吉宏股份（002803）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期吉宏股份（002803）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    公司是一家以技术、创新及数智化赋能为基础，拥有跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先双轮驱动企业，报告期内，公司所处行业情况如下：

    （一）跨境社交电商业务

    1、中国B2C出口社交媒体电商市场概览

    线上流量是跨境电商卖家获取潜在消费者及抢占销售机会的基石。线上流量更大意味着受众更广及潜在消费者更多，从而提高销售及潜在收入的可能性。流量获取的大小直接影响产品的曝光度及访问量，而流量获取的精准度则影响销售转化率。线上流量按来源可分为三种：社交媒体流量、自然流量及平台流量。社交媒体流量指各种社交媒体平台间的数据流。自然流量包括用户搜寻或访问产生的数据流，无需透过其他中间渠道进行引导，如直接流量及搜索流量。平台流量指电商平台等第三方平台的数据流。

    近年来，在社交媒体平台快速发展、用户群及参与度持续增长的推动下，该等平台已跃升成为跨境电商卖家产生流量及推动销售转化的关键渠道。社交媒体流量被认可为中国B2C出口电商市场增长最快的流量来源，随着社交媒体平台继续对互联网用户发挥越来越重要的作用，中国B2C出口社交媒体电商市场有望进一步发展。按收入计，2023年中国B2C出口社交媒体电商行业的市场规模达478亿美元，占中国B2C出口电商市场的12.4%，到2028年，预计市场规模将扩大至1,183亿美元，自2023年的年复合增速为19.9%。预计到2028年，中国B2C出口社交媒体电商市场的市场规模将占中国B2C出口电商市场的约13.8%。

    中国B2C出口社交媒体电商指中国国内企业利用社交媒体平台进行产品推广及流量获取并通过于社交媒体平台外与海外消费者进行的交易将该流量转化为销售的商业模式。与其他两种流量来源模式（消费者需根据其计划需求主动搜索产品）中的销售模式不同，跨境社交媒体电商企业通过于社交媒体平台上藉助广告突出展示产品特色积极识别潜在消费者并刺激需求，以鼓励该等平台的消费者购买其产品。因此，中国B2C出口社交媒体电商模式有助于公司交付个性化产品推荐，了解消费者的兴趣及喜好推动销售。

    B2C出口社交媒体电商企业能够灵活地于各种社交媒体平台上进行资源战略配置，以适应流量周期的波动及平台政策的调整。该灵活性使其能够于不同市况下实现最佳的流量获取结果。此外，该等企业可利用社交媒体平台的全球影响力进入更多国家及地区，为跨区业务扩张创造大量机会并促进市场持续增长。同时，通过实施精准营销，B2C出口电商企业可以精准识别产品的目标受众，有效对接购买意愿显得较强的消费者。鉴于对产品的偏好及强劲需求，目标消费者对价格敏感度相对较低。中国B2C出口社交媒体电商企业透过策略性地接触该等消费者可实施优化的定价策略。

    2、中国B2C出口社交媒体电商业务于亚洲市场的概览

    由于庞大的人口基数、日益增长的互联网普及率、不断扩大的中产阶级人口以及中国至亚洲其他地区相对较低的跨境物流成本，在亚洲（不包括中国）向消费者销售产品的中国B2C出口社交媒体电商业务将实现强劲增长。与全球成熟的电商市场不同，中国以外的亚洲电商市场仍处于早期发展阶段。与欧洲及美国消费者习惯于自平台式电商以及知名独立线上店购买相比较，亚洲（中国内地以外）的消费者逐渐适应不断变化的网上购物场景，对社交媒体电商的接受度相对较高。因此，高度结合社交媒体流量的电商模式正在中国以外的亚洲地区呈现飞速增长。

    2023年，亚洲（不包括中国）社交媒体普及率约为49.3%，较2019年的约38.3%有显著增长。随着移动互联网于亚洲地区的不断普及，未来有望显示出巨大增长潜力。预计到2028年亚洲（不包括中国）社交媒体普及率将提高至54.0%，为社交媒体电商开拓更多机遇。因此，亚洲对于中国B2C出口社交媒体电商行业具有巨大的战略价值，并成为其重要的出口目的地之一。2023年，中国B2C出口社交媒体电商于亚洲市场的市场规模以收入计为236亿美元。预计2028年市场规模将增至623亿美元，自2023年起年复合增速为21.5%。此增长率超过中国B2C出口电商行业在亚洲的其他部分，凸显行业的强劲表现与潜力。

   3、中国跨境电商行业近些年主要趋势

    1）平台间竞争有所加剧，整体价格、品类、对卖家的扶持、流量和消费者服务、外贸环境等均将成为未来竞争的核心因素，而对于卖家来说可选择的平台增加，不同货盘的承载力增强，可覆盖市场增多；

    2）外贸环境存在不确定性，包括年初以来海运价格受主要消费市场需求、地缘政治导致运力分散等因素影响而快速上涨，后续逐步缓和，以及不同目的地市场关税政策可能的变化，供应链的掌控能力成为成本稳定的重要因素；

    3）品牌价值培育和SOP底层能力构建、科技创新能力成为卖家核心竞争点，在跨境电商供给端快速增加且竞争逐步激烈情况下，优质品牌价值所带来的流量和心智成为抗风险和持续成长重要因素，且细分品类中市占率较高的成熟品牌持续增长并具备较强稳定性；

    4）2023年以来，我国跨境电商行业保持快速发展态势，国家层面各类政策支持力度也持续提升，对于跨境电商产业发展、配套构建、营商环境、优惠补贴等相关政策接续不断，密度较高，展现出国家对于跨境电商在外贸发展中重要作用的重视以及长期发展空间较大的信心。

    （二）包装业务

    1、中国纸制销售包装解决方案市场概况

    纸制包装解决方案指与纸制包装相关的一系列服务，包括市场营销、设计、生产、以及运输及物流。纸制包装作为突出的包装类型，具有轻盈、高柔韧、环保、易加工、印刷适应性好、物流便利等特性。纸制包装广泛应用于食品及饮料、餐饮、日用品、消费电子产品、工业、医疗保健、物流等行业，在满足多样化的包装需求及增加包装产品的价值方面发挥关键作用。随着中国经济的发展、环保措施的推动及纸制包装技术的进步，中国纸制包装解决方案行业稳步发展。于2023年，市场规模达到人民币5913亿元（按收入计量）。

    按功能分类，纸制包装可分为工业包装及销售包装。工业包装是指用于保护、储存、运输和处理货物的材料和容器。其优先考虑成本效益及储存和运输过程中的功能性，而对图案及结构设计的要求则不太重视。销售包装指终端消费者直接接触并用于终端销售单位的包装。此类别包括彩色纸制包装纸箱/盒、环保纸袋、食品包装、纸杯、集束包装及印刷瓦楞纸箱等包装产品。销售包装以其复杂的设计及多样化的结构为特点，旨在激发消费者的购买行为并突出显著的市场营销及展示功能。因此，纸制销售包装解决方案特别重视市场营销设计方面的卓越性。此外，该等解决方案需要对其他业务流程中的因素进行严格监控，例如原材料品质、生产技术及后续阶段包装产品的及时运输及物流。

    随着消费市场日益激烈的竞争及转型，纸制销售包装的市场营销价值日益凸显。纸制销售包装有助于提升产品体验，快速建立品牌形象，并透过创新包装积极参与差异化竞争。因此，下游产业不断增加对纸制销售包装解决方案的投资。中国纸制销售包装解决方案的市场规模于2023年为人民币2377亿元（按收入计量）。市场规模受到原材料价格波动的显著影响，而与纸制销售包装相关的加工费呈现出相对稳定的增长模式。在包装市场营销概念的演变及投资增加的推动下，中国纸制销售包装解决方案的市场规模将持续扩大，预计到2028年将达至人民币3028亿元。

    2、中国纸制快消品销售包装解决方案行业的市场规模

    纸制快消品销售包装是消费者直接接触的包装产品，在购买过程中发挥着至关重要的作用，其为影响消费者购买决策的关键因素，亦为品牌传达品牌理念及实施营销策略的理想媒介。因此，快消品行业持续见证对纸制销售包装解决方案的投资持续成长。按收入计，中国纸制快消品销售包装解决方案的市场规模已由2019年的人民币1508亿元增长至2023年的人民币1604亿元。随着快消品包装的固有营销价值不断实现，纸制快消品销售包装解决方案的市场规模预计将持续扩大，预计到2028年将达到人民币2147亿元。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，受整体社会经济环境、通货膨胀及汇率波动频繁等因素影响，各国家/地区消费信心不足、消费意愿降低，行业市场竞争日益激烈，包装业务下游客户销售增速放缓，订单增长动力不足，产品销售价格随着原材料价格下降而相应下调，导致公司营业收入和净利润有所下降。

    公司积极应对社会经济及竞争环境变化，包装业务方面，积极践行“走出去”发展战略、加大海外市场开拓力度，持续开拓市场领域和客户群体，确保核心支柱板块的稳定盈利。跨境社交电商业务方面，公司进一步拓展欧洲和东南亚等销售区域并持续投入品牌建设，调整汇率波动较大地区如日本、韩国的投放策略，通过持续战略调整广告投放区域、规模及客单价等措施，2024年下半年跨境社交电商业务订单规模上升明显，带动公司整体营业收入和利润逐步提升，公司业绩实现快速修复。

    报告期内，公司实现营业收入552925.86万元，同比下降17.41%，其中，公司跨境社交电商业务实现营业收入336590.31万元，同比下降20.93%，包装业务实现营业收入209946.06万元，同比增长0.14%；实现归属于上市公司股东的净利润18193.11万元，同比下降47.28%。报告期内，公司第三期员工持股计划和2023年限制性股票激励计划合计产生股份支付摊销金额1733.26万元。

    截至2024年12月31日，公司总资产为350309.61万元，较年初下降2.33%，归属于上市公司股东的所有者权益为220202.47万元，较年初下降3.44%，经营活动产生的现金流量净额为38667.96万元，较上年同期下降46.71%。

    （一）跨境社交电商业务

    2024年，我国政府实施一系列政策措施，旨在推动跨境电商行业的高质量发展。这些政策涵盖试点项目的推广、政策环境的完善、金融支持的增强、基础设施与物流体系的加强、监管与服务的优化、国际合作与标准建设的积极参与，以及数字经济的推动。公司跟随政策导向，充分利用在跨境社交电商业务领域的专业优势和资源积累，借助数智化技术赋能自有品牌建设，以期不断增强市场占有率，驱动业绩增长。

    1、独特的“货找人”模式

    公司跨境社交电商业务主要通过运用AI算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在Meta（原Facebook）、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上B2C销售，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚、日本、韩国、中东、中国台湾、中国香港等多个国家或地区。

    与卖家依赖于电商平台及平台流量的传统模式不同，公司的跨境社交电商业务主要利用社交媒体流量开展，通过多平台投放策略，消除对单一社交平台依赖的同时有效控制流量成本。公司实施泛品策略，涵盖家居用品、服饰用品、电子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品及钟表配饰等多种产品，以满足不同消费者的需求。

    2、持续的研发投入，构建高效的运营系统

    公司自主研发跨境社交电商运营管理系统并持续更新迭代“Giikin”平台，该平台作为公司跨境社交电商业务的智慧中枢，贯穿包括选品、图像素材设计、视频素材生成、广告文案与翻译、广告投放、物流配送、客服等全业务流程，实现了业务的数字化、可视化、智能化。

    报告期内，公司持续关注国内外人工智能发展情况，接入国内外主流模型如ChatGPT、LlamaAI、豆包等，并持续升级迭代包括电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B、电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI和智能投放助手G-king等垂类模型。通过公司的强大信息化基础和持续增加的样本量，模型不断被训练、升级、应用并形成良性循环，进一步强化公司“AI电商”优势，形成“数据+智能算法”的独特竞争壁垒，为公司跨境社交电商业务发展提供坚实的智能化系统基础，打开业务拓展边界。

    1）在优化智能选品功能方面，借助公司积累多年的商品标准数据资源，公司自主研发电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B，可协助选品团队根据不同地区的市场特性来制定定制化的选品策略，确保产品与当地消费者的需求和偏好相匹配。该工具还能基于不同特征对产品候选项进行排名，使得产品的预期热度和盈利能力更加直观，有效提升选品团队工作效率。

    2）在落地页生成和广告开发领域，公司利用自研AI技术克服不同销售区域多样化的文化和语言环境。ChatGiiKin-6B电商文本垂类模型能够实时丰富产品标签数据，并通过不同的提示词自动生成多语言的产品标题、关键词和描述，帮助选品团队快速定义产品卖点并自动化生成广告内容，同时可根据不同国家和地区的审美标准调整模特、替换背景音乐和翻译字幕，快速制作高质量广告页面。

    3）在广告投放方面，Giikin系统能够根据产品特性选择目标消费者受众和促销风格，从而提高广告投放的精确度并实现盈利最大化。智能广告投放助手G-king已经整合到Giikin系统中，并通过API与Meta（包括Facebook和Instagram）、TikTok和Google（包括YouTube）等社交媒体平台的广告系统相连。G-king分析广告数据，为广告优化师作出附有成本效益广告预算决策的智能推荐。

    4）在采购和售后服务方面，公司利用AI机器人有效提升运营效率。AI机器人可协助翻译不同语言并生成自动回复，公司无需雇佣当地客服人员，即可快速精准为不同国家和地区的消费者提供购买和售后服务。

    3、长期战略规划

    1）AI驱动跨境电商全链路优化：持续加大人工智能投入，整合供应链、内容制作、广告投放、支付与物流系统，构建“数据为轴”的运营模式，实现全链路数字化、智能化管理，形成“智能决策-高效执行-动态优化”的闭环生态，推动降本增效与用户体验升级；

    2）加强品牌建设：公司致力于寻求开拓电商业务新的利润增长点，在做大做优独立站跨境社交电商业务的同时，凭借公司多年积累的营销数据和技术优势，孵化自有品牌以增强市场竞争力和品牌影响力。通过营销数据共享和技术赋能，确保品牌团队能够充分利用公司资源，快速响应市场变化并制定有效的营销策略，在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，最终实现品牌溢价，目前已打造包括SENADABIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA等品牌，产品涵盖电助力自行车、内衣、遮阳伞及宠物用品。

    （二）包装业务

    我国印刷包装技术正向高度自动化、联动化、数字化、智能化、网络化和多色多功能方向发展，同时，市场对印刷包装企业在创意设计及包装材料绿色化方面的要求也越来越高。自动化与智能化工厂、数字印刷技术、一体化包装印刷技术、包装设计创新性和新颖性以及包装原材料的绿色环保化正在成为行业技术发展的趋势。

    公司以环保理念为准则深耕包装行业超过20年，在全国经营10个大型包装生产基地，通过平面设计、方案优化、营销策划等切入消费者日常生活的快消品市场，为客户提供包括“营销策划+研发设计/方案优化+智能制造+运输配送+销售”集成化的一站式服务，凭借深厚的行业积累、优质的客户资源、先进的机器设备、丰富完善的包装品类和技术研发创新能力，公司在服务模式、研发设计、制造平台、经营管理及产品品牌方面已形成自身突出竞争优势，并与国内外食品、饮料、餐饮、日化等多个快消品细分领域行业龙头企业均建立长期稳定的合作关系。公司包装业务多年来多次荣登《印刷经理人》中国印刷包装企业百强排行榜，及福建省民营企业百强、福建省服务业民营企业百强及厦门市民营企业百强排行榜等，业务发展获得业界高度认可。

    报告期内，公司积极践行“走出去”发展战略，致力于海外市场的深度拓展，与中东知名烟草企业BMJIndustries大股东名下企业-VENUSTRADINGFZCO达成战略合作，双方拟融合各自领域多年积累的客户资源、技术研发、服务运营和营销渠道等方面的优势资源搭建销售网络，通过在阿联酋迪拜国际金融中心设立合资公司作为投资主体，在阿联酋拉斯海马和阿曼萨拉拉投资建设包装生产基地及贸易平台，专注于中东及非洲地区的烟草包装、防水纸、烟草运输纸箱、生活用纸、婴儿纸尿裤、环保包装等生产和销售，并将优质中国智造产品通过国际贸易输出至上述国家，有助于加快公司跨境业务的海外布局和战略规划，实现双方相互赋能、协同发展的新局面，持续提升公司的市场影响力和综合竞争力。

    三、核心竞争力分析

    （一）公司是B2C出口社交媒体电商公司的创新先行者及领导者

    有别于传统的在第三方电商平台开设店铺销售的形式，公司采用“货找人”的商业模式开展跨境社交电商业务，在用户流量获取、对卖家的特定要求及资金开支等方面存在较大差异。尽管“货找人”模式具有较高入门壁垒，但优势明显：减少维持庞大库存的前期费用，赋予公司更大的灵活性，使得公司能够快速响应市场趋势和需求。同时，该模式亦使公司能积累丰富的数据洞察，精准把握消费者需求及偏好，进而提升公司的选品、产品投放、供应链管理及物流管理各个业务环节的有效性。此外，公司不依赖任何单一第三方平台的线上流量或必须在电商平台上维持网店，可灵活地于社交媒体平台投放广告，实现精准营销及盈利能力的最大化。

    （二）公司的集成AI技术贯穿公司全面、高效且可扩展的运营系统

    公司跨境社交电商业务高效灵活，自2017年开展跨境社交电商业务以来，凭借持续训练强化的数据分析与AI技术能力，公司成功驾驭复杂的跨境社交电商业务环境并满足多样化的消费者需求。从AI垂类模型、机器学习到大数据分析，AI技术始终贯穿整个业务流程，不断推动公司跨境社交电商业务从数字化向数智化转型。针对跨境社交电商业务关键流程，公司已成功开发涵盖选品、图像素材设计、视频素材生成、广告文案与翻译、精准产品推荐、广告投放及客服等AI技术，实现数智化水平显著升级。

    （三）强大的数据分析能力为公司独具特色的货找人模式奠定坚实基础

    公司拥有先发优势所积累的来自跨境社交电商业务的海量消费者行为数据洞察，是公司进行数据分析及建立算法能力的基础，通过业务运营，公司已于广泛渠道积累对广告投放ROI的深入了解。不同于传统的电商平台，公司从数字营销服务提供商及社交媒体平台中获得用户数据分析，能够于投放广告时精准地为产品分配标签并高效地对其他有相同或类似需求的消费者进行再营销。公司利用产品标签、平台用户标签及交易信息构建专有的产品关系矩阵，准确描绘不同地区的用户画像特点与相关产品之间的关系，该矩阵为公司进一步提升AI模型能力提供坚实的基础。

    （四）可快速复制的业务模式及全球化布局，保证公司的市场开拓兼具战略弹性

    随着AI技术的快速发展，公司跨境社交电商供应链管控系统持续迭代，数据分析实现需求预测的能力不断加强，结合公司多语种智能广告、翻译、客服等技术优势，可自动生成符合当地消费习惯的商品展示、页面设计与服务流程，为公司销售区域的拓展提供坚实保障，从最初的中国台湾、中国香港和东南亚地区逐步拓展，到如今在东北亚、东欧等地已实现业务模式的快速复制。在此基础上，公司重点布局一带一路沿线地区，并可根据市场趋势动态调整区域资源配置比重，既能把握新兴市场消费升级红利，又可有效避免潜在的贸易争端，确保公司的市场开拓兼具战略弹性。

    （五）公司跨境社交电商业务拥有高效且精细化的供应链管理能力，兼顾消费者满意度和成本控制

    公司仅对特定产品保持一定水平的库存，主要模式为收到消费者订单后从供应商处购买产品（倘公司的仓库并无已订购的产品）来管理公司跨境社交电商业务的供应链，此模式使公司得以维持较业界其他公司更低的存销比。该供应链管理模式通过公司的智能采购和物流管理系统予以支持，通过Giikin系统将与产品供应商及物流服务供应商的数据洞察进行深度融合，实现对商品运输、派送、签收等各物流节点的智能化管理，兼顾消费者满意度和成本控制。

    （六）公司以营销设计和技术研发突破，以包装解决方案与快消品龙头企业客户维持长期稳定的合作关系

    公司是为数不多的能满足从营销策略、产品设计、工艺设计及技术策划、生产到及运输及物流的一站式需求的中国纸制快消品包装解决方案的公司之一。基于公司深厚的创意力、凭借公司对企业客户的深入理解以及对最新ESG趋势的准确把握，公司能够为企业客户提供泛品类的包装解决方案，满足企业客户对各类产品全方位的包装需求。

    作为工艺设计和技术策划的基础，公司关注包装设计上的创意，也潜心研究包装的功能需求。公司致力于为快消品企业客户提供纸制包装“从剧本到电影”的全流程创意转化，坚持从客户需求出发，提供兼具美观性、实用性、环保和具性价比的包装解决方案。经过逾二十年的包装行业深耕，公司已在中国纸制快消品销售包装解决方案行业中占据领先地位，具有巨大的竞争优势。公司在全国经营10个大型包装生产基地，满足企业客户从包装设计到运输及物流的全包装价值链的业务需求，并与国内外食品、饮料、餐饮、日化等快消品多个细分赛道行业龙头企业均建立长期稳定的合作关系。

    （七）公司富有韧性的组织结构由具有创新开拓精神的高级管理团队领导

    公司的高级管理团队在快消品包装、跨境社交电商及互联网数字营销领域拥有丰富的行业经验，对公司的业务发展及策略具有深刻理解，高效的组织结构是公司健康发展的关键。公司的跨境社交电商业务采用独特的扁平化组织结构，由中层支持小型前端团队，形成若干支公司家族前端团队，各家族负责包括选品、广告投放及广告素材生成等业务流程，家族评估标准以利润优先，同时兼顾战略贡献。这一标准结合赛马机制激发家族之间的良性竞争及协同效应，增强公司的市场开拓能力及行业竞争力。公司的中高层管理团队为家族守护者，支持、协调并提供包括供应链、IT系统及客户服务等中后端业务流程，以实现利润最大化。

    公司员工充满活力，秉持勤勉态度、善于应变、勇于创新，为公司的业绩增长奠定坚实基础。公司营造鼓励创新、允许试错的工作氛围，通过员工持股计划、限制性股票等激励措施，将公司发展与员工利益相结合，促进公司长远可持续稳定发展。

未来展望：

（一）未来发展展望

    公司业务定位清晰、战略发展方向明确，已构建以跨境社交电商与包装解决方案为主导的产业格局，未来公司将通过持续深化区域竞争优势、拓展全球化布局、融合技术应用及加强品牌建设，实现业务规模与盈利能力的持续提升。

    1、巩固现有业务区域竞争优势，持续提升市场占有率

    公司将持续聚焦跨境社交电商与包装两大主业，深耕现有核心市场，通过优化供应链效率与服务体系不断提升市场渗透率和占有率。同时，挖掘包装战略合作客户的潜在需求，借助服务品牌客户的知名度和影响力辐射周边地区，开拓优质客户资源及包装市场，实现产业扩张与长期可持续发展目标。

    2、推进全球化战略布局，促进跨境业务协同增长

    公司将稳步推进全球化战略布局，积极拓展海外业务，通过加强与国际知名企业的深度合作、在海外建立包装生产基地等方式，打造“中国标准+本土化服务”模式，为客户提供创新性及可持续性的绿色产品及服务，发挥中国商品出海的桥头堡作用，促进跨境业务协同增长，进一步提升公司资源整合能力和综合竞争力。

    3、强化技术赋能，保持高水平的数字化运营能力

    公司将聚焦AI研发与应用，深化与主要AI模型开发商等技术公司的合作以优化基础技术设施，借助AI技术赋能增强数据分析能力，快速响应市场变化与用户需求，不断更新扩展模型库以提高广告投放效率；升级迭代包括智能选品、智能设计、智能翻译、智能客服、智能广告投放、智能物流等社交电商全链路系统及功能，实现业务决策智能化；持续加强信息化建设，保持高水平的数字化运营能力，构筑数字电商护城河。

    4、加速品牌自主化，提升品牌价值创造力

    公司将深化自有品牌渗透，建立多层次品牌矩阵，以定制化、高品质的产品塑造品牌形象，建立品牌认知、传递品牌价值，构建自有品牌核心竞争优势，不断提升品牌产品附加值，全面提升品牌价值创造力，提高跨境社交电商市场份额，推动公司业绩增长。

    （二）可能面对的风险

    1、原材料价格波动风险

    报告期内，公司包装业务的重要原材料原纸价格持续波动，导致公司产品提价稍滞后于原材料价格上升，对公司包装业务毛利率造成一定的负面影响。如果未来主要客户订单量下滑，原材料采购成本上涨，将会对公司包装利润产生较大影响。

    应对措施：公司密切关注原材料供应市场动态，针对纸张价格波动情况，采取包括供应商报价锁价、提前预定与备货、集团统一采购以增强议价能力及价格传导等措施，以有效减少原材料价格波动带来的经营风险。

    2、汇率波动风险

    公司自2017年开始涉足跨境社交电商业务，业务范围涵盖东南亚、日本、韩国、中国台湾、中国香港、中东等多个国家和地区。在业务开展过程中，公司涉及以美元、港币、新台币、日元等多种外币进行结算，因此，人民币与外币间的汇率变动可能会对公司盈利产生影响，使公司面临一定的汇率波动风险。

    应对措施：实时监测外汇市场动态，对外币的升值或贬值进行有效预测，在此基础上积极规范开展外汇套期保值业务，同时加强相关风险管理工作，以降低汇率波动对公司盈利的影响。

    3、核心人才流失的风险

    随着互联网的迅猛发展，对专业人才的需求急剧增加，核心技术人员在公司互联网业务的拓展和运营管理中发挥至关重要的作用，若公司不能在互联网行业持续保持强大的竞争优势，以确保团队的稳定，将可能对公司的日常运营和长期发展产生不利影响。

    应对措施：公司致力于储备战略发展所需人才，不断优化人才结构，并加强员工激励机制的建设，有效结合股东利益、公司利益和核心团队个人利益，从而吸引和留住优秀人才，确保公司发展战略和经营目标的顺利实现。

    4、税收优惠风险

    公司及部分下属子公司因获得《高新技术企业证书》等证书，在证书有效期内依法享受15%企业所得税的税收优惠，如果未来国家高新技术企业税收优惠政策发生变更，或公司以后年度不再符合高新技术企业资格的认定标准，或无法获取税务部门的高新技术企业所得税优惠政策备案，将会对公司未来的经营业绩产生一定的不利影响。

    应对措施：公司密切关注各地税收优惠政策相关动态，在证书到期日前及时收集相关资料向有关税务机关申报更新，以确保能够持续享受相关税收优惠。

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