东方智造（002175）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期东方智造（002175）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司以智能制造业务以及产业园区综合管理服务业务为双主营，其中智能制造业务板块包括精密数显量具量仪业务、智能物流分拣设备业务、真空镀膜设备业务；产业园区综合管理服务板块包括代建管理服务业务、营销服务业务、商业租赁业务、物业管理服务业务等。

    （一）精密数显量具量仪

    公司主要生产五大类产品：电子数显、精密机械类卡尺系列产品；电子数显、精密机械类千分尺系列产品；电子数显、精密机械类指示表系列产品；其他智能化、数字化精密仪器仪表系列产品；自动化测量解决方案类产品。公司目前也是我国生产测量范围在500mm以上非标电子数显量具量仪的最主要厂家。公司的产品主要用于制造业的位移测量，用途广泛，几乎所有制造业都有用到，测量方式目前已经从接触式测量发展到非接触式测量。公司以实现“智能制造”为契机，目前已完成重大技术改造项目——高端数显量具量仪产业化项目，实现生产效率、产品制造精度、质量稳定性显著提高，是国内率先实现自动化、智能化生产的数显量具量仪生产制造商。

    目前，公司除了原先较为领先的硬件产品外，公司的测量与分析软件产品将成为一个新的增长点，例如：公司的基于蓝牙传输的数显量具数字化测量系统荣获中国机床工具工业协会颁发的“春燕奖”、“自主创新十佳”，意味着该系统具有自主创新的核心技术及比较领先的市场优势。经过多年的转型升级，公司已经从纯粹的硬件供应商转变为硬件与软件并重的测量解决方案供应商。

    同时，经过多年的不断发展与磨炼，公司坚持走“差异化”的道路，坚持“利他”、“解决社会痛点”的商业精神，坚定“专精特新”的大方向，2024年荣获工信部认定的“全国制造业单项冠军”、“全国质量标杆”、“实数融合典型案例”等国家级荣誉以及“广西智能制造标杆企业”等省级荣誉。目前，公司经营已经较为成熟稳健，研发与销售实力亦处于领先地位，随着对研发和市场的不断投入，公司的行业领先地位将有望继续保持。

    （二）智能物流分拣设备

    公司致力于智能快递分拣装备的研发、生产和销售，涵盖了全自动快递分拣装备系列产品和邮政智能分拣设备、商业快递智能分拣设备及智慧物流园区解决方案等方向。公司作为国内中小型全自动快递分拣装备的重要生产厂家，公司主打产品——名客速拣直线分拣机，主要服务于邮政集团及各大商业快递网点的快递自动化分拣，市场需求巨大。该产品通过创新软硬件技术方案，有效降低系统复杂度和设备成本，简化操作流程，显著提升分拣效率并缓解末端网点用工压力，满足了基层网点“用得起、用得好”的自动化需求。近年来，随着快递业务量持续增长，自动化分拣需求不断扩大，公司坚持“技术创新与产品差异化”的发展方向，持续推进产品系列化布局与市场多点辐射战略。在客户层面，公司与邮政集团形成了稳固合作关系，体现出规模效应与可持续售后优势。报告期内，公司凭借过硬的产品质量和优异的技术性能，连续中标中国邮政快递区县及揽投部自动化分拣装备集中采购项目，进一步提升了在细分市场的占有率与品牌影响力。公司全国市场拓展战略全面开启，产品已在多地实现规模化应用，市场表现持续向好。公司以过硬的产品、优质的服务获得了客户的广泛认可。

    （三）真空镀膜设备

    公司主要致力于真空镀膜整套设备的设计、研发、生产及系统集成工作。真空镀膜技术是在高度真空环境下，通过物理或化学手段将金属、非金属或化合物材料转换为气态或等离子态后沉积在固体基材表面，形成具有特定功能的薄膜。利用这一技术，可以使包装材料获得优异的气体阻隔性、防潮性、抗菌性及装饰效果，从而提升包装产品的安全性、保鲜性和整体品质。与传统膜生产工艺相比，真空镀膜技术不仅能实现膜层厚度的精确控制和高附着力，而且具有工艺绿色环保、生产过程稳定可靠等优点。

    目前，公司专注于氧化硅高阻隔膜真空镀膜设备整套系统的研发生产和销售，其产品广泛应用于食品、药品包装等对包装膜性能有严格要求的领域。公司为客户提供高度定制化的解决方案，以满足不同包装基材和工艺要求。设备一经交付，客户便可利用设备进行膜生产和工艺调试。公司以实现国产替代为目标，力图在保持膜性能与国外同类产品一致的基础上，通过设备和工艺的优化有效降低客户整体生产成本。

    在采购和研发生产方面，公司主要采购包括机械配件、真空泵、电源、真空腔体及电气元件等关键部件。采购部门在确保物料质量和供应稳定性的前提下，严格执行“以销定产、以产定采”的原则，并结合部分标准化部件的主动备货策略，为研发生产提供了充足保障。与此同时，公司研发团队深入分析客户在膜生产过程中的工艺要求，针对不同基材和功能需求开发定制化解决方案，并对设备关键参数进行优化调试，确保设备在实际应用中实现最佳镀膜效果。

    在销售与服务方面，公司主要采用直销模式，通过客户需求挖掘、专业展会以及线上线下相结合的市场推广策略，将定制化的真空镀膜设备销售给食品、药品包装等行业企业。设备交付后，公司提供完善的技术支持、现场调试、设备维护和工艺升级服务，帮助客户实现快速投产和稳定运行。

    凭借与专业高等院校在高精尖科研及技术人才方面的深度合作，公司在真空镀膜设备设计和工艺集成方面已积累了一些技术实力，并成功构建起从设备研发到售后服务的完整服务流程。

    公司秉持先进制造的经营理念，聚焦于氧化硅高阻隔膜真空镀膜设备的研发生产和制造，当前已形成产品布局和业绩沉淀，正在积极申请广西首台套项目荣誉，同时固化研发成果所带来的知识产权，打造产品护城河和市场知名度。

    （四）产业园区综合管理服务业务

    公司作为产业园区的运营服务商，该板块的主营业务为产业设计、战略规划、招商方案、运营决策、物业管理、商业租赁、产业衍生综合增值服务。公司针对产业园区或者楼盘所在城市和周边区域的发展趋势、资源特点、政策导向等进行科学精准的定位布局，在顺应发展和区域建设需求提供包括规划、建设、交付、运营等全流程服务。本报告期，产业园区综合管理服务业务主要包括代建管理服务业务、营销服务业务、商业租赁业务、物业管理服务业等。

    二、核心竞争力分析

    （一）精密数显量具量仪

    1、践行卓越绩效的管理团队与核心技术队伍

    公司拥有一支成熟的经过市场考验的经营管理团队及核心技术队伍，是公司的核心竞争力之一，是诞生所有决策与核心技术的源头。公司行之有效的考核机制及培养机制，是充分保证经营管理结果导向的充分落地及创新人才源源不断涌入的制度保障。

    2、掌握测量领域的先进技术

    测量技术是现代制造业最核心技术之一，认识世界就是测量世界，但是测量的手段和方法一直在进步，处于当今大数据时代，数字化测量就是现代制造业测量的必然方向。公司全资子公司广陆数测自成立以来就致力于研制高效、精确、性能稳定的数字化数显量具量仪，是国内数显量具量仪行业的龙头企业，掌握数显量具行业的核心竞争力，拥有多项核心技术专利，公司连续多年数显量具量仪产品产销量位居国内同行业之首，产品技术达到国际先进水平，在国际上也具有较大的影响力。鉴于公司在国内、国际上的行业影响力及领先的市场份额，被工信部授予国家重点专精特新小巨人企业、国家制造业单项冠军企业。掌握测量领域的核心技术一直是公司追求的目标，公司不断进行自主创新，壮大研发队伍和提高研发能力，先后引进多位软、硬件设计人才，朝着数字化方向不断发力，自主研发了多项国内领先的产品：比如：研制成功的“绝对位置测量容栅位移测量方法、传感器及其运行方法”获得国家发明专利及国际PCT专利，该芯片已经运用于大部分产品当中，属于公司的核心技术之一，成为全球极个别拥有该技术的公司；自主研发的IP67防水芯片已取得国内发明专利授权及国际PCT专利，该IP67芯片产品已经实现了批量生产，并已远销欧美多个发达国家，成为全球极少数拥有该技术的公司。自主研发的“工业现场测量物联网系统”产品已全面上市，并取得多个自主知识产权，该系列产品获得中国机床工具行业协会“春燕奖”、“自主创新十佳”，并获得消费者的全面好评，开创了工业现场测量物联网的新时代，从此可以让客户的测量大数据可以很方便地进入到各使用单位的管理系统（比如客户的测量管理系统、MES系统等），方便客户对测量大数据进行可视且直观的管理和监测，让工业测量变得真正简单、方便，这将是制造业测量的大趋势和方向，是真正解决测量行业的最后一公里之作，且能大幅度提高本公司的用户粘性和客户忠诚度。公司坚持“生产一代、开发一代、储备一代”的科研方针，坚持“自主创新为主、产学研用合作与产品引进相结合”的研发模式。公司还在不断努力研发新的大测量领域内的测量产品，包括但不限于位移测量的测量类产品，拓展测量产品的范畴和方向，以期丰富公司现有的产品线及壮大运营规模。公司积极开展定制化测量业务，客户类型多，数量庞大，虽给运营管理带来了一定的难度，但是此类客户的黏性非常大，不会轻易转单，因而抗风险能力强，公司拥有多年定制化业务经验，且目前互联网时代已经到来，定制化业务更具广阔前景，值得深耕。3、专业化的品牌管理与建设助力企业品牌价值提升公司还在品牌的运营和管理上加快了脚步，实现了品牌的专业化管理，加大了品牌建设的投入。因应新时代消费升级的新趋势，高端品牌“1989”品牌已经全系列上线，在市场取得较大成功，获得中、高端消费者的一致好评，该高端品牌的销售收入逐年扩大，接下来，我们将坚定地让“1989”品牌在“进口替代”的大方向上进行深耕。多方位、立体的品牌运营操作，不断提高公司品牌附加值，不断提高顾客的忠诚度和黏性，朝着国际知名品牌迈进，使品牌价值也成为了公司的核心竞争力之一。

    公司积极主持或参与了几十项国家标准、行业标准、团体标准的制定与修订，是国家量具标委会副主任委员单位，在行业具有重要的话语权。

    （二）智能物流分拣设备

    公司自创立伊始便深耕AI视觉分拣技术研发，经过持续多年的技术积累与创新突破，现已构建起具有自主知识产权的智能分拣技术体系，产品性能指标达到国内外领先水平，并凭借卓越的技术实力和可靠的解决方案，赢得了众多客户的高度信赖，树立了良好的市场口碑，积聚了一定的竞争优势，具体表现如下：

    1、持续不断的技术创新和升级：

    公司的“名客速拣直线分拣机”创新性地整合了多项物流领域前沿技术，包括物流面单信息动态识别技术、输送分拣技术、驱动技术以及软件技术等。公司坚持以应用场景为导向的研发理念，大力发展多种应用场景自动分拣装备业务。通过持续的技术创新和产品迭代，在智能分拣领域取得了一系列突破性成果：自主研发的“高速运动状态下的多读码器面单识别”技术，在包裹高速运行状态下实现360°无死角精准识别，识别效率大幅提升，有效减少人工干预。公司针对超薄件分拣这一行业难题，自主研发了“高速分拣下的超薄件的分拣”技术，攻克了信封等超薄件易错分、易飘格等行业难题，极大程度提高了分拣机分拣超薄件的适用性。“快速切换进出港模式”系统通过智能格口管理，可将格口针对进出港模式自由切换，实现分拣模式一键切换，解决了快递网点无法实现出港业务的自动分拣，显著提升了设备的多场景适应能力。公司首创的"五面扫+收容件前置格口回流"技术，将快递收容率从平均15%的收容率降至5%的领先水平。研发了专用于邮政出口操作场景下的齐格封发软件，该系统尤其适用于直线机型分拣设备。研发了用于快递自动分拣线的网络延时处理系统，可以解决因网络延时造成的快递大量掉落收容区的问题。这些创新技术不仅体现了人工智能与自动化技术在物流领域的深度应用，还解决了长期困扰行业的痛点问题，也进一步推动公司的产品竞争力跃居行业前列，获得了客户高度认可。

    2、强化客户关系管理：

    公司经过多年的发展，逐渐建立了优质的客户群体。物流装备投资额大、系统工程复杂，下游客户选择供应商时，通常采取严格的采购制度，需要经过业绩认证考察、工艺技术深入了解、技术方案匹配性试验等环节，而供应商一旦通过下游客户的采购认证，通常可以与其建立长期稳定的合作关系。优质的核心客户不但为公司提供了稳定可观的经济效益，还帮助树立了公司在业内的良好口碑与高端的品牌形象。基于对行业需求的深刻洞察，公司建立了标准化、模块化的产品体系，该体系不仅满足全国范围内的快速交付需求，更能适应不同区域的运输条件和安装环境，有效提升了设备部署效率和服务响应速度，为客户的物流智能化升级提供有力支撑。

    3、产品构筑品牌优势：

    公司是国内智能物流装备领域的新锐企业，在品牌建设布局上，成功塑造了“名客速拣”这一专业分拣设备品牌，通过精准的品牌定位和持续的市场培育，在行业内建立了技术领先、品质可靠的专业形象，显著提升了市场影响力。目前，公司核心产品“名客速拣”直线分拣机凭借高效稳定的性能，已广泛应用于邮政集团网点分拣作业，有效满足了快递行业日益增长的自动化分拣需求。公司始终坚持以客户需求为导向，凭借对国内市场的深刻理解和精准把握，构建了更贴近客户需求的产品服务体系，并进一步通过高性价比的技术方案，展现出竞争优势。未来公司将持续深化“名客速拣”品牌策略，聚焦用户需求，通过优化产品性能、完善服务体系、提升解决方案价值等举措，不断增强产品核心竞争力与品牌附加值，进一步扩大市场份额。

    （三）真空镀膜设备

    公司专注于真空镀膜整套设备的设计、研发、生产和系统集成，产品主要应用于食品、药品包装等对膜性能要求较高的领域。公司具备将设备做精做优的实力，能够为客户提供稳定、高效、环保的真空镀膜解决方案。设备设计紧贴生产实际需求，具备自动化程度高、操作便捷、控制精度高、运行稳定等优势，适用于不同包装基材的生产。公司坚持以客户需求为导向，采取“以销定产”的生产模式，根据客户膜生产过程中的具体工艺要求，灵活提供定制化设备配置和贴心服务，帮助客户提升生产效率、降低生产成本。

    创新驱动是公司持续发展的动力。研发团队具备丰富的工程实践经验，能够迅速响应市场变化和客户需求，从设备设计、系统集成到工艺调试，力求精益求精。设备在复杂生产环境中依旧能保持高效稳定运行，助力客户顺利生产出符合市场需求的高品质膜产品，深受客户信赖与好评。

    为保障客户的使用体验，公司建立了完善的技术服务体系，覆盖售前需求沟通、售中设备调试与培训、售后维护支持等环节，确保设备能够顺利投产并长期稳定运行，让客户使用无忧。未来，公司将不断提升技术水平和产品性能，拓宽设备在包装领域的应用场景，满足市场对高性能膜材料日益增长的需求，积极推动国产替代进程，助力食品、药品包装行业高质量发展。

    （四）产业园区综合管理服务业务

    公司深耕战略区域发展，整合专业资源打造全产业链现代化智慧产业园。公司产业园区综合管理服务立足于市场，从目标服务项目的早期细分市场，深入市场调研，从宏观政策、招商成果、推广经验和市场反馈，精细化园区整体规划和单体设计，做好园区产品户型结构、物业功能分区、分类组团关联与市场需求的精准对接。通过优质化的全过程服务，打造公司在该业务领域的品牌和知名度，实现战略区域的深耕发展。公司业务团队具有较强的项目研判能力和操盘策划能力。熟悉珠三角和长三角各地主导产业及各地招商引资政策，有针对性分行业梳理可落地产业市场定位及成本利润分析，机会与风险点研判，并具备多个产业园区项目从项目选址、竞品调研、规划设计、产品定位、营销策划、团队组建等的实操经验。

    另外，公司利用自身专业且经验丰富的商管团队，在长三角区域，承租具有商业价值提升空间的园区、商圈物业，对该建筑重新进行市场定位和设计，通过改造配套硬件设施、完善内外部功能，打造成适用多种类型企业的新商业。

    未来，公司将继续致力于成为给地方政府和企业做好产业定位、策划，功能型产业园区配套服务相关设计规划、建设管理、招商、租赁、运营于一体的综合服务商。三、主营业务分析

    概述

    2025年上半年，公司合并口径实现营业收入150944287.21元，同比增长11.37%，保持平稳上升趋势，其中精密数显量具量仪业务实现121606302.76元，稳步发展；智能物流分拣设备业务实现22459406.85元，发展迅速。产业园区综合管理服务业务实现6180701.50元，项目正常推进。本报告期，公司实现归属于上市公司股东的净利润4426660.33元，同比下降26.75%；公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2587500.14元，同比下降39.13%。

    2025年上半年，公司仍以智能制造业务以及产业园区综合管理服务为双主业，其中智能制造业务板块包括精密数显量具量仪业务、智能物流分拣设备业务、真空镀膜设备业务；产业园区综合管理服务板块包括代建管理服务业务、营销服务业务、商业租赁业务、物业管理服务业务等。

    公司一方面坚持做大做强精密数显量具量仪业务板块，推动核心优势业务迈向新高度并夯实龙头地位。公司全资子公司桂林广陆数字测控有限公司是国家级制造业单项冠军企业、国家级专精特新重点“小巨人”企业、国家级高新技术企业、国家级绿色制造企业。另一方面，公司重点推进智能物流分拣设备业务、真空镀膜设备业务以及产业园区综合管理服务业务。公司全资子公司名客（山东）智能制造有限公司是智能物流自动化装备行业的重要生产厂家，主打产品—名客速拣直线分拣机，主要服务于中国邮政集团及各大商业快递网点的快递自动化分拣。本报告期，公司智能物流分拣服务业务实现快速扩张。在真空镀膜设备业务方面，公司于2023年年中启动了氧化硅高阻隔膜真空镀膜设备的研发生产项目。2024年公司已完成从研发、生产到销售设备的转化。当前公司正在推进氧化硅高阻隔膜生产设备的知识产权以及广西首台套申请工作。除上述外，本报告期公司继续落实现有产业园区综合管理服务项目。

    未来，公司将继续深耕智能制造业务和产业园区综合管理服务业务两大板块，并择机开拓高端制造领域的相关新业务，为公司业绩做贡献。

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