久盛电气（301082）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期久盛电气（301082）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    久盛电气是一家主要从事防火类特种电缆以及电力电缆、加热电缆等的研发、生产、销售和服务的国家级高新技术企业及国家专精特新小巨人企业。公司始终坚持“以品质塑造形象，以创新赢得未来”的经营理念，致力于成为防火类特种电缆领域的行业专家以及创新代表。

    报告期内，公司主要业务、主要产品等未发生变化。

    （二）经营模式

    1、采购模式

    公司采用按需定采的采购模式。公司采购包括原材料采购以及成品采购，主要采购的原材料为铜材以及化工原料等，主要采购的成品则为塑料绝缘电缆和电力电缆等。对于主要原材料铜材的采购定价采用“电解铜价格+加工费”的定价方式；对于化工原料以及成品采购，则主要参照市场价格与供应商协商确定。

    公司积极掌握市场动态，结合销售情况，合理调整采购计划，避免或降低因原材料紧缺及价格波动带来的损失。

    2、生产模式

    公司以订单生产模式为主，同时针对部分型号的产品，会根据合同情况以及产能状况等采用库存生产模式，以提前安排备货，确保及时满足客户需求。

    订单生产模式是依据销售订单签订情况进行生产加工，即销售部门根据客户订单，时时整理产品需求型号、需求量以及交期需求等信息，并将相关信息推送生产计划部，生产计划部据此制订生产计划，并排期生产。

    库存生产模式指在公司根据对市场预测情况，并结合在手合同、客户需求、项目进展、产品生产周期以及客户开发情况等，对通用性较强且客户需求量大的部分型号产品提前组织生产备货。同时，结合公司上月末库存状况、当月生产能力以及当月订单数量等来决定是否组织库存生产以及生产的数量。库存生产模式是在优先满足订单生产情况下，考虑到均衡公司产能及避免交货高峰期产能不足对销售带来的不利影响，而采取的必要补充生产模式。

    3、销售模式

    公司采用直销为主经销为辅的销售模式。经过多年深耕，公司已拥有较为完善的销售体系和优秀的销售队伍，为公司直销模式提供优质载体。同时，公司较高的品牌知名度、产品品质以及服务能力等，亦有助于公司直销模式的纵深拓展。

    直销模式下，公司直接与轨道交通工程公司、建筑安装公司、电力公司、房地产开发商以及其他相关客户进行对接，并最终通过招投标或竞争性谈判等方式与之建立销售合作关系。直销模式有利于公司及时获取客户对产品或服务等的反馈以及市场对电缆性能的新需求，进而有利于公司不断优化提升产品性能和服务能力，研发新品，保持市场竞争力。此外，对于部分油井加热电缆相关项目，公司除提供相关产品外，亦会同时提供设计、安装、运维等综合服务，以不断提升自身业务附加值，拓宽盈利空间。

    对于公司直销团队尚未覆盖的或非公司直接面向的重点客户群，为提升市场覆盖、增强公司产品区域以及客户渗透率等，公司与部分资金实力雄厚、信誉良好、销售实力较强的经销商开展合作，由其协助公司开拓市场，销售公司产品。

    报告期内，公司经营模式未发生变化。

    （三）公司产品市场地位、竞争优势

    公司是国内专业从事防火类特种电缆以及电力电缆等的研发、生产、销售和服务的公司之一，防火类特种电缆是公司的优势产品，在产品性能、应用领域、使用寿命等方面居行业领先水平。经过多年努力，公司在矿物绝缘电缆市场占有率位居第一，已经成为防火类特种电缆行业的领军企业之一，具体如下：

    1、公司主编、参编了多个国家标准、行业标准以及地方规范

    公司系矿物绝缘电缆等防火类特种电缆国家标准、行业技术规范的主要制定者，主编了《矿物绝缘电缆敷设》（09D101-6）、《额定电压750V及以下矿物绝缘电缆》（T/ZZB0107-2021）等行业标准、团体标准，参编了《低压配电设计规范》（GB50054-2011）、《矿物绝缘电缆敷设技术规程》（JGJ232-2011）、《民用建筑电线电缆防火设计规范》（J13286-2016）、《民用建筑电线电缆防火设计规范》（DBJ50-164-2013）和《地铁工程电缆敷设》（20T205）等国家标准、行业标准和地方规范，体现了公司在防火类特种电缆领域的领先优势和专业化程度。

    2、公司参与了众多重大工程

    公司防火类特种电缆产品先后成功应用于人民大会堂、国家会展中心、国家图书馆、中央电视台新大楼、广州新电视塔、广州西塔、腾讯滨海大厦、上海中心大厦、中国尊、广州全运会馆、上海浦东国际机场、上海虹桥交通枢纽、广州白云国际机场、成都天府机场、重庆火车站、上海地铁、深圳地铁、杭州地铁、西安地铁、郑州地铁、重庆地铁、太原地铁、济南地铁、徐州地铁、福州地铁、杭州之江路隧道、芜湖龙湾长江隧道等一系列重大项目，突显了公司在行业内的重要地位。

    3、公司防火类特种电缆产品曾荣获众多奖项

    公司防火类特种电缆屡次获得各项奖项，如新型铜芯铜护套矿物绝缘电缆通过国家火炬计划项目验收、新型铜芯铜护套矿物绝缘电缆以及辐照交联低烟无卤阻燃耐火电缆被浙江省科学技术厅评为高新技术产品、强制冷却型耐高温耐辐射矿物绝缘电缆被登记为浙江省科学技术成果、TEC迪科矿物绝缘电缆被浙江省质量技术监督局认定为浙江名牌产品等等，显示出了公司防火类特种电缆产品的技术和品牌优势。

    （四）主要的业绩驱动因素

    2025年国内经济延续稳中向好态势，国家持续推出支持实体经济和民营企业高质量发展的政策，预计未来基础设施建设投资仍将在国民经济中发挥关键作用。其中，以国家电网升级改造、新型城镇化提速、核电油井以及海洋油气资源的开发、新型清洁能源建设等为代表的新一轮投资项目，将为电线电缆行业带来长期、稳定市场需求。报告期内，公司业绩变化符合行业整体发展状况。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）行业基本情况、发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位情况

    根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为制造业中的“电气机械和器材制造业（C38）”。根据《国民经济行业分类》，本公司所属行业为“C38电气机械和器材制造业”大类下的“C383电线、电缆、光缆及电工器材制造”中类，具体细分为“C3831电线、电缆制造”小类。电线电缆行业“料重工轻”特征明显，铜是电线电缆企业最主要的原材料。一方面，上游主要原材料行业发展时间较长，技术水平较为成熟，行业内公司众多，能够为电线电缆行业的发展提供良好的基础；另一方面，由于铜是大宗商品，具有标准化且交易量较大的特点，其交易价格受供求关系等影响波动较大，电线电缆企业的盈利情况也会随之受到影响。目前公司与主要客户均约定了销售价格的调整机制，以减少铜材价格波动对公司经营业绩产生的影响。但是铜材价格波动仍然会对公司的经营情况产生如下影响：一方面，铜材的价格波动将直接影响公司产品价格和产品成本，而目标毛利相对固定，从而影响公司的产品毛利率水平；另一方面，铜材价格上涨将导致公司原材料采购占用较多的流动资金，从而加大公司的运营资金压力。

    电线电缆行业的下游主要为电力、轨道交通、建筑、能源、石化、通信等重要的国民经济领域。电线电缆行业作为国民经济中不可缺少的配套产业，受下游行业的整体需求影响较大，为公司带来了较大的市场机遇。

    我国电线电缆行业在技术引进、消化吸收以及自主研发的基础上，已经形成了巨大的生产能力，与之配套的电缆材料、电缆设备制造业也初步形成了较完整的体系。但是，与国际先进水平相比，我国在新技术、新产品、新工艺研发以及人才储备等方面仍然存在一定差距。未来随着我国国际地位的不断提升、对先进制造业的不断支持、行业转型升级等，电线电缆行业整体技术以及工艺有望得到进一步突破。

    随着《产业结构调整指导目录（2024年本）》的实施，为我国产业发展提供了重要的方向指引和政策支持。基于电力行业下游的电线电缆行业，也必须依托政策性指导，重新确立发展方向。应通过加强科技创新、推动绿色低碳发展、加快数字化智能化转型、优化产业结构、加强国际合作等措施，不断推动电缆产业高质量发展。

    公司专注于细分领域防火类特种电缆的研发生产销售，公司系矿物绝缘电缆等防火类特种电缆国家标准、行业技术规范的主要制定者，主编了《矿物绝缘电缆敷设》（09D101-6）、《额定电压750V及以下矿物绝缘电缆》（T/ZZB0107-2021）等行业标准、团体标准，参编了《低压配电设计规范》（GB50054-2011）、《矿物绝缘电缆敷设技术规程》（JGJ232-2011）、《民用建筑电线电缆防火设计规范》（J13286-2016）、《民用建筑电线电缆防火设计规范》（DBJ50-164-2013）和《地铁工程电缆敷设》（20T205）等国家标准、行业标准和地方规范，体现了公司在防火类特种电缆领域的领先优势和专业化程度。

    公司防火类特种电缆产品先后成功应用于人民大会堂、国家会展中心、国家图书馆、中央电视台新大楼、广州新电视塔、广州西塔、腾讯滨海大厦、上海中心大厦、中国尊、广州全运会馆、上海浦东国际机场、上海虹桥交通枢纽、广州白云国际机场、成都天府机场、重庆火车站、上海地铁、深圳地铁、杭州地铁、西安地铁、郑州地铁、重庆地铁、太原地铁、济南地铁、徐州地铁、福州地铁、杭州之江路隧道、芜湖龙湾长江隧道等一系列重大项目，突显了公司在行业内的重要地位。

    三、核心竞争力分析

    (一)长期专注于防火类特种电缆细分领域

    公司深耕细分领域，专注防火类特种电缆，是国内市场上最早研发矿物绝缘电缆等防火类特种电缆的主要力量，逐步开拓和培育了国内矿物绝缘电缆等防火类特种电缆市场。自设立以来，公司坚定地开展专业化、差异化的市场竞争路线，经过多年努力，已经成为防火类特种电缆行业的领军企业之一。同时，公司系矿物绝缘电缆等防火类特种电缆国家标准、行业技术规范的主要制定者，主编了《矿物绝缘电缆敷设》（09D101-6）、《额定电压750V及以下矿物绝缘电缆》（T/ZZB0107-2021）等行业标准、团体标准，参编了《低压配电设计规范》（GB50054-2011）、《矿物绝缘电缆敷设技术规程》（JGJ232-2011）、《民用建筑电线电缆防火设计规范》（J13286-2016）、《民用建筑电线电缆防火设计规范》（DBJ50-164-2013）和《地铁工程电缆敷设》（20T205）等国家标准、行业标准和地方规范，体现了公司在防火类特种电缆领域的领先优势和专业化程度。

    （二）客户资源优质、产品应用于多个知名案例

    凭借卓越的信誉、优质的服务以及产品稳定出色的性能、品质等，公司产品应用于各大知名工程和建筑，产品质量好，且具有长期稳定运行记录，尤其是在防火类特种电缆应用领域具有较强的经验优势。公司凭借其自身过硬的产品质量和强大的品牌影响力，已经形成了较为稳健优质的客户群，客户主要为中国建筑、中国中铁、中国铁建、中海地产、金茂集团等大中型优质客户。同时，公司产品先后成功应用于人民大会堂、国家会展中心、国家图书馆、中央电视台新大楼、广州新电视塔、广州西塔、腾讯滨海大厦、上海中心大厦、中国尊、广州全运会馆、上海浦东国际机场、上海虹桥交通枢纽、广州白云国际机场、成都天府机场、重庆火车站、上海地铁、深圳地铁、杭州地铁、西安地铁、郑州地铁、重庆地铁、太原地铁、济南地铁、徐州地铁、福州地铁、杭州之江路隧道、芜湖龙湾长江隧道等一系列重大项目，该等众多知名大型应用案例亦彰显了公司行业竞争地位。

    （三）产品性能可靠，服务品质稳定

    防火类特种电缆的主要目标市场是超高层建筑、交通枢纽、轨道交通、公共设施等国家重点行业和领域，客户一方面对产品的安全性、可靠性、耐用性有严格要求，另一方面对生产厂家的生产规模、行业经验、服务品质均有较高要求。公司视产品质量为企业发展的生命线，牢固树立质量意识，在产品生产和经营过程中，注重产品质量体系建设和生产过程管理，制定了严格的质量管理目标和行之有效的品质保障体系，质量控制覆盖全部采购、生产、检验和销售流程。多年来，公司依靠稳定的产品性能和可靠的服务品质积累了良好的口碑，是公司品牌在行业中获得较高市场知名度、美誉度等的重要基础以及市场开拓、稳定发展的基本保障。

    （四）注重产品创新和研发投入，技术水平领先

    公司系国家级高新技术企业、国家级绿色工厂、国家专精特新小巨人企业、国家知识产权示范企业、国家知识产权优势企业、浙江省知识产权示范企业、浙江省首批次制造业单项冠军企业、浙江省节水型企业，公司技术中心被评为浙江省中小企业技术中心、省级企业研究院、浙江省企业技术中心。公司始终注重技术创新，并制定了一套以自主创新能力和知识产权综合能力作为支点、企业主导与产学研相结合的长效研发创新机制，以不断提高企业竞争力。公司的新型铜芯铜护套矿物绝缘电缆等主要产品已获得国家火炬计划项目验收认证。目前，公司拥有发明专利25项、实用新型专利37项、外观设计专利1项。

    在矿物绝缘加热电缆方面，公司继续加大研发投入与市场开发力度，并与中石油、中石化、中海油在稠油降黏、蒸汽提干、化蜡解堵、火驱点火等应用场景开展深入合作，在提升油田能源采收效率及降低采收成本发挥积极作用。同时，公司研发的1MW井下大功率加热器在中石油辽河油田成功下井并持续运行，对辅助生产取得了较好的应用效果，亦为后续开展页岩油原位转化提供可靠的技术积累。此外，公司继续在光热发电、熔盐储能、核电、煤层汽化等领域研发新产品以满足不同领域的高温环境中的加热、信号传输等需求。同时，公司将积极拓展海外市场，与国外企业保持深入合作，为其提供符合较高要求的矿物绝缘加热电缆。

    （五）具备稳健、行业经验丰富的人才队伍和管理团队

    自公司成立至今，公司的核心管理层就一直保持稳健，拥有二十年的电线电缆行业从业和管理经验。公司管理团队的其他管理人员也在电线电缆行业积累了多年的经验，对电线电缆的技术研发、生产和销售有深刻的理解，在管理、技术、生产、销售、财务等方面各有专长，各司其职，优势互补，保证了公司各项业务的协调和全面发展。

    （六）搭建了全业务流程的信息系统架构

    公司重视信息化系统建设，致力于将管理思想赋予信息化工具，配置了高效的ERP管理系统、CRM客户管理系统、OA办公系统等，实现了系统之间的无缝对接以及远程接入功能。公司搭建超融合，构建自己的私有云平台，通过一个集中化的管理平台对整个超融合集群进行统一管理，降低了管理成本和复杂度，实现资源的按需分配和动态扩展虚拟机或容器迅捷地上线业务，提高资源利用率，实现更灵活的资源划分与交付。公司通过国家电网资质能力核实，具备接入电工装备智慧物联平台的信息化基础，并经国家电网审核同意中压电缆、低压电缆等产品互联接入电工装备智慧物联平台。

    为了优化物流管理效率理效率，公司在2025年新建了自动化立体仓库，部署了仓储管理系统（WMS），同ERP无缝连接。立库系统具备强大的多设备协同作业智能调度引擎。系统能够根据实时订单任务、物资属性、设备状态、库位分布等信息，智能规划最优作业路径与执行序列，指挥不同类型的设备（如AGV负责搬运、堆垛机负责存取、输送线负责流转），构建了部队现代化仓库的“智慧中枢”。此外，2025年还进一步优化了CAPP辅助工艺设计系统，通过CAPP系统与ERP系统集成，实现对产品设计、工艺路线、加工方法、工艺参数、工时定额等工艺信息的集成管理和优化。

    目前公司通过一整套包括理念、体系、方法和执行工具的管理信息化方案，实现了从客户资料、订单审核、生产计划控制、工艺管理、原材料采购、库存管理到行政办公、人员管理等全业务流程的信息化管理。通过信息化管理，协同驱动整个企业组织机制完善与管理技能提升，推动企业软实力建设，进一步提升了公司核心竞争力。

未来展望：

（一）发展展望及计划

    公司将坚定践行既定发展战略，持续巩固并扩大在防火类特种电缆行业的领先优势，同时加快新产品、新技术的研发创新，积极向石油化工、新能源开采及储能、核电等领域拓展，开拓全新市场空间。

    （1）研发创新是核心发展动力

    公司始终以研发创新为核心发展动力，公司技术中心被评为浙江省中小企业技术中心、省级企业研究院、浙江省企业技术中心，通过引育并举打造研发团队，近年持续研发多项新技术、新产品，广泛应用于页岩油原位开采、光热发电储能电站、核电站等新兴领域。

    公司将持续依托自身研发与创新优势，深化与外部研发平台的合作，保持行业敏锐度，对现有产品开展性能升级与降本增效优化；同时加大石油化工、光热发电、熔盐储能、核电、煤层汽化等领域的产品研发力度，重点开发适配高温、高压、高腐蚀、高辐射等特殊工况的特种电缆，以满足不同领域环境中的加热、信号传输等需求，稳步巩固公司在研发创新领域的行业优势地位。

    （2）拓建营销网络

    随着公司经营规模的不断扩大以及扩建项目投产后生产能力的提升，今后，公司将继续从以下方面拓建营销网络，提升客户服务能力：1、继续加大品牌推广，提升品牌知名度和竞争力，夯实客户拓展的品牌基础；2、提升业务人员专业水平，扩大投标覆盖范围，增强竞标与中标能力；3、深耕大型集采客户，强化挖掘、覆盖与服务能力，将工作重点放在加强与大型国有企业、央企的战略合作上，同时积极拓展创新应用领域的客户；4、升级客户与项目信息管理系统，以数字化能力赋能整体服务效能提升。

    （3）人才梯队建设

    为匹配公司快速发展的人才需求，公司将全方位强化人才梯队建设，从多维度搭建科学的人才培育与发展体系。1、完善人才培训成长体系与内部岗位竞聘机制，系统化提升员工综合业务能力与职业素养。2、精准优化人才梯队结构，适配各业务板块发展需求，实现核心岗位、专业岗位人才的合理配置。3、拓宽多元化人才引进渠道，重点加大核心技术、营销管理等专业人才的引进力度，充实专业人才储备库。4、健全并优化人才激励考核机制，将激励与业绩、贡献深度绑定，增强优秀人才的归属感与长期服务积极性。5、强化校企合作、行业交流，搭建人才联合培养平台，提前储备适配公司发展的复合型、专业型后备人才。

    （4）融资拓渠规划

    公司所在行业对资金需求较高，近年来公司的融资渠道得到全面拓宽，融资成本实现有效降低。未来，公司将结合自身经营发展状况、资产负债结构以及内部风险控制等因素，充分利用各种融资工具，为公司发展提供坚实、稳定的资金支撑，不断提升资金使用效率与配置效益，进一步优化融资成本，实现融资与经营发展的良性循环。

    （二）公司可能面临的风险

    （1）市场竞争加剧风险

    截至2025年我国规模以上电线电缆行业企业已达4000余家，行业整体竞争格局日趋激烈，传统通用电线电缆领域因技术门槛相对较低、产能较为集中，同质化竞争尤为突出。目前，以防火类特种电缆为代表的高附加值、高技术含量特种电缆产品市场竞争态势相对缓和，具备先发技术优势与稳定客户资源的企业更易占据优势；但未来随着国家新型电力系统、新能源等产业政策持续引导，叠加行业内企业加速推进转型升级、头部企业加码高端领域布局，以及跨界资本涌入，电线电缆高端产品领域的市场竞争或将进一步加剧。若公司未能持续推进产能优化扩张、核心技术迭代升级及产品结构高端化转型，未能持续提升产品质量稳定性与定制化服务能力，将难以适配行业竞争态势，进而导致公司行业地位与市场份额面临被挤压的风险，对公司整体经营业绩、盈利能力及长远发展产生不利影响。

    （2）创新风险

    公司始终聚焦科技创新、模式创新、业态创新及新旧产业深度融合，持续加码研发投入、夯实技术根基，稳步提升核心创新能力与综合竞争力，不断拓宽主营业务边界及产品应用场景。但受未来市场需求预判局限性、新技术产业化周期长且不确定性大等因素影响，若公司对防火类特种电缆的技术迭代方向、市场发展趋势判断出现偏差，或相关创新研发进度未达预期、成果落地不及目标，将面临新旧产业融合推进受阻、业态与模式创新难以获得市场认可，进而影响公司经营发展的风险。

    （3）原材料价格波动风险

    公司主营产品核心原材料为铜材，铜材成本占主营业务成本比重超80%，其价格波动对公司生产经营、盈利能力影响重大。2025年铜价呈明显上涨趋势，铜价大幅波动将直接传导至公司经营各环节。目前公司已与主要客户约定销售价格联动调整机制，可一定程度对冲铜价波动对业绩的冲击，但该机制无法完全消除相关影响，具体如下：一是铜价波动会直接影响产品采购成本与终端售价，而公司目标毛利区间相对固定，价格传导存在一定时滞，进而直接影响产品毛利率稳定性；二是铜价持续上涨将大幅增加原材料采购资金占用规模，拉长资金周转周期，显著加大公司运营资金压力，对现金流安全及资金使用效率造成不利影响；三是若铜价短期内暴涨暴跌，可能导致价格联动机制调整不及时，进一步放大经营业绩波动风险。

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