苏常柴A（000570）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期苏常柴A（000570）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司主营业务

    本公司主要从事“常柴”牌柴油机及“罗宾”牌汽油机的研发、生产及销售业务，公司产品主要用于农业机械、小型工程机械、发电机组和船机等与民生息息相关的领域。

    报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。

    2、公司主要产品

    公司主要产品分为柴油机和汽油机两大类。

    3、主要经营模式

    （1）研发模式

    公司确立了以市场需求为导向、结合内燃机前瞻性技术开展研发的创新技术管理体系。公司新产品或新技术开发前，首先由销售部门进行市场评估和客户调研，然后根据预判的市场需求进行立项；技术部门根据立项材料开展开发，在开发过程中实时收集市场、客户的反馈信息，以保证技术的领先性和产品的适配性。

    （2）采购模式

    公司采取“以销定采”的采购模式，ERP系统会将销售订单、销售计划及生产计划转化为零部件缺件需求，采购部门依据缺件需求组织采购。同时，采购部门会依据销售计划制定零部件采购指导计划，并提供给供应商，敦促供应商做好备货准备。

    （3）生产模式

    公司采取“以销定产”的生产管理模式。销售部门会根据在手订单、往年销售数据、市场需求判断和现有客户采购意向反馈制定不同阶段的销售计划。公司生产部门根据ERP系统显示的销售订单情况、销售计划及备用库存需求拟定生产计划，并严格按该计划组织生产任务，在生产过程中，质保部门会定期安排巡检以确保产品质量。

    （4）销售模式

    公司采取“直销+经销”的销售模式，对主机厂采取直销模式，对于以农户为代表的个人流通市场及海外市场采取经销商模式。

    4、公司在市场中的地位

    公司主要从事“常柴”牌柴油机及“罗宾”牌汽油机的研发、生产及销售业务，发展至今，已成功研发了多项具备自主知识产权的先进核心技术。在柴油机方面，根据中国内燃机工业协会的统计，公司单缸机产品的市场占有率较高，且在部分功率段单缸柴油机的市场占有率在全国范围内名列前茅。多年来，公司在实现企业经济稳健发展的过程中，培育和发展了“常柴”这个具有自主知识产权、驰名中外的中国小柴行业著名民族品牌。

    5、主要业绩驱动因素

    （1）国家政策推动

    近年来，国家出台了一系列支持农机市场发展的政策，包括农机购置和报废更新补贴政策、农机流通行业扶持政策等。2026年中央一号文件聚焦农业农村现代化与乡村全面振兴，以提升农业综合生产能力、稳定粮食安全为核心，对农业机械提出高端智能、绿色低碳、丘陵适配三大升级方向，通过补贴优化与场景拓展释放产业红利，推动农机装备向新质生产力转型。

    《机械行业稳增长工作方案（2025—2026年）》提出，要发挥农机购置与应用补贴、农机报废更新补贴等政策作用，推动补贴机具“优机优补”“有进有出”，促进先进适用农机装备应用推广。

    《农业农村部关于大力发展智慧农业的指导意见》和《全国智慧农业行动计划（2024—2028年）》，加强先进适用的智能农机创新研发与推广应用，促进科技创新与产业创新的深度融合，为现代农业发展提供有力科技装备支撑。一系列惠农、支农政策的出台、实施，将有助于农机行业的高质量发展，给高端产品的持续发展迎来了有利的政策环境。

    （2）产业链协同

    为公司可持续发展赋能公司自建铸件制造、加工厂，满足部分柴油机零部件使用需求。在生产和质量方面与自身内燃机装配板块形成了显著的协同效应，铸件制造板块与内燃机装配板块共同提升形成互相促进的正反馈循环，进而协助公司整合内燃机产业链并构筑了差异化的行业壁垒。在生产协同方面，减少外部采购对于公司产品减少工艺流转、降低中间损耗、提升生产效率、缩短交付期限和增加采购议价能力具有重要意义。在质量协同方面，自建铸造厂可以提升公司对零部件的质量把控，进而提高内燃机产品良品率和可靠性。

    （3）稳定高效的研发团队

    公司拥有经验丰富的技术管理团队和完善的技术支撑团队。核心技术人员和研发管理人员长期从事内燃机研发设计、生产制造领域的工作，具有深厚的专业知识和丰富的实践经验，在市场方向和技术路线判断上有较强的前瞻性和科学性。同时，公司形成了有效的培养机制，为后续的研发提供强有力的人才保障。

    （4）品牌知名，拥有众多知名客户

    公司前身为常州柴油机厂，是一家具有百年历史的民族工业企业，是中国最早的内燃机专业制造商之一。公司的柴油机及汽油机产品作为农业机械、工程机械等动力源，在功率范围、可靠性、升功率、噪音控制和排放标准等方面均表现出优异的性能且已获得客户的认可。公司与主要客户合作时间较长，累计合作时间均超过15年，多家主机厂客户均系农机行业的知名企业，市场占有率均位于所在市场的前列位置。

    二、报告期内公司所处行业情况

    本公司属于通用设备制造业中的内燃机及配件制造行业。按照使用燃料分类，内燃机主要可分为柴油机和汽油机。公司的柴油机和汽油机产品主要应用于收获机械、拖拉机、植保机械、小型工程机械、船机等非道路移动机械领域。

    （1）行业基本情况

    内燃机是保障我国制造业产业安全、能源安全与国防安全的重要支撑，是国民经济持续发展与国防现代化建设的重要基石。作为当前热效率领先、功率密度突出、应用场景最广泛的热力动力装置，内燃机在动力装备体系中具有不可替代的核心地位。面向碳达峰、碳中和的战略目标，以及制造业高质量发展的总体要求，内燃机与农机装备行业正加快实施创新驱动发展战略，着力提升自主创新能力，持续推动共性关键技术平台建设，强化产业链、供应链的韧性与安全水平。同时，行业积极推进智能制造与绿色制造，加快向高效、智能、清洁方向转型升级，全面支撑现代化产业体系建设。

    （2）行业发展格局与趋势

    “十五五”时期是我国实现碳达峰目标的关键阶段，内燃机工业正迎来转型重塑的战略窗口期。2026年“两新”政策为绿色智能产品推广和产业低碳升级提供了明确导向，节能降碳已成为行业高质量发展的核心任务。在政策引导与市场需求的双轮驱动下，行业加速布局多元燃料动力技术体系，低碳零碳燃料的应用成为重要方向。混合动力（含增程）作为内燃动力向新能源过渡的关键路径，在商用车及非道路领域持续发挥不可替代的作用。通过燃烧优化、排放控制与智能化监测的协同发力，内燃机正加速向高效、智能、清洁、低碳方向升级。数字化技术与制造工艺深度融合，产业链协同效能不断增强，为产业高端化跃升注入新动能。依托技术突破与体系化创新，内燃机工业将持续筑牢国民经济和国防安全的动力基石。

    近年来，国家出台了一系列支持农机市场发展的政策，包括农机购置补贴政策、报废更新补贴政策、农机流通行业扶持政策等。2026年中央一号文件聚焦农业农村现代化与乡村全面振兴，以提升农业综合生产能力、稳定粮食安全为核心，对农业机械提出高端智能、绿色低碳、丘陵适配三大升级方向，通过补贴优化与场景拓展释放产业红利，推动农机装备向新质生产力转型。

    2025年，受粮食价格低位运行、异常天气多发等因素影响，我国农机市场整体表现不及预期，行业在调整中加速分化，结构性转型趋势日益明晰。从产品结构看，传统主力产品表现低迷，但细分领域冷热不均。拖拉机市场产量同比下降，但大型拖拉机实现增长，动力换挡等高端机型跨越式增长，传统机械换挡拖拉机主导地位正被打破。收获机械市场整体下滑，但结构持续优化，大喂入量机型占比提升，履带式收获机凭借出口优势逆势增长。插秧机市场呈现差异化，高速乘坐式受补贴调整影响产量下降，手扶式凭借价格优势及农艺调整需求实现增长。微耕机作为丘陵山区机械化代表品类表现抢眼。

    从竞争格局看，行业洗牌加速，市场集中度持续提升。头部企业凭借技术、渠道和品牌优势，市场份额稳步扩大，在细分领域占据主导地位。大多数中小企业经营规模偏小，生存压力加大。从升级趋势看，高端化、智能化成为企业发力重点。动力换挡、无级变速等高端拖拉机进入规模化应用；融合北斗高精度的自动驾驶系统加快普及；新能源农机产业化步伐加快，混合动力拖拉机、电驱动播种机等取得突破。从出口表现看，农机出口成为拉动行业发展的重要力量，总额实现较快增长，“一带一路”沿线国家贡献大部分份额。从政策导向看，2026年作为“十五五”开局之年，大规模设备更新、农机购置与应用补贴将持续发力，以“优机优补”为导向的政策倒逼企业向高技术含量、高附加值领域转型。随着技术发展，农业机械向高端化、智能化、数字化、绿色化方向转变，智能农机装备、丘陵山区与特色经济作物机械、新能源农机、农业机器人及无人系统、农机后市场服务等领域具备较大增长潜力。在国家战略部署与转型升级进程中，农机市场发展仍具备广阔空间。

    三、核心竞争力分析

    1、品牌优势

    常柴是具有一百多年历史的民族工业企业，是中国最早的内燃机专业制造商之一。“常柴”牌商标被认定为中国驰名商标，“常柴”牌柴油机是中国名牌产品，通过了ISO9001和IATF16949质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949汽车产品质量管理体系认证，获得中国海关AOE高级认证。常柴多次荣登中国机械工业百强、中国工业行业排头兵企业榜单，先后荣获国家级守合同重信用企业、中国农机零部件龙头企业、中国农机工业企业信用AAA企业、江苏省质量管理优秀奖、常州市市长质量奖、连续多年获得了“精耕杯”用户最满意售后服务十佳品牌荣誉。报告期内，公司获得全国产品和服务质量诚信示范企业、全国质量检验稳定合格产品、农业机械年度大奖金穗奖、中国机械500强、江苏省农机装备工业十强企业、机械工业大型重点骨干企业、江苏省农机装备产业优秀品牌等荣誉称号。多年来，常柴在实现企业经济稳健发展的过程中，培育和发展了“常柴”这个具有自主知识产权、驰名中外的中国小柴行业著名民族品牌。

    2、技术优势

    常柴拥有国家级技术中心和博士后科研工作站、江苏省中小功率内燃机工程技术研究中心。常柴目前主要生产中小功率单缸、多缸柴油机，是全国小柴行业中产品品种全、功率覆盖面广、知名度高、主导产品均有自主知识产权的企业。报告期内，公司获得国家企业技术中心复评证书，获得2025年度全国机械工业优秀质量管理小组活动成果一等奖的荣誉、M15柴油机获得农业机械年度供应商技术创新奖的荣誉。报告期内公司获得32项专利授权。截至2025年底，公司共有国内外授权的有效专利209项，其中发明专利国内42项、国外4项。

    3、营销优势

    常柴坚持以市场为中心，不断地探索适应市场发展的营销新思路，实行“整机销售、零配件供应、三包服务、资金回笼、信息反馈“五位一体”的管理办法，构建了覆盖全国的销售服务网络，拥有24个销售服务中心、746家特约维修站，服务网点遍布城乡各地，是全国中小功率柴油机行业中较为齐全、覆盖面广的销售服务网络，通过公司总部“常柴客户呼叫中心”的统一指挥，以“主动、快捷、方便、准确”为服务宗旨，为客户提供优质的产品售前、售中、售后服务。同时，为满足非道路国四排放要求以及更加精准地为客户提供售后服务，公司专门开发了具有常柴特色的服务监控平台。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，全球经济复苏乏力，地缘政治博弈加剧，外部环境更趋复杂严峻；国内经济稳中求进，总体回升向好态势进一步巩固，但供需结构矛盾、有效需求不足等问题依然突出。农机行业整体处于增速放缓与结构调整并行的关键转型期，受粮价低迷、极端天气频发以及用户作业收益下降等因素影响，传统农机市场持续承压，市场需求从增量扩张转向存量更新；智能农机、新能源装备等新兴领域逆势增长，高端产品需求升温，产业结构持续优化。市场向高端化、智能化、多元化方向演进，农机产业在调整中稳步迈向高质量发展新阶段。公司锚定发展战略，紧扣年度经营目标，全员协同奋进，深耕产品研发、市场拓展与品质提升，筑牢核心竞争优势，推动企业持续高质量发展。报告期内，公司销售各类柴油机、汽油机及机组65.17万台，共实现销售收入24.76亿元，较去年同期增长2.50%。

    在产品研发和配套方面，公司持续加大研发投入力度，新增多项国内外专利授权，为技术升级夯实基础。多缸机方面，多款主力产品完成优化迭代并批量上市，核心部件技术取得重要突破；重点产品与收获机械主机企业配套并批量生产，顺利切入收获机械大马力动力主流市场，实现新市场的精准布局。同时，公司稳步推进大马力平台及轻型发动机系列产品开发，持续丰富产品储备。混动技术取得实质进展，完成特定马力拖拉机增程式混动系统构型设计，实现技术路线的关键跨越。

    在销售及服务方面，内销市场中单缸机持续稳固主机厂及产业配套集中地市场份额，积极开拓新兴及小众市场，有效对冲市场下行压力，推动销量企稳回升；多缸机加大新产品在优势领域的推广力度，强化终端市场联动，稳步拓展工程机械、发电机组等细分市场。机组产品配套向多元化、专业化、细分化上发展突破。外销方面，出口规模显著提升，中坚市场和新兴市场增长势头强劲，为构建国内国际双循环相互促进的新发展格局提供了有力支撑。同时，公司持续优化销售网络，严格规范跨区域销售管理，进一步完善销售渠道运营质量与管控水平。

    在质量管理方面，公司以体系重构为核心，明确系统搭建的关键目标，多措并举完善质量管理体系。针对产品质量开展专项攻坚工作，有效优化产品质量水平，构建了特色质量管理制度体系；同步实施组织架构革新，实现质量管理方法的迭代升级与质量文化的深度重塑。在供应链建设方面，公司组建SQE供应商质量管理项目组，进一步规范新供方考察与评价机制，不断提升供应商管理规范化、精细化水平。在保障供应质量与稳定的前提下，采取多种有效措施合理压降采购成本，提升供应链整体效益。生产系统保持高效运转，通过优化生产流程与管理模式，持续降低生产及运营成本，提升劳动生产效率，增强企业生产经营综合竞争力。

    内部管理方面，公司坚持以高质量党建引领发展，深入学习贯彻相关精神，推动全面从严治党向纵深发展，强化纪检监督、严明纪律规矩，激励党员干部担当作为，充分发挥党员先锋模范作用。公司依据法律法规要求，完成审计委员会代替监事会职责、职工董事设立等相关工作，同步修订完善相关制度，持续优化公司治理环境。公司以精细化管理强化对外投资管控，推动多家子公司完成治理结构升级与内控体系完善，切实提升决策效能与合规管理水平。人才队伍建设方面，公司大力选拔任用年轻干部，优化考核机制，引导干部聚焦质量、成本与效率提升；通过技能竞赛营造比学赶超的良好氛围，加大高技能人才培养力度，全面提升员工专业素养与履职能力，为公司高质量发展提供坚实人才支撑。

    报告期内，公司铸造厂及周边地块旧城改造项目（一期）范围内的房屋由政府实施征收，该事项已经2025年第一次临时股东会审议通过，尚待签署征收补偿协议。公司总部沿街商铺由政府实施征收，公司与常州市钟楼区住房和城乡建设局签订了补偿协议，截至报告期末，公司已收到总部沿街商铺房屋征收补偿款的全部款项。2025年8月，公司受让镇江四洋六位自然人股东持有的3%股权，目前公司共持有镇江四洋52%的股权。截至报告期末，全资子公司常柴罗宾吸收合并厚生农装、全资孙公司常牛公司吸收合并全资子公司常奔公司事项已经全部完成。

未来展望：

1、公司发展战略

    公司的发展战略为：立足农机，做强动力，拓展领域，科学发展。

    国家全面推进乡村振兴、加快建设农业强国的一系列政策部署持续发力，为行业高质量发展带来重大积极影响。公司将紧抓国家大力支持农业生产、农机装备产业发展的政策机遇，坚持以创新驱动为引领、以人才集聚为支撑、以品质提升为根基、以品牌塑造为抓手、以资本运作为助力，加快传统动力产品的迭代升级与技术革新，积极布局智能化与新能源化产品研发，不断拓展新领域、新市场，全力推动产业结构优化与多元化发展。公司主要发展方向如下：

    （1）提速产品技术升级，拓宽领域发展空间一是聚焦主力产品提质增效，增强配套领域竞争实力。

    1）单缸机持续稳定核心配套企业份额，深耕细分特色农机市场，针对性推广适配机型，深挖区域销售潜力；同时持续强化渠道管理，优化单缸机销售网络，进一步夯实行业龙头地位。多缸机稳固传统农机领域配套优势，扩容配套产品种类，积极拓展工程机械、发电机组、丘陵山地机械等应用领域，加快重点产品在大马力拖拉机细分领域的配套推广，提升细分市场占有率与产品效益。

    2）针对海外市场需求，优化产品技术路线，打造高可靠性、高性能出口产品。同时，深化内部业务单元协同联动，推动资源整合与优势互补，加快构建海外市场自主发展体系。推进海外重点区域服务网络建设，持续提升海外市场服务质量与客户满意度，强化品牌海外市场美誉度，稳步推进国际化布局。

    二是聚焦产品价值延伸，推动产品高端化发展。

    1）持续推进机组产品升级与市场网络布局。在巩固提升现有产品基础上，重点推进锂电直充、增程式发电相关机型研发与市场化，推动多缸系列发电装备升级。发电机组配套市场坚持重点区域聚焦攻坚，细分领域向高端化、专业化迈进，积极拓展特种车辆、无人机飞防、驻车供电、通信保障等应用场景，提升高端产业链竞争力。

    2）根据农机产品电子化、网联化、智能化的发展特点，公司在产品开发时采用先进技术，进一步提高柴油机的智能化控制、实时监控、大数据收集分析功能，提升产品附加值，更符合用户需求。

    三是向终端方向发展。公司主要产品是中小功率柴油机及通用汽油机，配套市场主要分布农业机械、植保机械、工程机械、船机等非道路领域，公司正加大产品在发电机组、舷外机、冷链、渔船、铁塔等领域的研发力度和搭载配套，加强市场开拓力度。

    （2）产业转型提质，新能源融合赋能

    随着技术发展与市场需求结构升级，农机行业正加速向高端化、智能化、大型化、专用化方向转型，绿色低碳与数字智能已成为行业高质量发展的核心赛道。公司始终以市场需求为导向，锚定智能化、新能源化战略方向，依托在轻型动力领域深耕的核心优势，持续完善技术创新体系，加大技术攻关力度与研发资源投入，推进技术路线和产品布局。公司持续拓展新能源产品矩阵，稳步推进混合动力项目研发试制及下游多领域配套搭载，报告期内公司完成了120-140马力拖拉机增程式混动系统构型设计。同时，公司全资子公司厚生投资作为有限合伙人参与设立常州常投信辉一号股权投资基金（有限合伙）、远致常投星宇（常州）股权投资合伙企业（有限合伙），聚焦先进制造、新能源汽车及新能源上下游等新产业。

    2、2026年经营计划

    内外并举筑牢根基，研发提速拓展新品，提升品质聚核铸强，精益管理降本增效，持续创新提升活力，科学规划赋能发展。2026年预计实现销售收入26亿元，其中出口创汇7000万美元。

    上述经营计划并不代表上市公司对2026年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。

    3、未来可能面对的风险以及公司的应对措施

    （1）市场风险

    受粮价低迷、极端天气频发以及用户作业收益下降等因素影响，传统品类市场持续承压，细分新市场和新领域仍保持着增长势头，当前农机行业面临下行压力与结构变革并存的格局。随着农业现代化进程的深入推进，市场向高端化、智能化、多元化方向演进，农机市场迎来更高质量的发展新阶段。大多数企业配合市场需求不断加强产品研发和优化，加大市场维护和开拓力度，推动行业竞争全面升级。

    应对措施：一是深耕国内市场，巩固龙头地位，确保行业领跑；二是优化海外布局，抢抓国际机遇，实现增量突破；三是加速产业升级，向新向智转型，驱动跨越发展；四是强化生产管理，精准精细施策，筑牢发展基础；五是健全机制建设，坚持严管厚爱，激活创业动能。

    （2）产业风险

    受新能源应用技术发展和相关政策的影响，各企业加快在新能源动力方面的研究应用和市场配套，柴油机相关配套领域市场份额受到一定程度的影响，传统存量市场受到挤压。此外，随着整机厂商加速自研电动总成、部分高端农机市场切入油电混合动力方案，内燃机企业若仅依赖传统机械泵或简单电控技术，将难以满足主机厂对动力总成一体化、智能化的需求，存在被供应链边缘化的风险。

    应对措施：一是开发符合国家节能减排政策的产品、提前布局符合更高排放标准的产品和技术，根据市场需求优化升级产品线，加强对智能技术、新材料等的应用，布局智能生态业务，提升产品附加值和竞争力，稳固市场优势。二是加快新能源动力的研发工作，持续推进混动产品研发和配套工作。三是加速大马力平台完成验证，轻型发动机平台系列化完善、批量入市。四是坚持产品经营与资本运营协调发展，关注新兴产业，利用资本市场加快外延式发展速度。

    （3）外贸风险

    当前国际形势错综复杂，地缘政治冲突、国际贸易摩擦等问题频发，对地区政治与安全、世界经济复苏、粮食和能源安全、生态环境等诸多方面带来严重负面冲击，各国外贸政策受到不同程度的影响，同时汇率变动的影响因素增多。若国外市场的政治稳定性、外贸政策出现重大变化，将对产品出口销售产生重大影响。

    应对措施：一是通过内外资源、信息、产品互补与共享，完善自主拓展能力，提升整体外贸效益。二是结合海外市场需求对产品创新改造，把更多高性能、新领域产品推广到海外市场。三是巩固传统主力市场核心优势，推动中坚市场份额扩容，培育新兴潜力市场增长动能。四是加大海外服务人员培训、服务能力建设、海外委托建站等，加快建设海外市场服务网络。五是密切关注汇率变动情况，选择合适的货币进行计价和结算，及时采取调整产品价格、调整付款条款等措施降低风险。

    （4）原材料价格波动风险

    原材料市场价格受宏观经济环境、行业产能及市场需求变化等多重因素影响，价格波动较为频繁。钢材、生铁等主要原材料价格的波动，会对公司生产成本形成一定压力，进而对公司经营利润产生相应影响。

    应对措施：一是通过技术改进、强化成本管理等举措强化内部管理，优化工作流程，提升生产经营效率。二是持续实施供应保障工程，着力打造稳定、高效、可靠的供应体系。三是及时跟踪市场动态，加强存货管理，缓解原材料价格波动给公司带来的不利影响。

    （5）人才风险

    人才是企业高质量发展的核心战略资源，企业的可持续健康发展离不开高素质人才队伍的坚实支撑，公司需要各类人才赋能经营管理、提升运营质效、加快转型升级步伐。若薪酬体系、人才激励与约束机制不够健全，易导致高端管理领军人才、核心技术骨干引育不足，后备人才梯队储备薄弱，进而制约企业科研创新能力与核心竞争力的持续提升。

    应对措施：一是紧密围绕公司发展战略与经营管理实际，持续完善人才引进渠道、健全人才培养体系，优化人才队伍结构，全面提升员工综合素养。二是聚焦业务发展需要，通过系统化、专业化培训，不断强化员工履职能力与专业水平。三是完善人才激励机制与绩效考核体系，大力推进干部队伍年轻化、专业化建设，全面提升人力资源对企业发展的贡献度。四是加强职代会制度建设与工会服务保障，积极构建和谐劳动关系，不断增强员工归属感、幸福感与凝聚力。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。