杭氧股份（002430）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期杭氧股份（002430）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司主要业务和产品情况

    公司主要业务由设备工程业务和气体服务业务组成。公司生产和销售成套空气分离设备、低温石化设备及高端装备，并提供EPC服务；生产经营各类气体产品，涵盖氧、氮、氩、氖、氦、氪、氙、二氧化碳、医疗气、电子大宗气、电子特气、高纯气、标准气、混合气等；并积极拓展氢能、储能、CCUS及核聚变能等新兴及未来能源业务。公司产品广泛应用于冶金、化工、电子、航空航天、核聚变装置、科学研究、医疗健康、新材料、食品保健等领域。

    2、公司业务的经营模式

    设备与工程业务主要经营模式为设计、生产并销售成套空分设备、石化设备及高端装备，并提供配套工程设计和总包服务，高端装备涵盖压缩机、膨胀机、低温泵阀、低温贮运容器等关键部件。

    气体服务业务主要的经营模式包括管道供气、零售供气及无人值守现场制气。管道供气指与客户签订长期供气合同，采用管道供气方式为一定区域内用户供气，其合作模式为新建、收购空分设备并进行运营管理。零售供气业务包括液体产品的销售、小储宝及各类瓶装气的销售。无人值守现场制气介于管道供气和零售供气之间，为规模较小的现场制气。此外，公司可提供工业气体岛园区集中供气一体化解决方案，并可为电子半导体、航空航天、高端医疗、食品保鲜等领域提供特种气体。

    新兴能源业务方面，积极布局氢能、储能、CCUS及核聚变能等绿色能源。公司持续拓展氢气制加储运一体化项目，拥有成熟的氢气提纯技术储备，具备氢液化全流程技术设计能力；依托深低温技术优势布局核聚变领域，开拓产业发展新赛道。

    3、公司的行业地位及发展特点

    公司作为中国空分设备设计制造行业的开创者与领军者，持续推动国内空分行业技术革新，市场份额长期稳居国内首位。凭借持续自主创新，公司在特大型空分设备的研发制造上达到世界领先水平，核心部机实现国产化应用。石化设备板块大型乙烯冷箱规模提升至180万吨级，乙烯冷箱等装置的市场占有率始终居行业首位。公司凭借深厚的深低温技术积淀，不断向高技术门槛、高附加值的领域拓展，高端装备实现突破，加速布局可控核聚变等领域，前瞻性培育第二成长曲线。

    公司依托空分设备制造领域的深厚积累，成功向工业气体服务领域延伸，形成了稳健的“设备+气体”双轮驱动发展模式。气体产业实现跨越式发展，全国业务版图覆盖18个省市区；气体品类扩展至稀有气体、电子气、氢气、医疗气等系列，成功切入半导体等高端产业链。公司已发展成为国内最具影响力的工业气体供应商之一，全产业链经营优势持续凸显，在激烈的市场竞争中频频胜出。

    二、报告期内公司所处行业情况

    2025年是“十四五”收官之年，也是公司巩固行业龙头地位、引领气体产业创新发展的关键一年。公司以“做精做优设备、做大做强气体”为阶段性战略指引，紧扣“市场为先、创新为翼、服务为核、品质为基、成本为盾”的行动方针，在巩固空分设备行业龙头地位的同时，全力加速气体产业规模扩张，推动深冷技术向更广阔的应用边界延伸。氢能、核聚变等新质生产力布局加速落地，战略新兴业务蓝图初具雏形。以下，是公司当前两大主营业务板块的基本情况：

    （一）空分设备行业基本情况

    空分设备是工业气体分离的“心脏”装备，它深度融合低温空气分离等核心技术，高效制取并提纯氧、氮、氩等工业气体，为下游冶金、石油化工、煤化工、电子、航空航天、环保、医疗等国民经济支柱产业注入不可或缺的“工业血液”。

    空分制造行业的演进始终与冶金、化工等下游产业的脉搏同频共振。自20世纪80年代起，以本公司为代表的国内空分设备制造企业，依托自主研发与技术攻坚，在设计制造及成套集成领域实现从追赶到并跑的跨越。步入21世纪，伴随我国经济腾飞，冶金、石化、煤化工等基础性行业进入高速发展通道，迅速向规模化、集约化转型。作为这些行业不可或缺的核心配套装备，空分设备不仅迎来市场需求的井喷，更在技术跃迁中实现自我超越，大型化趋势愈发鲜明，单套空分装置规模持续刷新纪录，十万等级以上特大型设备已成为大型煤化工、炼化一体化项目的标配，空分设备成为支撑国民经济重化工业升级的关键力量。

    近年来，行业正站在新一轮技术跃迁与市场重构的交汇点上，呈现出更为深刻的发展特征。设备大型化与智能化正以前所未有的速度深度融合，数字化控制系统与人工智能算法的广泛应用，推动设备运行能效标准不断跃升，智能化运维正从概念走向普及。下游需求格局也在经历结构性重塑，冶金、传统化工等领域在“以新换旧”产能置换与节能技改的驱动下，持续释放存量市场空间，成为行业稳健运行的压舱石。更具战略意义的是，新能源、半导体、氢能及储能等新兴产业的崛起，为空分装备开辟了全新的增长曲线——电子级气体对纯度的极致要求倒逼装备精度升级，氢能产业链的爆发式扩张则为深冷技术提供了更广阔的用武之地。技术壁垒持续抬升，行业竞争正从规模扩张转向价值创造。模块化设计、智能化控制、低碳化工艺成为技术演进的主航道，空分装备制造正从传统工业配套向高技术含量、高附加值领域跨越发展。核心部机的国产化突破,深冷技术向CCUS、储能等前沿领域的延伸，共同勾勒出行业技术升级的清晰路径。

    在这一轮行业变革与市场洗牌中，头部企业的集聚效应愈发凸显。作为国内空分装备的领军者，公司空分设备订单量稳居高位，特大型空分装备能耗降低的突破性成果，进一步夯实了高端市场的护城河。

    （二）工业气体行业基本情况

    工业气体是现代工业体系的“血液”与基石，是贯穿工业生产与科研活动的基础性战略物资，其应用领域广泛覆盖冶金、化工、电子半导体、光伏、航空航天、医疗健康、食品加工及新能源等国民经济支柱产业与战略新兴行业，是推动基础工业升级与新兴业态发展的关键要素，对国民经济高质量发展具有战略性支撑作用。

    工业气体行业的发展速度与规模，根本上取决于所在国家和地区的经济动能及工业化进程。从全球视角看，工业气体行业自18世纪末，历经两百余年发展已高度成熟。中国工业气体行业起步稍晚，但演进脉络清晰：20世纪80年代前，市场以大型国企“自建自用”为主，专业化程度较低；80年代后，伴随制造业崛起，行业初具雏形；90年代后期，在国际巨头入局与本土企业加速成长的共同推动下，行业逐步从“自给自足”向“专业化、市场化”转型。进入21世纪，行业驶入发展快车道，在高质量发展轨道上呈现出多维演进的新特征。冶金、化工等传统领域在“以新换旧”产能置换与节能技改驱动下保持刚性需求，为行业稳健运行提供了坚实基础。高附加值气体赛道加速扩容，伴随半导体制造、光伏新能源、生物医药等战略新兴产业崛起，电子特气、超高纯气体、医用气体需求激增，国产化进程显著提速。产业服务模式向纵深演进，服务外包运营模式市场接受度持续提升，现场制气、管道供气、液体零售等多元化服务协同发展，数字化运营能力显著提升，人工智能正深刻重塑工业气体的生产运维流程。绿色低碳与新兴赛道布局加速推进，气体应用新技术持续突破，氢能、储能、CCUS等新兴产业布局推进，为新质生产力培育注入动能。中国工业气体行业正展现出强劲的发展韧性与增长潜力。

    工业气体业务是公司在空分设备制造产业链上的自然延伸。依托设备制造与气体运营的协同优势，公司持续深耕气体产业，目前已发展成为国内最具影响力的工业气体供应商之一，成功实现从单纯设备制造商向综合性气体运营服务商的战略转型。近年来，公司气体运营管理的规模效应正加速释放，现场制气和零售气领域稳步拓展。数字化运营能力的增强进一步夯实了公司的核心竞争力，气体产业作为公司“主引擎”的支柱地位持续巩固。

    三、核心竞争力分析

    1、技术创新和研发优势

    公司已构建起“基础研究—技术攻关—产品研发—场景应用”四位一体研发体系。依托国家级企业技术中心，以国家级检测中心、博士后科研工作站、省级重点实验室、特种气体浙江省工程研究中心、浙江省低温容器与航天环境模拟设备企业研究院等平台为重要支撑，公司在特大型空分装备、核心部机国产化、深低温储运等领域持续突破。截至目前，公司国内外授权专利672项，其中发明专利205项（含海外9项），5家子公司获评国家级“专精特新小巨人”，8家子公司入选省级专精特新中小企业，创新成果量质齐升。高端装备方面，关键部机与重要设备配套能力大幅提升，成功研制液体膨胀机、高压液氧泵、空压机等关键设备，液氦罐箱、氢能配套膨胀机等实现重大突破，破解多项“卡脖子”技术，实现了一系列核心装备的自主可控，彰显大国重器的制造底蕴。

    2、全产业链优势

    公司依托在空分设备领域积淀的深厚技术底蕴，向工业气体产业链下游强势延伸，构建起“工程总包为牵引、设备制造为基石、气体运营为核心”的全价值链协同体系。这一格局使公司具备了从项目规划设计到装备供应，再到长期运营服务的全生命周期服务能力，构筑起难以复制的系统性优势。在气体运营端，公司加速全国版图扩张，气体投资网络日益织密，业务触角从东部沿海延伸至西北边陲，形成了覆盖广泛、布局均衡的供气矩阵。两大业务板块相互滋养、协同进化：强大的装备制造能力为气体运营提供了稳定可靠的设备保障与技术底气；而规模庞大的气体运营实践，则成为检验设备性能、推动技术迭代的最佳“试验场”。正是这种“制造反哺运营、运营牵引制造”的良性循环，推动公司从单纯的设备供应商蝶变为综合性气体产业运营商，产业支柱地位愈发稳固，穿越周期的抗风险能力持续增强。

    3、品牌优势

    公司以集团化经营引领全局，将品牌赋能贯穿于技术创新、产业拓展与市场服务的全过程。“杭氧”商标作为中国驰名商标，在国内空分设备和气体行业已确立强大的品牌优势。公司以技术创新持续巩固行业领跑者地位，在空分设备领域始终保持国内市场占有率第一，核心性能指标达到世界领先水平。依托深冷技术优势，公司积极拓展横向应用领域，在低温石化装备及关键技术上实现持续突破，并前瞻性布局可控核聚变等前沿领域，进一步强化了在深低温技术领域的引领地位。凭借设备制造的坚实基础，公司大力推动服务型制造转型，加速向气体产业进军。在气体领域，杭氧品牌优势日益凸显，无论管道气项目布局还是零售气业务拓展，均赢得客户广泛认可。公司品牌影响力实现跨越式增长，在机械设备制造领域的品牌排位稳步前移，跻身行业前列。同时，公司ESG治理成效显著，荣获ESG金牛奖，品牌影响力与综合竞争力持续增强。

    4、数字赋能与精益管理优势

    公司将数字化转型作为战略落地的核心，以“精益化、数字化、智能化”为抓手，深化数据在研发、制造、运营与服务全流程的驱动作用。通过融合设备、运营、客户及财务数据，落地设备预测性维护、气体动态定价及资源跨区域配置等创新应用，让数据成为核心生产要素，实现运营效率与质量的全面提升。数字智能化方面，建成DIOC数据仓库，完成多套智能空分系统部署，实现空分数据实时监控运维。自研认知型大模型“喜氧氧”智能助手落地应用，“空分现场智能巡检管理系统”投入使用，气体巡检正式迈入“机器人+AI”的智能运维新阶段。精益管理方面，启动行业首个垂直AI大模型建设，以数据驱动优化资源配置，同时在成本管控方面也取得显著成效。人才队伍建设同步强化，高学历、高职称人数显著提升，构建起支撑高质量发展的组织动能。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，面对严峻复杂的宏观经济形势及行业环境，公司坚持“市场为先、创新为翼、服务为核、品质为基、成本为盾”战略方针，全体员工顶压前行、迎难而上，聚焦主业深耕、加速技术突破、深化管理变革、激发组织活力，在核心业务拓展、关键装备国产化、数字化转型等方面取得显著成效，交出了一份量质齐升的答卷。报告期内，公司主要经营成果、重点工作推进及完成情况如下：

    （一）经营成果概述

    2025年度，公司实现营业收入150.83亿元，同比增长9.96%，其中设备销售业务实现营业收入54.41亿元，同比增长7.43%，气体业务实现营业收入92.07亿元，同比增长13.66%。2025年，公司实现归属于上市公司股东的净利润9.49亿元，同比增长2.87%，其中设备制造业务的毛利率27.86%，同比增长0.15%，气体业务毛利率16.45%，同比增长0.28%。报告期内，公司持续强化创新驱动，研发费用支出4.54亿元，同比增长1.03%，聚焦核心部件国产化与前沿技术突破。截至2025年末，公司资产总额达到246.40亿元，负债总额133.80亿元，归属于母公司所有者权益合计98.85亿元，资产负债率为54.30%，仍维持在合理水平。

    （二）重点工作推进及完成情况

    1、固本兴新，气体产业布局纵深推进。报告期内，公司做大做强基础气，管道气项目稳步落地，新增投产项目总制氧量约43万Nm3/h，液体销量超360万吨，同比增长27.66%；气体投资版图继续扩大，新签约9个项目（含现场制气项目），在BOO市场保持领先优势。多元业务全面开花，氢能、医用氧、食品氮等新兴业务均实现高速增长。公司在电子特气领域布局加速，特别是氦气业务表现突出，已建立起完整的氦气供应链体系，氦气销量同比增长129%，氦气产品已广泛渗透半导体、医疗、航天等先进制造领域；在氢能业务领域，公司氢气零售业务实现同比翻倍增长，客户版图持续扩大。随着浙江首个液氢关键装备制造基地建成投产、首座“现场绿氢制储加用一体化”示范站亮相，以及洛阳杭氧绿色循环燃料电池级氢气综合利用项目顺利开工，清洁、低碳、高效的氢能源体系正在构建。以此为切入点，公司正加速从传统的大宗气体向高附加值、国产替代空间巨大的新兴气体业务拓展。

    2、锻造设备长板，夯实业绩增长基础。2025年，面对空分市场总体需求有限、国内竞争加剧的双重挑战，公司紧密跟踪市场动态，加快健全适应外贸市场拓展的支撑体系，大力推进设备出海业务；同时，高端装备事业部积极拓展非空分业务，并加大力度开拓非空分服务市场。公司全年设备新订合同45.20亿元，其中，空分设备新订合同额为41.18亿元，新订大中型空分设备28套，合计制氧容量超150万Nm3；低温石化装备销售全年共签订合同额4.02亿元，乙烯冷箱、液氮洗冷箱保持市占率领先地位。全年外贸合同额8.09亿元，实现非洲大型空分设备“零突破”。

    3、深化全球运营，推进国际化战略。2025年，公司以全新姿态加速融入全球产业链，推动技术、装备、标准与服务协同出海，加强海外本地化运营与服务能力建设。公司通过与“国家队”深度合作，共建“技术+工程+运营”生态圈，依托宁波象山大型模块化深冷装备制造基地作为出海桥头堡，大幅提升海外重大工程的交付能力与竞争力；同时落子新加坡、马来西亚作为业务桥头堡，深耕东南亚并辐射全球。公司子公司江氧承接海外大容积低温罐箱订单，低温容器打入欧洲水浴气化器市场。公司正稳步从一个本土设备制造商向全球化的工业气体和工程解决方案提供商迈进。

    4、技术创新硬核突破，生态体系向深向实。报告期内，公司核心技术实现突破：液氦/液氢储运技术达国际先进水平，“承托式滑动型径向流纯化装置”获日内瓦发明展金奖。部机国产化工作扎实推进，宁夏宝丰12万空分自制液体膨胀机实现首次应用、高压材料国产化实现新跨越，8台7MPa+产品试制成功，新型模具提效30%以上。成功研制42kW全钒液流电池电堆，其能量效率＞81%，整体运行可靠性与技术指标达到行业先进水平。全年授权专利97项，其中发明专利34项，实用新型专利63项，创新成果丰硕。创新生态持续优化：与浙江大学共建新质生产力发展联合研发中心，成立浙江青山湖实验室有限公司，组建19个新兴领域团队及26个攻关“轻骑兵”团队，为公司长远发展筑牢了创新底座。

    5、锚定国家战略方向，新质生产力加速培育。助力绿色能源转型提速，氧气透平压缩机进入风储制氢制氨一体化示范项目。全国首座滨海港LNG冷能交换中心顺利通过竣工验收，实现冷能资源高效回收与跨场景输出。开拓清洁能源新赛道，成功中标多个核聚变项目，正式进入核聚变深低温领域。中标某发射场大型液氧球罐建设项目，研发航天核心高精尖低温存储装备，助力航天事业发展。深耕西部能源建设，在四川、黑龙江等地落地重点项目，深度支撑区域协同发展。

    6、数智化变革全面提速，精益管理赋能发展。数字化变革加速推进，气体运行数据管理智能大模型成功开发，行业首个垂直AI大模型启动建设，数字化赋能业务全流程提速。数智化转型成效凸显：DIOC数据仓库投用，16套智能空分系统部署到位，自研“喜氧氧”AI智能助手落地，“机器人+AI”智能巡检投用。法务风控筑牢全域屏障，“大风控”体系数字化平台正式上线；财务管控提质增效成果显著，构建三级财务管理体系。QHSE体系持续筑牢，质量管控成效突出，通过多国权威体系认证与客户二方审核，产品精品率稳步提升，安全管理全面升级，计量管理实现全流程电子化，为生产精准性提供坚实保障。项目精细管控成效显现，完成20个项目目标责任书签订，成本控制取得实质性突破。

    7、人才队伍建设提质，组织动能充分激活。公司着力构建“梯队培养+技能认证+专项赋能”三维培养体系，创新开展气体产业精英全脱产研修，首创项目经理与工业气体生产工认证体系。全年组织实施各类培训近180场，海外业务赋能实现历史性突破，从无到有构建起国际化人才培养体系。人才服务提质增效，新增高层次人才83人，成功申报技能大师工作室等多项重点工程。落地“三维牵引”考核体系，完成222个岗位能力建模与职级重构，落地“管理+专业”双通道体系，DHR平台绩效线上化率100%，构建联动式人力管理模式。

未来展望：

（一）公司未来发展战略和方向

    2026年是“十五五”规划的开局之年，更是公司迈向高质量发展新征程的攻坚之年。公司将紧扣“创建气体产业世界一流企业”的战略定位，以“争、拼、闯、快、实”为行动导向，深化改革创新、强化战略执行、优化资源配置。面对行业格局深度调整与技术变革加速的宏观环境，公司将坚持以场景需求驱动技术突破、以全域视野拓展市场格局、以精益运营激活价值潜力、以组织焕新筑牢发展根基，实现从规模扩张型向质量效益型的内涵式发展转变，确保公司在复杂多变的市场格局中行稳致远。

    （二）公司经营计划和重点工作

    2026年，公司将围绕“市场攻坚、技术引领、运营提效、组织焕新”四大主线，扎实推进年度经营计划，确保各项重点工作落地见效：

    1、市场攻坚：扫图作战精准发力，构建全域市场格局。立足行业分化趋势，锚定“头部深耕、区域强化、新兴抢占”策略。对不同层级客户提供差异化服务，大客户突出价值契合，中小客户强化服务下沉；加速向“综合解决方案提供商”转型，深耕国内市场，搭建区域操作总部，实现“产品+服务”协同响应；激活存量市场，针对千套空分装置改造需求提供定制化方案；提速国际化布局，聚焦“一带一路”及中亚、中东、东南亚，实现从产品出海向技术、服务、解决方案出海升级。

    2、技术引领：场景驱动硬核突破，抢占产业技术高地。构建“基础研究+技术攻关+产品应用+产业转化”创新体系。攻坚关键核心技术，聚焦大型空分节能、特种气体提纯、氢能储运、核聚变低温配套、低碳减排等战略领域，依托青山湖实验室、新质生产力发展联合研发中心等创新平台提升自主可控水平。强化研发落地效能，完善“从0到1”研究与“从1到N”转化全链条。布局未来技术赛道，立足低温深冷、气体分离等核心技术优势，探索在新材料、航空航天、海洋工程、循环经济等领域的跨界融合方向，加速绿氢一体化、核聚变冷却系统、量子计算冷却设备等前沿产品落地。

    3、运营提效：极致降本提质增效，激活全价值链潜力。以“精益化、数字化、智能化”为抓手，推动运营效率与质量双提升。通过战略、技术、流程、风控、人才与数字化六位一体协同，系统化提升投资竞争力，追求“精准投资、高效运营、可持续回报”。深化全流程降本，优化供应链管理，推行精益生产，严控生产成本。唤醒存量资产价值，攻坚应收账款，盘活闲置低效资产。深化PMS、CRM、DHR等系统应用，落地AI审计大模型、气体运行智能大模型等数字化工具。筑牢QHSE管理根基，确保安全零事故、环保合规达标。

    4、组织焕新：持续激发组织活力，筑牢发展制度根基。以市场化改革为牵引，健全“市场化选聘+差异化激励”机制，推行创新项目跟投、超额利润分享、核心人才持股等中长期激励政策，打通价值创造、评价、分配闭环。锻造高效组织能力，深度践行“开放创新、敏捷奋进、卓越共赢”价值观，推进管理扁平化、决策敏捷化，强化跨领域协同作战能力。强化人才引育留用，打造一支懂市场、善经营、能攻坚、通国际的高素质人才队伍；推动资源向一线倾斜、权力向基层赋能，深化高校联合培养、博士后工作站建设，让人才成为最核心的战略资产。

    （三）可能面对的风险及应对措施

    1、宏观环境与产业周期风险

    当前，全球经济复苏乏力，地缘政治冲突加剧，国内产业结构调整深入推进，钢铁、化工等传统下游行业景气度波动可能对公司设备和气体业务产生传导性影响。

    应对措施：公司将持续做好市场调研与产业研究，精准把握宏观政策走向，及时调整战略部署。通过“扫图作战”深耕存量客户，拓展新能源、半导体、大健康等抗周期波动的新兴领域，丰富产品应用场景，以多市场布局分散单一行业风险。加速国际化布局，提升海外市场占比，增强业务的全球韧性。

    2、技术与市场竞争风险

    工业气体行业竞争格局日趋复杂，跨国巨头持续强化技术壁垒，本土企业加速布局扩张，新兴竞争者不断涌入，中低端市场呈现碎片化竞争态势，高端技术领域面临“卡脖子”风险。

    应对措施：坚持“创新是第一动力”，加大研发投入强度，依托青山湖实验室等创新平台，在特大型空分、特种气体提纯、氢能储运等关键领域实现自主可控的技术突破。强化“场景驱动”的研发导向，确保技术创新与市场需求精准对接。充分发挥全产业链优势，推动“产品+服务”一体化解决方案营销，提升不可替代性和客户粘性。加快海外市场开拓，提升品牌国际影响力。

    3、气体产品价格波动风险

    受上游原材料价格、能源成本及区域市场供需关系变化影响，零售气体价格呈现高频波动特征，直接影响公司零售业务的短期盈利能力。

    应对措施：从被动接受价格波动转向主动管理价格风险。利用数字化工具建立区域气体价格预测模型，指导液体产品跨区域调度与库存管理，实现灵活经营。优化客户结构，大力发展医疗气、食品氮、高纯气等高附加值产品，提升零售业务盈利能力。拓展与高端制造、电子、医疗等行业客户的长期合作协议，平滑周期性波动对业绩的影响。

    4、多业态集团化运营风险

    随着公司在气体、工程、装备、新能源等多领域布局深入，异地子公司数量持续增加，气体公司已投产装置规模也持续扩大，气体业务模式不断丰富，集团化管控难度、安全运营风险、质量合规风险随之提升。

    应对措施：强化集团化管控意识，坚持人才引领发展的战略地位，构建与多业态、异地扩张相匹配的人才供应链，确保核心岗位人员能力达标、衔接有序。强化集团财务资源的统筹调度与风险预警能力，确保资金链安全与资产运营效率。完善制度流程，利用数字化手段加强对各子公司的远程监控与统筹管理。融入AI技术提升本质安全水平，落实安全生产责任制。完善全生命周期质量管理体系，强化供应商质量管控与生产过程质量巡查，确保产品与服务品质，保障公司在快速扩张中保持稳健运营。

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