从洛杉矶火到上海，入华半年的Malbon重塑高尔夫潮流生活方式

出品 | 子弹财经

作者 | 秋今

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

洛杉矶，一直是全球潮流与时尚产业的精神高地。

这座位于美国西海岸的天使之城，拥有潮流爱好者们趋之若鹜的Fairfax大道；标志性的街头基因，也让Supreme、Stussy等品牌在此扎根多年。随着中国运动品牌出海浪潮日渐汹涌，像安踏这样的头部品牌也选择在此布局全球业务。

这座城市始终在定义下一代生活方式与消费审美，也孕育着更多后起之秀。2017年，Stephen Malbon与Erica Malbon夫妇就在洛杉矶创立了Malbon。

为了区别于高尔夫一贯的精英刻板印象，Malbon夫妇选择以高尔夫为核心，融合潮流文化与设计，打造一家以高尔夫生活方式为卖点的品牌。此后，Malbon从线上创意内容起步，经历跨界联名破圈、线下渠道落成、全球化扩张，用数年时间完成了从小众到全球化品牌的蜕变。

2025年9月，Malbon中国总部在深圳正式揭幕；今年3月，品牌中国首店登陆上海静安嘉里中心。仅半年时间，Malbon就完成了从品牌入驻到实体落地的关键两步，节奏清晰，落点精准。

如此紧密的布局，促使Malbon成为当下国内潮流运动消费市场上的一匹黑马。

值得称赞的是，创始人夫妇从一开始便确立了清晰的入华逻辑。二人对「子弹财经」说道：“Malbon不复制海外品牌进入中国的标准化路径，不粗放式扩张，而是以品牌独有的潮流基因与生活方式定位，探索一套适配中国市场、可长期深耕的本土化方法论。”

在全球版图中，Malbon始终以生活、艺术、潮流为内核，尊重地域文化，推动高尔夫从精英圈层走向大众日常。

而当下中国市场的特点是高尔夫人口年轻化、运动社交化趋势显著，也为Malbon全球理念落地并实现本土化创新提供了绝佳场域。

1、Malbon的品牌基因高尔夫如何不止于高尔夫

一家品牌能够在全球范围内收获影响力，既源于其长期主义的积淀，又离不开适合自身发展的方法论。

Malbon之所以在全球范围内能快速扩大影响力，在于它依托三大优势层层递进：跨界整合、专业与时尚的平衡，以及极具凝聚力的会员社群。这构筑了品牌难以复制的核心壁垒，让高尔夫真正跳出球场边界，成为一种可触摸、能融入日常的生活方式。

这一切的起点，是Stephen笔下一个看似简单的卡通形象Buckets。在Malbon正式成立前，Stephen以这个高尔夫球卡通头像为符号，在社交平台分享关于高尔夫、艺术与潮流的创意内容，久而久之，它演变成了一个覆盖全球高尔夫爱好者与潮流人群的文化符号。

如今，Buckets不只是一个视觉IP，更是Malbon精神的具象载体。“我们从一开始就想打破高尔夫过于板正、严肃、小众的刻板印象。”创始人夫妇表示，Malbon的基因里自带跨界属性，“高尔夫不应该被圈在果岭上，它可以和艺术、音乐、街头文化、日常生活完全相融。”

凭借这份与生俱来的破圈思维，Malbon与潮流、艺术等品牌展开多元合作，让高尔夫连接不同文化和人群。也正是这种基因，直接决定了Malbon产品能兼顾多种场景的独特定位。

品牌的产品从设计之初就具备双重属性。一方面，它在面料功能与版型结构上满足职业球员的竞技需求，是真正适应赛场的专业装备；另一方面，它又用街头潮流的审美与年轻化的色彩设计，让服装无缝适配通勤、社交等多元日常场景。

创始人夫妇在采访中向「子弹财经」表示，Malbon打造的是一种舒适休闲的生活方式，在服务好专业选手的同时，覆盖广大业余爱好者。“他们可能一个月只打几次球，但剩下的时间依然愿意穿Malbon，因为它舒服、好看、有态度。”

这正是Malbon在全球快速走红的关键，也印证了品牌“运动生活化”的底层逻辑。支撑这一切长期运转的，是Malbon从诞生之初就坚守的“社群为先”理念。

“我们并非先打造品牌再运营社群，而是先建立起社群，社群慢慢沉淀成品牌。”Stephen向「子弹财经」坦言。

这是品牌最核心的商业哲学。对Malbon而言，提升线下空间与Buckets Club会员社群的优先级，并非基于卖场逻辑，而是用走心的方式和更多的消费者建立情感联结的枢纽。

销售数据不是全部，Malbon要做的是把所有热爱高尔夫、热爱生活的人聚在一起，让他们因为共同的热爱而彼此认同、彼此连接，最终形成一个跨越地域、年龄与背景的文化共同体。

2、在中国落地打好不一样的基本盘

Malbon与中国的缘分，早在15年前就已经埋下伏笔。

创始人夫妇在接受「子弹财经」专访时回忆道：“上海是我们来到中国的第一座城市，早在15年前，我们就和音乐、艺术、时尚领域的朋友一起来到这里，那段时光让我们爱上了这座有文化底蕴的城市。”

多年后，这段回忆成为Malbon坚定落地中国市场的情感起点，也让品牌的本土化从一开始就带着温度。

正是基于这份长久的情感与观察，品牌将中国首店设在上海静安嘉里中心。创始人夫妇告诉「子弹财经」：“上海是时尚、设计与国际化的文化枢纽，拥有最适合Malbon生长的土壤。”

同时，深圳的创新活力、发展速度与供应链效率，是Stephen眼中Malbon在中国“很好的起点”。经过深度考量的选址，让外界看到了这家来自洛杉矶的品牌想要在中国扎根的决心。

接下来，Malbon从两个最务实的维度出发，搭建属于中国市场的产品逻辑。

其一，是深度适配气候与场景。创始人夫妇向「子弹财经」介绍，中国气候差异明显，例如3月的深圳湿热如佛罗里达，但上海偏冷，这直接决定了高尔夫爱好者的穿着需求。所以，Malbon专门针对中国市场，在同一产品季既推出透气清爽的亚麻产品，又上架柔软保暖的羊绒系列。

同时，品牌充分考虑了国内用户的真实使用场景，“大部分高尔夫爱好者并非职业选手，他们可能一个月只打四次球，但剩下的时间依然需要舒适、好看的日常穿搭。”Erica表示。

其二，是文化层面的深度剖析。Stephen此前在接受采访时表示，本土化不是表面改造，而是对文化的尊重与理解。“互联网让世界变得越来越小，但文化差异依然存在。我们会做大量研究，去理解中国市场的文化内涵，然后为这里打造专属设计。”

此前，部分国际品牌的中国化尝试，往往停留在联名、配色或图案的调整上，而Malbon的做法则代表了一条更扎实且贴近用户的路径。

从产品落地到空间呈现，Malbon始终坚守最核心的理念。

谈及上海首店的意义，创始人夫妇对「子弹财经」表示：“线下门店本质上是一个让大家相聚的社群空间、体验空间，这一理念贯穿于我们全球所有的零售门店。”

他们希望，每一位走进上海旗舰店的消费者，都能感受到惊喜，重新认识高尔夫可以是什么样子，发现这项运动与文化、艺术、生活的深度联结。

对Malbon来说，上海首店不只是一家店铺，而是品牌融入中国消费市场与文化语境的重要窗口，是连接全球与中国的第一站。

3、先找专业的人再做更专业的事

进入高度成熟、竞争激烈的中国市场，Malbon没有选择单打独斗，而是与TKG Lifestyle成立合资公司，快速完成了决策、运营到市场落地的本土化体系搭建。

用最稳妥的方式，切入最具潜力的市场。“进入中国这样重要的市场，我们必须找到理念一致、专业可靠的本土伙伴，TKG就是我们最正确的选择。”Stephen告诉「子弹财经」：”Malbon与TKG最早在菲律宾、越南等市场合作，双方对品牌、产品、社群的理解高度一致。”

正是基于长期的信任与同频，双方将成熟的合作模式复制到中国市场，既保留Malbon的品牌主张，又借助TKG亚洲范围内的渠道积累、运营经验与本土资源，大幅降低试错成本。

这种合资模式，从根本上解决了国际品牌入华最常见的痛点，即决策链条长、响应速度慢。如若层层上报，再获得总部审批，则难以适配国内快速多变的消费趋势。

品牌在中国提高管理效率，即在产品研发、门店选址、营销活动、社群运营等关键环节，都能高效执行。这套机制让Malbon在入华半年内，完成总部落地、首店开业、产品定制、社群运营等关键动作，成功与中国消费者建立长期情感连接，实现商业上的转化。

快速拓店的同时，Malbon始终保持品牌的先锋性与独特性。按照规划，新的门店即将落地，深圳、北京、成都等重点城市的布局也已提上日程。

但Stephen向「子弹财经」强调：“我们从不追逐潮流，也不将其他品牌视为竞争对手。Malbon始终专注于用户需求，保持创作与灵感，做潮流的引领者，而不是追随者。”

不被规模绑架，不被速度裹挟，坚守“艺术、家庭、高尔夫”的内核，这是Malbon在扩张中保持“酷”的关键。

未来，Malbon在中国的布局将不止于服饰。Erica表示：“中国是全球最具潜力的体育消费市场之一，未来我们会积极探索球场合作、赛事IP、高尔夫学院等更多业态，只要契合品牌内核、符合需求，我们都会稳步推进。”

服饰、生态与生活方式的多线作战，Malbon正依托专业伙伴与深度理解，在中国走出一条有温度、可长久的品牌之路。

4、结语

Malbon的全球化，是品牌与在地文化的双向共生。入华半年的Malbon，用节奏证明：真正能走得远的国际品牌，既守住初心，也接地气。

在中国，Malbon正在重新定义高尔夫，它不高高在上，也不止属于球场，而是日常可参与的生活方式，属于每一个热爱生活、追求表达的普通人。

对于整个行业而言，Malbon的中国故事同样具有启示意义。全球化不是强势输出，本土化不是表面迎合。当一个品牌愿意用15年的情感去理解一座城市，以气候做不同的衣服，与伙伴一同去开拓市场，它就能在任何地方扎根生长。