珈伟新能（300317）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期珈伟新能（300317）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    自创立以来，公司始终专注于清洁能源应用领域，不断开发并拓展应用场景。报告期内，公司业务主要涵盖新能源发电相关业务以及光伏消费产品的研发、生产与销售。其中，新能源发电相关业务可细分为光伏电站EPC及运维业务、光伏电站投资运营业务以及相关工商业储能业务；光伏消费产品则是太阳能电池片技术与LED光源技术的综合运用，具体是利用太阳能光伏发电产生电能，再将电能应用于LED照明，由此衍生出各类照明应用，主要产品包括太阳能草坪灯、庭院灯、低压灯等。

    公司的经营模式依据业务类型的不同分别如下：

    1、光伏发电业务

    （1）采购模式

    在光伏发电业务中，公司主要采购光伏组件、逆变器、电线电缆等物资。公司与各供应商保持着稳定的合作关系，且与部分大型组件厂商构建了上下游战略合作关系，以此保障物资供应的质量与稳定性。

    （2）生产模式

    公司主要依靠光伏发电组件设备，将太阳能转化为电能，再通过电站内的集电线路、变电设备输送至电网。发电过程无需人工操作，但在日常运营中，需要做好运营监控与日常维护工作，以保障发电设备安全稳定运行。

    （3）销售模式

    公司通过与电网公司签订售电合同，将电力出售给电网公司。在项目建设及运营期间，依据国家政策和项目核准时的并网承诺，公司与电网公司签署购售电协议，将所发电量并入指定的并网点，完成电量交割。其中，电量计量由电网公司指定的计量装置按月确认，电价则按照国家能源价格主管部门核定的区域电价，或发布的国家补贴竞价结果确定。

    2、光伏EPC业务

    （1）采购模式

    公司光伏EPC业务的采购内容及模式与“光伏发电业务”相近，具体可参考上文。

    （2）生产模式

    公司在获取EPC项目后，按照勘察设计（E）、分包采购（P）、现场施工（C）的顺序推进各阶段项目建设及管理工作，直至完成全部建安工程施工、系统调试，并最终实现并网发电。公司设有品管部，负责管控项目施工质量，定期检查项目现场；同时，在项目现场派驻质量工程师，全面监控项目质量。在按照设计及合同要求完成所有施工内容并实现项目并网后，公司与客户、监理单位办理移交、验收手续，并严格履行工程各项质保承诺及后续服务。

    （3）销售模式

    公司设有专业的业务开发团队，依托长期积累的客户资源和良好口碑，通过多渠道获取项目信息，并与意向客户开展前期接洽；同时，对客户的主体资格和资信情况进行调查，对意向项目开展财务评估和法务评估。通过公司内部评估的意向项目，将正式启动项目招投标程序，中标后起草并签订光伏电站EPC总承包合同等文件。

    3、光伏照明业务

    （1）采购模式

    公司使用的原材料分为通用性原材料和非通用性材料。通用性材料包括蓄电池、太阳能电池片、LED光源等；非通用性材料包括塑胶件、线路板等。对于通用性材料，公司采购部门从供应商提供的产品型号中进行选择，并确定采购数量；对于非通用性材料，先由公司研发部门进行设计，再由生产部门确定需求数量，最后由采购部门实施采购。采购部门会根据供应商的报价情况和生产能力进行筛选，最终由财务部与供应商结算。

    采购部门负责供应商认证与质量审核、制定采购计划、与供应商确定订单并跟进、供应商管理等工作。公司实行供应商管理制度，建立了供应商评估系统，在采购部中设置专门岗位负责报价审核。同时，公司从战略层面选择数家供应商建立长期合作计划，以确保原材料供应价格的稳定性。

    （2）生产模式

    公司采用定制订单生产模式。每年，公司会将产品样品或产品方案提供给客户选择，客户根据对不同产品的适销性和盈利性判断，选定相应产品并下达订单。公司接收订单后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量及数量组织生产。此外，公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况，生产少量规格标准的核心零部件，以提高交货速度，并充分利用生产能力提升设备利用率。由于光伏照明灯具组装属于非核心工序，且产品需求具有明显的季节性特征，为提高服务响应速度、实现利润最大化，公司在保证产品质量的前提下，将光伏照明灯具的装配、包装工序外包给外协厂商，采用外协加工方式，并实施全程质量跟踪、全样本质检，确保能够高质、快速地满足客户需求。

    （3）销售模式

    公司光伏照明产品的主要销售区域为欧美地区，采用直销模式，直接面向欧美地区的大型连锁零售商和家居建材超市。这种销售模式能够减少中间环节，降低销售渠道风险，同时更贴近市场，便于及时了解客户的真实需求，并反馈给公司研发生产部门，推动公司产品结构调整和新品研发。

    二、核心竞争力分析

    1、技术研发优势

    公司是国内新能源领域中极具竞争力的企业，不仅在生产规模、技术水准、自主创新能力方面表现突出，还拥有完备的研发、生产、销售一体化体系。在研发实力与人才储备上，公司具备雄厚的研发基础和专业技术团队，始终专注于推动科研成果向产业应用的高效转化。同时，培养了一批兼具国际视野与卓越创新能力的领军人才，他们在关键技术研发、重大科技成果产出及行业发展推动中贡献突出，成为驱动公司持续发展的核心力量。在技术成果与实践经验方面，截至本报告期，公司及子公司已累计拥有112项专利（含96项国内专利与16项国外专利），彰显了强劲的自主创新能力。此外，公司在新能源电站的研究、设计、开发、建设及运营等全业务流程中，均积累了丰富的实践经验；并组建了专业且经验丰富的光伏电站运维团队，能够为客户提供全方位的智慧运维管理综合解决方案。

    在资质认证上，公司的全资及控股子公司已取得太阳能电站设计电力工业（新能源发电）专业乙级资质证书、电力工程施工总承包资质、建筑工程施工总承包资质等多项相关资质，为技术成果的落地与业务的合规开展提供了坚实保障。

    2、智能制造优势

    公司自创立以来，始终聚焦照明产品的研发、生产与销售，在光伏照明领域深耕二十余年，积累了深厚的专业生产经验。凭借突出的研发实力、精湛的生产工艺及严苛的质量管理体系，公司在行业内赢得了广泛认可，先后通过中国海关AEO高级认证、美国UL认证、CE认证、CQC认证、德国TüV认证等多项权威资质，充分彰显了产品品质与生产标准的国际竞争力。为进一步提升核心竞争力，公司积极推进智能制造战略，加速推动生产制造环节向自动化、数据化转型。通过引入精益生产理念与智能化制造技术，不仅显著提升了产品品质稳定性与生产效率，还成功降低了生产成本及库存积压规模，为企业实现高质量、可持续发展筑牢了坚实的生产根基。

    3、品牌优势

    公司自成立以来，始终以过硬的产品质量为基石，凭借领先的技术研发创新能力与健全的客户服务体系，在行业内树立了良好的品牌形象，先后斩获“中国环保产品质量信得过产品”“广东省照明行业上市公司十强”“新能源最具成长性上市公司”“非凡竞争力上市公司”等多项权威荣誉，彰显了市场与行业对公司综合实力的高度认可。

    4、国际化销售渠道优势

    公司在国际市场布局中，已与北美地区大型连锁零售商建立起长期稳定的深度合作关系，同时组建了一支专业的国际化销售团队，构建了成熟且覆盖面广的销售网络。在此基础上，依托海外销售团队对当地市场的敏锐洞察与高效执行力，公司持续积极挖掘并开拓新的业务机遇，为全球市场份额的稳步提升提供了有力支撑。

    5、合理的资产负债率及长短期负债平衡优势

    公司结合实际经营需求，灵活运用融资租赁、银行项目贷款等多元融资方式，持续优化债务结构，通过降低短期借款占比、增加中长期资金配置，同时积极盘活电站资产，将资产负债率稳定在安全合理的区间。长期以来，公司凭借稳健的债务管理策略，始终保持着良好的偿债能力与抗风险能力，为未来业绩的持续增长筑牢了财务根基。

    6、精干的管理团队与科学的管理体系优势

    管理创新和技术创新同样关键，企业运营效率的高低直接由管理创新能力所决定。本公司的管理团队不仅团结向上、拥有深厚的行业积淀，还实现了成员间的能力互补。为了顺应未来高速发展的新态势，团队始终致力于推动管理创新、优化组织架构。凭借在光伏行业的长期深耕，公司管理团队积攒了丰硕的行业经验，具备卓越的管理素养，进而打造出一套科学完备的企业管理模式与方法，构建起涵盖人力资源、财务、质量控制、安全生产等多个领域的现代化管理体系，助力公司持续巩固成本方面的优势。

    三、主营业务分析

    概述

    报告期公司实现营业收入32,426.05万元，同比增长49.01%，主要受益于公司采用BT模式建设的光伏电站业务在本报告期实现收入，EPC业务较同期也有所增加，同时工业园区于去年下半年开始对外招租，租赁收入趋于稳定。

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