵业有限公司集研发、制造、销售与服务于一体，是国家高新技术企业。公司拥有40多年的特种工业泵研发和制造经验，产品广泛应用于磷化工、烟气脱硫、矿业、冶金等领域，在烟气脱硫、磷复肥用泵细分市场长期保持市场占有率领先地位，聚焦矿业冶金市场，深耕头部企业与战略客户，向有色金属的采选矿工位、向湿法冶炼领域核心工位转型升级。

    （二）行业发展情况

    纤维素新材料产业：以纤维素为原料，通过与酯化剂、醚化剂分别反应，可制得纤维素酯、纤维素醚两大类衍生物。公司硝化棉产品属于纤维素酯类。当前，全球硝化棉市场需求总体稳定，其中90%的民用硝化棉应用于涂料和油墨领域。涂料行业中，以硝基漆为代表的油性涂料需求保持基本稳定；油墨行业方面，近年来高端彩印市场增长较快，对低氮低黏、品质优良、流动性好的高端产品需求持续提升。受全球不稳定因素增多、地缘格局多变、市场分化发展趋势增强等影响，硝化棉需求整体维持高位水平。下半年，公司将聚焦能力保障、产品结构优化，实现高品质硝化棉能力再提升。

    防化及环保产业：一是活性炭及催化剂系列产品。受成本上升和市场需求动力减弱影响，行业竞争持续加剧。对此，我们将着力强化项目管理，加强售后服务，拓展球形炭等高端活性炭市场，挖掘新增长点。在催化剂领域，国内年产能约为1万吨，产品以煤质基催化剂为主，高端品种尤其是新型催化剂的生产能力仍显薄弱，部分领域甚至处于空白，高端市场蕴含广阔发展空间。未来，推动催化剂产业发展的核心在于高效催化反应技术、催化新材料及制备共性技术的创新突破；环保催化工艺及配套新型催化剂、精细化制备工艺的研发与应用，将成为行业技术发展的关键方向和主要趋势。二是个体防护与特种防护系列产品。该类产品市场容量较大，发展前景良好。公司将持续推进人防产业链的强链、延链工程，深化产业链布局，重点拓展报警器、激发器等人防配套产品市场。拓展侦检、有限空间净化等细分领域，逐步向高端市场迈进。实施个体防护产品国产化替代工程和劳动防护用品供应链嵌入行动，聚焦能源、化工、矿山、基建等重点领域，推出定制化防护解决方案，扩大在细分领域的替代规模，助力重点领域构建自主可控的产业链供应，不断提升整体解决方案供给能力。三是环保装备产品。随着国家在大气污染防治、水环境治理、土壤修复等领域推进提速，为环保设备的新增建设与存量升级创造了市场机遇。下半年，公司将把握宏观经济企稳向好与环保合规趋严的供需共振期，全面加速活性炭、催化剂及环保装备的市场布局与订单落地。

    特种工业泵产业：特种工业泵因其能适应高温、高压、强腐蚀、高粘度、含有固体颗粒以及易燃易爆等多种极端或特殊工况，在工业领域得到广泛应用。新能源材料（镍、钴、锂等）仍是矿产资源投资的主要领域，镍、钴、锂等矿产资源的勘探开发与湿法冶炼产能持续扩张，直接驱动耐腐耐磨渣浆泵需求放量，矿业冶金是渣浆泵消耗的最大市场；烟气脱硫市场整体规模稳中有降，随着存量泵的升级换代和备品备件的更换，维护服务市场需求将持续释放。依托“一带一路”政策导向，国内公司海外项目投资需求延续向好，外贸市场稳步增长。下半年，预计行业在烟气脱硫、磷化工的需求基础保持稳定，矿业冶金领域的新增需求持续释放。公司以聚焦新质新域产品创新为抓手，以巩固传统市场为基本盘，以培育新兴市场与创新业务为增长点，结合设备全生命周期管理，推动企业由单一设备提供商转型成为特种工业泵综合解决方案服务商。

    （三）主要产品生产经营情况

    1.主要产品与生产

    2.主要经营模式

    公司本报告期较上一报告期末主要经营模式未发生重大变化。

    （1）纤维素新材料产业：公司作为一家从事硝化棉生产和销售的龙头企业，具有完整的采购、生产和销售系统。

    ①采购模式

    公司拥有成熟的原料采购管理体系与稳定的供应渠道。主要原料需求均结合市场行情采取供应商竞价机制组织采购，70%左右与供应商签订年度框架协议，30%左右以单笔订单实施，既保障供应链稳定又兼顾采购灵活性，同时维持具有竞争力的原料成本。

    公司根据年度预算并结合市场情况确定产品生产计划，然后按照产品消耗数据计算原料需求量，结合市场价格走势的分析判断，确定采购计划。

    ②生产模式

    公司根据订单情况按周作业计划组织生产，同时根据市场变化适时调整，充分满足市场客户需求。公司对生产线进行了柔性化改造，可根据客户的不同需求调整工艺，实施“快速换产”，批次化生产符合国家标准及用户个性化需求定制的产品。

    ③销售模式

    公司采取直销和经销双轨并行的混合销售模式，充分利用各种渠道模式的优势，提升整体销售体系的运行效能。

    一是向国内外优质大客户直接销售

    公司对大客户、特殊客户实行直销策略，直销模式渠道短、信息传递快、控制力强，能及时收集信息并针对市场变化特别是竞争对手的竞争策略迅速做出有效应对；服务及时，可及时为客户进行定制化服务。公司加强市场培育，逐步实现将大客户培育成为战略伙伴。

    二是经销模式

    公司对分布分散、规模中（小）、产品常规、服务半径较大的地区实行一级经销商模式，发挥其辐射面广、贴近客户的优势，以缓冲公司经营风险、降低销售成本、快速响应中小客户服务诉求。

    三是外贸销售

    公司主要以自营出口为主，口岸贸易转出口为辅的方式开展出口业务。

    （2）防化及环保产业

    ①采购模式

    物资采购主要为集中采购、市场采购等方式。主要原材料、辅料和配套件等，以集中采购为主，或在合格供应商范围内比质比价采购。采购价格随着市场价格的变化而波动。

    ②生产模式

    按照订单需求安排生产，由公司统一集中组织调度，每月下达生产作业计划，各生产单位按照计划组织生产。

    ③销售模式

    一是防护器材产品分为个体防护器材和集体防护器材。其中，个体防护器材产品一般采用公司直销、各地经销商分销、招投标、线上销售的混合销售模式。集体防护器材采用公司直销、各地经销商分销、招投标的销售模式。

    二是活性炭产品国内销售，在净水、水泥、钢铁、有色金属等重点行业领域实施一站式服务，主要是以团队攻关、项目招投标方式进行销售；催化剂产品采取直销模式。国外销售以自营出口为主。

    三是环保类产品分为空气净化产品和环保工程。其中空气净化产品主要采取直销模式。环保工程采取项目制销售，按照客户需求设计方案并参与招投标，提供系统解决方案。

    （四）公司经营情况讨论与分析

    上半年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实党的二十大和二十届历次全会精神，锚定改革深化提升行动重点任务，坚定履行强军首责、生产经营、科技创新、质量安全、党的建设等各项工作取得阶段性成效，为全力完成年度各项目标任务、助力“十五五”高质量发展开局起步。

    1.坚定履行强军首责，安全保供能力持续夯实

    坚守强军首责，强化保障国家战略安全，围绕装备任务需要，精准统筹，科学排产，合理调配产能与资源，高效响应市场需求。

    2.树牢底线思维，质量安全基础持续稳固

    一是构建刚柔并济安全生态。修订完善全员安全生产责任制及“两清单”，动火等特殊作业全面线上管控。纵深推进治本攻坚，完成安全生产标准化新标准换版运行。面对项目施工高峰、科研试制、特殊作业等多重风险叠加，坚持前瞻研判、提级管控，安全生产形势总体平稳受控。二是织牢质量基础管理网络。全面启动新时代质量管理体系建设，结合流程重塑，形成业务能力清单，开展质量风险清仓起底。健全完善质量隐患台账，强化监督管控，动态分析、整改验证，形成隐患闭环管理机制。

    3.聚力技术攻坚，科技创新效能持续深化

    聚焦主责主业，围绕产业链布局创新链。一是着力构建创新联合体，持续搭建多方协同创新平台，联合多所高校深化产学协同创新。二是年度重点科研项目取得新的进展，持续释放科技创新价值。三是深化“AI+服务”，初步形成“硬件+数据+服务”的新增长点。

    4.抢抓发展机遇，产业发展渐次铺展

    深入实施军民融合发展战略，统筹国内国际两个市场，优化产品结构，拓宽高端应用领域，巩固核心客户合作关系，培育新的增长点，产品市场竞争力和品牌影响力进一步提升。产业升级稳步推进，10000吨/年硝化棉生产线全面动工，泵业公司7500吨/年绿色智能铸造生产线完成建设。

    5.完善管控体系，企业治理效能有效提升

    坚持以改革促发展，以管理增效益，企业治理效能不断提升。持续夯实内部治理，疏通业务流转堵点，管理运行效率稳步提高。聚焦重大项目、资金管理重点领域，持续健全风险防控体系。深化财务经营穿透式分析体系，为生产经营决策提供数据支撑，降本创收成效显著。

    6.激活人才动能，人才队伍加快建强

    以健全完善选育用留全链条机制为抓手，推动人才结构、管理机制全面提升。一是构建校园招聘、社会招聘、企业合作三维引才体系。二是分层分类培训，全面提升队伍能力素质。纤维素新材料板块博士后研究工作站顺利通过省级审批。三是健全市场化留才激励机制，持续增强员工归属感与获得感。

    7.强化党建赋能，党建引领坚强有力

    坚持党的全面领导，以高质量党建引领保障高质量发展。持续夯实政治建设，推动党中央各项决策部署落实落地；坚持融入中心、服务大局，增强党组织政治功能和组织功能。扎实开展树立和践行正确政绩观学习教育，把学习教育成果转化为推动公司高质量发展的实绩实效。深化青年精神素养提升工程，举办青马工程培训班，培育青年骨干力量。

    下半年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，锚定公司年度任务目标、聚焦发展，强化核心技术攻关、优化产业结构布局、提升经营管理质效、筑牢质量安全底线，全力保障“十五五”开好局、起好步。一是坚决履行强军首责，全力以赴保障交付；二是严守质量安全底线，确保企业稳定发展；三是强化科技创新驱动，提升核心竞争力；四是优化市场布局，巩固市场优势；五是深化企业改革管理，提升经营管理质效；六是加强人才队伍建设，夯实企业发展根基；七是突出党建引领，以高质量党建推动高质量发展。

    二、核心竞争力分析

    报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要为：

    1.特殊资质的稀缺性

    目前，我国军工行业的科研、生产执行事前审核许可，公司具有军工行业特殊资质，具备相应的生产保障能力，特殊资质的稀缺性提升公司核心竞争力。

    2.行业地位和品牌优势

    纤维素新材料产业：公司自2004年以来持续保持产销规模全球领先，是世界硝化棉制造商协会三家执委单位之一。公司拥有精制棉制硝化棉、木浆硝化棉、硝化棉溶液等全系列产品，以及乙醇、异丙醇等润湿剂完整型谱，可提供个性化定制解决方案。拥有“SNC”“NICELO”等知名品牌，营销网络覆盖50多个国家和地区，成为多个世界500强企业的“优秀供应商”，全球行业话语权与影响力持续提升。

    防化及环保产业：公司环保器材及核化生防护装备制造产业系列产品由全资子公司防化装备研究院承担。防化装备研究院是国防工业防化装备科研与生产唯一的“双保军”单位，是国家防化装备研发与制造的核心骨干企业，拥有国家防护器材动员中心、国防科技工业防化专业计量站、“国家发改委企业技术中心”、“博士后科研工作站”。在载人航天工程中，为神舟飞船、天宫空间站研制配套了先进的空间净化与应急防护系统，为国家国防安全和重大科技专项作出重要贡献。依托核心技术优势，公司以活性炭为载体的催化剂产品、人防滤器产品市场占有率位居行业前列，持续引领产业高质量发展。

    特种工业泵产业：公司特种工业泵系列产品由控股子公司泵业公司承担。泵业公司具备四十多年的研发制造经验，是国内耐腐蚀、耐磨蚀泵设计制造技术和特种钢冶炼铸造高新技术企业。公司具有核心材料铸造优势，参与制定特种钢材料国家标准，首台套中高温预热器给料泵实现国产化替代并入选省级创新产品应用推荐目录。现有40多个系列700余种产品规格，可满足客户个性化需求。“五二五”牌渣浆泵为“湖北省名牌产品”、“五二五”牌离心式烟气脱硫循环泵（产品）为“湖北精品”，远销40多个国家和地区。在磷化工用泵国内市场占有率70%，烟气脱硫用泵国内市场占有率40%。自主开发的设备在线监测及智能预警系统，可为特种工业泵全生命周期管理提供“数智+”服务。

    3.技术创新优势

    纤维素新材料产业：公司系国家级高新技术企业，设立了纤维素技术中心，为四川省企业技术中心。作为兵器集团纤维素产品开发中心，承担着纤维素新材料的基础研究与应用开发职能，为公司持续创新提供了坚实的机制保障。该中心围绕产业发展部署科技创新规划，支撑新质领域拓展，驱动公司高质量发展。

    防化及环保产业：防化装备研究院是国防科技工业防化专业计量技术机构和军工产品定型试验认定检测试验机构，为国家高新技术企业，国家企业技术中心，山西省第一批知识产权培育企业，与清华大学等单位合作完成的《工业烟气多污染物协同深度治理技术及应用》项目获得国家科学技术进步奖一等奖。人防防化省技术创新中心通过省科技厅验收；CNAS实验室通过中国合格评定国家认可委员会认可复评；DIAC实验室通过国防工业认可委员会初次评审。“集群防护装备研发创新中心”“呼吸道防护装备研发创新团队”“皮肤防护装备研发技术创新团队”被省融办分别认定为“山西省国防先进技术创新中心”和“山西省国防科技创新团队”。呼吸道新型广谱材料技术和潜艇系列空气净化装置两个项目获得兵器集团科技进步三等奖，拥有国际先进的科研试验仪器，计量标准器实现自主可控。主持制定防化装备国标、军标和国家行业标准80余项，拥有专利200余项，发明专利100余项，授权专利40余项，获得省部级以上科技进步奖20余项，建立完善了“八所一中心”的科技研发体系。

    特种工业泵产业：泵业公司作为第三批国家级专精特新重点“小巨人”企业、国家制造业单项冠军企业、国家知识产权优势企业，获评国家级工业设计中心。围绕技术创新，依托博士后工作站，积极开展新型特殊材料及卡脖子技术的研发，推动中高温矿浆预热器给料泵、陶瓷泵等新型产品开发，形成多品种保障的特种工业泵产品格局；其中研发中高温矿浆预热器给料泵，填补国内空白，通过中国通用机械协会鉴定，产品性能达到国际先进水平，部分指标达到国际领先，成功入选“湖北省官方推荐目录”，技术先进性与成熟度获权威认证，并获得行业金奖。“渣浆泵用金属/陶瓷复合过流零部件”项目成功入选“襄阳市隆中人才项目”。“超高耐磨耐蚀碳化硅陶瓷内衬浆液泵项目”获得集团公司科技创新三等奖和第五届FLOWTECHCHINA全国流体装备技术创新奖一等奖。与高校联合攻关完成的“高性能典型工业离心泵关键技术研究与工程应用”项目，荣获湖北省科技进步三等奖；《快速响应个性化需求的特种工业泵研发管理》荣获国家管理创新二等奖。

    4.市场运作能力持续提升

    纤维素新材料产业：搭建平台，融入现代化兵器文化体系，强化营销功能，发挥协同效应。营销网络覆盖面广，渠道维护、管控、规范有效，推动专业化、个性化定制销售，实现了从“销售产品”向“经营市场”转变，硝化棉系列产品产销规模保持行业领先地位，国际化经营能力显著提高。

    防化及环保产业：强化市场动态研究，建立了民品产业综合月报及民品产业市场动态报告定期发布机制，打造“行业数据监测+龙头企业对标+前沿技术追踪”三位一体研究体系，聚焦相关民品领域，从国家政策、行业标准、前沿技术、新材料新工艺多维度研判行业趋势，支撑科研立项与营销策略优化。以价值创造为核心，系统开展人防产品降本增效工作，积极应对市场，实施阶梯定价策略，体系化开展人防产品市场运营。

    特种工业泵产业：以服务型转型为主线，聚焦新质新域产品创新，推进销售渠道多样化建设，通过“技术+销售”的模式深耕新兴市场，深化国际化经营布局，使经营规模和经营质量稳步提升。

本文数据来源于北化股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。