嘉事堂（002462）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期嘉事堂（002462）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    嘉事堂坚定建设“国内第一梯队医药商业与健康管理特色服务商”的长期战略目标，以服务人民群众医药医疗需求为主责，以医药及医疗器械流通与健康管理为主业，在服务国家战略和实体经济中良好履行央企政治责任、经济责任、社会责任。公司主要业务为医药流通，涵盖药品批发、医疗器械批发、连锁零售以及医药物流等多种业态。公司深耕医药流通领域，作为医药流通上游厂商与下游终端的中间枢纽，构建了完整的医药流通闭环。报告期内，公司主要业务与经营模式保持稳定，未发生重大变动。2025年，公司实现营业收入195.25亿元，实现净利润1.02亿元。

    （一）药品板块

    在药品销售方面，嘉事堂是北京基药主要配送商之一，深耕医疗及社区终端。在集中带量采购等政策的影响下，公司努力巩固核心存量市场，积极攻坚增量市场，报告期中开拓多家三级以上医院SPD项目，进一步完善客户资源。

    （二）器械板块

    在医疗器械方面，嘉事堂拥有高值耗材细分市场占优的渠道和终端网络，重点区域为长三角、粤港澳大湾区、京津冀、西南、西北区域。由于集中带量采购政策的提速扩面，器械业务面临发展困境，但公司通过深化国内国外厂家的战略合作机制，全力维系核心合作关系，有效减缓业务下滑态势，确保核心业务稳定运行。

    （三）连锁零售板块

    在医药零售方面，嘉事堂连锁紧盯主责主业，在传统零售受到医保政策及社区医疗机构冲击之时，敏锐抓住“双通道”政策扩面机遇，拓展多家合作医疗机构，打造新的增长曲线。连锁药店不仅作为药品和健康产品的线下销售点，更承担起服务客户的职能，为消费者提供直观的产品体验和专业的健康咨询服务。

    （四）物流板块

    在药械物流方面，嘉事堂作为医药保供单位，承担北京市、区两级公共卫生应急事件物资储备库任务，为首都及西南偏远地区做好国家基础药品配送服务。物流板块通过以药企、医院为重点向供应链上、下游延伸，拓展供应链服务深度，开展增值服务，提升客户粘性，致力打造一体化的物流服务体系，提升物流服务能力，协同助力公司药品、器械业务发展，保持发展势头。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）报告期内公司所处行业发展阶段、周期性特点

    党的二十大报告指出：“人民健康是民族昌盛和国家强盛的重要标志。把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策。”党的二十届三中全会公报提出：“在发展中保障和改善民生是中国式现代化的重大任务”，其中重点谈到要“健全社会保障体系，深化医药卫生体制改革”。以上都体现了国家对医疗健康行业的战略性要求和重视，以及继续深化医疗体制改革，进一步保障人民基本健康的决心和信心。

    “十五五”期间，我国药品流通行业规模将平稳增长、行业集中度和专业服务能力将有明显提高。我国具有显著的制度优势、超大规模市场的需求优势、产业体系完备的供给优势、高素质劳动者众多的人才优势，国家的整体科技创新能力在持续提升，新产业、新模式、新动能在加快壮大，发展内生动力在不断积聚，经济回升向好，整体发展呈现长期向好态势。

    但这个时期也是国内国际形势复杂多变、各种因素交互影响的时期，行业、企业在宏观经济形势和各种政策叠加影响的过渡阶段也面临较大调整转型压力。

    一是老龄化程度加深、城镇化进程加快、乡村振兴战略全面推进为行业发展奠定良好基础。随着我国社会老龄化程度加深、城镇化进程加快以及乡村振兴战略全面推进，医疗卫生救治水平不断提高，人民的健康意识越来越普及，医药、保健市场需求空间广阔，为药品流通行业发展奠定了良好的基础。我国有14亿多人口，2024年人均国内生产总值突破1.35万美元，较2020年的1.05万美元增长28.6%，居民健康素养水平达到31.9%，较2020年提高8.7个百分点。同时我国60岁以上人口的比例逐年上升。未来五年，居民医药健康消费需求将持续增长，药品流通市场增长空间巨大。

    二是一揽子政策落地显效，国内经济呈回升向好态势。按照世界银行的界定标准，“十五五”时期是我国由“中等偏上收入”国家(或地区)迈进“高收人”国家(或地区)的关口期。根据2025年以来经济运行情况看，宏观政策“组合拳”效果显著，主要指标增速稳中有升，新动能带动发展质量稳步提高，再次展现了中国经济的强大韧性。

    党中央关于支持民营经济发展的政策导向大力提振了民营企业和全社会的发展信心，医药健康领域拥有众多优秀民营企业，企业发展的动力、市场预期和信心极大增强。

    三是新一代数字技术迭代发展为药品流通行业转型升级创造有利条件。近年来，国家大力推进科技创新和产业创新融合发展，以“人工智能+”为代表的创新技术和产品推动生产方式变革。互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新，日益融入经济社会发展各领域全程，数字经济正在成为重组要素资源、重塑经济结构、改变竞争格局的关键力量。2025年国务院政府工作报告指出，持续推进“人工智能+”行动。药品流通行业需紧跟时代，深入推进数字化转型，带动整个行业创新发展。作为发展新质生产力的重要引擎,“人工智能+”等创新产品跑出加速度，推动生产方式变革。医药健康产业也积极拥抱创新技术，在医药行业各个领域不断加快创新的步伐。

    （二）公司所处的行业地位

    根据中国医药商业协会统计数据，公司2024年位列全国医药商业行业排名第12位。

    三、核心竞争力分析

    央企的党建优势和集团的坚强领导，强大的产融结合优势与互补性，成为发展的坚强后盾与依托，确保嘉事堂事业行稳致远。

    （一）集团“深化实业板块改革，做专做精特色实业”的高质量发展任务方案，为嘉事堂今后发展提供战略指引和总体要求

    根据集团聚焦环保、文旅、康养三大民生产业，打造光大特色民生服务阵地与良好市场口碑的工作要求，嘉事堂要发挥医疗服务流通供应链价值，协同打造医药、康养、金融联动格局，提升医药商业和医疗综合服务民生能力。

    （二）背靠集团、产融结合是嘉事堂特色优势

    在集团“打造国际一流金融控股集团”的战略引领下，结合医药商业和医疗健康业务发展前景，协同整合集团银行、保险、证券、旅游、养老等业态，实现产融结合，支持嘉事堂拓展产业链上下端客户业务，全面促进公司业务的发展。

    （三）嘉事堂具有一定的市场竞争力和发展优势

    1.强大的终端覆盖网络

    作为国内领先的医疗健康产业服务商，公司构建了业内具有竞争力的终端网络体系，现已形成覆盖全国各省市自治区的立体化医疗资源网络，包括4000多家主流医疗机构，尤其是对长三角、珠三角、京津冀等核心经济区医疗机构的覆盖，为公司带来了强大的客户基础。

    2.深度的上游企业合作

    依托强大的供应链整合能力，公司已与超过2000家上游生产企业建立稳固的合作关系，其中不乏全球500强企业与国内细分领域龙头企业。随着合作关系的持续深化，公司经营品规不断增长，目前涵盖药品、医疗器械、诊断试剂等七大品类近40000个品规。

    3.较高的品牌认知度

    嘉事堂连续多年入选全国医药流通行业二十强，随着公司在专业领域的不断发展壮大，公司在行业内的品牌影响力持续提升。“嘉事堂”品牌影响力的提升，使得与公司合作的终端医院的销售额不断提升。

    4.专业的医药从业人员队伍

    公司各层级经营、管理团队专业化程度高，其中药品从业人员平均从业年限超过18年，医疗器械从业人员平均从业年限超过15年，公司医师资格人数、执业药师人数和药师资格人数逐年增加。高度专业化的团队是公司业务长期稳定的有力保证。

    5.严格的质量管理

    公司严格遵循质量第一的经营原则，从采购、仓储、运输、销售各环节严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊产品严格执行国家监管标准。公司已取得药械第三方物流资质与第三方物流服务资质，具备全国范围的药械配送服务能力，为业务的全国网络化布局提供了基础保障，推动公司实现跨区域业务拓展与经营业绩的持续增长。

    6.健全的合规管理体系

    公司顺利通过合规管理体系国际国内双标认证，标志着公司合规管理水平已全面接轨国际标准，证明嘉事堂始终践行“人人讲合规，事事讲合规，时时讲合规，合规创造价值”的合规理念，持续深耕合规管理体系建设。通过推动合规管理与经营管理的深度融合，公司已具备专业化、精细化、系统化的合规管理能力，为经营活动的开展提供了坚实的组织保障。

未来展望：

2026年是“十五五”的开局之年，更是嘉事堂锚定新方位、开启新征程的起步之年。公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大和二十届历次全会精神，全面贯彻落实二十届中央纪委五次全会、中央经济工作会和中央金融工作会精神，贯彻落实公司“十五五”战略规划及2026年重点工作部署，恪守“稳中求进、守正创新、破立并举、因地制宜”的总原则，在合规建设的基础上，明确2026年为“夯基固本年”，以党建引领、风险出清、改革攻坚、提升质效为核心任务，全面加强党的建设，强化经营穿透式管理，纵深推进商业模式改革，确保流动性安全，全力冲刺经营预算目标，以“二次创业”的精神动力为实现高质量发展奠定坚实基础。

    （一）聚焦战略引领，科学谋划转型

    做好公司“十五五”规划的宣传与贯彻落实。打造“国内第一梯队医药商业与健康管理特色服务商”，聚焦服务人民群众健康需求的主责和药品及医疗器械流通与健康管理的主业。

    公司要落实重点板块行动方案，明确高质量发展路径，体现特色化差异化。各单位要按照公司“十五五”规划要求找准高质量发展的卡点、难点和堵点，补短板、强弱项，形成可操作、可落地的措施，做好与深化改革重点任务的衔接

    （二）抓实治理建设，强化管控能力

    加强公司治理。破解多级法人结构治理难题，确保“两会一层”授权方案更加科学有效。优化完善党委“三重一大”事项清单、总裁办公会事项清单，推动合理衔接，分层管控。加强党委、总裁会和各级子公司派出董事、班子成员专业能力建设，提高议案审核把关质量，高质高效履行治理程序，有效保障重大改革发展事项依法合规落地落实。

    完善穿透式管控体系。通过严格执行“管人管事管资产管资本管投资”的要求，推动实现子公司党组织参与决策、党的组织工作全覆盖，构建全链条、无死角的穿透式管控体系。对子公司班子成员新聘纳入党委管理，开展“一报告两评议”，完善薪酬考核，保证国有企业要求落实到位。落实外事管理要求，扎实做好各级关键岗位人员护照管理和服务。

    （三）着力深化改革，提升创新质效

    推动商业模式转型。把握医药行业发展规律和企业实际，依规依法，落实国企管理要求，推动商业模式转型升级。四大板块业务发展导向上由要规模向价值创造转变，发展模式上由传统向科技创新服务转变，管理方式上从粗放型向穿透精细化转变，体现发展的“含金量”“含新量”，实现可持续发展。

    筑牢数智化基建根基。推动核心管理系统互联互通，夯实穿透式管理基础。协同上下游实现产业链全环节数智化协同，加大C端业务布局，以数智化赋能业务板块转型与内部管理，推动数据应用与业务流程深度融合，推动公司数字化发展。

    （四）树立正确导向，建强人才队伍

    以严管严治抓班子建设，层层压实党建与经营责任，压实“一把手”第一责任人责任和班子成员“一岗双责”，做到真管真严、敢管敢严、长管长严，推动班子建设与中心工作同部署、同落实、同考核。强化班子整体功能，凝聚干事创业合力，推动班子成员各负其责、协同配合，切实把责任落到具体工作和实际行动上。

    严把选人用人关，强化干部历练与梯队建设。认真制定干部队伍建设规划，坚持在风险处置、改革一线考察识别干部，大胆启用敢于斗争、廉洁自律的优秀干部。选派年轻干部到急难险重岗位锤炼本领，通过巡察参与、风险处置实践等多岗位锻炼，完善干部梯队建设机制，筑牢人才队伍骨干根基。

    强化专业人才培育培养，凝聚干事创业合力。以专业化、服务化为导向培育年轻干部，推进人才强企战略，重点培养引进“医药+数据+管理”复合型人才，内外并举优化人才队伍结构。加强工会、共青团、统战工作，践行人民至上理念，用心解决职工急难愁盼问题，强化全员教育培训与企业文化宣贯，增强员工归属感、使命感，让组织有温度、队伍有活力。

    （五）加强党的领导，保持严的基调

    纵深推进全面从严治党。以更高政治站位锚定党建方向，推动党建工作与经营管理深度融合，巩固拓展“两无”问题整治成果，通过彻底解决“两无”问题，严把发展党员入口关，建强战斗堡垒。狠抓作风建设，树立正确政绩观。深化营销费用等重点领域专项整治，严格执行合规指引，通过扎紧制度篱笆规范权力运行，杜绝作风顽疾滋生。

    落实“两个一以贯之”，筑牢混合所有制公司发展根基。总部党委扛牢主体责任，推动“双向进入、交叉任职”落地。将全面从严治党嵌入公司治理，规范各治理主体权责，强化制度执行与廉洁风险防控，严防国有资产流失。坚持党管干部原则，打造政治过硬队伍，强化监督执纪问责。统筹党建与市场化经营，以严的基调凝聚合力，实现党建强、治理优、发展兴的良性循环。

    厚植国企文化。以党建引领国企文化建设，将廉洁合规、务实担当、守正创新等理念融入企业文化内核，与作风建设工作同向发力。通过文化宣贯、氛围营造，引导全员增强国企使命感与责任感，以优秀文化赋能企业高质量发展。

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