从“卖设备”到“系统输出”：储能规模首次超过光伏，绿色能源出海换挡

一组容易被忽略的数据，正在改写中国绿色能源出海的叙事。

2026年二季度，中国海外可再生能源项目中，储能项目数量同比增长75%，规模首次超过光伏项目。在中国绿色能源出海一路走来的里程里，这是一个标志性的座次变化：过去很长一段时间，储能大多以"光伏的配套"身份出现在海外项目中；这一次，它自己成了项目的主体。而这背后，是出海方式本身的一次换挡。

变化并不只体现在顺序上。卖什么、按什么周期交付、由谁为项目的全生命周期负责，这三件事在同一时间发生了位移。要看懂这次"换挡"，需要把结构拐点、商业形态、能力底座、需求变化与竞争门槛分别拆开来看。

一个"首超"：储能第一次走到光伏前面

2026年9月17日，第七届碳中和与绿色投资大会在国家会展中心(天津)举行，会上公布了这组数据：2026年二季度，中国海外可再生能源项目中，储能项目数量同比增长75%，规模首次超过光伏项目。业内分析认为，这一结构性变化标志着中国绿色能源出海从"设备出口"向"系统输出"深刻转型。

国家能源局原副局长史玉波在会上把中国绿色能源出海的演进概括为三个阶段：产品出海、工程出海，当前正迈入系统出海新阶段——输出源网荷储一体化综合解决方案，深度参与东道国电力系统规划运营。他给出的一个观察点很有说明力："越来越多的项目从'建成移交'转向'长期持有运营'，背后正是系统能力的输出。"这句话点出了"系统出海"与"设备出海"最直观的区别：项目建成不是终点，而是长期运营的起点。

这个判断在订单数据上得到印证。据中关村储能产业技术联盟8月27日发布的数据，2026年上半年中国储能企业海外订单签约规模达298吉瓦时，同比增长83%。市场结构同样清晰：据公开报道，欧洲仍是最大海外市场，同期订单规模近120吉瓦时，占比超过三分之一，断崖式领先于其他市场；其次是澳大利亚，订单规模约30吉瓦时。

从"配套"到"主体"，从"设备"到"系统"，排序变化的背后是产业角色的重估。储能不再只是光伏的附属件，而是决定一个海外新能源项目能不能稳定运行、能不能被当地电网顺利接纳的关键环节。当一个环节从可选项变成必选项，它的谈判位置、技术要求和交付责任，都会跟着改变。

卖设备与卖系统，差的是一个责任周期

理解"系统输出"，最简便的办法是看合同。卖设备是一次性交付：产品下线、海运到港、验收通过，交易基本结束。卖系统则是把责任往后延伸——从源网荷储一体化方案设计，到设备交付、工程建设、并网调试，再到长期持有与运营。

据公开报道，沙特首批大型电池储能项目近期正式落地并进入实质性建设阶段，国轩高科拿下该项目核心6吉瓦时储能订单，为当地三大主力储能站点提供全套储能解决方案。这个项目的特别之处在于模式：采用BOO(建设—拥有—运营)长效运营模式，对储能产品的可靠性、耐用性和可持续性提出了极高要求。中东地区极度干旱、风沙频发、昼夜温差悬殊，设备需要在零下30摄氏度至55摄氏度的超宽温度区间稳定运行，并配套高温与风沙防护方案。

如果说BOO模式说明责任周期在变长，那么长周期供货协议说明合作周期也在变长。据证券时报报道，亿纬锂能9月18日公告，其子公司亿纬动力与全球储能系统集成商Fluence签署供货框架协议，就2027年至2031年向对方生产和交付206吉瓦时电池深化合作，其中2027年承诺交付量16吉瓦时，2028年至2031年预留容量合计190吉瓦时。五年期的框架、上百吉瓦时的量级，意味着海外客户在采购端就开始做长期安排。

这两个案例放在一起，勾勒出"系统输出"的商业轮廓：一边是责任从交付延伸到运营，一边是供需从单次撮合转向多年绑定。海外市场要的不再只是价格更低的设备，而是一整套可以被托付的解决方案。

能输出系统，是因为整条链握在自己手里

"系统输出"听起来是商业模式问题，实际上是能力问题。能把方案、设备、工程、运维打包交付，前提是链条上各个环节都在自己手里。

底数先看装机。据史玉波介绍，截至2025年底，全国风电、太阳能发电装机累计突破18亿千瓦，历史性超过火电；可再生能源总装机达23.37亿千瓦，约占全国电力总装机60%。新能源在电源结构中的分量，决定了储能必须从"配角"变成"刚需"。

储能本体同样形成了规模。据中关村储能产业技术联盟发布的数据，截至2026年6月末，我国电力储能累计装机237.7吉瓦，同比增长41.7%；其中新型储能累计装机168.3吉瓦、448.7吉瓦时，功率、能量规模同比分别增长59%、71%。据中国能源报报道，2026年上半年，中国企业电力储能锂电芯全球出货量为380吉瓦时；截至6月底，全国已投产的储能电芯产能达到809.5吉瓦时(不含动储柔性切换产线)。

链条完整带来的是交付确定性。对于中国能源企业如何保持强劲和持续的出海势头，中国投资协会能源投资专委会主任张杰表示："一是绿色能源的全产业链是护城河，二是有着大量敢干、真干、不蛮干的中国企业家。"世界能源理事会秘书长安吉拉·威尔金森也指出，中国已是全球规模最大的可再生能源、电动汽车及动力电池市场；她认为能源领域下一个突破重点并非某项颠覆性尖端技术，而是"体系融合与跨系统兼容"。

这种能力还在向海外延伸。据亿纬锂能披露，其马来西亚基地一期圆柱电池年产能6.8亿只已投产，二期储能电池产线已投产爬坡，三期规划年产38吉瓦时的储能电池项目也已启动建设。从产品出海到产能扎根，供应链的在地化是"系统输出"的又一块拼图——当项目需要长期运营，本地化的制造与服务能力，往往比一次报价更有说服力。

客户的问题变了：从"有没有电"到"稳不稳"

需求侧的变化，同样在推动出海方式换挡。

中关村储能产业技术联盟副秘书长李臻指出，全球大储、工商业储能和户储市场多点增长，共同推动我国储能产品出口增长。欧洲受能源价格波动、地缘政治及能源安全诉求等因素影响，大型储能需求持续释放，以稳定能源成本并提升能源安全水平；同时，欧盟委员会组织相关方签署储能三方协议，加快推动工商业储能发展。此外，沙特、阿联酋等新兴市场大型储能项目进入集中建设阶段，带动储能设备集中出口和快速交付。从区域结构看，据中关村储能产业技术联盟发布的数据，欧洲仍是重要市场，中东、印度、智利等市场增长较快。

据中国能源报报道，与2022年欧洲能源危机驱动的脉冲式行情不同，本轮增长依托政策机制、经济性改善、消费习惯培育及产品迭代等多重因素共振。

落到具体市场，三类需求各有各的现实逻辑：大型储能对应新能源占比提升之后的调节刚需，工商业储能对应企业算的用电成本账，户用储能对应的是家庭对供电可靠性的考量。三类市场同时上行，海外市场由此从单点爆发走向多点开花；对供应方来说，这既意味着更平稳的订单节奏，也意味着更复杂的场景适配要求。

市场分散的另一面，是需求性质的变化。早些年，新兴市场客户最关心的是"能不能发电"；如今，光伏装机在各地快速攀升，问题变成了"波动怎么平抑、电网怎么稳住"。新能源占比越高，电网越需要储能主动提供惯量与电压支撑，而不是被动跟随。这意味着客户买的已经不只是一批设备，而是一套关于稳定性的能力——而这恰恰只能通过系统方案来交付。

新场景也在打开。据中关村储能产业技术联盟发布的数据，面向AI数据中心的算力配储正在成为全新的应用赛道：高功耗智算中心对供电可靠性与负荷波动平抑提出严苛要求，储能既承担算力中心的备电保障，也可以联动新能源实现绿电供给，上半年面向这一场景的高倍率电芯、固态变压器(SST)、一体化备电解决方案等新品集中推出。从电力系统到算力基础设施，储能的用武之地在持续扩大。

换挡之后，比的是一场长跑

结构变化令人振奋，但要把"系统输出"做成长期生意，门槛也随之抬高。

史玉波指出，当前制约绿色能源国际合作的核心矛盾，已不再是"技术是否可行"，而是"经济账能否算清、投入责任能否落实、低碳价值能否转化"。李臻也指出，企业要进一步优化海外市场布局，降低对单一国家和市场的依赖，提升本地化生产制造、技术服务、售后保障和合规经营能力，逐步由单纯产品出口转向系统解决方案和综合服务。

合规与规则的分量也在上升。通威股份陈星宇表示，光伏出海正从性能价格竞争转向ESG等可持续发展指标竞争，合规已经从一次性动作演变为企业的体系化能力。对储能与光储一体化项目而言，能否满足当地的并网规范、安全标准与全周期运维要求，直接决定项目能不能落地、能不能长期运行。

更长远的想象空间在于"绿电本身变成商品"。中国天楹副总裁杨静判断："中国新能源的上半场是把绿色电力做便宜，下半场是把绿色电力做成可全球交易的商品。"他透露，中国天楹电制甲醇项目即将向欧洲交付，已与德国客户签署"Take or Pay"采购协议。要把绿电做成可交易的商品，前提是它能被调度、能被交付、能被长期稳定地供应——储能与系统能力，正处在这个链条的关键位置。

回到最初那组数据。储能规模首次超过光伏，海外订单签约规模同比增长83%，从沙特的大型电站项目到欧洲的工商业配储，中国绿色能源出海的形态正在从"卖设备"走向"交系统"。换挡不是减速，而是把短跑换成了一场长跑：周期更长、门槛更高，但一旦跑通，留下的将是更难被替代的位置。