李宁（02331.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期李宁（02331.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

2024年,中国经济在复杂的内部环境中彰显出强大的韧性和潜力,尤其是在中国推出一系列增量政策后,经济明显回升,实现了稳中有进的发展态势,并在高质量发展方面取得新突破,为未来的发展奠定了坚实基础。在此背景下,本集团凭借稳健的经营韧性和卓越的战略执行力,全年业绩基本符合预期。同时,本集团在产品创新、品牌建设和渠道优化等多方面取得显著进展。
      在产品创新方面,本集团继续聚焦「单品牌、多品类、多渠道」的核心战略,通过持续的研发和科技创新,推动产品力的升级,深耕跑步、篮球、健身、羽毛球、乒乓球和运动生活六大核心品类。其中专业跑鞋持续迭代升级,核心IP销售突破1,060万双,充分体现本集团在专业运动领域的市场竞争力和消费者认可度。
      在品牌建设方面,2024年作为体育大年,本集团推出「以我为名」主题活动,构建起品牌主张到产品体验的全链路,深度链接了品牌与每一位消费者,有效提升了品牌竞争力与用户黏性。
      在渠道优化方面,本集团积极推动渠道结构调整,加速新兴市场布局,目前线上业务保持基本稳定态势,同时,线下渠道也在通过精细化管理,力求实现效率与效益的双重提升。
      二零二四年第四季度最新运营情况
      截至2024年12月31日止第四季度,李宁销售点(不包括李宁YOUNG)于整个平台之零售流水按年录得高单位数增长。就渠道而言,线下渠道(包括零售及批发)录得中单位数增长,其中零售(直接经营)渠道录得低单位数下降,批发(特许经销商)渠道录得中单位数增长;电子商务虚拟店舖业务录得10%-20%中段增长。
      截至2024年12月31日,于中国,李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计6,117个,较上一季末净减少164个,本年迄今净减少123个。在净减少的123个销售点中,零售业务净减少201个,批发业务净增加78个。
      截至2024年12月31日,于中国,李宁YOUNG销售点数量共计1,468个,较上一季末净增加9个,本年迄今净增加40个。
      以科技创新赋能产品实力,夯实品牌核心竞争力
      本集团深信科技铸就产品实力,年内,本集团通过材料革新、智能技术融合及可持续发展实践,不断巩固在专业运动科技的领先地位。
      经过多年的投入与积累,本集团已经构建了包含六大独有创新科技的强大阵容,包括「碳核芯」、「最速曲线系统」、「超级弜」、「GCU」、「超䨻」、「极限䨻丝」,涵盖中底、大底、鞋面、结构等四大维度的科技平台,覆盖多种运动品类。此外,本集团亦推出了三大行业领先的创新成果,包括「绝影3」跑鞋、顶级竞速跑鞋「龙雀」、防暴雨双透纳米科技。这些创新成果不仅提升了本集团在行业内的竞争力,更为运动员和消费者带来了更加专业、高效的运动装备。
      2024年,本集团在科技研发领域实现多维突破。全新中底科技「超䨻」的推出,展现了本集团在材料和工艺方面的双向创新能力。这款科技不仅更轻、更弹,还拥有卓越的弹轻比,创造了超临界发泡材料的性能巅峰。通过针对性的性能调校,「超䨻」的性能可匹配不同专业运动场景的竞技需求,为运动员提供更佳的产品体验和运动表现。值得一提的是,䨻科技平台在六年时间内完成了4次应用突破,实现了从「单一技术」到「四大科技」的平台构建,不仅展现了本集团对材料、工艺的极致探索和超强的应用能力,还进一步拓宽了运动科技的应用,提升了产品矩阵化和产品系列迭代能力。
      本集团始终把对运动需求的理解、对运动表现的追求始终放在首位。年底,本集团推出了六款搭载「超䨻」科技的篮球、跑步新品:「飞电5ULTRA」、「飞电5ELITE」、「飞电5CHALLENGER」及篮球「ULTRALIGHT2025」、「反伍游击1SUPER」、「反伍追猎1SUPER」,产品均融入了对运动员和消费者需求的深刻理解。本集团还携手合作伙伴,从源头开始定向研发材料和设备,实现从被动研发到主动研发的转变,共同推动中国超临界发泡技术的发展,以科技创新助推运动用品产业高质量发展。
      与此同时,本集团继续完善「SOFT」系列科技矩阵,其中COMFOAM配方实现了轻量化的性能提升,使得产品在保证舒适的同时,更加符合现代运动对轻量化的需求。此外,本集团还积极推广和应用了金属3D打印技术。这一技术不仅大幅度提升了产品大底的精细度和质感,还基于其研发出了中底水管模快速成型系统,将生产效率提升了90%-100%,实现了降本增效的目标。该系统已获得国家专利认证,进一步巩固了本集团在科技创新方面的领先地位。
      本集团通过持续的研发创新与技术突破,不断增强了产品实力,更逐步夯实了本集团的品牌核心竞争力,使得李宁产品得以在竞争激烈的市场中保持优势,进一步为消费者打造专业、高效、舒适的「李宁式体验价值」。
      强化「单品牌、多品类、多渠道」策略,全面升级李宁式体验价值
      夯实专业运动形象,布局多元全域市场营销,强化品牌价值
      2024年,本集团继续专注于跑步、篮球、健身、羽毛球、乒乓球和运动生活六大核心品类,同时积极拓展新兴运动及细分品类,如户外运动、高尔夫、网球和匹克球等,继续以科技创新能力赋能产品力升级,并从夯实专业运动心智、展现运动时尚美学、传承中国文化价值三大立足点出发,积极通过多元全域的市场营销活动,强化差异化品牌优势,提升品牌影响力。
      在体育大年的市场机遇下,本集团挖掘品牌精神原点,洞察年轻一代消费者的运动态度,提出了「敢于想像,创造精彩,一切皆有可能」的品牌精神,并发起「以我为名」主题营销活动,持续夯实李宁品牌的专业形象,与消费者进一步建立情感连接。
      跑步品类
      本集团深耕运动科技领域,积极推进专业跑鞋矩阵的全面升级,从日常穿搭、功能性、舒适耐穿等多维度出发,力求全方位满足消费者在不同场景下的产品需求。年内,本集团迭代升级「超轻」、「赤兔」、「飞电」三大核心跑鞋IP,三大系列取得销售突破1,060万双的稳健成绩,充分体现了消费者对产品品质的认可与信赖。
      在产品创新方面,本集团以顶级运动员表现为核心导向,建立创新研发体系,推出旗舰产品「龙雀」。全新「飞电5ULTRA」也借助「超䨻」发布会成功上市,并助力运动员在大型马拉松赛事中夺冠,显著提升了产品的市场关注度与专业形象。此外,本集团的专业跑鞋在多项马拉松及越野赛屡获佳绩,助力中国品牌跑鞋成绩实现「203」时代的新突破,进一步彰显本集团在跑鞋产品上的专业实力。
      针对细分市场需求,本集团重点推出首款女性专属跑鞋「惊鸿」,采用「云LITE」中底材料,结合专为女性设计的需求导向与卓越性能,赢得了众多女性消费者的青睐,使本集团在女性运动市场中成功脱颖而出。在跑步服装方面,本集团依托「SHELL」科技平台的「AT」服装科技系统,针对马拉松、日常路跑、越野跑等不同场景,从材料、版型、功能科技等方面上满足跑者的需求。其中,本集团重点打造的「超强防晒」产品与「透气速干」产品,为跑者提供全场景服饰方案;概念产品「龙雀套装」凭借颠覆性产品结构设计引发讨论热点,成功带动终端销售。
      营销方面,本集团持续构建全域营销,通过与国内外顶级运动员展开合作,为产品的优秀性能提供强有力证明,深化消费者对跑鞋品类的认可。此外,本集团还策划开展「以我为名」、「跑到心花开」等营销活动,与热门平台展开联动营销,激发跑步客群的积极参与和高度互动,在强化跑鞋产品概念认知的同时,也实现良好的销售转化效果。
      篮球品类
      本集团持续深化篮球领域布局,在科技应用、市场营销和文化建设等多方面持续发力,推动篮球品类的稳健发展,不断提高品牌的市场影响力与竞争力。
      专业篮球方面,本集团积极利用CBA联赛热度提高品牌曝光,推动业务增长。本集团以「CBA实战为证」为主题推出全新篮球实战矩阵,根据不同篮球运动性能表现定位篮球鞋产品,构建更精细的产品体系,并通过「碳核芯」前沿技术,不断优化篮球鞋的产品性能,其中「伽马」篮球鞋凭借卓越的性能和创新的设计深受消费者的喜爱,成为年度篮球实战鞋王,引领行业新潮流。在CBA24-25赛季,本集团精心打造「闪击11」篮球鞋,迅速赢得消费者青睐,并推出承载篮球文化底蕴的「24-25赛季经典版比赛服」,致敬CBA30周年,收获CBA球迷与篮球消费者的追捧。
      年内,「韦德之道11」篮球鞋全新发布,该产品设计新颖,性能优越,一经推出便在市场上获得广泛关注。借助「韦德铜像揭幕」的营销契机,推出韦德之道「铜像」特别配色,深受广大球迷的支持,引发抢购热潮。本集团借势推出针织提花矩阵、篮球夹克矩阵、水洗矩阵等服装产品,进一步巩固消费者对韦德系列的高品质认知。同时,充分挖掘韦德之队球员拉塞尔的个人影响力,打造全新DLO文化鞋,丰富韦德系列产品线,吸引年轻消费者和潮流爱好者的关注,进一步拓展消费群体,为品牌在年轻市场及潮流领域的长远发展提供有力支撑。
      「反伍」系列聚焦篮球文化表达,通过线下线上协同营销,创新科技应用,在文化建设与市场拓展方面取得显着成效。反伍街篮赛事覆盖全国9省市,吸引大量消费者报名参赛,成为街头篮球爱好者的年度盛会。同时,线上营销主题「寻找怒沸撕」在抖音平台收获4.4亿关注热度,大力提升「反伍」系列的知名度和曝光度,充分发挥线下赛事与线上营销协同发展的积极效应。「反伍追猎1SUPER」、「反伍游击1SUPER」两款篮球鞋应用全新「超䨻」科技和「TUFFOS止滑耐磨大底科技」,积累了良好的用户口碑。同时,推出坎肩、比赛裤等服装产品,满足热身、实战中和运动后等不同球场需求。「反伍」深耕中国街头潮流文化市场,通过「长安少年」、「问鼎中原」等具有地域特色的街头潮流文化城市IP,与消费者建立情感共鸣,精准吸引街头潮流文化消费群体,为品牌注入丰富的文化内涵,提升品牌的文化魅力与影响力。
      健身品类
      健身品类持续进行科技升级,并从消费者体验出发,不断拓展产品矩阵,同时紧跟市场趋势,推出覆盖多重人群、多样场景的产品,带给消费者更好的运动体验和产品体验。
      年内,本集团继续深入研究女性消费者的运动穿着需求,提供满足瑜伽、健身、都市轻运动等不同场景的功能产品,在升级产品功能性与科技感的同时,不断优化女性版型与色彩,打造兼具运动功能和细腻触感的差异化女性产品。其中,李宁女子健身以户外运动为场景,基于「AT」科技平台,推出具有专业功能、高品质、且有高性价比的防护类外套单品,如「DYNAMICSHELL防护科技」防风防泼水风衣、三合一外套以及「COOLSHELL凉爽科技」凉感防晒外套等,防护外套品类成为销售增长新力军。营销方面,李宁女子健身通过和垂类平台、运动博主的深度合作,持续传递差异化的理念「体会自在」,在社交媒体平台的搜索量和曝光量较同期均有大幅增长,并实现在健身人群中认知度和喜爱度的双增长。
      男子健身以多场景的综训体验为触手,不断夯实专业功能型产品竞争力,根据消费者在不同场景下的面料、功能、版型的需求,打造满足不同需求的运动中及运动外穿产品,其中成功推出百万级销量功能裤装单品。与此同时,男子健身以专业运动训练为灵感,围绕面料科技、健身型搭、季节性需求等多维度的内容传播,聚焦独有功能IP,与科普类媒体共创深度内容,为产品赋予科学专业背书,增强产品力传播。此外,本集团结合运动员资源,以线下门店为平台,打造三公里运动圈,触达更多高频、高潜力、高需求的核心用户,在「专业的」、「具有高科技的」品类认知上均有显著提升。
      羽毛球品类
      2024年,本集团的羽毛球品类凭借技术创新、产品迭代升级以及市场策略深度融合,在器材、鞋类及服饰领域保持强劲竞争力。
      羽毛球鞋方面,经典系列如「刀锋MAX」、「雷霆」、「云霆」以及「鹘鹰」持续在专业市场上保持热销。同时,新产品系列「战戟2.0」的推出更是引领了技术创新的风潮,该系列鞋身首次采用了碳纤维布结合大面积低延展性超纤材料,显着提升了羽毛球鞋的性能和舒适度。新产品「影速SE」继续秉承轻量化羽毛球鞋的设计理念,并融入众多李宁科技,进一步丰富了羽毛球鞋的产品矩阵。服饰方面,本集团通过精准的市场定位和IP资源的有效运用,成功推出了多款受欢迎的羽毛球服饰。同时,本集团还深入挖掘了儿童及女性市场的潜力,结合赛事及节日热点推出符合这些消费群体特点的羽毛球服饰。
      器材方面,本集团加大对材料、工艺及自动化设备的投入,持续提升产品专业度和品质,销售表现优异。年内推出低风阻拍框「锋影900NEW」,显着提升了速度型球拍的专业性,赢得了市场的广泛认可。基于羽毛球品类多年发展沉淀的技术与经验,下半年,李宁专业网球产品及和匹克球产品也陆续上市,并初步得到市场认可。
      营销方面,本集团继续以「羽你更合拍」作为品类传播主题,以专业性为核心,围绕赞助资源、国际重点赛事、品牌活动等多渠道进行宣传及推广。年内,本集团成功签约冠名赞助「2024-2026李宁香港公开羽毛球锦标赛」,并与中国羽毛球协会合作赞助中国青年队以及多项国际大赛,同时针对球员和赛事匹配最新款产品进行话题性推广,借助赛事热度与球员影响力,提升了产品的曝光度与市场关注度。此外,本集团亦签约多名冠军资源参与线下消费者活动、新品体验及线上采访,有效提升了品牌的影响力和知名度。
      乒乓球品类
      乒乓球作为一项深受大众喜爱的运动,不断展现出广阔的市场潜力与商业价值。年内本集团继续敏锐把握市场趋势,围绕产品创新、营销推广等维度积极发力,在乒乓球领域稳步拓展市场版图,并持续为品牌注入活力,致力于推动品牌价值与市场业绩的双重增长。
      在产品创新方面,本集团秉持专业精神,运用前沿科技与精湛工艺,持续为国家队运动员定制专属的乒乓球鞋,助力运动员在赛场上发挥出色的实力。本集团亦精心打造冠军系列,该系列一经推出便收获专业乒乓球爱好者与球迷粉丝的广泛赞誉,彰显了李宁品牌在乒乓球领域的深厚影响力和卓越品质。年内,本集团推出的乒乓球鞋「麒麟light1代」,以TPU纱线鞋面结合乒乓球专有的李宁云抗撕裂中底,在轻量化的同时有效兼顾透气、支撑与抗撕裂性能;与此同时,本集团还推出了迭代款「麒麟3.0」和「鹰眼2.0PE」,不断升级专业乒乓球鞋的功能性和设计感。服装方面,年内推出的大赛服以龙为设计灵感,通过故事演绎彰显中国文化魅力;乒乓球大赛服运用航天科技纱线,在吸湿速干、抗菌及版型设计上表现卓越,同时使用环保纱线,践行了企业ESG理念;服装产品矩阵专业、全面,覆盖各级市场,在为国家队及省队提供专业产品的同时,也针对广泛的乒乓球运动爱好者提供高质价比的专业产品,满足不同年龄消费者的多元需求。
      在营销推广方面,本集团持续整合资源,充分利用现役国手的强大影响力,结合赛事主题、跨界合作、社交平台和全媒体矩阵等多元化渠道,致力于实现品牌的广泛传播,逐步提升品牌知名度与美誉度。年内,本集团举办的乒乓球龙服发布会受到媒体和公众高度关注,传播数据亮眼,进一步强化品牌声量与消费者认知。同时,本集团积极布局全球赛事,探索「赛事+零售」等创新模式,在助力乒乓球赛事文化发展的同时,植入品牌的专业形象,持续扩大品牌的知名度与影响力。
      运动生活品类
      在运动生活品类,本集团始终坚持「以体育精神服务大众」的前进方向,在保持运动风格和调性的基础上,挖掘产品与国民精神以及中国文化的关联,为消费者呈现丰富多元且独具特色的运动时尚产品。
      在中国文化系列方面,本集团继续丰富以春节为主题的「日进斗金」产品系列,同时推出中国色故事系列,以传统文学与绘画为灵感,设计青鸾、凝脂、月白、碧山等系列文化衫,向消费者传递中国文化的深厚积淀,展现出李宁品牌对中国传统文化的传承与创新精神。
      在体育大年期间,本集团配合「以我为名」系列营销活动,推出一系列具有中国文化底蕴和现代潮流元素的服饰,将传统壮锦元素与现代运动服装元素相结合,阐释了品牌「敢于想像、不懈追求、赢得突破」的核心精神,在紧随市场趋势的同时,展现出独特的时尚感和功能性。
      此外,运动灵感系列继续将服装潮流趋势与运动生活巧妙融合,从运动需求出发,满足通勤、休闲、轻户外等多场景穿衣诉求。年内,本集团持续发力运动生活鞋「SOFT」系列,围绕「舒适、好穿、百搭」的核心卖点,在李宁科技平台上持续创新,推出了迭代升级的款式,产品矩阵更加完善。自上市以来,「SOFT」系列已经连续第二年保持高效的销量增长,全年销量突破250万双。
      LPL电竞系列继续围绕英雄联盟赛事,以IP类产品和营销活动锚定青年消费者对于品牌的关注,在新一代消费者中持续创造品牌的影响力。年内,LPL多种队服已经成功实现销售流水破千万,打造了李宁品牌在电竞领域的领先地位。此外,本集团亦敏锐洞察市场需求,迎合女性电竞玩家推出了符合电竞文化又兼具女性潮流元素的单品。
      年内,「中国李宁」积极通过与顶部潮流品牌、创意平台、知名艺术家等跨界联名合作,进一步完善多赛道多风格鞋服产品矩阵。通过打造让消费者产生共鸣和情绪价值的故事,进一步提升品牌影响力。2024年7月,「中国李宁」发布了全新的设计师平台「剙」,该平台旨在集结全球多元创意设计力量,支持并推动创意成果的转化,同时弘扬东方美学,创造时尚新趋势,向世界表达「中国李宁」独有的运动精神和潮流态度。
      「LI-NING1990」继续以高尔夫系列为核心,夯实高端时尚运动的品牌定位,建立高尔夫产品更清晰的专业度、更多元的时尚风格及功能属性,从高尔夫爱好者及精英人群切入、吸引更多的泛高级运动生活方式人群。高尔夫产品年内持续进行科技升级,功能性面料、立体剪裁和拼接结构的运用帮助球手们不断提升运动表现。此外,年内推出的「璇玑」复古跑鞋、「笃行」城市通勤跑鞋以及「掠影」时尚跑鞋,都获得积极的市场反响,产品矩阵进一步完善。
      户外品类
      2024年,本集团在「多品类」的战略方向上持续深化,其中户外品类开启全新征程,围绕市场定位、产品研发、营销推广三个关键维度展开工作,全力推动户外品类的全面升级与拓展。
      市场定位方面,本集团户外精准聚焦年轻群体,以轻徒步旅游爱好者为目标客群,兼顾户外生活人群和向往户外的职场青年。将自身定位为城市与山野间的陪伴者,倡导户外时尚生活方式。通过构建清晰的发展框架,打造不同产品风格,覆盖多元穿着场景,满足消费者的户外追求,助力开拓品牌在户外市场的份额。
      产品研发方面,本集团户外注重科技应用与美学设计的融合,推出多款特色IP产品。「行川」徒步鞋运用「船舱式中底结构」、「支撑系统包裹」和「䨻科技」。「万龙甲BREATH」冲锋衣不仅融合了东方美学元素,更搭载「防暴雨双透纳米科技」,完美兼顾了户外专业需求及中国文化底蕴的展现。
      营销推广方面,本集团开展一系列营销活动,提升品牌市场声量与知名度。年内先后发布与国家级科研机构合作研发的「防暴雨双透纳米科技」并应用于「万龙甲BREATH」冲锋衣等产品,再一次凸显李宁科技实力。随后成功举办「溯之东方」主题大秀,隆重展示全新的户外时尚产品线,强化消费者对户外品类的产品认知和时尚印象。
      深化渠道布局策略,稳固生意发展根基
      2024年,本集团继续以优化渠道结构和提升渠道效率为核心,于高层级市场、新兴市场、门店升级、供应链管理和物流平台等多个关键领域全面发力作,为品牌的整体销售搭建稳固的基础,提供强有力支撑。
      在渠道方面,本集团双管齐下,一方面巩固和提升高层级市场的运营效能,另一方面加快新兴市场的拓展步伐。在高层级市场,本集团密切关注门店的运营状况和良性发展,通过一系列精细化管理,致力于提升单店效率;有序关闭亏损严重的门店,使渠道布局更趋合理,从而有效提升渠道整体效率。同时,本集团积极扩张新兴市场版图,不仅积极开设新店,还深入核心商业体,拓展第二卖场。凭借多元化的销售策略和灵活的市场反应能力,逐步扩大新兴市场占有率。本集团持续推进门店升级创新,并且打造具有品类特色的门店。年内,「以我为名」主题活动成功引入门店,并开设以舒适健步鞋SOFT为主题的门店,以核心产品支撑生意,实现店型的不断创新和完善。本集团亦陆续开设校园店,尝试新型快闪店等模式,通过这些多元灵活的渠道形式,突破传统销售模式的限制,使本集团的产品与服务能够更广泛地触达各类消费群体。
      截至2024年12月31日,李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店、多品牌集合店的销售点数量为7,585家,较2023年12月31日净减少83家;经销商41家(包括中国李宁时尚店渠道),较2023年12月31日净减少5家。
      在零售运营方面,本集团深入推进高盈利、高效率的单店运营模式。构建各层级店型标准损益模型,将店铺核心指标进行标准化与量化处理,并与各职能部门管理目标联动,形成高效协同的管理体系,助力整体运营效率的提高。同时,本集团强化库存和销售计划的协同性,通过系统化的销售库存计划,注重优化单店销售库存规划能力,致力于实现运营效率和供应能力的双重提升,确保了商品流转的高效与精准,进一步增强了单店的盈利能力。此外,持续完善零售运营标准,深挖效率提升点,运用项目管理制度,推动总部职能与终端门店的紧密协作,并通过加强员工培训,提升门店员工应对复杂市场情况的终端销售能力,为单店盈利能力的持续增长提供长效稳定的人力支撑。
      在新零售业务方面,本集团持续深化终端新零售业务体系建设,着力增强数字化及全渠道运营能力,旨在高效转化私域流量,稳步提升销售业绩。积极开拓多元商业模式,依托抖音等热门社交平台精准引流,与核心渠道开展线上协同,拓宽销售路径,提升离店销售占比,推动新零售赋能终端门店。年内,本集团初步构建私域数字化管理工具「宁导购」,进行官网O2O终端赋能升级,借助客户数据平台(CustomerDataPlatform)实现社群会员精准营销,探索奥莱联域营销模式,搭建自媒体直播体系,为终端全渠道流量的高效转化提供强有力支持。
      在电商运营方面,面对市场竞争加剧和消费环境疲软的双重考验,本集团持续深化电商业务改革,通过线上线下互动拉通、多样化的营销活动和精准把握大促节点,全方位强化品牌在电商领域的核心竞争力,并助力本集团其他业务稳健发展。期内,「火锅羽绒服」、「利刃」、「伽马」等产品表现突出,荣登电商销售榜单,提升了品牌的专业认知和市场影响力。线上专供产品线不仅精准契合线上消费需求,更通过全渠道战略的深度实施,实现私域社群、官网小程序与地面门店的互动与拉通,构建多维度的消费者触达体系,致力实现线上线下协同发展的良性循环。同时,本集团巧妙结合品牌特色与文化元素,打造「溯之东方」大秀,赋予品牌独特的文化魅力,有效提升品牌形象。在天猫欢聚日、淘宝女王节、双十一、618大促等电商大节期间,李宁电商凭借优质的产品服务和敏锐的消费者洞察,销售数据持续上扬,成功实现品牌影响力和销售业绩的双重提升。
      在供应链方面,本集团致力于构建全方位的供应链生态体系。2024年,本集团专注挖掘并匹配优质的供应资源,逐步完善了针对高端及户外产品的供应商矩阵,确保产品与供应链资源的精确匹配。同时,本集团实行柔性供应策略,紧密关注市场需求。通过信息数字化的精细管控,形成信息互通透明,提升自动化水平,全链路库存效率大幅提升。本集团在灵活应对市场变化的同时,着力实现生产效率与经济效益的双重提升。此外,本集团积极赋能供应商,结合自身品牌特色,全方位开展培训,实现同步发展,共同提升供应链的整体竞争力。本集团坚守可持续发展理念,聚焦绿色产品落地,采用前沿3D数字化及金属3D打印技术,大幅减少废弃物,缩短产品开发周期。年内,服装与配件绿色友好产品订单量远超预期目标,取得显著的成绩。
      2024年,本集团在物流方面取得显著成果,全国四大区域物流中心进行了全面的自动化改建并投入运营,南宁中心仓也将于2025年投入运营,助力西南地区的配送时效以及物流仓储作业能力。本集团还积极推动各事业部的精细化物流计划管理,通过数字化工具优化,满足销售业务特点,提升货品流转效率并降低物流成本。在与经销商的合作方面,本集团秉持开放共享的理念,与经销商共享货品的在途信息,提升经销商物流效率,促进货品快速流转。
      李宁YOUNG
      2024年,李宁YOUNG加强布局儿童专业产品矩阵,以推动童装业务的长期健康发展。本集团采取多元的渠道策略与高效的零售运营,积极开展营销活动,全方位提升李宁YOUNG影响力。
      在产品方面,李宁YOUNG完成梳理青少年产品矩阵,挖掘服装和配饰的核心竞争力,特别在篮球运动、中国文化传承款、特色裤装以及器配品类等明星单品上表现理想。本集团通过建立李宁儿童足行数据库,应用「䨻包膜」、「可接地发泡橡胶」等前沿技术,针对儿童消费者的独特需求,全面优化童装品类,实现产品与用户需求的高度契合。
      渠道策略方面,李宁YOUNG围绕四大核心策略精准发力。一是拓展新兴市场,提升单店效率,凭借敏锐的市场洞察力,快速响应市场变化额。二是优化单店效率,在高层级市场中,积极开设新店,整改低效店铺,致力于提高店铺效率,并借助大型连锁零售商场的庞大客流量与资源,实现品牌曝光度和产品销量的双重提升。三是加强清货渠道建设,优化库存管理,升级重点奥莱渠道,有效促进产品流转。最后,探索创新渠道,如开设校园店,优化重点店铺形象,巩固和扩大客户群。
      零售运营方面,李宁YOUNG持续强化运营效率,聚焦实际效益,积极引流获客并推动转化成交。为提升零售团队的专业能力,李宁YOUNG构建系统化的培训机制,培养零售人才。同时,本集团还积极打造社群营销体系,强化会员的互动和提供专属福利,有效提升会员忠诚度及销售转化率。
      营销方面,李宁YOUNG精心策划一系列线下青少年活动及跨界合作,聚焦篮球、足球、跑步、户外等多个热门运动领域,展现了品牌的多元化魅力。线上方面,李宁YOUNG充分利用社交平台资源,提高品牌的知名度和影响力,确保品牌信息能够广泛触达目标受众并实现深度互动,持续夯实「专业青少年运动品牌」的理念。
      本集团未来将继续围绕核心策略推动童装业务的稳健发展,在产品开发、渠道优化、市场营销等多方面持续发力,提升品牌的专业形象和市场占有率,把李宁YOUNG打造成中国儿童及青少年专业运动的首选品牌。

业务展望：

2024年12月召开的中央经济工作会议将「大力提振消费,提高投资效益,全方位扩大国内需求」确立为重点工作的首位,清晰的显示出中国推动内地增长和高质量发展的政策导向。展望2025年,在政策的有力支持下,居民消费将展现出较大增长潜力。作为一家长期扎根中国内地、专注于专业运动产品的企业,本集团对未来的发展充满信心,也将积极把握这一契机,推动业务的高质量增长。
      本集团始终秉持「以体育精神服务大众」的核心价值观,致力于成为源自中国并被世界认可的、具有时尚性的专业运动品牌,成为中国消费者的首选运动品牌。李宁品牌于2025-2028年再度成为中国奥委会及中国体育代表团的合作伙伴。这不仅是国家体育总局、中国奥委会给予李宁品牌的充分信任和赋予的责任,也是对本集团专业性和创新力的高度肯定。该合作为本集团创造了进一步提升品牌价值和市场影响力的战略机遇,本集团将充分利用这次合作,助力品牌在运动消费市场中实现全新突破。
      在当前复杂多变的形势下,机遇与挑战并存。本集团将继续围绕「单品牌、多品类、多渠道」的核心战略开展执行工作,从强化运营体系和夯实基础支撑两大维度出发,确保战略的有效实施。
      一、加强核心战略的执行:在保持核心业务稳健发展的基础上,本集团将进一步整合资源,依托李宁科技平台,在跑步、篮球、健身、羽毛球、乒乓球和运动生活等细分领域中持续完善专业产品矩阵,并深化运动精神与品牌的融合,提升品牌在核心业务领域的竞争力与影响力。同时,本集团将积极优化产品结构,在坚守单品牌战略的同时,拓展多元的穿搭场景,深度融入运动潮流文化,推出集科技与时尚于一身的运动产品,并且率先布局体育消费新赛道,特别是在女子、户外和青少年市场方面,力求在这些新兴领域实现突破性进展,推动业务的多元化拓展。另外,本集团致力于实现对目标市场全面覆盖,力求在每个渠道中创造生意机会,不断提升品牌影响力,并推动业务的持续增长。
      二、优化运营效率:为确保「单品牌、多品类、多渠道」战略的有效执行,本集团将专注于运营提效。通过深化跨部门协同,精简业务流程,实现商品管理、全渠道整合及供应链协同的高效运作。同时,采取精细化管理手段,严格把控成本与效益,确保资源得到最优配置。在组织层面,本集团精简管理层级,优化人才结构,培育高效团队,促进组织协同,以加速决策进程,提升执行力,构建灵活且高效的运营架构。
      三、夯实基础支撑:在基础支撑方面,本集团将确保财务体系的稳健运行,加强资金管理和优化资本结构,提高财务透明度,为长期发展提供坚实的财务基础。同时,本集团将深化数智赋能,利用数字化和智能化技术提升业务决策的科学性和市场响应的敏捷性。通过数据分析、人工智能和自动化工具,本集团将增强对市场趋势的洞察力和对消费者行为的理解,从而驱动产品和服务的创新,为持续发展提供强有力的支持。

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