国瓷材料（300285）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期国瓷材料（300285）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司主要从事各类高端陶瓷材料及制品的研发、生产和销售，已形成包括电子材料、催化材料、生物医疗材料、新能源材料、精密陶瓷、数码打印及其他材料在内的六大业务板块，产品应用涵盖电子信息和通讯、汽车及工业催化、生物医疗、新能源汽车、半导体、建筑陶瓷等领域。

    （二）本报告期主营业务经营情况分析

    1、电子材料板块

    公司是全球领先的MLCC介质粉体生产企业，依托多年技术积累与沉淀，已实现对各类基础粉及配方粉的全面覆盖，并与客户建立了长期稳定的合作关系。通过横向拓展布局，公司目前已掌握介质粉体、内外电极浆料、消费电子氧化锆粉体、研磨用氧化锆微珠等多种关键原材料，能够为电子元器件等领域客户提供系统化的技术解决方案与产品服务。报告期内，受益于下游需求回暖以及汽车电子、AI服务器等新兴应用领域需求的快速增长，公司MLCC介质粉体销量保持稳定增长、高端产品突破显著。报告期内，公司充分利用自身MLCC领域的资源和优势，重点聚焦AI服务器及车规用MLCC介质粉体，持续开发相应产品并验证，推进AI服务器及车规用MLCC介质粉体扩产，公司部分新产品在核心客户取得突破性进展，新产品的供应量和占比持续增加。公司MLCC用电子浆料业务进展顺利，销售规模增长迅速，并陆续配合客户成功开发了多种规格型号的高容浆料、车规级专用浆料、射频专用浆料等，新产品销售占比不断增加。此外公司生产的纳米级复合氧化锆具有卓越的综合性能，主要用于智能手表、手机背板等领域。报告期内，公司纳米级复合氧化锆积极配合客户需求，开发出了多种定制化的新产品。

    2、催化材料板块

    公司是国内领先的移动源气体净化解决方案供应商，可为移动源尾气催化领域提供蜂窝陶瓷载体、铈锆固溶体、分子筛等系列产品，产品全面应用于商用车、乘用车、非道路机械、船机和VOC等细分领域。公司以技术迭代、市场深化与智能制造升级为核心驱动力，不断巩固移动源尾气催化领域国产替代的领军地位。

    公司已构建覆盖全系列产品的研发与量产能力，打破了长期由国外竞争者主导的技术壁垒，实现了关键领域的自主可控。报告期内，在乘用车领域，公司集中精力开拓国内自主汽车品牌领域，基本实现了对国内自主汽车品牌的全面覆盖，相关产品销量不断增加。在商用车领域，公司持续深化与国内各大商用车客户的合作，销售份额稳步增长；同时也陆续进入了多家国际头部车企和主机厂的供应链体系，并开始批量供应。为提升智能制造水平，公司持续推行MES系统的应用，确保实现生产全流程可追溯，显著提升了交付效率与客户满意度。报告期内，公司蜂窝陶瓷载体产品验证数量和国产替代趋势进一步提升，随着国七、欧七排放标准技术路线逐步明确，公司积极配合客户进行技术预研和产品储备，以满足更高排放标准下各类车型的产品需求。

    报告期内，受益于海内外头部客户需求持续提升，公司铈锆固溶体销量保持快速增长。公司积极开发定制化的高性能铈锆固溶体产品，积极推动客户端新产品的推广验证，确保市场份额稳步提升。

    3、生物医疗材料板块

    公司致力于成为全球口腔修复材料领域的领军企业，以技术创新为核心驱动力，以品质筑牢发展根基，以服务赋能行业升级，推动口腔修复技术的普及与进步，让优质、高效、安全的口腔修复产品惠及全球患者。

    公司依托产业链一体化协同优势，从源头筑牢产品质量稳定性根基，持续优化成本结构。公司以氧化锆陶瓷、玻璃基陶瓷、树脂基陶瓷三大核心产品为支柱，打造覆盖技工端与临床端的全品类产品矩阵，兼顾高性价比规模化产品与高端美学定制产品，既满足常规口腔修复的基础需求，也精准适配种植修复、前牙美学修复等复杂场景的高端需求，树立“全场景、全品类、高品质”的品牌标签。公司紧扣国际化、产品多元化、品牌高端化三大战略主线，重点深耕欧美高端市场，持续完善海外本地化服务体系，持续研发和推出各类高端口腔修复材料产品，优化公司产品结构，推动Aevra、DUO等高端新产品实现规模化销售，产品销量保持稳健增长。此外，我国已将稀土资源明确界定为战略性资源，并对稀土出口政策实施合理调控，稀土作为牙科产品的重要添加材料，这一举措给口腔材料行业带来了新的变化与机遇，公司也将积极拥抱变化，把握发展机遇。

    4、新能源材料板块

    为充分把握新能源领域发展机遇，公司以高纯氧化铝、勃姆石为战略支点卡位新能源赛道，重点聚焦固态电池领域中固态电解质的研发及产业化，为新能源行业提供性能优化的解决方案。

    报告期内，公司依托行业先进的生产技术路线，积极优化工艺流程、提升产品综合品质，实现产销水平快速提升。公司高纯超细氧化铝、勃姆石粉体及浆料均实现了厚度1μm及以下的超薄涂覆，并配合客户开发了更多功能性产品，在客户端的市占率不断提升。随着国家对新能源汽车电池安全和性能要求不断提高，电池隔膜涂覆材料将迎来更广阔的发展空间和市场机遇。

    报告期内，公司精准把握电池技术演进趋势，布局了氧化物及硫化物固态电解质技术路线，战略性聚焦硫化物路线。为加速技术突破，公司实施“外引内培”双轮驱动的人才策略，组建了一支专业化的固态电解质研发团队，同时携手行业知名专家共同投资设立合资公司，推动硫化物固态电解质的研发及验证工作稳步前行，产品性能已获得客户高度认可。此外，公司已建成硫化物固态电解质自动化产线并将根据行业情况进一步扩产，未来将致力于成为全球领先的硫化物固态电解质材料与综合解决方案提供商，与客户携手共创，成为驱动固态电池创新的核心战略伙伴。

    5、精密陶瓷板块

    公司具备“材料－工艺－器件”三维创新体系，可以实现对高附加值赛道的精准卡位，致力于成为领先的精密陶瓷全产业链平台型公司。精密陶瓷板块是公司以材料为核心，向下游延展产业链的平台，包括氧化锆、氧化铝、氮化硅、氮化铝等材料体系，涉及陶瓷轴承球、陶瓷套筒、陶瓷插芯、陶瓷基板、陶瓷管壳等产品。

    陶瓷球被视为解决新能源汽车、风力发电等领域电机电腐蚀问题的核心方案，随着全球新能源产业的高速发展，陶瓷球市场需求持续攀升。报告期内，公司深耕粉体－陶瓷球一体化技术，所生产的高端氮化硅陶瓷球产品性能已达到国际领先水平。随着越来越多的车企和车型开始采用陶瓷球方案，行业规模稳步扩容，公司陶瓷球产品销量实现快速增长。此外，面对日益激烈的市场竞争，公司通过内部成本优化持续强化产品的成本优势，进一步提升产品的市场竞争力，同时积极拓展高端产业市场，推动产品在具身智能等新兴领域应用。

    通过“粉体+陶瓷+金属化”的技术协同与产业链整合，子公司国瓷赛创已在基板金属化领域建立起显著的技术优势。报告期内，LED基板业务方面，产品性能实现进一步提升，核心竞争力持续增强，已实现向全球头部企业稳定批量供货；通讯射频微系统芯片封装管壳凭借技术领先优势，已成为低轨卫星射频芯片的主流封装方案，市场开发取得重大突破，销售收入实现快速增长。公司充分整合集团的材料研发能力与国瓷赛创的金属化技术能力，持续开发高性价比激光热沉、微波电容、铁氧体磁性器件、光模块用陶瓷基板等产品，推进产业链实现国产自主可控。

    6、数码打印及其他材料板块

    （1）数码打印业务

    公司子公司国瓷康立泰持续深耕数码打印技术，致力于成为中国数码打印材料领域的领军者。报告期内，受国内房地产市场波动等因素影响，常规陶瓷墨水国内市场需求承压。面对挑战，国瓷康立泰通过持续开发高端功能性陶瓷墨水及数码釉料等创新产品，不断巩固国内市场领先地位；同时，公司将海外市场作为战略重心，联合科达制造打造“设备+耗材”协同出海模式，稳步推进全球布局，在全球多地设立墨水仓储、工厂以及服务中心，提升海外仓储及本土化制造能力，组建本地化服务团队，实现服务前移，深度拓展全球化运营体系，海外销售水平稳步提升。

    另一方面，依托集团新材料研发与生产管理优势，国瓷康立泰积极开拓第二增长曲线，大力推进纺织墨水的市场开拓。凭借持续的研发创新、稳定的品质保障及积极的市场开拓，纺织墨水客户黏性与销售规模稳步提升。

    报告期内，康立泰数码技术研究院正式投入运营，旨在加速推动全系列产品技术迭代，标志着国瓷康立泰研发体系建设迈上新台阶。

    （2）其他业务

    ①覆铜板用填充材料项目

    覆铜板用无机非金属粉体填充材料主要填充于覆铜板的多种有机树脂基材料中，对覆铜板的性能有重要影响。在5G通信、电子信息、AI服务器等产业快速发展的背景下，高端覆铜板市场需求快速增长，新一代高频高速覆铜板（M8、M9等）对球形二氧化硅、二氧化钛、高导热粉体等填充材料的需求尤为迫切。依托长期的技术积淀与产业布局，公司成功开发出低损耗球形氧化硅等系列产品，并在此基础上横向拓展，持续推进包括高介电、高导热、低介电、超低损耗在内的多元化、功能化无机填充材料的研发，产品体系已具备良好的工艺适应性，可适用于客户多样化的应用场景。报告期内，公司部分产品实现关键技术突破，量产线快速搭建中，多家头部客户验证进程加快，产品实现小批量销售。

    ②膜用填充材料项目

    高折射率无机粒子分散液产品主要应用于LCD、OLED、AR光学调节涂层、光学镜头、AI眼镜等领域，是高清显示领域的关键材料之一。公司完成了氧化锆、氧化钛等分散液产品的重大技术突破，部分型号产品指标已达到国际先进水平，其中，氧化锆分散液已在国内多家客户完成验证并开始批量供货；应用于AR光波导的高折射率氧化钛分散液也已在多家客户完成验证，实现小批量销售。

    7、集团管理

    （1）深化精益管理，巩固核心竞争力

    公司依托国瓷业务系统（CBS），以改善周活动作为主要载体和核心抓手，以精益车间建设为重要支撑和关键路径，全面贯彻精益生产理念与方法，持续优化生产流程，提升资源利用效率，切实保障精益管理在生产一线的深度实践与有效运行，已完成精益车间认证13个。此外，公司以内部教练认证体系为重要抓手，大力推进多层次人才培养计划，强化组织能力建设，系统性孵化可复制、可持续的领导力梯队，为企业长远发展筑牢人才根基。同时，积极推进精益数字化管理，推动精益生产理念与现代数字技术深度融合，以系统化方法优化业务流程、提升运营效率，实现数据驱动的科学决策。

    （2）强化技术创新，驱动可持续发展

    公司始终坚持“24小时研发、创造新价值”的研发理念，有针对性地进行横向、纵向和跨界的技术研究，致力于打造核心技术并发挥整合优势。为强化技术创新能力，公司积极鼓励技术创新，推行重点项目“揭榜挂帅”与动态激励机制，充分释放技术创新价值。报告期内，公司聚焦重点项目研发，积极推进固态电解质产品的客户验证进程，获得客户高度认可，扩建自动化产线；覆铜板用填充材料项目以及氧化锆、氧化钛分散液项目均已实现产品技术突破，销量快速增长。未来公司将进一步构建具备国际竞争力的核心技术体系，推动关键共性技术及前沿技术领域取得突破；打造开放共享的创新平台，吸引高端人才并整合产业链上下游资源；建立可复制、可推广的科技成果转化机制，提升技术商业化效率。

    （3）构建人才储备体系，优化梯队建设

    报告期内，公司深入实施人才强企战略，系统构建多层次、可持续的人才发展体系。在高端人才引进方面，全年引进高端专业人才百余人，覆盖研发、质量、自动化、战略管理等关键领域，并实施“新势力”校招及“优才计划”，积极引进985/211优秀毕业生；在梯队建设方面，公司推出“生力军计划”和“子弟兵计划”，有效推动管理梯队年轻化，深入培养造就一批“想干事、能干事、干成事”的年轻优秀人才；面向数字化转型，公司积极与高校联合培养设备类技能人才40余人、中级数字技术工程师20余人，打造既懂业务又懂数字化的复合型人才队伍。公司已初步形成高端引领、基层蓄水、青年拔尖、专项赋能的人力资源建设新格局，为公司长远发展筑牢人才根基。

    （4）推进智能制造，赋能数字化工厂

    公司围绕“执行层帮得上、管理层管得住、决策层看得见”的信息化建设定位，以“工业互联网+数据智能”为双轮驱动，打造覆盖研发、生产、供应链、服务的数字化闭环。依托大数据平台，打通ERP、MES、CRM、LIMS等系统壁垒，构建全域数据湖，通过部署物联网平台，实现生产数据的实时采集。公司稳步推进MES系统部署，通过数字化建设，在质量合格率提升、数据追溯、降本增效等方面取得显著成效。同时，公司正在积极推进AI技术在相应领域的试点应用。报告期内，公司信息化建设在系统落地、数据积累与智能应用三个层面均取得了实质性进展，为数字化工厂全面成型和未来智能化发展奠定了坚实基础。

    （5）统筹节能降碳，赋能绿色发展

    为积极响应国家“双碳”目标、实现绿色可持续发展，公司持续统筹推进节能降碳工作，努力构建多方共赢的发展格局。报告期内，公司持续优化能源管理体系运行，稳步扩大光伏发电规模，加大绿色电力投资与应用力度，积极推动可再生能源的广泛部署。同时，依托先进的能源管理平台，对重点用能设备实施实时监控与数据分析，深入挖掘节能潜力，持续提升能源使用效率，推动能源管理体系向更加智能、高效、可持续的方向发展。通过系统化的节能降碳举措，公司不仅有效降低了运营成本与碳排放强度，也为客户、合作伙伴及社会创造了显著的绿色价值，实现了经济效益与环境效益的有机统一。

    （三）经营模式

    1、生产模式

    公司主要采用“以销定产”的订单生产模式。各事业部及子公司根据各自的市场订单情况制定相关生产计划，由生产计划部门协调产能资源，下达生产计划书，由生产部门组织实施制造加工。在实施过程中，生产部门严格按照作业指导书进行标准化流程作业，由技术工艺部门提供生产过程中的技术支持，质量管理部门对制造全过程进行监督与监控，对生产的半成品和产成品按照规范要求检验合格后分类入库。此外，公司会根据市场预测情况对部分产品进行生产备货以加快发货速度，更快地响应客户需求。

    2、销售模式

    公司采取“直销为主、代理商分销为辅”的市场销售模式，深入了解客户需求，积极参与客户产品的论证过程，配合客户进行产品研发，并持续提供优质的售后保障，推动销售模式从销售产品到销售“产品+服务”的转变。各事业部及子公司由各自的市场部负责产品的销售工作，根据销售区域进一步细化，通过横向到边、纵向到底的方式对相关市场进行全方位覆盖。各业务单元根据公司的经营目标和销售策略，通过与客户沟通交流，接收客户订单并签订供销合同，生产部门根据订单的具体情况进行排产或发货。

    3、研发模式

    公司以材料研发为核心，持续聚焦于新产业、新技术、新材料领域，长期坚持“战略规划→项目策划→技术研发→产品转化→工艺放大→检测研发→产业化”的产业研发模式。通过系统的情报调研、整体的专利布局、有效的检测研发、深入的材料预研以及扎实的设备研发，做好有针对性的横向、纵向、跨界的技术研究。

    公司发挥协同优势，打造核心技术，形成了以公司产业技术研究院为一级研发创新中心，各事业部、子公司为二级研发应用中心，制造技术小组为技术改造中心的产业技术研发体系。公司产业技术研究院负责技术的战略布局、整体策划和专项预研，研发时间周期长、难度高的项目，对研发项目进行规划、调研、策划、预研、小试、中试等工作。各事业部、子公司针对本业务单元已有产品的改良升级和内生式的布局进行研究开发，对于需要跨部门开发的项目，公司通过成立项目组以矩阵管理的方式进行协同开发。

    4、质量管理模式

    基于集团层面设立的质量管理委员会职能安排，集团与各子公司质量负责人通过质量管理委员会平台，系统开展质量战略规划与实施管理、质量体系策划与评估改进、质量文化建设、质量成本管理、质量工具导入与应用评估管理、质量管理团队能力建设与核心管理人员选拔聘用，协助子公司进行重点供应商的认证、评估、管理等工作。子公司按照集团质量管理委员会的要求，建立质量管理体系，发挥质量管控职能，并最终交付满足客户质量要求的产品。

    5、采购模式

    公司采取订单驱动的采购模式，以集团集中采购为主，搭建了集中采购系统，实现了资源共享。公司采购部门依据采购管理流程，借用ERP、OA、SRM等信息化系统整合公司需求，提高了采购过程的透明度和公平性，简化了采购工作流程，提升了采购效率，降低了采购成本。另外，通过优化采购管理流程，进一步加强了与战略供应商、关键供应商的沟通及技术交流，形成了稳定的供应链，确保能够满足各子公司、事业部对于物资的采购需求，保证企业的日常生产经营。公司将《廉洁承诺书》作为供应商准入必须签订的要求之一，并要求采购人员与供应商/外包方严格遵守，确保供应链体系的规范性与合规性。公司将采购物资分为设备/资产、原材料、辅料、设备备件、低值易耗品、劳保用品、办公用品等，并对各种物资的采购制定了详细规范的流程和管理标准。根据采购制度确定合适的供应商后，公司根据自身原材料需求，由生产部门与采购部等进行有效沟通，确定采购计划，向供应商发送相应的采购订单进行采购。

    二、报告期内公司所处行业情况

    1、电子材料相关行业

    多层片式陶瓷电容器（MLCC），是世界上用量最大、发展最快、应用最广泛的片式元件之一，主要用于各类电子整机中的振荡、耦合、滤波、旁路电路中，覆盖信息技术、消费电子、通信、新能源、工业控制等领域。

    中国电子元件行业协会的数据显示，2024年全球MLCC市场规模约为1,006亿元，预测2025年全球MLCC市场规模约为1,050亿元，同比增长约4.4%，到2029年，全球MLCC市场规模将达到1,326亿元，2024—2029年复合增长率为5.7%。全球市场规模的提升主要来源于人工智能以及汽车电子等高端领域，其中人工智能的发展，带动了各类消费电子产品中AI服务器的用量增长，并且AI服务器的MLCC搭载数量是普通服务器的13倍，大幅提升了AI领域的MLCC需求量；新能源汽车渗透率的提升以及燃油汽车的智能化、网联化给MLCC带来更广阔的应用空间，推动全球汽车电子用MLCC的需求增长。同时，全球知名MLCC生产厂商开始积极扩大生产规模、优化产品结构，作为主要原材料的MLCC介质粉体和电子浆料将因此受益。

    2、催化材料相关行业

    为减少汽车尾气排放所带来的污染问题，提升汽车尾气的排放标准已经成为行业发展趋势。2023年7月1日，全国范围全面实施国六排放标准6b阶段，目前国内正在加快移动源标准制修订，将对标欧美法规，研究制定轻型车、重型车的国七标准，国七/欧七标准产品已进入技术储备阶段。

    中汽协数据显示，2025年我国汽车产销分别完成3,453.1万辆和3,440万辆，同比分别增长10.4%和9.4%，连续十七年稳居世界第一，其中燃油车和混动车型均需搭载蜂窝陶瓷载体，二者2025年合计销量约2,380万辆。目前蜂窝陶瓷载体整体全球市场由美国康宁和日本NGK公司主导，二者合计占全球蜂窝陶瓷载体90%以上的市场份额。国内载体厂商已陆续实现技术突破，基于供应链安全保障与成本管控需求，国内主机厂及整车厂正逐步加快国产替代进程。

    3、生物医疗材料相关行业

    随着人们对口腔健康重视程度的增加，全球口腔医疗需求呈现持续上升趋势，全球口腔设备和耗材市场不断增长。AlliedMarketResearch发布报告显示，2023年全球牙科市场估值为495亿美元，预计到2033年将达到871亿美元，2024年至2033年复合年增长率为5.8%。近年来随着口腔种植“技耗分离”、组织竞价挂网等政策举措逐步落地，单颗常规口腔种植牙的整体费用已大大降低，可负担种植牙手术的患者群体明显扩大，口腔医疗服务需求得到进一步释放，行业或进入以价换量的时代。目前中国口腔修复材料厂商在生产技术方面已经日渐成熟，随着口腔诊疗需求持续提升，口腔修复材料也将因此受益。

    4、新能源材料相关行业

    根据SNEResearch统计，2025年动力电池累计使用量为1,187GWh，同比增长31.7%，2025年全球储能系统（ESS）用锂离子电池市场规模达到550GWh，同比增长79%，2025年全球电动汽车用电池隔膜装量18,657百万平方米。锂电池隔膜是分隔锂离子电池内部正负极同时实现锂离子运动的关键材料，直接影响电池的性能和安全性，隔膜涂覆材料是隔膜中决定性能的核心要素。随着电动汽车市场的扩大、高性能电池需求的增加，电池隔膜市场也在持续增长，以高纯氧化铝和勃姆石为代表的隔膜涂覆材料的需求也在不断提升。

    随着市场对电池能量密度需求的持续增长，电池技术的更新迭代已刻不容缓，固态电池作为下一代锂电池技术，其核心在于以固态电解质替代电解液，凭借固态电解质的优良性能，显著提升电池的安全性、能量密度等关键性能指标，固态电解质作为固态电池的核心主材，其技术突破尤为迫切。据EVTank报告显示，2030年全球固态电解质的出货量预计将达到21万吨，总体市场规模将达到366.2亿元。

    5、精密陶瓷相关行业

    陶瓷轴承球业务：轴承陶瓷球是高性能滚动轴承中使用的非金属滚动体，主要由氮化硅、氧化锆、碳化硅等先进陶瓷材料制成，广泛应用于新能源汽车电机、高速机床主轴、航空航天发动机、医疗器械等对转速、耐磨性与耐腐蚀性要求较高的场景。相较于传统钢制滚珠，陶瓷球具有密度低、硬度高、热膨胀系数小、耐高温和耐腐蚀等优点，能显著提升轴承的极限转速和使用寿命。

    未来，陶瓷轴承球将朝着更高强度、更低摩擦损耗方向发展，在智能制造装备与新能源动力系统快速升级的背景下，陶瓷球有望在具身智能等新兴领域发挥更大作用，成为高性能轴承重要的关键组件。

    陶瓷基板业务：陶瓷基板由陶瓷基片和金属线路层构成，主要包括氧化铝基板、氮化铝基板、氮化硅基板等，可广泛应用于泛半导体、汽车大灯等大功率LED照明、IGBT、半导体激光器、电力电子功率器件、微波、光通信、VCSEL、射频器件等领域；未来随着全球智能化发展，智能设备、消费电子、新能源等领域的需求不断增长，陶瓷基板的市场需求有望呈快速增长态势。

    陶瓷管壳业务：目前世界各国均在大力部署低轨卫星通信系统，我国于2025年12月向国际电信联盟（ITU）提交了超20万颗卫星的频轨资源申请。随着陶瓷多层气密结构的系统级封装技术、系统级射频垂直互联技术及复杂组件/部件一体化焊接技术不断成熟，成为实现星载射频接收组件的小型化、集成化、工程化的最优方案，陶瓷管壳产品成为低轨卫星的射频微系统的核心材料。国内低轨卫星陶瓷管壳市场正处于爆发初期，未来市场潜力巨大。

    6、数码打印相关行业

    陶瓷墨水用于陶瓷的数码化打印，可以增加瓷砖美观度，实现建筑陶瓷的个性化和功能化。陶瓷墨水行业原来由国外厂商垄断，随着国产陶瓷墨水竞争力的提高，国产品牌市场占有率不断增长，国外陶瓷墨水的垄断局面被打破，目前陶瓷墨水行业基本实现了国产化替代，尤其是常规陶瓷墨水，已被国产陶瓷墨水完全主导。

    纺织墨水是数码纺织品印花的核心耗材，适配涤纶、棉、丝、毛及混纺等面料，靠化学结合或物理附着发色、色牢度高、环保安全。依托全球纺织行业数字化升级实现快速发展，市场需求持续稳定增长，纺织墨水整体由小批量定制逐渐走向规模化，国产产品凭借性价比与服务优势，市场份额稳步提升。

    三、核心竞争力分析

    1、技术研发及检测优势

    公司研发立足产业洞察、创新引领、核心能力、基础平台和价值输出的五大定位，持续优化规划策划、技术开发、检测开发、设备研发、应用开发、工艺放大、量产稳定、市场推广等共同协同的研发模式，强化研发过程能力。公司以基础研究与应用研究为基础，坚持开放、包容的研发文化，打造技术创新平台和成果转化平台，实现高效的价值输出。公司注重核心技术的打造，不断沉淀和深化水热、配方、调色、纳米等七大核心技术，将其组合应用于不同的产品和领域，形成具有竞争力的核心产品。公司坚持高研发投入，构建产学研用一体化创新体系，掌握水热技术、纳米技术等核心技术，累计授权专利731件，在MLCC介质材料、汽车蜂窝陶瓷载体等关键领域实现技术突破与国产替代，推进电子信息、新能源、高端制造等战略性新兴产业升级。公司拥有CMA、CNAS双重认证认可的检测实验室，CNAS能力范围涵盖机械领域、化学领域、电特性领域的测试项目，CMA能力范围覆盖公司重点产品纳米钛酸钡、纳米二氧化钛、纳米氧化铝、二氧化锆、蜂窝陶瓷、铈锆复合氧化物等11个产品129项检测参数的检测，为市场开拓与技术创新再添权威“硬核”资质。

    2、质量稳定优势

    公司以质量管理委员会为平台，全面推行集团与子公司垂直化质量管理架构，实现业务经验与管理资源的共享，保障公司整体质量管理业务规划与执行的协同统一。公司质量管理以零缺陷为目标，以国瓷业务系统为基础，以质量管理体系及质量文化为支撑，构建全过程、全要素与全员参与的管理模式。公司引入卓越绩效评价准则，定期对过程管理绩效进行评估，并通过PDCA管理机制实施持续改进，形成以客户需求为导向的管理迭代升级机制，建立能够持续为组织赋能的质量业务运营管理模式。公司持续围绕数据驱动、管理驱动、文化驱动与体系驱动，推进整体质量管理水平提升，先后荣获第八届山东省省长质量奖、山东省“全省质量标杆”等荣誉，质量管理水平获得业内外一致认可。

    3、精益管理优势

    公司以战略为导向，以支撑战略目标为根本立足点，构建了“战略管理+日常管理+问题解决”的管理体系，打造出具有国瓷特色的精益管理业务系统——国瓷业务系统（CBS）。公司通过明确并优化管理支持、标准流程及评价改进体系，进一步夯实管理基础，从安全、质量、交期、成本、创新等维度构建指标管理体系，开展日常管理的绩效监控，使业务管理更趋简化、高效与可控，充分发挥公司卓越绩效管理的优势。精益过程强调全员参与，按层级明确全员精益职责：高层躬身入局、中层承上启下、基层立足岗位落实改善，进一步推进CBS建设，以精益改善赋能公司发展。公司通过倾听客户与股东的声音，致力于在各业务环节持续消除浪费，建立竞争性流程，夯实研发、销售及供应链管理的核心流程能力，更好地满足未来客户的需求。此外，为实现并购后的快速融合、降低整合风险并推动并购后的快速成长，公司在新并购企业中导入国瓷业务系统，着力加快企业从经验管理向科学标准化管理的转变。

未来展望：

（一）发展战略

    公司以“好材料好生活”为企业使命，秉承“以客户为中心、奋斗团队制胜、创新驱动未来、改善永无止境”的核心价值观，致力于成为实现员工价值的卓越材料领导者。公司深耕新材料行业，践行“内生式发展+外延式并购”双轮驱动的发展战略，已从单一主体成长为多元化的新材料平台型企业。公司凭借水热、配方、调色、纳米等七大核心技术，构筑长期行业竞争力，公司将“以材料为核心”作为战略发展的基本准则，以核心材料为基础，逐步向后道陶瓷制品发展，为企业成长打开空间，推动产业体系向新质生产力迭代升级。

    公司围绕“人才聚集、技术创新、产业整合”三大战略平台建设目标，将从功能材料领域的平台型企业逐步发展升级为先进制造领域的产业资源整合平台，依托核心材料优势，以持续技术创新驱动产业结构优化；积极把握产业链纵向一体化优势，推动高端精密陶瓷制品领域的深入布局，加速稀土催化材料的国产替代，打造新的增长引擎。

    （二）经营计划

    公司基于卓越新材料平台的科技创新和产业整合优势，积极培育壮大矩阵式新质生产力集群。公司现有产业体系内已拥有1家国家级制造业单项冠军示范企业、3家专精特新“小巨人”企业、3家省级制造业单项冠军企业、9家省级专精特新企业以及14家高新技术企业。公司将以材料技术平台为核心驱动，积极发挥头雁引领作用，持续优化专精特新企业梯队培育体系，专注细分市场，助力新材料、信息技术、智能（网联）汽车、新能源、航空航天、生物医疗等潜力市场实现高科技、高效能、高质量发展。

    围绕公司级战略部署及各项拆解目标，公司将按照计划推进如下工作：

    1、聚焦战略主航道，打造新材料平台型公司

    公司聚焦国家战略发展需要的主航道，以材料为核心，围绕产业链条延伸布局。当前AI算力、固态电池、商业航天、具身智能等新赛道蓬勃发展，这些产业不仅将深刻改变未来格局，更是国家当前亟须突破的关键领域。公司围绕关键领域制定战略目标，优先保障战略性新产品项目所需的资金与人才投入，确保资源向关键领域集中，并持续加大研发投入力度，打造稳定、高效、具有持续创新能力的研发体系。

    2026年，公司将沿新材料战略主航道精准发力，以重点项目为支点，加速落地、卡位前沿新赛道，构建产业平台。重点项目包括：（1）MLCC粉体聚焦AI服务器与车规两大应用场景，持续推进产品研发及产能扩充；（2）高频高速覆铜板填充材料，努力实现高端产品重点客户突破并批量供货；（3）在硫化物固态电解质方面，密切配合重点客户推动产业化进程；（4）氧化锆、氧化钛分散液在推进市场开拓和稳步提升销量的基础上，持续向更高端分散液产品延伸，为客户提供性能更优、成本更低的整体解决方案；（5）数据中心用多层陶瓷基板产品，持续加快产品开发与验证进程；（6）商业航天用陶瓷管壳产品，进一步开发市场，努力实现产销快速提升。

    2、稳步推进国际化战略，强化全球业务布局

    2026年，为优化全球市场布局与资源配置，提升国际竞争力及区域性本土化运营能力，公司将持续稳步推进国际化战略，着力在全球市场培育新的增长动能。在生物医疗材料板块，公司积极推进澳大利亚SDI项目落地，进一步补充产品线，加速推动口腔业务全球化、产品多元化、品牌高端化三大战略落地，进一步提升品牌国际影响力与市场渗透率。同时，公司深入研判核心产品在海外市场的实际需求，积极构建本土化服务能力，优化全球供应链响应效率，增强应对国际贸易环境不确定性的能力，持续巩固并扩大核心产品的全球市场份额，为国际化高质量发展奠定坚实基础。

    3、构建人才供应链，激活组织新动能

    2026年，公司将持续以“年轻化、知识化、专业化、革命化”的四化标准为指引，围绕“保障业务效率、保障人才供给、推动人才专业化”三大主线，秉持开放包容的理念，着力打造“广纳英才”的人才高地。在保障业务效率方面，公司将深化定岗定编动态管理机制，依托数字化仪表盘对编制资源进行可视化监控、预警响应与灵活调度，以实现整体效能的提升。在人才供给方面，坚持内培外引双轮驱动策略，持续推进“子弟兵”、中层干部梯队培养等人才培养计划，升级“优才计划”与“新势力”校园招聘，确保引才数量与质量同步提升。在推动人才专业化方面，公司将构建分层分类、训战结合的赋能体系，推动隐性知识显性化、个体经验组织化。同时，深化“赛马”机制与绩效管理体系变革，搭建公平透明的竞争平台，使想干事者获得机会、能干事者拥有舞台、干成事者赢得地位。以年轻化激活组织活力，以专业化锻造核心能力，以知识化重塑发展潜力，以人才梯队保障长远未来，为公司实现高质量可持续发展注入强劲的人才动力。

    4、持续推进精益改善，提升管理效能

    2026年，公司将继续以CBS体系建设为核心抓手，深化“战略部署（PD）+日常管理（DM）/问题解决流程（PSP）”模型的应用，全面掀起精益改善新浪潮，持续加大推进力度，以系统化、常态化的改善机制驱动管理优化与业绩提升，着力实现更稳定的质量、更可靠的交付与更具成本竞争力的产品，将精益能力锻造为公司核心竞争优势。同时，各级管理者将亲自参与CBS改善过程，以时间资源的刚性投入保障行动落地，确保改善成效真正转化为组织战斗力与持续增长动力，推动各事业部、子公司快速成长和战略目标达成。

    （三）风险及应对措施

    1、市场竞争风险

    公司是一家以材料为核心的综合性的新材料产业技术平台，拥有电子材料、催化材料、生物医疗材料、新能源材料等六大业务板块，涉及的产品众多且应用领域广泛，不同产品所面临的市场竞争格局也不尽相同。公司初期竞争对手主要为外资品牌，但伴随着国内企业参与度的提高，国内市场竞争步伐也不断加快，存在行业竞争加剧的可能。公司多年来在新材料行业积累了丰富的生产研发及人才管理等经验，形成了产业链整体布局、24h研发、质量稳定等众多核心竞争优势，但如果公司未来无法准确把握行业发展趋势或无法快速应对市场竞争状况的变化，则可能面临市场份额下降、盈利能力减弱的风险。

    采取的措施：公司及时追踪行业变化，根据市场最新发展，不断进行技术和产品研发，丰富产品结构，增强公司的核心竞争力；加大国内外市场开拓力度，积极匹配客户需求，进一步提升各产品的市场占有率。与此同时，公司将继续与上游原材料供应商建立并保持长期稳定的战略合作关系，与供应商携手并进，进行成本优化和性能改善。另外，公司坚持与员工共同发展的理念，继续采取多种措施吸引更多的行业专家等专业人才，以提高公司的综合竞争力。

    2、技术开发风险

    公司处于技术密集型产业，行业具有研发投入高、研发周期长、研发风险大的特点。在产品市场上，性能和参数持续升级的同时，新材料、新技术、新工艺正在不断涌现，因此激烈的市场竞争环境对公司的技术研发能力不断地发起新的挑战。另外，由于在下游客户导入和认证公司产品，需要接受周期较长、标准较为严格的多项测试，若公司未能正确把握下游客户的需求变化，未能准确预测核心技术的发展趋势，无法在新产品、新工艺等领域取得持续进步，将可能导致公司面临研发决策、研发周期、研发效果等不及预期以及无法匹配下游客户需求的风险。

    采取的措施：公司深耕新材料行业，积累了大量的技术和专利，培养了一支高水平的技术研发团队，研发团队始终坚持“24h研发、创造新价值、价值商业化”的理念，并贯彻内生式、可持续性的研发模式，不断助力公司的研发创新工作。公司通过深入的情报调研，系统地分析宏观政策指导方向、技术竞争环境和技术竞争对手，为公司研发决策提供科学支撑；优化整体的专利布局，建立专利攻防体系；加大研发力度，实施有效的检测研发、深入的材料预研、扎实的设备研发以及24h研发，不断推出新产品以满足市场需求。

    3、原材料价格波动风险

    上游原材料是构成公司成本的最主要部分之一，因此原材料价格的波动会直接影响公司产品的成本状况，从而造成企业销售风险的增加和效益的波动。若未来出现原材料价格持续上涨而公司产品价格无法同比上涨的情况，则可能导致产品生产成本增加，存在公司毛利率下降和利润水平下滑的风险，不利于企业竞争力和市场占有率的提高。

    采取的措施：公司严格执行“控成本、抓质量、提效率”的管理理念，运用成熟完备的原材料采购体系积极应对原材料价格波动风险。一方面公司精准把握市场动向，积极拓展新的供应商资源，增加原材料供给渠道，合理安排重点物资的采购时间和计划，通过优化生产技术、原材料集中采购等举措有效降低采购成本；另一方面公司积极与下游客户进行协商沟通，产品销售价格定期根据市场实际情况进行调整，通过多种方式确保生产成本顺利地向下游行业传导，缓解原材料价格波动的风险。

    4、应收账款回收风险

    随着公司业务规模的不断扩大，公司应收账款金额不断增加。虽然公司主要的下游客户多为世界知名企业和国内大型上市公司，资金实力雄厚且信用状况良好，应收账款可回收性较强，同时公司也加强了应收账款的管理，并已按照坏账准备计提政策足额提取了坏账准备，但若国际、国内经济环境发生重大变化导致公司主要客户经营发生困难，公司仍将面临应收账款无法收回导致公司利益受损的风险。

    采取的措施：一方面，公司对客户进行统一管理，根据不同客户的重要程度进行分类管理，采取不同的信用控制手段以降低风险。另一方面，公司着力提升对应收账款的事后管理和监控水平，内部设专人对应收账款项目进行管控，做好应收账款基础记录，了解客户付款的及时程度，检查客户是否突破信用额度，掌握客户已超过信用期限的债务，并对应收账款的结构、账龄、周转率、平均收账期等情况进行点检分析，审核流动资金是否处于正常水平，对应收账款的逾期风险进行充分预估，以便及时了解应收账款的逾期情况。

    5、兼并重组和商誉风险

    自上市以来，公司充分借助资本市场平台实施内生式和外延式双轮驱动的发展战略，在确保内生式发展的前提下，不断寻求产业并购和行业整合的机会，拓展新的利润增长点。并购重组是公司优势互补、提高市场占有率及实现战略目标的重要举措，公司围绕核心业务板块、从协同发展的角度选择并购标的，有效地降低了并购带来的风险。但产业链的拓展和延伸导致业务内容呈现多样化和差异化，企业并购重组对公司的经营决策、企业文化、销售渠道、资金管理和内部控制等方面提出了更高要求。同时并购重组也带来了一定的商誉，能否有效地整合旗下子公司的资源、充分发挥协同效应，对公司的管理能力和整合能力带来了新的挑战。如果被收购企业未来经营状况出现恶化，公司则存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。

    采取的措施：一方面，为实现并购后的快速融合、快速成长，降低整合风险，公司将国瓷业务系统（CBS）引入被收购企业，借助精益管理模式，完善内部控制并提高运营效率，促进各子公司自主经营管理能力的提升，努力加快企业由经验管理向科学管理的转变，最终使公司管理水平适应公司规模扩张的需要；另一方面，公司通过签订劳动合同、竞业协议、保密协议等措施来保障核心领导团队的人员稳定，实施一系列覆盖子公司核心员工的人才激励措施，以充分提升核心员工的积极性和主动性。此外，针对并购重组过程中形成的商誉，公司每年会聘请专业的第三方进行商誉减值测试，如果被收购公司未来经营状况恶化，公司将及时进行商誉减值处理。

    6、汇率波动风险

    公司产品在占据国内市场主导地位的同时，仍在不断开拓国际市场，目前公司外销业务量较大。我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率的波动将直接影响公司出口产品的销售定价及市场竞争力，从而影响到公司的盈利水平。

    采取的措施：针对汇率波动的风险，公司采取了多种结汇方式，尽可能地降低汇兑损失，同时公司同客户约定如果汇率变化达到一定的水平，则双方需重新协商产品价格，在一定程度上规避汇率风险。

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