杭萧钢构（600477）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期杭萧钢构（600477）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    （一）公司主要业务概述

    公司成立于1985年，始终以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为战略愿景，经过40多年的发展，取得了建筑工程施工总承包特级资质、建筑行业（建筑工程）甲级和建筑行业（人防工程）专业甲级设计资质，形成了“设计研发+生产制造+项目总承包+绿色建材+建筑产业互联网平台”五位一体的绿色建筑集成新模式。

    （二）主要产品及经营模式

    1、主营业务：钢结构专业总承包及EPC总承包

    公司自创建以来，以钢结构专业承包和EPC总承包等模式，其加工生产的钢构件广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁等领域。主业合同以建筑类型区分，分为“多高层钢结构建筑、轻钢结构、空间钢结构建筑、钢结构住宅”等4个大类。

    在钢结构住宅方面，公司在行业内较早聚焦于钢结构住宅技术研发，对节材技术的开发，结构、墙板、楼板体系的迭代创新以及保温防火一体化都做了深入研究与探索。公司自主研发的第三代钢结构住宅建设成套技术体系，在杭州萧山的钱江世纪城人才专项用房、包头大都城住宅群等项目上最早实现了应用，是全国最早在较大规模的钢结构保障性住房群和商品房上的应用，是住宅产业化成套技术应用于钢结构住宅的典范。

    2、汉林设计：以钢结构装配式建筑技术为优势的建筑设计

    浙江汉林建筑设计有限公司是公司控股子公司，成立于2011年，拥有建筑行业（建筑工程）甲级设计资质，以钢结构装配式建筑技术为核心，尤其在钢结构住宅、钢结构工业厂房、钢结构多高层建筑、大跨度空间结构等工程类型的设计上，具有专业优势。

    3、汉德邦建材：绿色装配式建筑的系统配套建材供应商

    汉德邦建材有限公司系公司控股子公司，成立于2004年，专业生产装配式建筑的楼承板和墙板产品，具体包括钢筋桁架楼承板、装配式钢筋桁架楼承板、免拆底模钢筋桁架楼承板、压型钢板等系列产品，主导参编了T/CECS1069-2022《钢筋桁架楼承板应用技术规程》和22TJ310《装配式钢筋桁架楼承板》图集。

    汉德邦自主研发的钢筋桁架楼承板新一代产品“免拆底模钢筋桁架楼承板”（简称CTD板），已获批多项国家实用新型专利。该新型预制高性能超薄混凝土底模钢筋桁架楼承板，能够承受湿混凝土、施工荷载，且混凝土底模免拆卸，可直接进行装饰装修，颠覆了现浇楼板和叠合板的体系，大大节省了施工时间和综合造价，当前已被广泛应用于亚运会配套项目、保障性安置房项目、学校医院类建筑等。

    4、万郡绿建：绿色建筑建材全产业链B2B交易平台

    万郡绿建科技有限公司多年来通过市场需求调研，自行投入研发互联网交易平台并形成相关技术，可通过万郡绿建交易平台商品展示、自助下单、在线招投标、实时竞价、实时竞拍等功能为供需双方打造公开、公平、透明的交易环境，可为供、需方企业的降本增效创造优质交易环境和管理、监控基础，打通上下游产业链提供一站式服务。

    万郡绿建平台具有自主专利，平台采用先进、稳定的技术架构、安全可靠的数据处理能力，拥有线上交易、风险控制等相关的知识产权20多项。平台包括门户、运营中心、数据中心、开放接口等模块，实现商城商品展示、在线招投标、实时竞拍、实时竞价，可为区域政府和企业提供产业互联网、数字化交易及采购、销售管理、过程监控等需求的平台实施服务。

    二、报告期内公司所处行业情况

    根据建筑业协会数据，2025年，我国建筑业增加值占GDP比重达6.16%，作为国民经济重要支柱产业的地位依然稳固。但随着城市化进程深入，建筑业也正从规模扩张转入结构调整优化阶段，在承压中稳中有进、在转型中向新求质。

    1、行业机遇与挑战并存。机遇方面，当前众多新兴产业、国产替代的高科技产业快速发展，带动了项目建设增量需求释放，城市更新等一系列政策协同激活了存量市场，为行业开拓了发展空间。同时，“十五五”规划纲要明确提出，要巩固提升建筑业竞争力，推动技术改造升级，发展智能制造、绿色制造、服务型制造，加快产业模式和企业组织形态变革。围绕“十五五”纲要建议，住房城乡建设部明确表示，将以提供高品质建筑产品为根本目的，培育建筑业新质生产力，推动建筑业提质升级，打造“中国建造”升级版。

    挑战方面，行业总量仍面临收缩压力。根据协会数据，2025年，全国建筑业完成总产值30.38万亿元，同比下降5.43%，为近年来首次下滑；竣工产值12.16万亿元，同比下降10.05%；签订合同总额69.90万亿元，同比下降3.24%。建筑行业进入结构性调整期，正从增量扩张为主转入增量与存量提质增效并重阶段，将推动行业在发展理念、经营模式上进行调整与重塑，向高质量发展迈进。

    2、海外市场保持增长势头。根据商务部统计，2025年，我国对外承包工程业务完成营业额1.28万亿元人民币，比上年增长8.1%，新签合同额2.07万亿元人民币，增长8.5%。对外承包工程完成营业额连续4年、新签合同额连续3年保持增长。“中国建造”品牌享誉海外，建筑企业积极参与共建“一带一路”战略实践，“走出去”步伐加快，模式更加丰富、领域更加多元。同时，“十五五”规划纲要提出，要“优化提升传统产业，推动重点产业提质升级，巩固提升……建筑等产业在全球产业分工中的地位和竞争力。”

    3、行业提质升级进一步加快。建筑业是高新技术转化为现实生产力的重要场所，是培育新质生产力的重要阵地。近年来，住建部印发《智能建造技术导则》，明确提出要提升建筑业工业化、数字化、绿色化水平；同时围绕“十五五”规划，表示要未来一段时期要大力发展智能建造、绿色建筑，培育建筑业新质生产力。

    当前，BIM（建筑信息模型）、AI（人工智能）、建筑机器人等新型技术应用不断普及，通过新一代信息技术与工业化建造技术深度融合形成的人机协同建造方式，提高了建造过程的数字化和智能化。同时，为聚焦双碳目标任务，绿色建材、绿色建造、绿色建筑的推广力度持续加大，节能降碳、循环利用等理念贯穿设计、施工、运维全周期，技术创新驱动与绿色低碳转型成为行业高质量发展的重要趋势。

    三、经营情况讨论与分析

    2025年，面对国内外经济环境和行业形势的复杂变化，公司坚持“双轮驱动”发展策略，积极拓展总承包业务与海外市场，持续优化业务布局；对内深化精益管理，推进提质降本增效。公司全体员工在董事会的领导下，秉持绿色建筑产业持续发展的初心，以坚定的意志和决心，稳健发展钢构主业。

    （一）主要指标

    报告期内，公司新签合同订单78.33亿元，已中标尚未签订合同的订单合计约12.04亿元；其中钢结构业务新签合同订单76.98亿元，同比-41.10%；全年实现营业收入71.06亿元，同比-10.59%；归属于上市公司股东的净利润1.16亿元；期末资产总额146.13亿元，归属于母公司所有者权益49.69亿元。

    （二）凝心聚力筑牢主业根基，充分发挥产能协同优势

    公司持续深耕钢结构主业传统优势，本报告期内新签订了远景叶片与智能风机装备制造北方基地总承包项目、海洋工程总装与盾构机总装总承包项目、高精科技井冈山经开区物流园总承包项目、豪迈重工（江苏）有限公司总承包项目、孟津区龙马路邻里中心建设总承包项目、曹妃甸矿石储运项目、首都医科大学新校区项目、青岛海尔空调项目、上海市徐汇区黄浦江南街坊项目、大创小镇项目、靖江重工舟山国际会展中心项目、宁波市奥体中心主体育场项目、浙江天联机械有限公司新建项目、九号科技有限公司智能电动车项目、杭州青山湖国际科创中心项目、新皇岗联检大楼市政工程项目、沈阳中心大厦项目、上海澄穆创新产业中心项目、西岑科创体育中心项目、平谷中医院项目、浙江大学医学院附属第一医院余杭院区项目、港中大主体项目、北京科技大学雄安校区项目、北京林业大学雄安校区项目、北京中医药大学项目等订单。

    公司已拥有二十余家全资或控股子公司，形成了辐射全国的生产基地战略布局，并且坚持创新驱动，形成了“设计研发+生产制造+项目总承包+绿色建材+建筑产业互联网平台”五位一体的绿色建筑集成新模式。在“双碳”政策背景下，公司将会进一步发挥全国各区域生产基地产能规模优势，科学合理组织产能协同，积极开拓国内外钢结构市场。公司将充分发挥上市公司的资本优势、品牌优势、资质优势、人才优势，与绿色经济、数字经济协同发展，为更多客户提供充足的设计、生产、供货、履约能力和运营管理能力。

    （三）立足世界舞台，持续开拓海外市场

    多年来，公司已在亚、非、欧、拉美等各大洲留下了足迹，打造出了一系列地标性工程，包括德国法兰克福空铁中心、卡塔尔多哈国际机场、冰岛国家音乐厅和会议中心、安哥拉安居工程、哈萨克斯坦阿克托盖铜矿选厂、新加坡OUB办公楼、格鲁吉亚国际商贸广场、新加坡Mandai地铁站、马来西亚精英巴比伦、沙特InoChem纯碱氯化钙项目、波多黎各会议中心、印度爱莎SALAYA电厂、浦项墨西哥钢厂、越南永兴电厂、格鲁吉亚青奥村酒店、蒙古ET、印度信实等近80个国家的项目，一次次在世界舞台上展示“杭萧”品牌名片，用中国钢结构企业的方案为世界贡献中国智慧。

    近些年来，受益于“一带一路”项目加速落地及新兴市场基建需求释放，报告期内，公司牢牢把握国内企业出海的历史新机，进一步走出国门扬帆远航，参建了多个海外项目，主要包括吉尔吉斯斯坦体育场项目、信实电芯厂项目、信实晶圆厂仓库项目、信实熔炼厂项目、蒙古ECO项目、多米尼克国际机场航站楼项目、紫金矿业刚果金锂矿项目、澳大利亚MEL02钢结构工程项目、博菱科技小家电项目、印尼雅加达国际展览中心展厅项目、奥马泰国冰箱项目、马诺诺锂业项目、泰国盖特威汽车零部件项目等。公司将积极拓展海外市场，承接更多优质海外项目。

    （四）数智赋能产业升级，构建绿色建筑产业链

    公司积极把握数字经济发展的产业历史机遇，着力打造钢结构产业聚能平台，公司依托自主研发与技术引进，积极推动智能装备、信息系统与生产流程的深度融合，不断优化生产效率与管理水平，提升产品质量和服务能力。通过建设工业互联网平台，公司实现了从订单下达到生产执行、质量追溯、物流调度等全流程的数字化、可视化管理，形成了高效协同、柔性应变、精益运作的智能制造体系。目前，工业互联网平台已在各控股公司的工厂使用，用户数量超过千人，基本实现了工程项目及其项目钢构件的协同管理。绿色建筑协同制造工业互联网平台已取得多项软著和专利，并被浙江省、杭州市、萧山区三级政府列为重点推进的“工业互联网项目”，获评了“省级重点工业互联网平台”，2025年入选浙江省第一批智能建造新技术新产品创新服务案例名单。依托“智能制造+工业互联网平台”，子公司浙江杭萧的钢结构件智能工厂获评2025年浙江省第一批先进级智能工厂。

    制造产线的智能化转型升级，也是国家的“十五五规划”中重要的战略目标之一。公司注重技术工艺的创新与改善，采用新技术、新工艺、生产线智能制造、TOC管理等“软硬结合”措施，推动精益生产、节能降耗、绿色环保、产能提升。目前公司已累计完成21条智能生产线投产，涵盖H型钢、箱型柱、楼承板等多种核心构件的加工与制造，进一步降低用工人数、工人劳动强度及生产成本，提高生产效率、提升产品质量，加速实现加工制造环节的规模化降本增效。通过工厂智能化改造升级和协同制造管理系统应用，公司整体的产能和履约能力将逐步得到释放和提升。公司创新研发绿色建筑“产业聚能平台”，以服务钢结构业务的合作商为纽带，公司基于钢结构业务所形成集采交易数据，为万郡绿建供应链平台引入大量优质合格供方企业，深度融合建筑建材行业特点与互联网信息技术，践行“互联网+绿色建筑”，以“自助下单”“实时竞拍”“实时竞价”和“招投标”四大交易工具，实现更加公平、公正、公开、透明的交易场景，助力传统建材企业融入“互联网+”趋势，实现从供需双方对接、物料采购、设备供应、物流服务等全方位服务。

    四、报告期内核心竞争力分析

    （一）匠心筑造工程，品牌实力获认可

    作为中国钢结构行业的第一家上市公司，公司自1985年创立至今，为推动钢结构建筑在我国的发展贡献着自己的力量。公司专业设计、制造、施工（安装）轻型钢结构、桥梁钢结构、大跨度空间钢结构、多高层钢结构、超高层钢结构、钢结构住宅，数以千计样板工程覆盖了40多个行业，遍布全球80多个国家和地区，并累计荣获鲁班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项600余项。

    报告期内，公司获评2024年度全国建筑钢结构行业综合实力统计前50名入围企业、浙江省钢结构行业2024年度先进企业、2025年度浙江省高新技术企业创新能力500强、2024年度上海市金属结构行业诚信企业等荣誉称号；子公司浙江杭萧获评2025年浙江省先进级智能工厂；广东杭萧获评2025年广东省制造业500强企业；内蒙古杭萧获评2025年自治区绿色制造示范单位；唐山杭萧获评河北省2025年度绿色工厂；万郡绿建获评2025年杭州市数字经济百强企业。

    报告期内，优质成果持续涌现。心脉医疗全球总部及创新与产业化基地项目、华师大二附中普陀校区新建工程项目、金沙江支路200号项目均荣获2025-2026年度上海市建设工程金属结构优质工程奖；耀元新材料光伏基地项目二期EPC工程钢结构项目荣获2025年度安徽省钢结构优质工程奖；晋城市城市展览馆及周边生态景观工程项目荣获山西省钢结构协会2024-2025年三晋钢结构样板工程奖；菏泽市媒体融合发展产业园项目荣获山东省钢结构行业协会钢结构金质工程奖。

    公司凭借务实的作风、科学合理的管理体系、深厚的钢结构制造与施工技术体系以及优质的产品质量，打造优质项目标杆。未来公司将持续建设更多优质项目，增强项目管理能力，对项目安全质量实现更精确的把控，同时重视钢结构技术创新应用，助力钢结构产业蓬勃发展。

    （二）完善技术体系，持续提升核心竞争力

    公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、省级院士工作站、省级企业研究院以及工业互联网研究院，并拥有美国钢结构协会AISC体系、欧盟EN1090、ISO3834欧盟焊接管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO10012AAA测量管理体系、新加坡SSSS认证、GB/T50430工程建设施工企业质量管理规范等认证。

    公司主编、参编了100多项国家、行业、地方规范或标准，在装配式建筑体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后荣获了600余项国家专利成果。

    公司先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心、四川消防研究所等多个研究机构开展产学研合作，并承担了科技部火炬计划项目课题《高层建筑钢砼组合结构开发及产业化》、建设部科学技术项目计划-科研攻关课题《新型钢结构住宅体系的研发与产业化》、科技部-国家科技支撑计划（十二五）课题《新型钢结构民用建筑设计与规模化工程应用技术研究》、科技部国家重点研发计划课题《建筑工业化技术标准体系与标准化关键技术》等研发项目，为推动我国钢结构建筑行业发展做出了重大贡献。

    公司致力于钢结构住宅体系技术的研发和推广应用，独创性地研发出具有自主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系，积累了丰富的建筑设计、生产制造、施工安装、项目管理等经验。报告期内，公司联合多所高校和研究院共同研发的《钢结构界面处理及防火装饰一体化关键技术》项目荣获2025年度中国钢结构协会科学技术进步奖一等奖，参研的《大型高铁站房钢结构工程精益建造与智能运维关键技术》项目荣获科学技术进步奖二等奖。同期，公司及控股子公司新授权专利共83项，其中包括实用新型70项，授权发明13项。目前公司仍在持续创新研发中，公司将持续加大钢结构建筑体系及制造、施工、工艺的创新技术研究，在保持技术的行业领先性及市场竞争优势的同时，朝着建筑产业集成化、智能化、低碳化等方向提质升级。

    （三）产能布局覆盖全国，基地协同优势凸显

    在整体行业生态上，公司是行业内率先实现辐射全国区域的钢构企业。工程项目天然有着地域属性强的特征，而钢结构产品构件体积较大，经济运输半径一般在300-500公里范围内。公司通过科学规划战略布局，在全国范围内共设立了18个钢结构制造加工基地，实现了生产能力的广泛覆盖与高效协同。这一布局不仅有效打破了传统运输半径对工程项目辐射区域的束缚，还形成了业务辐射全国区域的价格竞争优势，使得公司能够迅速响应市场需求，确保对客户的履约承诺得以高效准时兑现。

    依托全国范围内精心规划与广泛布局的钢结构生产基地，公司的业务营销网络展现出了前所未有的深度与广度，不仅覆盖了全国各大中心城市，更深入渗透至地方市场，与当地经济发展、地方建设需求紧密融合，深入当地市场的布局策略，使得公司能够更加精准地把握地域性工程项目的需求特点，量身定制符合当地特色的钢结构解决方案，从而赢得客户的信赖与好评。

    （四）数智融合深化应用，绿建产业聚能增效

    为推进工业互联网平台顺利建设，推动产业链供给侧数字化改造、优化，以数字化新技术赋能提升生产力，公司与浙江省北大信息技术高等研究院共建了绿色智能建筑工业互联网联合实验室，共同开展实质性的产学研落地合作。公司以钢结构大数据操作系统作为数字化指导思想，以经营管理数字化为建设核心目标，以制造环节数字化为重要抓手，打造以数据为引擎的“未来工厂”协同制造平台，实现域内钢结构分布式共享化制造。通过BIM、感联知控技术、大数据、云计算等相关技术，将设计、采购、制造、运输、项目现场管理等全流程数据纳入其中，实现数智化协同管理。

    公司持续推动信息化管理平台、智能制造和全产业链B2B交易平台的发展。在信息化智能制造领域，公司拥有21条智能生产线，通过多年的技术积累和场景应用，将BIM技术与协同管理平台相结合，在2024年被评为省级重点工业互联网平台，进一步拓展了“智能+”，以智能为主攻方向，加快企业数字化、网络化、智能化转型，提升发展质效，推动制造业高质量发展。报告期内，上海兆维小核酸药物产研项目、上海欣诺网络通信项目均荣获2024年度上海市钢结构行业BIM技术应用大赛优秀奖；微医国际数字健康中心项目、浦东新区北蔡地块项目分别荣获第五届浙江省钢结构行业协会BIM技术应用大赛奖项。

    在B2B板块，公司践行“互联网+绿色建筑”，子公司万郡绿建多年来通过市场需求调研，自行投入研发互联网交易平台并形成相关技术，可实现交易平台自助下单、在线招投标、实时竞价、实时竞拍等功能为供需双方打造公开、公平、透明的交易环境，打通上下游产业链提供一站式服务，并可为区域政府和企业提供产业互联网、数字化交易及采购、销售管理、过程监控等需求的平台实施服务。2025年，万郡绿建荣获杭州市数字经济百强企业等称号。

    作为绿色建筑产业忠实的推动者，公司将继续发挥力量，践行国家“双碳”承诺，推动行业结构转型，让建筑行业产业链相关上下游企业共建共享数字经济带来的快捷、便利。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司整体经营情况良好，公司实现营业收入71.06亿元，较上年同期下降10.59%；实现归属于上市公司股东的净利润1.16亿元。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    1、行业格局

    当前及未来一段时期，中国钢结构行业仍将呈现竞争格局，但头部企业通过产能优势、技术更新、品牌效应、规模化生产和智能化转型，将逐步扩大市场份额，中小企业因成本压力、政策、技术和创新能力不足加速退出，行业进入整合期。同时，随着“中国建造”加快“走出去”，具备国际工程经验、符合国际标准的头部钢结构企业，将依托国家战略，在海外市场中拓展更广阔的发展空间。

    2、行业趋势

    （1）建筑业提质转型升级：随着各地城市化建设的深入推进，建筑行业正经历结构性调整与变革。传统房屋建设项目规模有所缩减，而新兴产业、国产替代的高科技产业、城市更新项目以及海外市场等正逐步增长。与此同时，随着设备的智能化改造升级，人才结构持续优化，劳动生产率不断提升，行业正从过去的大规模扩张阶段，向高质量发展和精细化运营方向转型升级。

    （2）建筑企业加快出海步伐：“一带一路”战略背景下，积极开拓海外市场已成为建筑企业适应当前复杂国际形势以及国内基建房建需求放缓的重要战略，有望成为驱动建筑企业发展的第二增长路径。展望未来，建筑企业将持续拓展海外市场，充分发挥“中国建造”整体优势，对外承包工程仍将是重要业务形式，海外工程需求景气度有望保持，海外工程业务有望增加。

    （3）钢构智能化改造大势所趋：由于我国老龄化趋势加快，适龄劳动人口比重下降、劳动力供给规模减少推动用工成本上升，钢结构行业智能化转型升级为大势所趋。焊接在钢结构整个生产工作量中占有较大比重，同时下游质量要求趋严，因此焊接环节的智能化改良对钢结构生产具有较大意义，焊接环节用机器换人已成为发展趋势。

    钢结构产品具有非标属性，目前我国钢结构产业的自动化程度不高，钢结构产业标准化程度较低。随着上游设备逐步的迭代升级，钢构行业智能化改造已具备可行性。不过智能化改造前期需要配合场景应用研发成本投入，因此企业规模较大，有意愿且有能力为技术迭代投入试用和研发的钢结构企业能够率先受益于智能化改造，进一步强化公司的护城河。

    (二)公司发展战略

    公司一直坚持“合作共赢，开拓进取”，凭借务实的作风、先进的技术、精湛的工艺垂范经典，赢得众多世界五百强企业的青睐。公司以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为战略愿景，以“让公司持续发展、为客户创造更大价值、为职员提供发展平台、为股东提供长期回报、为社会承担更多责任”为使命，持续推进企业高质量发展。

    1、稳健布局产能全覆盖，“智造升级”降本增效提产能

    公司在全国范围内已规划布局钢结构生产基地，实现了生产能力的广泛覆盖与高效协同，形成了辐射全国区域的业务营销网络，能够迅速响应各地市场需求。公司注重技术工艺的创新与改善，采用新技术、新工艺、生产线智能制造、TOC管理等“软硬结合”措施，推动精益生产、节能降耗、绿色环保、产能提升，已累计完成21条智能生产线投产，进一步降低用工人数、工人劳动强度及生产成本、提高生产效率、提升产品质量，加速实现加工制造环节的规模化降本增效。通过工厂智能化改造升级和协同制造管理系统应用，公司整体的产能和履约能力将逐步得到释放和提升。

    2、科技赋能让产业共链接，新型交易平台共创生态价值

    公司基于钢结构业务所形成集采交易数据，为万郡绿建供应链平台引入大量优质合格供方企业，深度融合建筑建材行业特点与互联网信息技术，践行“互联网+绿色建筑”，以“自助下单”“实时竞拍”“实时竞价”和“招投标”四大交易工具，实现更加公平、公正、公开、透明的交易场景，助力传统建材企业融入“互联网+”趋势，实现从供需双方对接、产品销售、物料采购、设备供应、物流服务等全方位服务。基于交易平台采用先进、稳定的技术架构、安全可靠的数据处理能力，具有门户、运营中心、数据中心、开放接口等全方位的功能，可实现商城商品展示、在线招投标、实时竞拍、实时竞价，为企业提供产业互联网、数字化交易及采购、销售管理、过程监控等需求的平台服务。

    (三)经营计划

    根据公司战略，2026年度将做好如下工作：

    1、以钢结构主体建筑作为重点目标市场，加大力度拓展总承包业务、桥梁钢结构业务，同时积极拓展海外市场业务，保持主营业务的健康持续发展；

    2、完善激励政策，优化人员结构，加强人才梯队建设；

    3、继续加大技术研发创新，充分发挥国家级博士后工作站、省级院士工作站的智库优势，加强与高校、科研院所的研发合作，持续加大钢结构建筑体系及制造、施工、工艺的创新技术研究，保持行业内技术领先优势；

    4、进一步做好应收账款、成本和现金流管控工作，降低制作成本、采购成本，控制外协、外包成本以及财务费用；

    5、基于公司营销、设计、生产、万郡绿建、工程等全产业链多年数据的积累，探索企业AI+的场景应用。

    (四)可能面对的风险

    1、主营业务风险

    公司主营业务集中于钢结构领域，业绩情况与我国宏观经济景气程度、社会固定资产投资规模、政府货币政策松紧程度等因素密不可分。虽然钢结构行业，尤其是钢结构装配式建筑领域在长期来看，成长性较好，但仍会受到建筑行业的影响，存在阶段性调整的可能性，因此公司能否对市场变化做出科学合理的判断，将在一定程度上影响公司的业务发展。

    为应对上述风险，公司将加大国内市场营销，并积极拓展海外业务，提高合同风险把控及重大项目的运营管理能力，加强应收账款管理，加大研发创新的投入力度，提升重大项目、标志性工程的中标率。同时根据市场环境及时调整经营策略，实现公司稳健发展，进一步提升公司在行业中的地位。

    2、主要原材料价格波动带来的成本风险

    钢结构生产所需的主要原材料为钢材，包括各类钢板、焊管、型钢、无缝钢管等。作为全球战略性大宗商品，钢材价格受到政治政策、利率、汇率等各种国内外因素的综合影响，其市场价格的波动会在一定程度上影响公司主营业务的利润水平。虽然公司会在合同签订后及时采购以锁定原材料成本，尽可能控制钢材价格波动风险。但受管理精确度、资金周转情况等因素的影响，原材料未得到及时采购的部分合同订单存在一定的敞口风险。

    为应对上述风险，公司将依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时关注原材料价格走势并建立钢价波动跟踪机制，用以选择合适的采购时机。同时争取签订开口、半开口合同或材料补差条款，通过万郡绿建平台加强与战略供应商及其他合格供应商之间的关系管理，进一步控制主要原材料的采购成本。

    3、创新业务、投资盈利不达预期的风险

    公司于2018年成立了万郡绿建，绿色建筑产业链垂直领域的B2B平台；2020年成立了工业互联网研究院，拟在钢结构行业率先打造产业聚能平台；2021年公司增资入股合特光电，拟通过建筑与光伏结合，发展绿色建筑。以上创新业务的投资布局，是公司在产业链上的延伸和拓展，符合公司的战略发展方向，对公司的长期发展具有积极影响。但新技术领域探索、新运营模式尝试，存在一定的不确定性，且尚未形成成熟的商业盈利模式。因此，相关报告如有涉及公司新技术预期指标、新产品的市场开拓、新项目的落地实施等未来计划及前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

    为应对上述风险，公司将在强化内部研发的同时，广泛借鉴和学习其他行业的成功经验和建设路径，积极引入外部智囊和专家，兼顾长期战略和短期利益，审慎推进相关工作，应对上述风险和挑战。

    4、劳动力资源不充足的风险

    近年来随着体力劳动者适龄人口数量的减少，建筑产业工人的人力成本不断提升，全国各地均在一定程度上存在用工紧缺。公司所从事的钢结构制造及施工行业也存在着由于工人短缺而无法达到预期满产的情况。

    为应对上述风险，公司将职业化技术提升、专业化规范管理、全面化权益保障等一系列有针对性的措施吸引新时代的产业工人，积极自主培养符合自身需求的专业化高技能人才，同时持续提升工厂智能化智造升级，以降低传统工人用工数量并提高生产效率。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。