善水科技（301190）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期善水科技（301190）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所处行业情况

    公司所属行业为精细化工行业。按照中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于化学原料及化学制品制造业（C26）。公司主要产品包括染料中间体、农药和医药中间体。

    1、染料及染料中间体行业

    从国内看,2025年上半年，中国精细化工领域总体好于基础化工，部分子行业受益于国内消费改善和环保趋严实现景气回升，染料行业成为精细化工一大亮点。从全球看，2025年，全球化工行业站在关键拐点。一方面，过去两年供需错配、贸易摩擦、地缘风险等因素持续压制行业利润，全球化工市场整体运行处于周期底部，区域表现高度分化。另一方面，“绿色转型”“国产替代”“产业高端化”等中长期逻辑正逐步强化，为行业打开结构跃迁的战略窗口。中国化工行业则体现出强烈的“结构性转移”：传统石化、大宗基础化工仍承压，但高端化、绿色化、专用化板块韧性突出。

    2、农药及农药中间体行业

    从价格看，农用化学品方面，受全球农产品价格回调影响，农药出口价格同比略降，但数量保持增长。国内农药龙头企业通过产品升级和海外市场拓展，上半年业绩较为稳健。

    从产能看，中国已成为全球最大的原药生产基地，拥有全球近70%的农药原药产能。近年来，中国农药原药产量持续增长，为全球农业生产提供了有力保障。

    从技术创新看，农药市场需求稳定增长，特别是在全球粮食安全形势严峻的背景下，农药作为保障粮食生产的重要手段，其需求量将进一步增加。同时，随着农业生产方式的转变和消费者对农产品品质要求的提高，对高效、低毒、环保型农药的需求也在不断增加。

    从出口情况看，农药行业技术创新步伐加快，新型农药的研发和推广速度不断提升。生物农药、纳米农药等新型农药产品的出现，为农药行业的发展注入了新的活力。同时，农药行业也在加强与其他领域的合作与创新，如与信息技术、生物技术等领域的融合创新，推动农药行业的智能化、绿色化发展。

    从政策支持看，政府加强了对农药行业的政策支持和监管力度，推动农药行业向绿色环保型转型。同时，政府也加强了对农药生产、销售和使用环节的监管力度，确保农药产品的质量和安全。

    3、医药及医药中间体

    2025年医药中间体市场呈现“高端突围、存量优化”格局，传统中间体竞争白热化，而创新药、生物药驱动的定制化与高附加值领域成为增长核心。政策、技术与国际产业链重构三重驱动下，行业加速向绿色化、智能化转型，技术壁垒与国产替代空间为前瞻性企业提供战略机遇。

    （二）公司从事的主要业务

    报告期内，公司主要经营染料中间体、农药和医药中间体的研发、生产和销售业务，其中染料中间体包括6-硝体、氧体、5-硝体和邻氨基苯磺酸，农药和医药中间体包括2-氯吡啶等氯代吡啶系列产品。公司基于自主研发的“非溶剂相连续硝化管道反应”、“水相低压连续加氢还原”、“可控定向氯化反应技术”这三大核心技术平台，通过更先进、更环保的生产工艺，使得公司产品在成本比现有同行业企业更低的同时拥有更好的产品品质，从而更好的服务细分市场的需求。

    （四）经营模式

    经过多年在精细化工领域的发展和积累，公司目前形成以“生产为核心，工艺技术创新为引领，精细化管理为驱动”的发展格局，业务内容涵盖产品研发、工艺优化开发、规模化生产等完整的精细化工业务体系。生产的核心要素包括产品品质、生产效率、成本管控、环保安全；公司通过技术工艺创新，持续改进、优化设备和工艺流程，提高公司产品质量、降低产品成本，提升产品竞争力；同时公司以精细化管理为驱动，不断优化生产管控，确保企业的高效运行和本质安全。

    公司的经营模式按运营环节可分为采购模式、生产模式和销售模式。报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。

    （五）主要的业绩驱动因素

    报告期公司主要的业绩驱动因素是公司技术创新所带来的细分行业竞争优势。

    二、核心竞争力分析

    公司的核心竞争力在于通过技术不断创新，一方面对现有产品进行技术改造升级保持行业竞争力，另一方面开发具有竞争力的高附加值产品。技术优势是公司的核心竞争力。公司自成立以来，致力于6-硝体、5-硝体及氯代吡啶等产品的研发、生产和销售。经过多年的技术研发和积累，公司拥有集产品基础研究、生产工艺开发、生产设备改造于一体的核心技术体系，技术水平居行业前列。

    （一）产品质量优势

    相较同行业产品，公司生产的6-硝体在质量上主要有以下优势：产品有效成分含量高，行业一般产品有效成分含量为70-75%，公司可达到80-85%，同等重量下产品的有效成分含量更高；产品酸度低，减少相应的进行酸碱中和的碱用量，降低下游客户生产成本；产品不结块，使用时无需粉碎可直接投料，投料后搅拌分散效果好，完全反应程度高，提高产品收率；产品稳定性好，出产后1年内产品质量无明显变化，适用于出口等存在长途运输情况的销售环境。

    （二）技术积累和研发优势

    经过多年的技术研发和积累，公司拥有集产品基础研究、工艺技术创新、工艺技术产业化于一体的人才团队和核心技术体系，技术水平居行业前列。

    截至2025年6月30日，公司共拥有研发人员83人，各个研发方向均由技术专家牵头，不仅敏锐把握行业和产品的技术发展方向，而且拥有较为丰富的工艺改进实践经验，保证技术工艺创新工作持续稳定高质量运行，并取得丰硕成果：2017年公司被评为高新技术企业，2023年通过复审；2022年公司被评为江西省“专精特新”中小企业；公司拥有一个省级企业技术中心；公司共取得50项专利，其中发明专利19项，实用新型专利31项；公司的“一种6-硝基-12重氮氧基萘-4-磺酸的氧化水解方法”和“一种12-重氮氧基萘-4-磺酸的溶剂硝化方法”等13项发明专利被江西省科学技术厅确认为江西省科学技术成果。

    （三）创新性工艺优势

    公司生产工艺的创新，以提高质量、降低成本、绿色环保、安全生产为核心。公司采用连续硝化工艺并运用熔融法生产工艺生产6-硝体，掌握特有非标设备和工艺参数，原材料损耗少、反应浓度高、收率高，相比传统工艺减少更多的废水和固废，环保成本降低。在亚硝化反应生产环节，传统工艺生产原料2-萘酚需使用液碱溶解，再加硫酸中和液碱并析出。公司熔融法工艺通过2-萘酚在较高的温度及一定浓度下，加入助剂经过熔融降温析出，不需要使用液碱溶解2-萘酚，也不需硫酸中和液碱，大幅减少废水和固废的产生量，工艺更环保，公司熔融法工艺亚硝化反应采用回收硫酸，硫酸用量大幅减少，废水量进一步减少。并且熔融法处理下的2-萘酚颗粒小，分散性好，亚硝化反应的收率高，在降低2-萘酚和亚硝酸钠单耗同时达到更高的产品质量。在硝化反应生产环节，公司采用高浓度进行管式硝化反应，反应混合更均匀，反应更充分，可提高反应收率，降低原材料单耗、提高安全性。采用高温打浆氧体物料，可提高反应物浓度，降低硫酸用量，进而降低原材料的吨耗及废水排放。

    在氯代吡啶产品生产技术上，公司“氯代吡啶连续化生产工艺”连续化制取2-氯吡啶及其他氯代吡啶产品，采取特有氯化装置，使用上一环节的副产品作为下一环节的原料，如此循环嵌套，提高原材料使用效率，降低成本。增加反应水循环使用量，减少废水产生。

    加氢还原是目前化工行业中较先进的通用性技术，但运用于邻氨基苯磺酸生产的企业较少。公司“2-氨基苯磺酸加氢还原”工艺，将纯化后的邻硝基苯磺酸溶液，加入少量催化剂后，在一定压力下加氢气将硝基还原，得到邻氨基苯磺酸和水，全流程液相反应。而常规反应需要投入铁粉及过滤铁粉的人工操作，反应产生的大量危废。公司“2-氨基苯磺酸加氢还原”工艺实现了产品的连续化和自动化，极大地减少人工成本、危废处置费用及极大地提高生产效率。

    （四）精细化管理优势

    公司的精细化管理确保了公司生产的高效、环保、安全。公司拥有一支有着高学历、丰富行业经验和具有实干精神的管理队伍。主要高级管理人员拥有大专及以上学历，大多数人员在染料中间体、农药和医药中间体行业拥有近10年以上工作经验，具备成熟的生产技术运用能力和精细的现场管理水平。在长期生产过程中积累的专业生产经验，保证日常生产过程中的高效、环保、安全的生产。公司积极推进精细化管理，建立了现代化、科学化和规范化的质量控制和管理体系。在管理制度方面，公司已建立了透明、科学、严谨的标准化制度和流程，具体包括生产制度、质检制度、安全制度、环保制度，各部门工作人员均严格遵守各类工作流程、规范各自的职责权限。在生产过程方面，生产准备、装置开停车、生产组织、设备运行、岗位操作、产品储运、安全环保风险评估等因素和过程全过程受控，使生产过程中人的行为、物的状态、生产环境等因素都处于稳定受控状态。在具体管理措施方面，计划的制定、方案的编制、步骤的确认、过程的监控、事后的考核总结等环节形成闭路循环。公司精细化管理的最终目的是实现生产经营工作的全员、全过程、全方位受控，确保企业的高效运行和本质安全。

    （五）市场优势

    不同企业由于装备水平、工艺路线、工艺控制能力等方面差异，生产的染料中间体在主要物质含量方面可能相差不大，但在一些异构体和无机盐的结构方面会存在微小的差别，该等差别导致下游产品的染色性、洗涤牢度、染着率、光牢度、沾污性、色谱、色彩变化快慢及配伍性产生差异性，对下游产品的品质、转化率、性能和成本产生重大的影响，若更换染料中间体及染料供应商会直接导致复配和操作难度加大、延长生产周期及增加质量控制成本，造成高昂的客户转移成本。染料中间体行业具有客户持续稳定的特点。公司凭借稳定的产品质量和优良的销售服务，已建立了良好的企业信誉和较高的市场影响力，与多家知名染料企业建立起了长期稳定的合作关系，报告期内主要产品的市场份额始终居于细分行业前列。

    （六）产品储备优势

    公司紧盯行业发展趋势和市场需求，以市场为导向，快速发掘市场需求并作出反应，拓展公司产品的应用领域、不断开发新产品。同时，公司具有非常强的技术成果转换能力，能迅速实现技术成果的产业化运用。公司目前已形成“生产一批、申请一批、储备一批”的产品梯队储备。公司目前已实现了6-硝体、5-硝体、2-氯吡啶等产品的批量生产，6-硝体技改扩产项目、氯代吡啶项目和邻氨基苯磺酸项目的正式生产，同时储备了2-氨基-4-硝基苯酚、邻氨基苯酚等产品的创新性工艺技术，为公司持续高速发展奠定坚实的基础。

    （七）环保优势

    公司坚持走绿色发展和可持续发展道路，按照ISO14001国际标准建立了环境管理体系及各项环境保护管理制度并引进了EHS管理体系，设有专门部门；公司三废处理符合国家和地方环境质量标准和排放标准，公司从安全工程建设及安全管理两方面确保企业安全生产，投资了高标准的安全检测报警系统、设备安全防护设施、防爆设施，安全管理方面建立了严格的操作规程，并通过培训加强员工的安全责任意识。安全环保水平是公司客户十分重视的考核指标，完善的安全环保管理及设施为公司保持连续稳定生产提供了有力保障，也成为公司参与国际市场竞争的重要核心竞争力之一。

    三、主营业务分析

    报告期内，公司实现营业收入30519.78万元，较上年同期增长23%。实现归属于上市公司股东的净利润4777.67万元。其中，募投项目氯代吡啶系列产品产能正有序释放，随着产量的稳步提升，规模效应逐渐显现，单位成本逐步降低，进而带动了毛利率的显著提高。

    为了适应公司业务的发展，公司团队规模在报告期内有所扩大，相应地，人员薪酬及福利成本均有所上升。同时，公司的研发费用较上年有所增加，这一投入将用于新产品研发、工艺改进等方面，旨在提升公司的核心竞争力，为公司的长远发展提供坚实的技术支撑。尽管面临各项费用上升的挑战，但公司通过有效的成本控制和效益提升措施，实现了稳健发展。展望未来，公司将继续坚持创新驱动发展战略，不断提升核心竞争力，实现可持续发展。

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