科锐国际（300662）2025年前三季度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期科锐国际（300662）发布2025年前三季度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

2025年前三季度，全球宏观环境始终复杂演变，我国经济仍处于深化调整的攻坚期。在政策与市场双轮驱动下，我国新质生产力在实践中不断发展壮大，为经济发展注入了强劲活力。公司精准把握市场机遇，积极拥抱科技创新与产业创新深度融合发展的人才需求，联动公司全球分支机构招聘资源与“禾蛙”产业互联平台的生态链接势能，持续推动国内外业务、线上与线下业务双向协同；完善大客户的整体解决方案以及重点服务岗位在垂直商圈的纵深布局，深化国内出海团队与海外子公司本土化服务能力的协同联动，不断为客户打造专业、高效的人力资源整体解决方案，在行业竞争中巩固先发优势。

    报告期内，在国内招聘市场稳步复苏、战略岗位与商圈布局成效稳步释放、海外市场持续恢复以及技术不断赋能提效等多重因素驱动下，公司前三季度业绩持续保持向好态势，总共实现营业收入1,075,463.92万元，同比增长26.29%；实现归属于上市公司股东的净利润21,973.91万元，同比增长62.46%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15,702.28万元，同比增长40.20%。其中三季度实现营业收入367,989.35万元，同比增长23.70%；实现归属于上市公司股东的净利润9,322.72万元，同比增长89.62%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,059.50万元，同比增长26.90%。

    前三季度，公司为国内外客户成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位11,516人；灵活用工业务累计派出445,537人次。截至报告期末，公司在册灵活用工业务的岗位外包员工（含独立顾问和兼职专家）50,900余人，分布在财务、法务、合规、人事、行政、采购等通用专业类白领岗位；IT研发、工业研发、医药研发、技术服务等技术研发类岗位；终端销售、市场营销等通用类岗位。

    随着公司持续深入探索AI技术在招聘场景的应用，报告期内，公司在三季度开始研究具备推理能力的Embedding模型CRE-T1，该模型具备语义推理与算术推理的核心能力，能够构建精准高效的人才供需语义匹配底层架构。同步对内发布了自主决策型数字分身的实验性版本Mira。Mira包括PlanAgent、SearchAgent、VoiceAgent三大核心子Agent。目前已经初步实现内部数据无缝链接与多元工具灵活调用，具备自主规划、DeepResearch、语音交互等全场景服务能力。

    报告期内，公司产业互联平台禾蛙运营与交付规模实现突破。平台运营岗位数量创新高，达到4.67万个。交付侧活跃人选数持续增长，季度内达13.5万个。同期，平台offer产出量及金额持续增长且均创新高，第三季度共产生offer数量3,600余个，同比增长73%，offer金额同比增长81%，其中中高端岗位贡献突出。

    2025年7月，禾蛙平台成功举办2.0AI产品发布会，通过“一横一纵”战略构建智能体矩阵，涵盖六个“顾问赋能智能体”与三个“交易合作智能体”，全面覆盖客户开发、人才寻访、岗位匹配等核心环节，有效为人力资源从业者减负提效，并推动机构协同，目标为构建“多方共生”的数智生态。版本的更新使平台吸引力显著增强，通过“禾禾”AI智能体的赋能吸引，新增注册猎企400余家，环比增长427%；猎企通过闪链管理人选770余万人、管理客户4,900余个。2.0版本AI技术助力运营几速提效，平台岗位匹配准确率提升5倍，接单转化率提升至原来的3倍，推荐反馈速度缩短至30秒，共同推动平台业务迈上新台阶。此外，平台初步构建了“数据+AI+生态”的模式，通过打造“人岗向量上链”的全新合作机制，在保障数据隐私的前提下，实现人才向量特征的可信流通与精准匹配。目前已完成1,200万条数据上链，累计创造合作机会6,000余次，为构建多方共生的数智生态奠定基础。

    截至报告期末，禾蛙生态累计注册合作伙伴18,200余家，同比增长23.45%；累计注册交付顾问181,000余人，同比增长33.19%；累计活跃参与合作伙伴25,200余人，同比增长75.38%；累计参与交付顾问17,600余人，同比增长78.88%；累计运营招聘中高端岗位超100,000个，同比增长57.41%；累计交付岗位21,800余个，同比增长108.71%。

    （二）持续践行社会责任

    履行企业社会责任是公司实现自身可持续发展与社会共赢发展的基石。公司自成立近30年间，始终将践行企业社会责任融入发展的每一步，通过促进大学生就业和投身公益事业等举措，加强与各界的合作，以实际行动贯彻党中央的决策部署。公司坚持就业优先战略，精准拓展岗位资源，提供多方位的就业服务，以多元化专业人才服务持续发力促进高质量充分就业，为加快建设人才强国贡献专业力量。具体表现在以下方面：

    1、突出就业优先导向，着力促进青年就业

    公司始终坚持就业优先战略，精准拓展岗位资源，多维提升供需匹配。为促进高质量充分就业，公司积极响应人社部号召，偕同旗下三大垂直招聘平台医脉同道、数科同道、零售同道，共同参与2025年全国城市联合招聘高校毕业生春季专场活动、秋季专场活动、2025年百日千万招聘专项行动。报告期内，公司通过线上专区开设专场招聘活动18场，吸引用工企业近6,600家次，发布岗位数量近15,000个，已收到超过27,500人的求职申请。

    积极支持政府、企业、院校及公司自身校招，积极促进就业。助力由池州市贵池区组织部主办，池州市人才集团承办的2024“万马奔池，昭才为贵”十佳创新创业团队选拔大赛，协助落地中国矿业大学、安徽工业大学、安徽科技学院、池州学院、池州职业技术学院。在企业校招方面，助力纳芯微电子、芯上微装、霍尼韦尔、安徽飞数、亚信科技、中芯、老铺黄金、西开电器、信飞科技、毕马威、中航成套等多家企业完成校招落地，涉及75所高校，宣传覆盖18万余名学生。在公司内部校招方面，通过开放日、讲座类、简历辅导、校园招聘活动等校园活动，覆盖学生18万余名，内招实习生收到简历12万余份，实习生入职1,023人、校招CTA0入职160人；开展科锐校园工作室、进行校招提前储备，覆盖北京化工大学、北京林业大学、华东理工大学、上海大学、苏州大学、渤海大学开展校园工作室人生规划活动，覆盖宣传3万余名学生，招募工作室成员60名。联合宋庆龄基金会，开展女性相关就业赋能活动，打造雇主品牌。通过求职赋能公益视频、贫困女大学生资助、求职赋能讲座等活动形式，覆盖学生5,000余名。下一步，公司将坚持多元参与、多维发力、多管齐下、多措并举，共筑青年就业新路径。

    2、落实员工关怀工作，实施困难职工精准帮扶

    公司党委牵头落实员工关怀工作，着力建设公开透明、运行高效的帮扶工作机制，通过大病救助等形式，帮助员工渡过难关。今年5月，公司党委了解到项目员工因病致困，第一时间向其拨付困难补助金，与有关各方携手以实际行动为员工排忧解难。近年来，科锐国际党委通过共产党员献爱心、募捐倡议书等形式，累计发放帮扶资金超过20万元，涵盖医疗、生活困难补助等类型，充分发挥基层党组织阵地作用，以高质量党建推动企业勇担社会责任。

    3、秉承专业服务理念，持续创造卓越社会价值

    2025年9月，北京市工商业联合会联合有关部门，正式发布2025北京民营企业百强榜单。科锐国际凭借在人力资源服务领域持续稳定的经营实力与高质量发展态势，本年度名次持续跃升至第51位，实现六年蝉联“北京民营企业百强”榜单的亮眼成绩，彰显出强劲的成长韧性与行业领先地位。

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