梅安森（300275）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期梅安森（300275）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司是一家“物联网+”高新技术企业，专业从事物联网及安全领域成套技术与装备的研发、设计、生产、营销及运维服务（ITSS）。同时，利用自身在智能感知、物联网及大数据分析等方面的技术沉淀，积极拓展矿山（煤矿与非煤矿山）安全及智能矿山业务，已成为矿山行业“物联网+安全、智能矿山”整体解决方案提供商和运维服务商。

    （一）报告期内公司的主要产品及其用途

    公司产品涵盖物联网技术的开发与应用，可满足矿山（煤矿与非煤矿山）领域安全生产的相关应用场景。公司产品体系包括矿井基础设施系统、智能安全监控与管理系统、智能生产控制与管理系统、智能运输监控与管理系统以及智能综合管理系统等全链条的智能化矿山建设产品体系。

    1、核心产品技术架构

    公司聚焦矿山智能化升级需求，基于物联网统一架构搭建全链路数据传输体系，通过标准化的感知层、网络层、平台层、应用层四层架构设计，实现设备终端、传输网络、数据中心与应用系统的无缝协同。感知层部署海量智能传感器、智能终端与采集设备，精准获取设备运行监测数据及工况参数；网络层融合有线无线传输方案，实现4G/5G/wifi无线通讯与有线工业以太网高度融合，构建低时延、高可靠、广覆盖的数据传输通道，确保数据在井下复杂环境下的稳定传输与实时交互；平台层以自主研发的小安易联工业互联网操作系统为核心支撑，集成边缘计算、云计算、大数据分析、人工智能等关键技术，提供数据存储、算力调度、算法建模、安全防护等基础能力，为上层应用提供灵活可扩展的技术底座；应用层则围绕矿山安全生产核心场景，开发形成覆盖智能安全监控系统、瓦斯抽采监控系统、人员精确定位系统、智能化综合管控平台等全场景应用体系。

    2、安全系统智能化升级改造

    公司紧扣国家现代化能源安全体系建设的战略部署，落实安全系统新一轮升级改造工作要求，积极推动传统安全监测监控、井下人员定位、瓦斯抽采等系统的智能化升级改造，以科技赋能筑牢能源安全防线。公司深度融合AI、大数据等新一代信息技术，以公司SPG矿山安全生产大模型及SPG工业智能体开发平台为核心底座，开发面向矿山安全生产所需的各类智能体应用。通过对矿山的生产经营、设备运行、环境监测以及人员管理等多维度数据的智能分析，为管理者决策提供辅助支撑，以实现成本监控、传感器异常分析诊断、隐患排查治理及灾害超前预测预警等功能，以智能化手段全面助力矿山客户安全高效生产。

    （二）报告期内公司的经营模式

    1、研发模式

    公司坚持应用型研究和前瞻性研究相结合的研发理念，以自主研发为核心、外部合作为补充，持续深化与科研院校、行业领先企业的技术协作，搭建开放协同的研发平台，确保公司技术水平始终保持行业领先，并具备持续的商业化应用价值。

    2、采购模式

    公司设立采购部，负责公司研发、生产所需原材料、外购品、外协加工件的采购工作。采购全流程关键环节涵盖物料分类管理、合格供应商遴选与管控、采购计划编制与执行以及质量管控等。采购部根据生产、研发、销售需求，择优选择合格供应商开展采购活动。

    3、生产模式

    公司制造部负责公司产品的生产，采取“备货+订单”的方式组织生产，根据销售订单编制生产计划组织生产。

    4、销售模式

    公司采取以运维服务与数据服务为核心的销售模式，以直销为主，经销为辅，已构建起覆盖全国以及部分海外国家的营销服务网络。

    （三）公司所属行业发展情况及在行业中的地位

    随着《国家信息化发展战略纲要》《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》《煤矿智能化建设指南》《关于加强非煤矿山安全生产工作的指导意见》《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》《关于推进“人工智能+”能源高质量发展的实施意见》以及各地方有关智能化矿山建设的一系列政策、标准的发布与推行，促使精确定位、智能综采、智能综掘、综合自动化、智能化矿山建设需求、机器人替代已成为行业市场热点，矿山行业也逐步进入“低碳、绿色、高效、安全”的高质量发展阶段。

    公司经过20余年的行业经验积累，已建立起覆盖感知层、传输层、应用层的完整技术体系和产品体系,在矿用安全专用设备和系统等方面已拥有了一定的市场占有率和品牌影响力。公司陆续为国家能源集团、陕煤集团、淮北矿业、皖北煤电、神火集团、山东能源、中煤集团、山西焦煤、紫金矿业、首钢集团、中国华电等千余家客户提供智能化安全生产服务。公司自2015年开始探索智能化矿山的建设之路，成功开发了SPG矿山安全大模型，该模型将矿山传统业务与先进人工智能技术深度融合，实现文本、图像、音频、视频等多种数据源的学习和训练，形成矿山行业多模态大模型。通过近几年的典型项目实施和技术积累，已形成了一系列智能化矿井、智能化矿山、智能化矿区等综合解决方案。

    为助力煤炭行业高技能人才队伍建设，公司积极响应中国煤炭工业协会战略部署，协办煤炭行业职业技能竞赛五大核心赛项，包括安全仪器监测工赛项、瓦斯抽采监测工赛项、矿井通风工赛项、矿井气体巡检检测工赛项以及瓦斯防突工赛项。在赛事筹备中，公司依托自主研发的产品及全流程竞赛解决方案，为赛事提供技术支撑与安全保障，确保比赛科学、规范、贴近实战。相关工作获得中国煤炭工业协会以及各参赛单位一致认可，有效推动了煤炭安全生产技术标准化的进程，为煤炭行业高质量发展注入新动能。

    （四）报告期内主要的业绩驱动因素

    1、矿山行业政策的驱动

    立足我国“碳达峰、碳中和”战略，在保证我国能源安全的前提下，国家已密集出台一系列行业政策，即对矿山行业绿色发展、低碳转型、安全运营提出了刚性要求，也为矿山行业智能化转型升级提供了清晰的方向指引与支持，促进了矿山（煤矿与非煤矿山）行业智能化建设的兴起。

    2、客户智能化建设需求

    矿山客户为实现降本增效目标，长期存在通过智能化升级改造优化企业运营管理的内在需求，也由此催生了广阔的智能化建设市场空间。然而，2025年度受煤炭价格周期性下行影响，煤炭客户盈利能力大幅缩减，进而推迟了智能化领域的资本开支规划，导致公司煤矿领域业务出现下滑。

    3、产品技术的智能化升级

    公司依托自身核心技术能力，持续推动新一代信息技术与传统产业技术深度融合，以更具智能化的产品与解决方案精准响应并满足客户多元化需求。

    4、凝心聚力稳定煤矿市场，不断拓展非煤矿山市场

    面对下游煤炭行业经营承压的形势，公司上下凝心聚力、协同攻坚，管理层科学研判、靠前部署，全体员工主动担当、高效执行。在持续做好煤炭客户服务保障的基础上，以奋进姿态全力拓展非煤矿山市场，并取得较好效果。

    5、稳固国内市场基本盘，稳步拓展海外业务布局

    面对国内市场下行压力，公司紧跟下游核心客户“一带一路”的战略布局，积极拓展海外市场，已取得阶段性成效。

    2025年度，公司实现营业总收入4.35亿元，同比下降13.02%，其中，煤矿业务收入为2.95亿元，占营业收入的比例为67.70%，非煤矿业务收入为1.15亿元，占营业收入的比例为26.35%；归属于上市公司股东的净利润4,077.37万元，同比下降26.65%。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司所处行业属于国家战略性新兴产业新一代信息技术行业中的软件和信息技术服务业，公司产品的应用场景主要在矿山领域（煤矿、非煤矿山），相关应用场景的宏观经济形势、行业政策环境和信息化投资需求等外部因素的变化情况以及对公司的影响情况如下：

    1、矿山行业整体发展形势良好，尤其在人工智能应用、智能装备以及机器人替代等领域

    （1）煤矿行业

    煤炭是我国能源安全的基石，为确保能源供应安全，自2021年7月开始，国家发改委、国家能源局、矿山安监局等政府机构陆续出台一系列保供稳价政策，要求坚持把能源保供稳价放在首位，持续增强能源供应保障能力，深入推进能源结构转型,推动优质产能加快释放，保障煤炭安全稳定供应,煤炭行业整体发展形势良好，在“稳字当头，稳中求进”的战略规划下，将持续发挥作为我国能源安全压舱石的兜底保障作用，预计未来我国煤炭市场供需将保持基本平衡态势。

    《煤矿机器人重点研发目录》《“机器人+”应用行动实施方案》《关于深入推进矿山智能化建设促进矿山安全发展的指导意见》《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》等文件指出要深入推进矿山智能化建设，加强人工智能应用在智能化矿山数据融合共享的海量数据基础上，依托行业内外优势资源，建设矿山人工智能创新应用平台，持续优化开发环境，广泛构建应用生态，推动“人工智能+矿山”融合发展。同时加快危险繁重岗位作业机器人替代，鼓励矿山企业逐工种、逐岗位分类制定机器人替代方案，做到能替尽替。到2026年，煤矿、非煤矿山危险繁重岗位作业智能装备或机器人替代率分别不低于30%、20%，全国矿山井下人员减少10%以上。

    未来矿山行业将不断推进5G、工业互联网、大数据、云计算、AI、数字孪生、大模型等新技术与传统矿山技术融合，建立完整的矿山智能化标准体系，推进矿山数据融合互通，实现环境智能感知、系统智能联动、重大灾害风险智能预警，推动矿山安全治理模式向事前预防转型。

    （2）非煤矿山行业

    目前全国非煤矿山大体3万多座，存在数量多、低水平、高风险的特点，自2020年实施《全国安全生产专项整治三年行动计划》以来，对非煤矿山进行专项整顿，加强监督，加强引导。随着现代化产业的不断发展，非煤矿山的开发利用呈现多样化发展的趋势，矿山规模趋向大型化发展，信息技术在矿山开始应用，由生产自动控制向智能矿山转变，对安全生产的要求参照煤炭企业执行，非煤矿山智能化建设整体呈现出蓬勃发展的趋势。根据《关于深入推进矿山智能化建设促进矿山安全发展的指导意见》，结合智能装备以及机器人发展的现状，非煤矿山的智能装备或机器人替代的落地将优先于煤矿实现，非煤矿山对智能装备以及机器人的需求预计将呈现爆发式的增长。

    2、行业政策环境持续获得优化

    2020年2月，国家发展改革委、国家能源局、国家矿山安全监察局等八部委印发了《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》，明确提出了煤炭智能化的发展目标与主要任务。2021年6月，国家能源局、国家矿山安全监察局印发了《煤矿智能化建设指南》，指导规范智能化煤矿建设。

    2022年2月，国家矿山安全监察局印发了《关于加强非煤矿山安全生产工作的指导意见》，以推进非煤矿山安全转型升级。

    2022年11月，财政部、应急部印发了《企业安全生产费用提取和使用管理办法》，以建立企业安全生产投入长效机制，为矿山安全生产、智能化建设提供资金保障。2023年1月，国家发展改革委等部门修订印发了《煤矿安全改造中央预算内投资专项管理办法》，发挥中央预算内投资引领带动作用，夯实煤矿安全生产基础，指引煤矿智能化建设，以保障国家能源安全。

    2023年3月，国家能源局印发《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》，提出以数字化智能化技术带动煤炭安全高效生产。推动煤矿建立基于全时空信息感知的灾害监测预警与智能综合防治系统。提高露天煤矿智能化开采和安全生产水平。支持煤矿建设集智能地质保障、智能采掘（剥）、智能洗选、智能安控等于一体的智能化煤矿综合管控平台。

    2023年9月，中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步加强矿山安全生产工作的意见》对外发布，该意见是新中国成立以来第一个经党中央、国务院同意印发的矿山安全生产领域纲领性文件。意见要求进一步加强矿山安全生产工作，守住、守好、守稳矿山安全生产底线，切实筑牢矿山生产的安全根基。

    2023年9月，工业和信息化部、国家发展改革委、科技部等五部委联合印发《安全应急装备重点领域发展行动计划（2023－2025年）》，指出力争到2025年，安全应急装备产业规模、产品质量、应用深度和广度显著提升，对防灾减灾救灾和重大突发公共事件处置保障的支撑作用明显增强。计划将矿山（隧道）安全事故作为重点领域之一，包括露天矿山矿石采掘、运输和装卸场景，强化智能化、无人化装备应用，提高智能感知、高精度定位、预警预报能力，减少高危环境作业人员风险。

    2024年4月24日，国家矿山安监局等7部门联合印发《关于深入推进矿山智能化建设促进矿山安全发展的指导意见》，提出到2026年，建立完整的矿山智能化标准体系，推进矿山数据融合互通，实现环境智能感知、系统智能联动、重大灾害风险智能预警，全国煤矿智能化产能占比不低于60%，智能化工作面数量占比不低于30%，智能化工作面常态化运行率不低于80%，煤矿、非煤矿山危险繁重岗位作业智能装备或机器人替代率分别不低于30%、20%，全国矿山井下人员减少10%以上，打造一批单班作业人员不超50人的智能化矿山。到2030年，建立完备的矿山智能化技术、装备、管理体系，实现矿山数据深度融合、共享应用，推动矿山开采作业少人化、无人化，有效防控重大安全风险，矿山本质安全水平大幅提升。

    2024年5月27日，国家能源局发布《关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展的通知》，深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，加快发展新质生产力，推进数智技术与煤炭产业深度融合，进一步提升煤矿智能化建设水平，促进煤炭高质量发展。2025年3月13日，国家矿山安全监察局发布《金属非金属地下矿山感知数据接入规范（试行）》，规定了金属非金属地下矿山监测监控、人员定位、工业视频感知数据联网采集的内容、格式、数据接入流程等方面的要求。

    2025年9月3日，国家矿山安全监察局正式发布《（煤矿、非煤矿）矿山智能机器人重点研发目录》，矿山智能机器人从以前的5类38种扩大到7类56种，涵盖矿山掘进、采矿、运输、选矿、救援等七大领域，明确井下掘进机器人群、防爆爆破机器人、矿井救援机器人等56种矿山智能机器人为研发重点。

    2025年9月4日，国家发展改革委、国家能源局发布《关于推进“人工智能+”能源高质量发展的实施意见》，关于人工智能+煤炭，要求聚焦地质勘探、煤矿采掘（剥）、煤炭洗选、生产调度、安全管控、设备管理等典型场景，稳定获取复杂地质、多工况以及多时空协同条件下的各种工况数据，融合应用智能模型，实现生产过程智能控制与自主决策，助力少人无人化作业常态化运行，稳步推进减人、增安、提效，进一步夯实煤炭在能源安全中的兜底保障作用。

    2025年12月11日，国家矿山安全监察局印发《金属非金属矿山智能化建设指南（2025年版）》的通知(矿安综〔2025〕20号)，要求科学规范指导金属非金属矿山开展智能化建设，紧扣“减人、增安、提效”总体目标，按照金属非金属露天矿山和地下矿山两大场景，分别提出了矿山智能化建设整体架构，分系统明确了建设目标与功能要求，涵盖信息基础、地质保障、开采设计与生产计划、采矿作业、运输作业、辅助生产系统、安全监控、综合管控平台等十大业务系统，以功能性、效果性表述引导矿山通过“一矿一策”探索实用管用的建设模式。

    3、矿山行业对信息化的投资需求持续旺盛，但投资态度阶段性谨慎

    近年来，国家高度重视煤矿信息化的建设，陆续发布了相关行业支持政策，并通过中央预算资金持续引导和推动矿山的智能化建设。同时随着物联网、人工智能、大数据、5G通信、云计算等新一代信息技术快速迭代，为矿山智能化建设提供了坚实技术支撑。矿山企业为降低安全事故风险、实现降本增效，对信息化与智能化建设的需求持续提升。随着煤矿智能化改造取得较好效果，经济效益持续释放，国家逐步将非煤矿山纳入智能化建设整体布局，进一步拓展了矿山行业智能化建设市场空间，推动全行业信息化投资需求持续旺盛。

    本年度受煤炭价格周期性下行影响，矿山客户营业收入与利润水平显著下滑，普遍收紧投资预算，延缓系统升级、智能装备更新等资本开支计划，整体投资节奏放缓，对外投资改造及设备更新采购决策更加审慎。

    总体来看，我国经济及矿山行业整体向好的发展态势、持续的行业政策支持以及刚性的信息化建设需求，为公司在矿山安全智能化领域的业务拓展提供了重要机遇。

    三、核心竞争力分析

    1、掌握关键核心技术

    公司已掌握专业化运行于矿山场景的智能传感器技术、智能分站技术、矿用电源技术、基于“4G+5G+wifi+有线”的融合通讯技术、5G及F5G高速网络传输技术、AI视频分析技术、智能瓦斯抽采技术、智能通风技术、智能辅助运输技术、人员车辆设备精确定位技术、单基站实现二维精确定位技术（应用于洗煤厂、化工园区、露天矿井等特殊复杂场景）、矿井废水处理技术、综合自动化技术、智能化矿山综合管控平台技术、大数据中台实施技术、矿井灾害预警分析技术、大模型应用等多项核心关键技术。

    公司已参与10个国家级项目研发、27个省部级项目研发、5个平台类项目研发，参与制定多项国家标准。截至报告期末，公司拥有软件著作权430项，有效专利授权共82项，其中49项为发明专利、28项为实用新型专利，5项为外观专利，拥有312个安标产品认证。

    公司作为一家高新技术企业，拥有质量管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、信息安全管理体系认证证书、信息技术服务管理体系认证证书等资质，具备CMMI软件开发成熟度五级认证、属于工业和信息化部认证的专精特新“小巨人”企业。

    2、具有成熟的硬件、软件技术开发平台

    公司的核心技术竞争力在于从成立之初坚持以物联感知技术为核心，采用软硬件研发一体化模式，逐步延伸技术领域并完善技术体系。公司从感知层、传输层、应用层入手，打造了具有自主知识产权的“传感器开发平台”、“分站开发平台”、“电源开发平台”、“小安易联工业互联网操作系统”、“SPG矿山安全大模型”等基础软硬件技术平台，为各类型产品开发奠定坚实的基础并保障技术自主可控。

    硬件开发平台：①传感器开发平台是研发各类传感器的技术平台，采用统一的结构，研发新传感器只需要更换新的探头及调整传感器数据采集程序即可，便于提高传感器研发速度并保障传感器的质量可靠，同时也方便对传感器进行安装与维护；②分站开发平台是研发各类型分站的技术平台，采用统一的结构，可以按需进行模块化定制，只需更新分站程序即可实现新的功能，形成新的专用分站；③电源开发平台是开发矿用电源的技术平台，以模块化的方式设计，支持宽范围电压输入，输入支持127V、220V、380V、660V、1140V等，输出可以根据需要输出12VDC、18VDC、24VDC各种不同需求的直流电压。

    软件开发平台“小安易联工业互联网操作系统”已通过国产操作系统和国产芯片适应性认证，具备完全自主知识产权。该系统包括数字门户、物联网、智能表单、流程引擎、BI大屏、融合联动控制、大数据分析、移动端等众多工具模块，可以快速构建各类应用场景。

    通过以上技术平台的能力，提高了我司新产品研发速度与质量水平，同时采用统一设计，安装、运维、日常管理、操作体验基本一致，大大提高了产品的易用性和易维护性。

    3、具备较强的自主配套能力

    公司具备自主配套能力，针对各类矿山专业子系统具备从感知、采集、传输、上位机全套的研发与生产能力,能够保障各类设备按计划生产交付。公司已形成了成熟的前端传感器生产线、数据采集分站生产线、交换机生产线、矿用电源生产线、读卡器生产线、定位卡生产线、信号转换器及控制与基站等5G设备生产线、广播与视频设备生产线、显示设备生产线、控制设备生产线、唯一性识别装置生产线以及矿井废水处理装置生产线。

    4、科学的人才培养机制

    人才队伍建设一直是公司的核心重点工作，目前公司已经建成了成熟的人才队伍体系：①拥有从业30年以上的资深行业专家团队；②以研发总经理、系统负责人、课题负责人为核心的研发技术人才队伍；③以销售总经理、大区销售总经理、销售总监、销售经理为体系的销售人才队伍；④以系统负责人、售前技术总监、售前技术工程师、运维实施工程师为体系的技术服务人才队伍。

    公司不断完善人才的选、育、用、留机制，结合公司所处行业的具体情况探索出符合自身发展情况的人才流动机制：①公司的销售人员主要从技服人员人才队伍中选拔，目前所有销区负责人均有技术背景；②技服人员主要从研发技术人才队伍中选拔，目前已形成研发人员向各部门进行人才输送的机制，以保证公司一线技服人员均具备科研思维和基本的技术素养。

    5、智能化矿山的快速交付能力及销售服务一体化的支撑优势

    （1）智能化矿山的快速交付能力

    公司智能化矿山项目实施团队大部分核心人员拥有10年以上的矿山行业从业经验，对整个矿山体系的政策、技术、现场应用有深刻的理解和把控，加上体系化的产品与一致性的操作体验，在业内有较强的竞争优势。

    （2）销售服务一体化的支撑优势

    为了及时响应客户需求，加强产品销售推广力度，黏合公司与客户的合作关系，由“销售人员+售前技术支持工程师+售后工程交付运维工程师”构成区域营销管理的“铁三角”，坚持“销售服务一体化与全过程技术支持”的客户服务理念，建立起了符合ITSS标准要求的标准化、智能化的运维服务平台，持续为公司客户提供全覆盖、全天候的运维服务。

未来展望：

（一）行业格局和趋势

    1、与公司业务关联的宏观经济层面或行业环境层面的发展趋势

    （1）“十五五”规划和2035年远景目标纲要指引安全生产行业未来发展

    根据“十五五”规划，“国家安全体系和能力进一步加强，重点领域风险得到有效防范化解，社会治理和公共安全治理水平明显提高”是我国“十五五”时期经济社会发展主要目标中的一项重要内容。规划纲要在“全面提高公共安全保障能力”专章提出要坚持人民至上、生命至上，健全公共安全体制机制，严格落实公共安全责任和管理制度，保障人民生命安全。

    “提高安全生产水平”专节提出，完善和落实安全生产责任制，建立公共安全隐患排查和安全预防控制体系。规划要求建立企业全员安全生产责任制度，压实企业安全生产主体责任。加强安全生产监测预警和监管监察执法，深入推进危险化学品、矿山、建筑施工、交通、消防、民爆、特种设备等重点领域安全整治，实行重大隐患治理逐级挂牌督办和整改效果评价。推进企业安全生产标准化建设，加强工业园区等重点区域安全管理。加强矿山深部开采与重大灾害防治等领域先进技术装备创新应用，推进危险岗位机器人替代。在重点领域推进安全生产责任保险全覆盖。

    （2）新一代信息技术带来新的发展机遇

    2020年3月，工业和信息化部办公厅发布了《关于推动工业互联网加快发展的通知》，明确提出加快新型基础设施建设、加快拓展融合创新应用、加快健全安全保障体系、加快壮大创新发展动能、加快完善产业生态布局、加大政策支持力度等6个方面20项具体举措。2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。夯实数字中国建设基础，推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。

    随着我国数字技术的蓬勃发展，5G、大数据、人工智能等新兴互联网信息技术与传统产业的融合已成为推动我国经济增长的重要新动力。新型基础设施是以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。推动新一代信息技术与制造业融合发展，加速工业企业数字化、智能化转型，提高制造业数字化、网络化、智能化发展水平，推进制造模式、生产方式以及企业形态变革，带动产业转型升级成为未来我国经济数字化发展的趋势，为公司未来发展提供了新的发展机遇。

    （3）煤炭科技发展目标

    当前，国际能源格局深刻变革，国内能源结构加速调整。煤炭作为我国基石能源，肩负着多重维度的历史使命，同时也面临着前所未有的挑战。党中央多次提出“夯实国内能源生产基础，保障煤炭供应安全”，党的二十届四中全会明确提出“建设现代化产业体系，坚持智能化、绿色化、融合化方向”。科技创新是煤炭行业突破资源环境约束、实现高质量发展的必由之路，是应对国际能源博弈、抢占技术制高点的战略抉择，更是行业从保供兜底向价值创造转型的核心路径。

    2、公司业务的行业发展趋势

    （1）行业政策推动矿山智能化建设发展

    随着现代信息技术、人工智能、大数据分析、工业物联网等前沿科学技术的迅猛发展，新一轮转型发展浪潮为矿业价值链体系重塑、创新发展带来了战略机遇与严峻挑战。“智能化矿山”建设是未来矿山发展的必然方向，是矿山企业破解发展困局、化解过剩产能、控制生产成本、实现高效发展的有效途径。通过数字化建设实现“减人、提效、安全”的目标，实现全面信息化与自动化。“智能化矿山”将会把企业生产、辅助运输、安全管控、综合调度、分选、供应整合为一体，智能化管理，实现矿井“管、控、营”一体化、安全可靠化、效益最大化。未来，矿山企业将继续深化供给侧结构性改革，以大数据、云计算、人工智能、机器人、区块链等先进技术，引领生产、加工、储运、消费和矿区生态环境治理，构建现代化矿业经济体系。2024年国家矿山安全监察局等八部门联合发布《关于深入推进矿山智能化建设促进矿山安全发展的指导意见》，要求到2026年，煤矿、非煤矿山危险繁重岗位作业智能装备或机器人替代率分别不低于30%、20%，鼓励矿山企业逐工种、逐岗位分类制定机器人替代方案，做到能替尽替，全国矿山井下人员减少10%以上。2025年中央企业安全生产工作视频会议明确提出推广智能巡检机器人，以加快危险、重复、繁重岗位作业的具身智能机器人替代。在“机械化换人，自动化减人，智能化无人”的矿山智能化发展背景下，以“AI+机器人”技术体系正推动这场能源革命向纵深发展，公司将持续以创新驱动变革，用科技重塑矿山安全边界，为矿山行业打造更高效、安全的智能化解决方案，推动矿山“机械化换人、自动化减人”目标的加速落地。

    （2）构建特色的智能化安全生产管理体系

    围绕煤矿、非煤矿山的安全生产，我们将不断发现市场客户新需求，努力满足客户新要求，用需求带动发展、用发展创造新需求。在技术方面，以物联网感知技术为核心，不断夯实自身技术功底，通过持续增强技术创新能力以确保技术水平处于行业前列；大力钻研5G、AI、大数据、云计算等信息技术，形成一系列与矿山产业技术发展水平相适应的产品、技术及解决方案。公司与上海人工智能研究院合作开发的SPG矿山安全大模型实现了矿山领域的垂直应用，切实的将人工智能技术应用于矿山智能化建设中，依托AI图像智能识别、多模态大模型等技术，对煤矿井下人的不安全状态、物的不安全状态、环境的不安全状态、生产过程标准化等方面进行智能分析辅助决策。

    （3）打造开放式的研发创新平台

    公司拥有从感知、传输、平台软件到业务应用的完整技术链，技术和装备均具有自主知识产权，公司具备将工业互联网、云计算、大数据、人工智能等现代信息技术运用在煤炭开采作业各环节的相关产品技术和整体解决方案。公司自2015年起开始布局矿山智能化建设，通过多年的典型项目实施为公司积累了丰富的智能化矿山建设实践经验，未来公司有能力为更多的矿山企业提供智能化建设服务。

    （二）公司的发展战略

    公司以“技术创新+场景应用”双轮驱动，依托公司在传统矿山领域物联网感知、监测监控与预警技术、数据治理等方面的深厚积累，以公司自主研发的小安易联工业互联网操作系统和SPG矿山安全大模型为基础，实现“AI+行业应用”的深度融合，为矿山（煤矿和非煤矿山）客户的智能化建设、机器替代人战略提供技术服务和整体解决方案，推动矿山行业实现降本增效、提升安全生产的智能化发展目标，进而逐步实现公司成为国内领先、国际先进的物联网及安全高科技企业的战略目标。

    （三）公司的经营计划

    1、公司发展战略和经营计划在报告期内的进展情况

    （1）根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等法律法规的要求，结合公司实际情况，对《公司章程》《股东会议事规则》《董事会议事规则》等制度进行了修订，完善了公司治理体系。

    （2）2025年度公司聚焦矿山主业，一方面不断夯实煤矿市场基础，另一方面积极布局非煤矿市场，坚持以服务为导向，强化销售服务一体化市场营销策略，通过全面提升技术和服务的水平与质量，提高公司产品销售全过程的客户体验。

    （3）加强研发投入，坚持应用型研究和前瞻性研究相结合的研发理念，以梅安森研发中心为核心，以外部研发合作为辅，深化与科研院校合作，不断提升公司研发技术能力；不断将人工智能、大数据等新兴信息技术融入公司产品进行更新换代，提升公司产品性能，拓展公司产品体系，加强与行业应用场景深度融合，提升公司产品竞争力。2025年公司SPG大模型及智能体已在国内多个煤炭国企进行试点应用；矿山防爆四足机器人的研发工作也取得了实质性的成果，截至目前，矿山防爆四足机器人已完成首台样机组装，正在进行结构优化、系统联调测试等工作。

    （4）公司积极组织开展对研发、销售和管理人员的培训学习，2025年派出高层、中高层、中层、骨干人员共计32名员工前往中国矿业大学进修，积极采取各种措施从多方面提升员工业务专业能力，开展企业文化建设，提升企业凝聚力。

    （5）公司通过采取以下措施加强应收账款的专项管理工作：①年初结合公司整体经营规划与业务实际情况，科学制定年度回款目标，将各项任务指标细化分解、责任明确落实到具体销售人员；②由销售管理部牵头做好全流程跟进，财务管理部同步开展数据核对与进度监控，两大部门定期跟踪应收账款回款情况；若在过程中发现回款异常、数据不符或潜在风险等情况，由财务管理部及时派员前往对应客户公司开展现场对账，核实往来款项明细；③针对经多轮沟通仍回款滞后、风险等级较高或存在恶意拖欠情形的项目，由法务管理部介入，根据法律法规通过律师谈判、提起诉讼等法律手段进行专项追索，最大限度维护公司合法权益。

    （6）综合考虑当时市场环境、公司发展战略及经营规划等因素，经相关各方充分沟通、审慎分析后，公司于2025年6月9日召开第六届董事会第六次会议审议通过了《关于公司终止向特定对象发行股票事项并撤回申请文件的议案》，公司决定终止向特定对象发行股票事项。

    2、公司下一年度的经营计划

    （1）经营管理：①公司将锚定营收与利润双提升核心目标，聚焦矿山智能化建设、安全生产监控监测主业，重点推进矿山防爆四足机器人研发，孵化矿山市场新能源重卡超充业务；②严格规范对外投资管理，充分释放投资价值；③科学合理运用各类资本市场工具，以资本赋能上市公司创新与产业升级；④持续强化对应收账款与存货全流程管控，全面提升资金周转效率与整体运营效能。

    （2）研发管理：①随着人工智能技术快速发展并日趋成熟，公司将主动顺应软件开发行业变革趋势，积极运用AI开发工具，优化研发人员结构；②在软件方面重点开展国产化地理信息系统（GIS）研发；③在硬件方面重点开展关键技术与关键电子元器件国产化替代工作；④延伸产品链条，聚焦矿山防爆四足机器人、AI智能体应用开发及传统产品智能化升级改造；⑤在知识产权及核心技术保护方面，积极开展专利申报。多举措、全方面提升公司核心竞争力，确保技术产品在满足矿山行业安全监管标准的基础上具备行业领先优势。

    （3）市场拓展：深耕国内市场现有煤矿、非煤矿山核心客户，重点提升非煤业务市场占比，扩大市场覆盖面。同时，依托下游核心客户“一带一路”战略布局，积极拓展海外市场。

    （4）资质合规：①紧跟国家及地方矿山安全监管政策导向，密切跟踪行业动态，主动对接监管部门，确保资质管理与政策要求同频同步；②重点完成安标认证、CCC认证、管理体系认证等的年度维护、续期及升级工作；③健全全流程合规管理制度，确保生产、销售、交付全链条资质合规可控，筑牢业务准入根基，为公司矿山相关业务有序开展提供坚实的资质保障。

    （5）售后保障：进一步完善售后服务体系，优化安装调试、故障维修响应机制，建立常态化客户回访机制，全面提升客户满意度与品牌粘性，推动二次合作落地。

    （6）团队建设：强化核心人才梯队建设，针对性的开展全员专项技能培训，持续完善绩效考核与中长期激励机制，不断提升人员专业能力、执行效率与团队凝聚力，为公司各项战略规划稳步落地提供坚实的人才支撑。

    （7）数字化升级：全面推进业务全流程数字化升级改造，持续优化ERP、生产管理等核心管理系统，打通数据链路，提升公司运营效率，以数据驱动企业科学决策，助力公司降本增效、提质升级。

    特别提示：公司上述经营目标不代表公司对2026年度的盈利预测，能否顺利实现取决于行业政策导向、市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在一定的不确定性，敬请广大投资者和本年度报告阅读人特别留意。

    （四）未来面临的主要风险及应对措施

    1、市场竞争加剧的风险

    近年来，智能化矿山行业新进入者持续增多，市场竞争日趋激烈。同时国家鼓励企业依法合规、市场化开展兼并重组，优化资源配置、推动产业升级，未来矿山数量减少，将进一步加剧市场竞争。虽然矿山智能化建设具有较高进入壁垒，相关企业需具备一定的技术水平、资金规模、行业经验才能立足，但仍不排除其他具有类似生产经验的企业进入本行业；同时，现有竞争对手亦可能通过加大投资力度，逐步渗透到公司优势领域。如果公司不能快速准确地把握产品、市场和行业的发展趋势，不断强化自身核心优势，则可能在市场竞争中处于不利地位，则存在未来业务拓展不及预期的风险。

    针对这一风险，公司主要采取了如下防范措施：（1）积极寻求与大型央国企形成战略合作关系，协同推进项目招投标以及实施、交付工作，优势互补。（2）培养一支具备相关产品整体解决方案的技术、营销和运维团队，提高项目的运营能力；（3）加大产品研发的投入力度，将5G、AI等新一代信息技术与公司现有物联网及安全监测监控与预警技术、GIS技术与公共安全产品相融合，确保公司研发的产品具备商业价值。

    2、技术创新失败的风险

    公司坚持自主研发与产品创新，随着行业技术的发展和革新，为了保持技术优势，保障公司技术的持续进步与新技术在产品中的应用，近年来公司不断加大研发投入，积极提升5G、AI、大数据、云计算、大模型等技术水平，并将其创新性应用于智能化矿山相关业务。各项前沿技术的兴起，有助于推动智能化矿山业务的进一步纵深发展，但如果公司不能紧跟行业技术的发展步伐，充分理解客户需求的变化，或者在技术和产品方面研发投入不足，将存在公司技术升级迭代不及时甚至研发失败、核心竞争力下降的风险。

    针对这一风险，公司主要采取了如下防范措施：（1）建立风险识别和分析机制；（2）建立可靠技术体系，采用成熟、稳定、可靠技术进行基础研发；（3）制定风险对策和管理机制，对技术创新过程相关的政策风险、技术风险、管理风险、人员风险、计划编制风险等进行全方位跟踪和管理，并对风险进行控制，避免风险或降低风险的发生概率；（4）引入外部专业咨询机构和专家团队协同研发。

    3、新业务拓展失败风险

    公司积极布局孵化新能源重卡超充、矿山防爆四足机器人业务，受核心技术研发瓶颈、产品迭代升级不及预期、行业竞争加剧、市场需求匹配偏差及客户导入周期较长等多重因素叠加影响，相关业务或出现技术攻关受阻、产品落地成熟度不足、市场化推广进度放缓等情形，存在新业务培育不及预期、创新转化失败及市场拓展规模未达规划目标的风险。

    针对这一风险，公司主要采取了如下防范措施：（1）强化前期技术可行性论证，聚焦核心关键技术集中资源攻坚，通过多场景样机测试、小批量试用迭代优化产品性能，保障技术与产品成熟落地；（2）组建专项业务管控团队，常态化跟踪行业政策、竞争格局及业务推进指标，实时开展风险预警与策略纠偏，稳步保障新兴业务稳健培育发展；（3）精准匹配客户实际需求，依托标杆客户打造示范样板项目，有序加快市场导入与商业化推广节奏。

    4、应收账款发生坏账的风险

    公司主营业务收入主要来源于矿山业务，下游客户主要是大型央企国企，公司的话语权较弱，致公司应收账款的回款存在一定周期。公司已根据企业会计准则和公司的具体情况制定了应收账款坏账准备计提政策，充分考虑了其性质和收回的可能性，对应收账款计提了足额的坏账准备。但如果客户信用状况发生恶化，将可能导致公司面临一定的坏账风险。

    针对这一风险，公司主要采取了如下防范措施：（1）加强合同风险管理以及相关的内部控制制度建设，从制度上保证应收账款的质量；（2）将应收账款的质量列为各经营单位重要的业绩考核指标之一，以保证公司应收账款得到各经营单位管理层的重视，同时要求将催收责任落实到销售员个人；（3）加强对客户的信用管理，管理会计跟踪到客户现场，严格控制新增业务可能带来的坏账风险；（4）针对经多轮沟通仍回款滞后、风险等级较高或存在恶意拖欠情形的项目，由法务管理部介入，根据法律法规通过律师谈判、提起诉讼等法律手段进行专项追索，最大限度维护公司合法权益。

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