众鑫股份（603091）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期众鑫股份（603091）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    公司主要从事自然降解植物纤维模塑产品的研发、生产与销售，核心业务聚焦于以可再生植物纤维为原料、制造环保、可完全生物降解的一次性及功能性包装制品。公司业务已从传统餐饮具向高附加值的工业包装延伸，形成“双轮驱动”的产品格局。

    一、主营业务构成

    1、一次性环保餐饮具（传统优势板块）

    （1）产品类型：餐盒、杯盖、托盘、碗碟、刀、叉、勺等；

    （2）原材料：主要采用甘蔗渣浆（来自制糖业废弃物），辅以竹浆、木浆等；

    （3）特性：可自然降解，降解为二氧化碳和水；无毒无害、耐油耐热；

    （4）应用场景：外卖平台、连锁餐饮、商超生鲜、航空铁路配餐等；

    （5）代表客户：AmerCareRoyal、Huhtamaki、Bunzl、Sabert、WorldCentric、Eco-Products、海底捞、盒马鲜生等。

    2、精品工业包装（战略新兴板块）

    （1）切入方式：通过2025年收购东莞达峰环保科技有限公司实现快速布局；

    （2）产品类型：消费电子内衬（如手机、耳机、智能手表缓冲托、高端化妆品礼盒内托、保健品定制化缓冲结构、高档烟酒防震防潮一体化包装

    （3）技术优势：精密模具开发、表面精整处理、结构轻量化设计；

    （4）客户群体：全球知名3C电子品牌、各种高端烟酒礼盒包装、日化企业、跨境电商及奢侈品供应链。

    三、市场分布

    1、国外市场：主要市场为北美（美国为核心）、欧洲（德国、英国、北欧）、日韩及东南亚；

    2、国内市场：依托“禁塑令”及“双碳”政策，加大了在商超、连锁餐饮、生鲜电商等渠道的渗透力度。

    二、报告期内公司所处行业情况

    一、公司所处行业概况

    众鑫股份所处的纸浆模塑行业，是绿色低碳产业的重要组成部分，核心产品凭借“绿色低碳、可自然降解”的核心优势，广泛应用于餐饮外卖、快餐、酒店及家庭消费等领域，契合全球可持续发展与循环经济理念，是塑料包装的核心替代品类。2025年，行业整体保持快速发展态势，但受国际贸易政策影响，全球供应链格局发生重大调整，对行业格局产生深远影响。

    （一）行业市场规模持续扩容，增长潜力显著

    在全球“禁塑令”普及及“双碳”目标驱动下，纸浆模塑产品需求持续释放，行业市场规模稳步增长。根据GrandViewResearch数据显示：2025年全球纸浆模塑包装市场规模约为62.1亿美元，预计到2033年将增长至101.8亿美元，2026-2033年复合增长率（CAGR）达6.3%；

    细分领域中，据QYResearch调研，2024年全球纸浆模塑餐具市场规模为18.15亿美元，预计2031年将达到26.44亿美元，2025-2031年CAGR为7.1%，显示出纸浆模塑行业尤其是餐具领域具备强劲的增长动力。

    国内市场方面：我国自2000年前后从欧美引进纸浆模塑技术以来，行业发展迅猛，已成为全球纸浆模塑行业的重要生产基地。在行业三大核心赛道（一次性餐饮具、精品工业包装、普通工业包装）中，我国在一次性餐饮具和精品工业包装领域的产能处于全球绝对领先地位，产业优势显著。

    据中国海关总署统计：2024年中国纸浆模塑产品出口量达25.4万吨，同比增长78.0%，出口金额达50.6亿元，同比增长62.0%，出口量的高速增长一方面得益于全球需求端的扩容，另一方面也与2024年美国商务部启动的“双反”调查相关，部分企业提前出口备货导致短期出口量激增。

    （二）国际贸易政策冲击，供应链格局重构

    （1）美国启动双反：

    2024年10月，美国商务部对来自中国和越南的“热成型模压纤维制品”启动反倾销、反补贴（以下简称“双反”）调查，2025年相关终裁结果落地。

    该终裁结果对中国纸浆模塑产品出口美国市场造成重大冲击，直接阻断了行业从中国向美国的产品出口，导致全球纸浆模塑供应链格局发生重组，美国市场客户被迫寻找中国以外的供应源，国内行业产能出现富余，非美市场竞争加剧。

    （2）加拿大启动双反：

    2025年10月，加拿大边境服务署与加拿大国际贸易法庭对原产于或出口自中国的热成型模制纤维餐具涉嫌倾销和补贴行为启动调查，调查期为2024年10月1日至2025年9月30日，进一步加剧了行业出口环境的不确定性。2026年2月，加拿大调查机关公布了反补贴和反倾销初裁结果。

    （3）公司应对举措

    举措一：公司提前布局海外产能，2023年11月注册成立泰国众鑫环保科技有限公司，泰国项目一、二期项目陆续建成并在2025年期末形成7.5万吨产能，已经及时承接部分美国客户订单，有力缓解了“双反”调查带来的不利影响。

    举措二：面对国际贸易环境的变化，众鑫股份积极调整经营策略，2025年以来进一步加大非美市场的拓展力度，同时优化产能布局和产品结构，打造适配新形势的全球供应链，全力保障包括美国客户在内的全体客户的产品供应与服务质量，降低贸易政策冲击带来的经营风险。

    二、行业技术进步：

    2025年，纸浆模塑行业技术持续迭代升级，在生产装备、产品工艺、材料创新等多个维度实现突破，推动行业生产效率提升、产品性能优化及应用场景拓展，为众鑫股份提升核心竞争力、应对市场变化提供了技术支撑。行业技术进步主要体现在以下两个方面：

    （一）生产装备自动化、智能化水平提升

    国产纸浆模塑生产装备的自动化水平进一步提高，“自动化成型+AI视觉检测”的组合模式得到广泛应用，有效解决了传统生产模式中效率低、误差大、人力成本高的痛点。自动化成型设备实现了从制浆、成型、热压到切边、检验的全流程自动化作业，大幅提升了生产效率；引入AI视觉检测技术，通过对产品外观、尺寸等指标的精准检测，同时减少了人工检测的成本，降低了人工检测不稳定性而导致的不合格率，有利于行业降本提效，也为众鑫股份优化生产流程、控制生产成本提供了技术保障。

    （二）功能性涂层覆膜技术日益成熟成本有望大幅下降

    防水、防油技术的不断成熟，打破了纸浆模塑产品的应用局限，推动产品应用场景从传统的餐饮、外卖领域，拓展至更加多元的场景。

    例如：防水防油涂层使纸浆模塑餐具能够适配汤面、油炸食品等多种餐饮场景，提升产品实用性；

    总体来看，2025年纸浆模塑行业技术仍处于快速发展阶段，未来在材料、设备、自动化、智能化等多维度的创新空间依然较大。

    技术进步将持续推动行业产品性能提升、应用领域拓展及生产效率提高，也为众鑫股份的持续发展注入强劲动力，助力公司在行业竞争中保持优势地位。

    （三）部分技术已经超越欧美

    中国在“低浓度纸浆真空脱水成型”技术方面，已经超越欧美，不仅是全世界主要的产品生产基地，而且向全世界输出设备和技术；“干式无水成型”工艺方面，欧美国家起步早、技术先进，国内尚处于起步阶段。

    报告期内，行业的技术进步主要体现在两个方面：

    （1）生产装备的自动化水平进一步提高，每万吨产品的用工人数大幅度下降。

    （2）欧美国家的“干式无水成型”工艺，已经在少数产品上实现批量生产。

    自动化生产技术的普及大大地缩短了生产周期，提升了生产效率，降低能耗，从而满足最大化效益、最低化生产成本的目标。

    三、行业政策：

    2025年，全球各国及国内相关部门持续出台支持纸浆模塑行业发展的政策，聚焦塑料污染治理、绿色低碳转型，进一步明确了行业的发展方向，为众鑫股份的经营发展提供了良好的政策环境。同时，部分国家的贸易保护政策也对行业出口产生了一定冲击，构成行业发展的政策风险。

    （一）海外行业政策：禁塑力度持续加大，贸易保护政策显现

    海外主要国家及地区持续推进“禁塑令”落地，不断扩大禁止使用一次性塑料制品的范围，为纸浆模塑产品提供了广阔的市场空间。

    加拿大：2022年6月颁布的《一次性塑料禁令条例》，自2022年12月起分阶段禁止制造、进口和销售六类一次性塑料物品，包括一次性塑料餐具、食品服务用具等，直接推动了当地纸浆模塑餐具需求的增长；

    日本：2021年8月出台的《促进塑料资源循环利用法》，要求零售企业对一次性塑料物品收费或使用替代品，对不执行相关要求的企业处以最高50万日元罚款，进一步规范了塑料使用，利好纸浆模塑替代产品；

    欧盟：2019年6月发布的《一次性塑料指令》（EU）2019/904，明确逐步禁止使用一次性塑料餐具、盘子等产品，要求成员国在2021年7月3日前落实相关法律法规，同时设定了塑料瓶回收及再生成分比例目标，推动可降解包装产业发展；

    美国：华盛顿州、纽约州相继出台法案“禁止使用聚苯乙烯发泡食品容器、泡沫塑料餐饮具”等，为纸浆模塑产品创造了市场需求。

    与此同时，海外贸易保护政策显现，除美国“双反”调查、加拿大反倾销反补贴调查外，部分国家可能进一步出台贸易限制措施，对中国纸浆模塑产品出口产生不利影响，也对众鑫股份的海外市场拓展带来挑战。

    （二）国内行业政策：聚焦绿色低碳，强化政策支撑与监管

    国内层面，2025年相关部门持续出台政策，推动塑料污染治理、绿色低碳转型，为纸浆模塑行业发展提供了强有力的政策支撑。例如：

    （1）中共中央政策：

    2025年5月，中共中央办公厅发布《国务院办公厅关于推进绿色低碳转型加强全国碳市场建设的意见》，推动传统产业深度转型，培育新质生产力，激发绿色低碳发展内生动力，契合纸浆模塑行业的绿色发展定位。

    （2）上海地方政策：

    2025年8月，上海市人民代表大会常务委员会发布《关于深入推进生态文明建设，打造美丽中国上海典范的决定》，提出践行绿色低碳生活方式，推广绿色低碳产品，禁止、限制使用一次性塑料制品，推动可循环、易回收、可降解替代产品应用，为区域内纸浆模塑产品的推广提供了政策保障；

    （3）各部委政策：

    国家发展改革委、生态环境部、商务部、交通运输部等部门此前出台的一系列政策在2025年持续落地见效。例如：

    1、《“十四五”塑料污染治理行动方案》提出科学推进塑料源头减量，积极推广可降解塑料，健全标准体系；

    2、《关于加快推进快递包装绿色转型的意见》明确到2025年电商快件基本实现不再二次包装，可循环快递包装应用规模达1000万个，推动纸浆模塑在快递包装领域的应用；

    3、《绿色包装评价方法与准则》《食品用纸包装、容器等制品食品相关产品生产许可实施细则》等政策，规范了行业生产标准，提升了行业准入门槛，有利于行业头部企业如众鑫股份提升市场份额，实现高质量发展。

    四、行业发展现状

    （一）政策驱动效应显著：

    随着国家“双碳”目标的深入推进，环保产业已成为国家重点支持的战略性新兴产业。国家相继出台了一系列支持环保产业发展的政策法规，为行业创造了良好的政策环境。全球“限塑令”“禁塑令”持续落地，进一步推动以纸代塑，大势所趋，为纸浆模塑等环保材料行业带来长期政策红利。

    （二）市场规模持续扩大：

    中国环保产业正处于快速发展期，特别是固废处理、资源循环利用、污染治理等领域需求旺盛。全球经济发达地区，环保标准日益提高，市场需求持续增长。以纸浆模塑包装为例，

    （三）行业出口持续提升：

    根椐海关数据显示：2020年之后中国出口美国纸浆模塑产品金额增长较快，这一增长背后，既有需求端的政策驱动、消费者偏好、产品本身优于其他替代品等因素，也得益于供给端机器设备及工艺流程的改进、技术的提升、客户端引领等因素。

    2024年中国出口全球的纸浆模塑产品中，美国以41.3%的金额占比稳居第一，远超澳大利亚（7.0%）、越南（5.4%）等其他市场，成为中国该品类产品最主要的海外消化地，表明美国本土对纸浆模塑的旺盛需求。

    （四）技术升级趋势明显：

    环保技术正朝着高效化、智能化、资源化方向发展，新技术、新工艺不断涌现，推动行业从传统末端治理向全过程控制转型。企业通过自主研发（如全自动成型机、高阻隔喷涂剂、节能降耗系统）形成技术护城河，实现“研发→产品迭代→规模效应→成本优化”的正向循环。

    五、竞争格局分析

    （一）行业集中度逐步提升：

    环保行业正从分散竞争向龙头企业引领的格局转变。以纸浆模塑为例，截至2022年，国内企业约4000家，注册资本5000万元以上的大型企业仅约300家，呈现“小而散”特点。然而，在餐饮具和精品工业包装等细分领域，集中度显著提升（餐饮类CR5[前五企业产量占比]达50%，精工包装类CR5高达75%），具备技术优势、资金实力和全产业链服务能力的企业，市场份额不断扩大。

    （二）差异化竞争加剧：

    细分领域专业化企业通过技术创新、成本控制和客户绑定建立竞争优势。众鑫股份凭借自主研发的自动化生产设备与工艺适配系统，相较于依赖外部采购设备的同行，公司通过自主设计、制造与迭代设备，构建了深厚护城河，毛利率显著高于同行，竞争壁垒高筑。在客户服务方面，从供应商到合作研发伙伴的角色升级，公司通过嵌入式研发支持与数据协同深化客户依赖，参与客户新产品开发阶段，提供材料测试与模具设计支持，形成“研发即绑定”。

    （三）跨界竞争逐渐显现：

    传统工业企业和科技公司凭借技术积累和资本优势进入环保领域，加剧行业竞争。

    三、经营情况讨论与分析

    （一）经营模式

    （1）采购模式

    公司采购的原材料主要为纸浆及相关辅料，纸浆主要包括各种蔗渣浆、竹浆、阔叶浆等，辅料主要包括防水剂、防油剂等各类助剂。公司原材料采取“按需采购”模式。在日常经营中，采购部与供应商协商价格，公司以客户订单交货期安排为基础，结合采购周期、生产计划及市场供求情况进行原材料采购，遵循质优、价低、就近采购的原则进行安排。

    采购部除负责采购定价及管理外，还负责纸浆类大宗原材料价格的信息收集、供应商管理、考核和评选工作。采购部通过电话询价等方式紧密监控纸浆类原材料国际、国内价格走势，并就大宗原材料的采购时点、采购数量向公司提出建议。同时，公司建立了供应商评审体系，对供应商进行年度评审工作，以保障稳定的供应能力和可靠的原材料质量。

    公司与供应商的签约模式通常包括两种：

    A.公司与供应商签订年度框架协议，约定采购产品类型及双方责任条款；每月公司根据自身生产计划情况确定采购数量，与供应商沟通采购计划，双方根据市场价格情况、订货量约定价格，并根据市场价格情况确定采购价格及双方责任条款，供应商根据采购计划安排生产、运输，并定期进行对账工作。

    B.公司不与供应商签订年度框架协议，而是在生产经营中根据自身生产计划需求，签订单笔采购合同，约定订货量、价格和到货安排。

    报告期内，采购模式没有发生实质性变化。

    （2）生产模式

    公司主要采用“以销定产+合理库存”的生产模式，即根据客户订单并结合其需求、定制化产品的生产周期及库存情况制定生产计划并组织生产。

    针对签订年度供货合同的客户，公司结合客户提供的采购计划，并实时跟进客户的交货要求，对常规销售款式产品进行必要的储备性生产，以保证客户下达订单后获得及时交付，并合理平衡公司淡旺季的生产能力。

    由于餐饮具需满足不同市场、客户的多样化需求，公司生产具有生产批次多、定制化程度高等特点。为提升排产效率，确保订单准时保质交付，公司设立了订单管理部，销售部门汇总客户需求后，填写包含销售数量、产品型号和参数、销售单价、结算周期的销售订单，经销售部门负责人审核后，交由订单管理部。

    订单管理部综合考虑客户类型，客户指定交货港口，各工厂模具设备以及产能分配等因素对销售订单进行排期分配，制定好生产计划后，交由恰当的生产基地进行生产。同时，公司利用工业互联和数据化工具，推进产销协同，实现科学化排产，进一步优化了设备布局安排。

    （3）销售模式

    公司的产品主要为自然降解植物纤维模塑餐饮具，公司通过直销模式进行产品销售。公司日常由销售部负责市场需求信息采集、市场开拓、客户服务、售后处理等职能。公司下游客户主要包括品牌商客户和贸易商客户两类，在产品定价、销售管理、信用政策等方面基本相同。

    公司销售部综合考虑采购额、公司规模、信用情况、市场占有率、行业声誉等因素建立了客户评价体系，对海外知名包装品牌商为主的核心客户提供整套解决方案并积极开拓新的市场机会。报告期内，公司产品以外销为主，同时国内销售也有所增长。

    境外销售模式

    公司产品以外销为主，公司为境外客户提供定制化的自然降解植物纤维餐饮具，产品主要销往北美，欧洲等国家和地区，外销客户主要为大型餐饮和食品包装产品制造商，如AmerCareRoyal、Huhtamaki、Bunzl、Sabert、WorldCentric、Eco-Products、ClarkAssociate、DuniGroup等。

    公司主要通过参加国内、国际行业展会、网络推广、资深行业从业者推荐、行业口碑传播等方式不断扩大影响力并开发新客户，或与长期合作伙伴直接洽谈年度采购意向。公司与核心客户签订年度框架协议，并根据客户合作历史、交易金额等不同情况给予不同的信用期，信用期一般在3个月内。客户根据需求，确定具体产品型号、数量后，向公司逐笔下单。

    公司境外销售主要为FOB模式，产品由公司负责运送至中国港口报关装船后即完成销售。

    四、报告期内核心竞争力分析

    公司在纸浆模塑行业方面具有如下优势：

    （一）技术创新优势

    （1）生产装备

    生产模具和生产线，全部由公司自主研发和制造，不仅生产效率高，而且迭代速度快，能够根据用户的不同需求，快速开发出特殊产品的专用设备。

    泰国工厂所用的生产装备，是公司最新研发成果。2025年4月份投产后，各项生产数据表现优异，证明了公司的新装备比国内原有装备不仅更节能，而且具有更高的效率，生产成本随之降低。

    （2）知识产权

    2025年新增发明专利1项、实用新型专利5项，外观设计专利4项。截止2025年12月31日，公司拥有授权专利累计135项，2项有效期已届满，现有效专利为133项（其中发明专利15项，实用新型92项、外观设计专利26项）。

    （3）研发投入

    报告期内，公司研发投入3,675.93万元，在新一代纸浆模塑（产、切、检、喷、烘）智能一体化生产线、轻量化结构环保系列制品、湿压杯托系列全自动生产线等研发项目上取得突破性进展。

    （二）市场优势

    报告期内，公司产品包括“碗、盘、杯、盒、刀、叉、勺”等几十个系列近千个款式，远销60多个国家和地区，是AmerCareRoyal、Huhtamaki、Bunzl、Sabert、WorldCentric、Eco-Products、ClarkAssociate、DuniGroup等众多知名企业的供应商。

    2025年度，公司在中东地区、欧洲地区、澳洲地区新开发客户，取得了进步，其中包括二家海外知名的供应链企业。

    （三）国家级荣誉：

    报告期内，公司申报了“国家级绿色工厂”，经国家工业和信息化部公示，于2026年2月6日，公司取得了该项荣誉。

    （四）技术优势：

    技术研发能力方面取得了以下成就：

    浙江省技术研究院

    浙江省企业技术中心

    浙江制造品字标认证

    浙江省高新技术企业

    （五）资质优势

    资质除了生产许可之外，还有开发国际市场所必不可少的资质认证，公司在资质认证方面，目前是国内同行中最齐全的企业之一。

    证书汇总如下：①取得了以下体系认证：

    ISO9001质量管理体系认证

    ISO14001环境管理体系认证

    ISO45001职业健康安全管理体系认证

    ISO22000食品安全管理体系认证

    ISO27001信息安全管理体系认证GB/T29490-2013知识产权管理体系认证

    ②取得了发达国家认证：

    BRC证书+HAVI审核全球标准-食品包装材料质量管理安全标准认证

    BSCI商业社会标准认证

    OUkosher犹太饮食清食产品认证

    SEDEX供货商商业道德信息交流认证

    OKCOMPOSTINDUSTRIAL欧洲可堆肥认证

    FSC森林认证

    ③通过国内外重大客户资格审核

    如：咖啡杯盖厂家的供应资质专项审核；

    如：SYSCO；麦当劳；海底捞等企业特供产品的资质专项审核；

    （六）规模优势

    餐饮具需满足不同市场、客户的多样化需求，具有品类繁多，规格多变的特点，企业日常生产面临生产批次多、定制化程度高的挑战。企业只有具备大规模生产的能力，才能更好地满足下游客户的需求，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。因此，规模化生产对植物纤维模塑餐饮具生产企业的发展至关重要。

    与行业其他企业相比，公司具备多年设计、制造生产设备和模具的能力和经验，且生产设备从设计开始就以降低产品成本和提高单位产出为导向，可以较快实现产能提升。公司根据原材料、能源、劳动力供应情况等因素在中国浙江、广西及泰国金池建立了多个生产基地，并先后建设了多条技术先进、自动化程度高的自然降解植物纤维模塑产品生产线。

    （七）规模衍生优势：

    采购优势：公司在采购原材料时，既可以保证主要原材料供应与质量的稳定性，同时从信用期、价格等方面掌握较强的议价能力，有利于公司控制成本；

    生产优势：由于生产规模大、生产能力强，公司具备标准化、多样化生产能力，充分发挥生产规模优势；

    销售优势：由于生产基地布局合理，公司可较快地响应客户需求，提升了开拓与服务客户的能力。

    （八）人才及团队优势

    公司创始人专注于纸浆模塑行业20多年，培养打造出一支“经验丰富、技术先进、沉稳刚毅、勇于创新”的管理团队，并建立了具有众鑫特色的人才培养体系，为公司的发展提供充足的人才储备。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入150,561.41万元，较上年同期减少2.62%；归属于上市公司股东的净利润26,623.02万元，较上年同期减少17.79%。截至2025年12月31日，公司资产总额287,743.86万元，归属于上市公司股东的净资产219,437.60万元。

未来展望：

（一）行业格局和趋势

    公司所在的纸浆模塑行业，由于其自然降解的优良特性，且降解物的主要成份为H2O与CO2，与环境非常友好。原材料来源广泛，符合绿色低碳的发展潮流，在全球禁塑减塑的大背景下，潜在的市场空间巨大。

    1、行业发展现状

    （1）政策驱动效应显著：

    随着国家“双碳”目标的深入推进，环保产业已成为国家重点支持的战略性新兴产业。国家相继出台了一系列支持环保产业发展的政策法规，为行业创造了良好的政策环境。全球“限塑令”“禁塑令”持续落地，进一步推动以纸代塑，大势所趋，为纸浆模塑等环保材料行业带来长期政策红利。

    （2）市场规模持续扩大

    中国环保产业正处于快速发展期，特别是固废处理、资源循环利用、污染治理等领域需求旺盛。全球经济发达地区，环保标准日益提高，市场需求持续增长。以纸浆模塑包装为例，根据GrandViewResearch数据，2025年全球纸浆模塑包装市场规模在62.1亿美元左右，预计到2033年规模将增长至101.8亿美元，2026-2033年CAGR为6.3%。

    （3）产品聚焦细分需求，出口持续高增长

    海关数据显示：2024年中国出口全球的纸浆模塑产品中，美国以41.3%的金额占比稳居第一，远超澳大利亚（7.0%）、越南（5.4%）等其他市场，成为中国该品类产品最主要的海外消化地，表明美国本土对纸浆模塑的旺盛需求。

    2020年之后中国出口美国纸浆模塑产品金额增长较快，这一增长背后，既有需求端的政策驱动、消费者偏好、产品本身优于其他替代品等因素，也得益于供给端机器设备及工艺流程的改进、技术的提升、消费端引领等因素。

    （4）技术升级趋势明显

    环保技术正朝着高效化、智能化、资源化方向发展，新技术、新工艺不断涌现，推动行业从传统末端治理向全过程控制转型。企业通过自主研发（如全自动成型机、高阻隔喷涂剂、节能降耗系统）形成技术护城河，实现“研发→产品迭代→规模效应→成本优化”的正向循环。

    2、行业竞争格局

    （1）行业集中度逐步提升

    环保行业正从分散竞争向龙头企业引领的格局转变。以纸浆模塑为例，截至2022年，国内企业约4000家，注册资本5000万元以上的大型企业仅约300家，呈现“小而散”特点。然而，在餐饮具和精品工业包装等细分领域，集中度显著提升（餐饮类前五企业产量占比达50%，精工包装类前五企业产量占比高达75%），具备技术优势、资金实力和全产业链服务能力的企业，市场份额不断扩大。

    （2）差异化竞争加剧

    细分领域专业化企业通过技术创新、成本控制和客户绑定建立竞争优势。众鑫股份凭借自主研发的自动化生产设备与工艺适配系统，相较于依赖外部采购设备的同行，公司通过自主设计、制造与迭代设备，构建了深厚护城河，毛利率显著高于同行，竞争壁垒高筑。在客户服务方面，从供应商到合作研发伙伴的角色升级，公司通过嵌入式研发支持与数据协同深化客户依赖，参与客户新产品开发阶段，提供材料测试与模具设计支持，形成“研发即绑定”。

    （3）跨界竞争逐渐显现：

    传统工业企业和科技公司凭借技术积累和资本优势进入环保领域，加剧行业竞争。

    3、未来发展趋势

    （1）循环经济成为主流：

    资源高效循环利用将成为环保产业的核心发展方向，特别是塑料替代材料、生物基材料等新兴领域前景广阔。纸浆模塑作为优质环保替代材料，在传统一次性餐饮具（餐盒、杯、盘等）基础上，应用场景持续拓展至生鲜托盘（超市水果/肉类包装）、高端工业精品包装（电子产品、化妆品、保健品）等领域，新场景有望成为行业第二增长曲线。

    （2）数字化转型加速：

    物联网、大数据、人工智能等技术在环保领域的应用将更加广泛，智慧环保成为行业发展新方向。纸浆模塑企业通过聚焦研发全自动成型机、节能降耗生产系统等，推动生产流程数字化、智能化升级，形成“研发→产品迭代→规模效应→成本优化→平价替塑”的正向循环。

    （3）绿色消费需求增长：

    公众环保意识提升推动绿色产品和服务需求增加，环保产业与消费市场结合更加紧密。纸浆模塑产品凭借环保属性，精准契合绿色消费趋势，在国内外市场均具备广阔增长空间。

    （二）公司发展战略

    1、总体战略定位

    公司将坚持“科技创新引领绿色发展”的核心战略，致力于成为全球知名低碳环保包装企业，推动循环经济发展，助力生态文明建设。依托纸浆模塑行业“政策红利+技术升级+全球化扩张”的黄金发展机遇，凭借技术、规模、客户、成本等核心优势，持续扩大行业领先地位。

    （1）全球市场，全球生产：

    扎根浙江总部做研发，总部输出技术、资金和品牌，择机建立境外生产基地，利用当地资源和人才，实现本土化经营，产品销售就地化，对冲有关贸易壁垒。

    （2）国内市场，品牌开路：

    以海南禁塑与上海禁塑为契机，以价廉物美的产品提升众鑫品牌的知名度与美誉度，深度挖掘公司产品的品牌价值，构筑国内市场的护城河。

    （3）创新驱动，技术赋能：

    技术创新是企业可持续发展的核心竞争力，公司坚持“使用一代、储备一代、研发一代”的研发方针，持续聚焦本行业的“生产装备、新材料、工艺配方、新产品，新应用”等课题进行原创性研发，确保在行业内的技术优势，从而进一步打开市场空间、提高市场占有率。

    2、三大战略方向

    （1）技术创新：持续加大研发投入，建立完善的创新体系，聚焦可降解材料、绿色包装、资源循环利用等核心技术领域，保持行业技术领先地位。通过专利布局、参与标准制定、研发高附加值产品（如高阻隔材料、全自动生产线）巩固竞争壁垒。

    （2）市场拓展：巩固并扩大国内市场优势地位，积极开拓国际市场，构建全球化营销网络和服务体系。深化与食品包装、日化、电商等行业合作，同时拓展高端工业包装与新兴应用场景，打造第二增长曲线。

    （3）产业链整合：通过整合与协同，优化产业链布局，提升资源利用效率和全价值链竞争力。加速海外生产基地建设，实现供应链全球化布局，抵御贸易风险。

    3、战略实施进程

    （1）短期（1—3年）：聚焦现有业务优化和核心能力建设，完善产品体系，提升产能利用率，提升国内外的市场占有率；推进海外基地产能释放，积极应对国际贸易政策风险，保障经营稳定性。

    （2）中期（3—5年）：拓展新兴应用领域，打造第二增长曲线，实现重点市场本土制造，研发及服务前置，抵御贸易风险，构建产业生态系统；增强全球交付与服务能力。

    （3）长期（5年以上）：成为全球知名低碳环保包装企业，实现产业链上下游纵深布局，引领行业可持续发展，在全球环保包装市场占据重要地位。

    （三）经营计划

    1、技术研发计划

    （1）积极开展新产品、新材料、新应用领域的开发和推广，重点投向可降解材料、绿色包装技术和循环利用工艺等领域，持续研发全自动成型装备、高性能阻隔涂层等关键技术。

    （2）大力推进产线自动化（如将CCD检测、金属检测），提升产品的可靠性、稳定性，大力推进产品开发平台、知识库、组件库的建设，通过技术创新巩固行业领先地位，加强信息化技术建设，借力知识产权推动技术升级，参与国家及行业标准制定，加强知识产权布局，构建专利、软著、核心技术壁垒，支撑公司可持续高质量发展。

    2、产能扩张计划

    （1）优化国内产能布局及现有产线工艺，提升生产效率和能源利用水平。

    （2）布局海外生产基地，满足国际市场需求，贴近客户、优化供应链，应对地缘政治与贸易壁垒。

    3、市场拓展计划

    （1）国内市场

    深化与食品包装、日化用品、电子商务等行业的战略合作，扩大市场份额；

    强化自主产品开发、打造自有品牌“甘蔗君”；

    拓展高端工业包装业务（如电子、高端礼盒、化妆品包装等）新场景。

    （2）国外市场

    重点开拓欧洲、北美和东南亚市场；建立海外生产基地及销售和服务网络，深度绑定国际头部客户，提升全球市占率。

    4、品牌建设计划

    （1）打造行业知名品牌，提升品牌影响力和美誉度，强化“环保、高品质”的品牌形象。

    （2）参与行业标准制定，提升行业话语权，树立技术领先的品牌认知。

    （3）加强ESG信息披露和社会责任履行，树立负责任的企业形象，契合绿色消费趋势。

    5、人才培养计划

    （1）实施“全球化人才计划”，引进和培养高水平技术研发、市场营销和管理人才，重点储备跨文化管理人才和技术研发骨干。

    （2）建立多层次培训体系，提升员工专业能力和素质，适应数字化、国际化发展需求。

    （3）完善激励约束机制，激发人才创新活力，保障战略实施。

    （四）可能面对的风险

    1、国际贸易政策风险

    （1）风险描述：贸易政策变化、（如美国“双反”调查）国际政治格局变化、地缘文化或军事冲突等可能带来不确定性。

    （2）应对措施：建立政策研究专班，密切关注国内外政策动向；加强与政府部门沟通，积极参与政策研讨；通过全球化产能布局，规避单一市场贸易政策风险。

    2、汇率波动的风险

    （1）风险描述：全球贸易形势复杂，外汇兑人民币汇率若出现大幅波动，将直接影响公司出口业务结算价格及汇兑损益，可能导致收入不及预期或财务费用增加的风险。

    （2）应对措施：关注汇率变动，及时兑换。

    3、海外投资经营风险

    （1）风险描述：海外投资经营可能面临汇率波动、海外地缘政治风险、投资目的地相关风险、公司经营相关的风险以及极端风险、文化差异等风险。

    （2）应对措施：

    完善管理体系加强国际市场研究；选择稳健的国际化路径；运用金融工具管理汇率风险；公司将时刻关注地缘政治、行业及政策走向和变化，积极开展外部环境和内部资源条件整合，尽快熟悉并适应美国的商业环境，遵循积极、谨慎的原则，建立完善的管理体系，如安全防控体系、质量管理体系、环保生态管理体系、劳动保护管理体系等。

    组建专业团队内部选聘与外部招聘相结合，培养跨文化管理人才。选聘专业的律师、会计、销售、管理、生产技术类人才，建立专业团队，严格按照海外当地的法律法规，依法合规地开拓市场、经营管理。

    加强内部管理通过加强内部管理、持续创新，充分发挥公司自身优势，积极防范和应对发展过程中可能面临的各种风险，最大程度地降低及防控风险对公司经营情况造成的不良影响。

    （五）其他

    1、国际化与全球化布局并行

    中国环保技术和解决方案在“一带一路”沿线国家和全球市场具有较大发展潜力。

    2、技术研发构筑长期竞争优势

    研发能力已成为企业核心竞争力，必须积极与产业链上下游企业、科研机构、金融机构等建立战略合作关系，推动行业技术加速更新换代，构建互利共赢的产业生态，共同推动环保产业发展。

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