中国卫通（601698）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期中国卫通（601698）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    (一)报告期内总体经营情况

    报告期内，中国卫通在董事会的正确领导下，面对国内国际市场激烈竞争和艰巨紧迫的转型发展任务，保持战略定力，践行使命责任，锐意改革创新，奋力开拓进取，圆满完成了广电安全播出及各类重要活动保障，很好地完成了各项经营任务。

    经营效益保持稳定，收入结构更加均衡稳健，保持稳中向好的发展态势。2024年，公司实现营业收入25.41亿元，归属于上市公司股东的净利润4.54亿元。截至2024年末，公司总资产224.13亿元，归属于上市公司股东的净资产157.27亿元，资产负债率10.52%。

    扎实履行社会责任。公司圆满完成以新中国成立75周年为代表的重大活动广电安全播出任务，全力保障抢险救灾等重大通信任务，为雅江山火、“摩羯”超强台风等应急救援工作提供通信保障，在大灾大考中践行央企初心使命。

    (二)报告期内公司业务情况

    1.坚定改革决心，数字化转型释放新活力

    （1）全面深化改革。完成“十四五”规划评估调整，优化三年滚动计划，开展“十五五”规划先期研究，推动构建有序衔接的战略规划体系。围绕市场、创新、产品、网络、运维、合规等业务主线，完成公司组织架构优化调整，提升业务抓总与运营管理效率。圆满完成改革深化提升、提高上市公司质量行动各项任务，在国资委“双百”行动年度考核中获评“优秀”。

    （2）提升数字化运营水平。建成双中台数据底座，统一财务、合同、人力数据，实现综合经营可视化分析以及SatZone平台业财贯通。优化IT基础设施，升级网络安全防护系统，夯实业务安全保障。测控平台实现测控数据的可视化与健康分析，全面提升卫星工况监测及故障处置能力。宽带平台优化数据诊断与监控告警系统，提升重点业务监测效率与质量。公司实现了销售、运营、经营管理的平台化，圆满完成Satcom1.0建设任务，为持续推进数字化转型奠定坚实基础。

    2.聚焦主责主业，市场开拓取得新进展

    加强市场营销精细化管理，强化项目全过程管控。数字化营销平台上线试运营，探索卫星互联网产品租赁模式，面向用户推出卫星互联网消费级产品。报告期内，市场开拓取得良好成绩。

    （1）广电市场保持平稳发展。积极推进电视节目高清化，实现央视重温经典、西藏等9套高清节目上星传输。深耕广电集成业务，成功中标多个项目。

    （2）行业市场实现新突破。新增Ka高通量卫星网络接入节点近2000个，流量收入大幅增加。打造“卫星+三网通基站+平台”的应急通信服务体系，实现“一站通全网通”，全国接入点超400个。

    （3）国际市场取得新进展。新签印度、巴基斯坦、菲律宾电视项目，首次在泰国、尼泊尔提供高通量网络服务，在印尼政府普遍服务、乡村互联网项目中实现扩容。在非洲新增4条卫星专线，为非洲当地矿业、能源等相关企业提供卫星互联网接入服务。

    （4）航空航海市场稳步拓展。航海领域，首次为中英海缆船提供服务，深化与中远海运等船运企业合作。航空领域，承担并圆满完成民航局航空互联网协同应用试点工作，开通国航首批线装卫星通信系统的C909机上互联网。

    3.加快资源建设，网络效能迈上新台阶

    （1）统筹星频站网建设。稳步推进中星10R、中星9C项目建设，中星10R卫星已于2025年2月22日成功发射。完成中星27号卫星立项，正式转入研制阶段。完善多站区一体化管控模式，搭建智慧站区监管平台，有效提升基地站网运维效能。

    （2）强化网络服务能力。国内首张高轨卫星互联网全面投入使用。加快海空子网建设进程，将中星19号、中星6E卫星纳入海洋全球网，完成国土全境及东南亚地区航空网络建设，推进面向全球覆盖的国际漫游合作网络建设。深化广电安播全链路风险辨识与防控，建立宽带网络故障定位处置机制，持续提升全网服务质量与应急响应能力。

    4.笃行创新驱动，培育高质量发展新动能

    （1）优化创新组织机制。完善创新机构，设立研发归口管理部门科研部。修订《技术创新奖励管理办法》，强化科技创新正向激励。明确网络系统演进总体路线，立项自主研发课题11项。搭建卫星核心网原型系统，验证“卫星接入网+地面核心网”星地融合技术。知识产权成果丰硕，2024年公司共获得专利授权12件、软件著作权19项。

    （2）推进自研产品开发。完善自研产品发展方向，丰富自研终端产品型谱，优化关键技术路线图。自主研发船端多网融合网关，提升用户入网便捷度。完成通航机载终端等3款产品定型，支撑多场景业务拓展。开展终端上星入网认证，以《Ka终端通用测试方法》等行业标准为引领，促进终端产业链上下游生态繁荣发展。

    5.强化体系效能，业务管理融合取得新成果

    （1）坚持目标导向，加强战略闭环管理。持续完善以市场为导向的经营考核体系，强化年度重点任务过程管控，精准优化考核体系，扎实推进战略落地。

    （2）推进业财融合，提升财金管控效能。优化预算管控模式，提升财务信息化水平。搭建“两金”数字化台账，实现动态监测。成立财务共享中心，优化财务运营管理机制。

    （3）加强风险防控，优化综合管理体系。优化风险监测指标，提升风险防控的针对性与有效性。制定合规审查工作方案，发布《重大经营决策事项合规审查清单》，有力提升合规经营水平。加强安全标准化成果应用，修订多项应急预案。完善保密管理制度，发布《数据安全管理办法》，有效提升信息安全管控能力。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司所处行业为通信卫星运营服务行业，属于“信息传输、软件和信息技术服务业”门类中的“电信、广播电视和卫星传输服务”。卫星通信运营服务主要是为用户提供音、视频广播与数据传输服务。

    报告期内，国家和各级政府持续发力，积极布局并出台多项政策，大力推动卫星通信、卫星互联网产业迈向高质量发展阶段，精准引导卫星应用服务的发展方向。随着产业应用配套企业大量涌现，以及电信领域头部企业纷纷入局，我国卫星通信的创新应用场景愈发丰富多元，产业链布局持续优化完善，行业业态呈现出一片繁荣景象。

    2024年1月，工信部等七部门联合印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，着重提出前瞻布局6G、卫星互联网、手机直连卫星等关键技术研究，致力于构建高速泛在、集成互联、智能绿色、安全高效的新型数字基础设施，为卫星通信产业的技术创新与升级筑牢根基。8月6日，工信部印发《关于创新信息通信行业管理优化营商环境的意见》，明确提出深入推进电信业务向民间资本开放，有序推进卫星互联网业务准入制度改革，这一举措极大地激发了市场活力，有助于引入多元资本与创新力量。此外，工信部无线电管理局于2024年11月8日发布《卫星网络国内协调管理办法（暂行）（征求意见稿）》，旨在健全因地制宜发展新质生产力体制机制，完善航天领域产业发展政策和治理体系，这将进一步规范卫星网络资源的合理利用，为产业发展提供更有序的环境。2025年1月1日，国家发展改革委、国家数据局、工业和信息化部等印发《国家数据基础设施建设指引》的通知，明确提到布局“天地一体”的卫星互联网，这将推动卫星通信与地面通信网络的深度融合，拓展卫星通信的应用场景和覆盖范围，为产业发展开辟新的增长空间。2025年3月5日，《政府工作报告》中明确着重培育壮大新兴产业，开展新技术新产品新场景大规模应用示范行动，推动商业航天、低空经济等新兴产业安全健康发展，促进我国商业航天迈入规模化应用新阶段，为新质生产力的发展持续注入新动能。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    中国卫通拥有完备的通信广播卫星、频率轨道和地面站网资源体系，是我国拥有自主可控通信广播卫星资源的基础电信运营企业，被工信部列为国家一类应急通信专业保障队伍，是国家行业主管部门直接指挥调度的保障力量，为客户提供卫星运营服务、网络系统集成与服务、综合信息服务等相关应用服务，主要业务流程覆盖卫星网络申报、协调及维护；卫星项目建设；卫星测控管理；业务运行管理等。

    截至2024年12月31日，公司运营管理17颗商用通信广播卫星，建成了我国首张完整覆盖国土全境及“一带一路”重点区域的高轨Ka高通量卫星互联网，“海星通”全球网服务覆盖范围全球超过95%的海上航线。公司着力打造海洋、航空等行业应用平台，积极推动航天特色综合信息服务加快发展，在国家广播电视安全播出，地面通信补充延伸，陆海空宽带互联网应用，应急抢险救灾，海上维权、反恐维稳、国际维和，以及空间频率轨道资源申报维护等重大任务保障中，发挥了不可替代的重要作用。

    四、报告期内核心竞争力分析

    （一）专业的资质认证

    通信卫星运营行业具有较高的资质要求。公司拥有《基础电信业务经营许可证》《增值电信业务经营许可证》，具备从事卫星移动通信业务、卫星固定通信业务、卫星转发器出租出售业务以及国内甚小口径终端地球站通信业务、互联网接入服务业务的经营资质。

    （二）优质的通信卫星资源

    中国卫通拥有优质的通信广播卫星资源。截至2024年12月31日，公司运营管理17颗商用通信广播卫星，卫星转发器资源涵盖C频段、Ku频段以及Ka频段等。

    （三）丰富的频率轨道资源

    作为维护我国空间业务卫星频率轨道资源权益“国家队”，中国卫通持续开展卫星频率轨道资源国际规则制修订及技术兼容性研究，频率资源应用地位明显提高，在资料数量、申报频段、业务类型等方面的资源储备能力显著增强。此外，中国卫通不断寻求对外合作机会，通过开展项目合作，拓展了多颗通信广播卫星频率轨道资源使用权益。

    （四）高品质的空间段运营服务能力

    中国卫通已经构建了完整的卫星空间段运营体系，拥有完善的基础设施、可靠的测控系统、优秀的专业化团队、7×24小时全天候高品质服务能力，为广大民众提供安全稳定的广播电视信号传输服务。

    （五）数字化服务能力

    中国卫通坚持“业务平台化、平台市场化”发展思路，大力推动中国卫通数字化平台系统SATCOM(1.0)建设。自主研发形成基于数字化营销平台、多星统一测控平台、大波束卫星综合服务平台和电信级宽带卫星基础运营平台构成的“1+3”基础平台，以及海洋、航空等“N”个行业应用平台建设，推动业务数字化和管理信息化能力双提升，不断提升公司核心竞争力和持续发展能力。

    （六）不断提升的创新研发能力

    中国卫通坚持创新是企业发展的第一动力，积极推动创新驱动发展，结合公司实际构建了创新体系，围绕全链路核心竞争力，发布了产品体系和技术体系。以“中国卫通创新研究院”为技术总体单位，充分发挥牵引带动作用，大力推动系统创新，增强技术攻关能力，形成了一批软硬件成果及知识产权。

    （七）长期稳定的大客户合作关系

    中国卫通多年从事通信广播卫星运营服务，凭借高品质、专业化、海陆空天全覆盖的天地一体综合信息服务能力，取得了市场先发优势。目前已在广电、航空、航海、普遍服务、应急救援、能源、交通运输、生态环保、文化旅游等领域，为客户提供高效优质、安全可靠的卫星通信服务，赢得了广大客户的好评和高度信赖，树立了良好信誉和品牌形象。

    （八）突出的人才优势

    中国卫通大力推进人才强企战略，深化三项制度改革，加强人才队伍建设，实行更加积极、开放、有效的人才政策，引进985、211院校毕业生和高层次成熟人才，着力打造经营管理、技术研发、市场开拓和运营保障核心人才队伍。公司经过多年的培养、积淀，拥有一批在卫星通信领域技术精湛、经验丰富的人才；具有在国际电联组织、卫星通信等协会担当重任的知名专家；打造了会管理、强执行的经营管理队伍，创新强、能攻关的技术研发队伍，业务精、市场熟的市场开拓队伍，技术优、作风硬的运营保障队伍，为打造世界一流卫星通信产业龙头企业提供坚强的人才保证。

    五、报告期内主要经营情况

    公司2024年实现营业收入25.41亿元，同比减少2.85%；归属于上市公司股东的净利润4.54亿元，同比增长30.31%。截至2024年末，公司总资产224.13亿元，归属于上市公司股东的净资产157.27亿元，资产负债率10.52%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    全球卫星通信产业在2024-2025年持续保持迅猛发展态势，加速迈入卫星互联网新阶段。低轨宽带星座部署进程加快，高轨通信卫星性能也取得了新的重大突破，手机直连卫星更是开启了大众应用的新篇章，让卫星通信真正走进了普通消费者的生活。以星链（Starlink）为代表的低轨星座加速部署，截至2024年底星链已发射超过7,000颗卫星，为全球118个国家和地区的460万用户提供服务，在军事、航空、海洋、能源、电信等多个垂直行业实践应用。灵活载荷、软件定义卫星推进通信卫星更新迭代，软件定义网络技术的应用提升了卫星通信网络资源调度的灵活性，多天线波束赋形以及频率复用技术提升了通信卫星的传输能力，以及卫星通信网络系统性能优化、终端设备性价比提升，将进一步拓展卫星通信应用场景与服务领域。

    自2020年我国将卫星互联网首次纳入新基建以来，国内互联网产业加速发展。高轨高通量卫星互联网投入规模化应用，覆盖完整国土全境及“一带一路”重点地区，为政府、军队、海洋、航空等多领域用户提供高速、大容量的互联网接入产品与服务。我国自主可控的低轨卫星互联网持续建设，“GW星座”、“千帆星座”已发射多颗卫星。我国卫星互联网向规模化、产业化方向发展。电信运营商、航天企业、设备商、终端商等产业上下游企业合作更深层次，向天地一体融合应用共同发力。我国6G也将从技术研究迈向标准研究的实质阶段，这将为卫星通信与6G融合发展提供新的契机，进一步提升卫星通信的性能和应用范围。

    (二)公司发展战略

    1.担当使命、争创一流

    中国卫通坚持以国为重，始终将国家利益摆在首要位置，把满足国家战略需求作为最高追求。直面卫星通信产业发展的新形势、新机遇和新挑战，持续深化“12361”发展战略，贯彻“资源为根、网络为本、端为关键，发展信息服务”的发展理念，通过市场化资源配置、全球化业务布局、专业化能力构建、产业化生态聚集，提高核心竞争力，引领卫星通信产业发展，以打造世界一流卫星通信产业龙头企业为目标，积极推动公司数字化转型、国际化发展。

    2.改革创新、引领发展

    中国卫通贯彻落实高质量发展要求，坚持创新引领，持续完善创新体系，准确研判技术、市场、政策发展趋势，加强关键技术攻关和产品创新，进一步强化对卫星通信产业链的影响力、对核心技术的掌控力。坚持“两个一以贯之”，深化体制机制改革，完善法人治理结构，优化管控模式，在市场化转型、提高核心竞争力等改革上不断取得新突破，建立健全现代化治理体系。

    3.能力建设、深耕主业

    增强全链路核心竞争力，持续强化资源、网络、平台、端系统能力建设，加快形成新一代通信基础网络服务能力。坚持互联网思维，以“业务平台化、平台市场化”为总体方针，不断深化平台系统建设，打通营销平台、业务中台和数据中心，加快推动数字化转型。深耕广电、行业、航空、航海等市场领域，推动公司向卫星运营服务、网络系统集成与服务、综合信息服务三大主业协同发展格局转变。

    4.融合发展、协调开放

    贯彻发展新质生产力、高水平科技自立自强的总体要求，推动大波束卫星与点波束卫星、高轨卫星与低轨星座、卫星网与地面网的天地一体化融合发展。发挥上市公司平台作用，汇聚社会优质资源，打造发展路径清晰、技术体系完整、商业模式成熟、资源运营协同的能力开放平台，共同做强生态，构建产业链上下游联动发展机制，形成运营带动制造、制造支持运营的良性互动局面。

    (三)经营计划

    2025年，卫通公司将以系统重构和能力重塑为牵引，加速市场开拓、加大改革创新、加强能力建设、加快人才培养、理顺运行机制，推动党建与业务、队伍、合规、文化深度融合，确保2025年经营目标和重点任务圆满完成。

    1.以战略规划为牵引，系统谋划改革发展路径

    优化战略发展布局，继续推进世界一流对标对表，开展中长期发展规划和“十五五”规划论证。研究产业链重点环节，推进布局优化。积极推进数字化转型，打通产品运营服务全流程，加强数据汇聚应用与安全防护。

    2.以市场改革为抓手，加强市场开拓能力

    聚焦主业、大力拓展广电、军政、行业、国际、海空等五大市场领域，细分市场方向，明确增量指标，推动高通量业务稳步增长。提升市场营销能力，用好数字化营销平台，促进商机转化。建立市场统一客服平台，加强品牌管理和展览展示。

    3.以网络效能为突破，提升全链路核心竞争力

    有序推进后续卫星建设，高质量完成卫星发射及新卫星研制工作。推动频轨资源规划与开发利用，完成频率协调维护。强化网络运营能力，开发运营管控平台，建立全链条扁平联动的网络运营机制，明确专业化服务标准，提高网络服务响应效率。

    4.以产品研发为重点，提升产业链链长牵引力

    紧紧围绕用户需求，推动卫星设计向运营端延伸，加强终端、基带研制与运营需求的结合，持续增强产品竞争力，牵引打造低价易用、质量可靠的端系统产品，推动规模化应用，提高全系统创新迭代能力。

    5.以卓越管理为导向，夯实基础运营能力

    强化业财融合，完善合规管理机制，加强重点领域合规风险管控，提升安全管控能力，重构质量、安全、保密一体化高效的运营保障体系。

    (四)可能面对的风险

    1.市场开拓风险

    公司高通量卫星陆续投入使用，受市场培育期、经济形势下行、市场竞争等不利因素影响，新业务拓展存在一定困难；同时，受境外卫星资源增加、国际市场竞争持续加剧以及海外落地政策等影响，境外市场同样面临开拓风险。

    2.境外经营风险

    拓展境外业务时，公司将受到国际政治、经济环境、双边贸易关系、业务所在地相关法规政策差异、经营环境差异、境外落地权限制以及汇率变化等因素的影响，一旦发生对公司不利的情况或变化，将会对公司在当地的业务及整体经营业绩产生不利影响。

    3.卫星在轨运行出现重大故障风险

    公司在轨卫星长期运行，加上空间环境的影响，可能造成卫星在轨故障的概率增加。公司对于卫星在轨运行均购买了商业保险，因此，卫星在轨运行出现重大故障不会对公司造成严重的直接经济损失。公司已经建立了由多颗卫星组成的通信广播卫星体系，可以有效分散卫星在轨出现重大故障造成的风险，但上述情况的发生也会对业务发展产生一定的负面影响。

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