罗普斯金（002333）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期罗普斯金（002333）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    公司持续深耕铝型材加工制造细分领域，聚焦建筑铝型材、铝合金系统门窗及光伏边框型材的研发、生产和销售；在智能化施工板块，依托智慧城市建设，为客户提供全方位的建筑智能化解决方案；检验检测业务方面，作为第三方服务机构，为城市建设各环节提供专业的检验检测服务。相关行业发展情况如下所述：

    1、建筑铝型材加工制造业

    铝合金材料凭借高强度、耐腐蚀、延展性佳、易加工、环保以及易再生等突出特性，在建筑、交通运输、电子电力、机械设备、军工材料等众多领域得到了极为广泛的应用。在其诸多下游市场中，建筑行业占据着最大份额。根据中国有色金属加工工业协会的统计数据，2024年铝型材生产量达到2155万吨，其中，建筑铝型材产量为985万吨，占铝型材总生产量的45.71%。从产能分布来看，铝合金材料行业具有明显的地域性特征，虽然大型企业数量相对有限，但规模化、品牌化和高品质化已成为行业发展的主流趋势，引领着行业不断向前迈进。

    自2024年初起，中央及地方相继出台了诸多“稳楼市”政策，诸如放宽限购限贷、降低首付比例、下调房贷利率等。步入2025年，此类政策仍将持续发力，为市场给予有力支撑。房地产行业已进入“总量平稳、结构优化”的新阶段，通过政策引导、技术赋能和模式创新，仍将在城镇化改善型住房、城市更新、绿色建筑及智慧社区等领域释放潜力。国务院办公厅转发了国家发展改革委与住房城乡建设部联合发布的《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》，其中明确将推进城镇既有建筑的改造升级作为重点任务，门窗改造为重点内容。随着城市化进程的推进，以及人们对居住品质要求的提高，改善型需求会逐年提升。房地产市场的逐步企稳回升，以及既有建筑的节能改造、翻新等需求的增长，都将成为推动建筑铝型材市场发展的重要动力。

    系统门窗是一种具有高度系统性和综合性的门窗产品，它将各种门窗部件进行有机整合，通过整体设计、制造和安装，为用户提供高性能、高品质的门窗解决方案，相较于传统门窗，系统门窗在设计理念、材料选用与性能表现上，优势显著。存量市场中，家居改善性消费成为大势，消费者对门窗的性能、品质和美观度要求提升，促使门窗产品向智能化、高端化、节能环保化发展。此外，住房和城乡建设部及国家发展改革委联合印发了《城乡建设领域碳达峰实施方案的通知》,明确提出，要全面提高绿色低碳建筑水平。围绕国家“碳达峰、碳中和”的战略目标，高品质绿色建筑及超低能耗建筑（包括超低能耗、近零能耗、零能耗建筑）将成为建筑业转型升级的重要方向。鉴于系统门窗出色的节能性能，它将在节能减排、降低房屋能耗方面发挥关键作用，并在未来建筑中得到广泛应用。随着消费者对居住舒适性要求的提升，如对室内温湿度、噪音控制的更高要求，以及对安全与智能化需求的增加，如防盗、防爆功能及智能集成系统，系统门窗技术迎来了革新。得益于政策红利、技术革新及消费升级的多重推动，系统门窗在门窗行业中的销量占比正逐步上升。

    2、光伏铝合金边框行业

    光伏边框是光伏组件的重要组成部分，主要用于固定、密封组件，便于组件的运输及安装，能够增强组件机械强度，提高组件整体使用寿命。按材料划分，光伏边框可分为铝合金边框、钢边框、复合材料边框等，其中光伏铝合金边框具有优异的抗氧化、耐腐蚀性能，以及强大的抗拉力特性，且易于回收和再利用，是太阳能光伏组件产品中应用最为广泛的光伏边框。

    据国家能源局发布的全国电力工业统计数据显示2024年中国国内光伏新增装机容量为277.17GW，同比增速28%；据彭博新能源财经发布的报告分析2024年全球新增光伏装机将达到599GW，同比增长35%。随着“双碳”目标的推进，光伏行业将迎来健康、可持续的发展阶段，在全球能源结构中占据重要地位。根据《国务院关于印发〈2024—2025年节能降碳行动方案〉的通知》，到2025年底，城镇新建建筑将全面遵循绿色建筑标准，新建公共机构建筑及厂房屋顶的光伏覆盖率目标设定为达到50%。能源结构加速向清洁能源转型，光伏成为重要选择，在政策支持、技术提升和成本下降等因素作用下，光伏产业预计将保持强劲增长，直接促进铝合金边框需求显著增长。

    此外，中国光伏行业协会于2024年10月举行防止行业恶性竞争专题会议，在行业竞争逐渐回归理性、产能逐步出清背景下，光伏行业有望加快迎来需求拐点。

    3、智能建筑施工行业

    智能建筑施工业务涵盖智能楼宇、智能交通、智能能源管理、智能安防及智能环保等领域，它是以建筑物为平台，基于对各类智能化信息的综合应用，集架构、系统、应用、管理及优化组合为一体，具有感知、传输、记忆、推理、判断和决策的综合智慧能力，形成以人、建筑、环境互为协调的整合体，为人们提供安全、高效、便利及可持续发展功能环境的建筑。

    《住房和城乡建设部关于印发“十四五”住房和城乡建设科技发展规划的通知》中明确了“围绕建设宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性城市和美丽宜居乡村的重大需求，城市基础设施数字化网络化智能化技术应用等方面，强化集成应用、促进科技成果转化”等重点任务。2024年初住房城乡建设部信息中心提出加快推动“数字住建”落地实施，赋能住房和城乡建设事业高质量发展，发展智能安居的数字住房、实施城市基础设施智能化建设行动和城市更新行动、构建智管宜居的数字村镇。随着国家政策的引导及人们对节能环保、安全措施、场景智能，城市智能等的需求不断提升，智能建筑在建筑管理、能源管理、智能场景控制、城市智能化等方面可得到充分运用，智能建筑行业的发展将会呈现出持续增长的态势。

    4、检验检测服务业

    检验检测服务覆盖了我国经济的几乎所有重要领域，包括制造业、建筑业、农业、食品安全、药品安全、环境保护、能源、交通、信息技术等。我国市场化的检验检测行业发展历史较短，伴随着改革开放于上世纪80-90年代形成市场化雏形。2002年，检验检测行业逐步推进市场化，向民营检测机构开放。2005年外资检测机构也随之被允许进入中国市场，中国检验检测市场主体趋于多元化。2014年，中央编办、国家质检总局颁布《关于整合检验检测认证机构的实施意见》，我国政府将有序开放检测市场，打破部门垄断和行业壁垒，鼓励和支持社会力量开展检验检测认证业务，积极发展混合所有制检验检测认证机构，加大政府购买服务力度，营造各类主体公平竞争的市场环境。目前，我国检测行业正处于国家加强质量认证体系建设、深化检测行业市场化改革的阶段，在良好的政策环境中，第三方检测市场处于持续快速发展阶段。

    《中共中央办公厅国务院办公厅关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市的意见》中清晰界定了发展目标:到2027年，新型城市基础设施建设取得明显进展；到2030年，新型城市基础设施建设取得显著成效，提升城市安全韧性，确保城市运行更安全、有序、智慧且高效。2024年7月28日，国务院关于印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》的通知指出实施城市更新和安全韧性提升行动,其中以”推进城镇老旧小区改造””推进绿色智慧城市建设”等为重要任务。在新城建设、城市更新的进程中，为铝合金材料加工制造业、智能化施工行业及检验检测服务业提供了良好市场前景，这些行业将迎来更多的发展机遇。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务

    报告期内公司从事的主要业务包含铝合金型材及铝合金系统门窗，光伏铝合金边框、智能化建筑施工及与建筑领域相关的检验检测业务。具体情况如下：

    1、铝合金型材、铝合金系统门窗业务

    （1）铝合金型材业务

    铝合金建筑型材将铝棒通过挤压成型、表面处理及穿条注胶等生产工艺和流程，生产出供建筑领域使用不同型号的铝合金型材。公司生产的铝合金建筑型材主要应用于住宅、商业地产及公共建筑领域的铝合金门窗、幕墙、支架、商业建筑室内装修等产品。

    （2）铝合金系统门窗业务

    铝合金门窗是建筑铝型材的下游应用领域之一，是系统化设计、测量、制造、安装的建筑门窗。铝合金门是由铝型材、五金配件、密封胶条、玻璃等一系列材料构件组合而成，其整体技术性能受到各材料构件的个体性能及其相互配合集成效果的影响。

    2、光伏铝合金边框业务

    光伏铝合金边框产品主要配套光伏组件厂，通过铝棒挤压成型、表面处理，再依据客户指定的尺寸进行锯切、组装角码并完成包装。公司当前拥有6条全自动挤压生产线和5条太阳能边框加工生产线，光伏边框月产能80万套。

    3、智能化施工业务

    子公司中亿丰科技围绕着智慧城市开展以下领域业务：智慧建筑（政府、企业办公、酒店、商业空间、城市综合体）、智慧交通（交通管控、治安管控、智慧隧道、综合管廊）、智慧医疗（三甲医院、社区医疗、智慧养老）、智慧教育（普教、高教、信息化教育、智慧教育平台）、智慧文旅（智慧景区、旅游小镇、博物馆、文化馆、体育公园）、智慧软件（隧道综合管控平台、楼宇综合管控平台、安防综合管控平台）、智慧园区、智慧制造、智慧运维。

    4、检验检测业务

    公司主要服务为建设工程检测服务。建设工程检测服务是指为新建、在建的建设工程，包括不限于与建筑物有关的建筑材料、建筑结构等，提供全方位的质量和性能检测，并出具具有法律效力的检测报告。全资子公司方正检测为江苏省知名的独立第三方检验检测服务机构，为国家级高新技术企业，深耕检验检测行业数十年，目前已成长为资质齐全、技术实力雄厚的检验检测机构。目前获得了中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书、中国合格评定国家认可委员会检验机构认可证书、检验检测机构资质认定证书、建设工程质量检测机构资质证书、乙级测绘资质证书、工程勘察资质证书、雷电防护装置检测资质证书、水利工程质量检测单位资质等级证书、计量标准考核证书，并入选了江苏省人民法院委托鉴定机构备案名录。

    5、其他相关业务

    子公司丰鑫源开展铝棒及建材贸易业务，通过资源整合，积极开发优质供应商，有效降低了采购成本；公司已投资盘扣租赁业务，为公司提供了稳定的利润来源。

    （二）主要经营模式

    报告期内公司主要业务相关经营模式主要有以下几种：

    1、铝合金型材、铝合金系统门窗业务

    公司具备规模化、设备先进的铝挤压材生产线，拥有稳定专业、经验丰富的设计研发团队，铝材业务涵盖铝型材和门窗业务。经过30多年的发展，公司累计获得一千多项专利，凭借领先的设计、过硬的品质和优质的服务，在建筑铝型材以及建筑门窗领域，公司均具有一定的产品知名度和品牌效应。公司销售模式以直销模式为主，经销业务为辅。公司会定期对销售人员进行产品和营销培训，并由销售人员、技术人员为客户提供技术支持与服务。

    2、光伏铝合金边框加工业务

    公司通过积极对接下游光伏组件厂商，承接其光伏边框加工订单。生产部门根据客户的订单需求，制定生产计划，生产指令下达至对应车间进行生产作业。在上游环节，公司以采购或自主生产的方式，确保加工所需的铝型材供应充足。采购部门与生产部门紧密配合，根据生产计划核算所需采购量，确保原材料及时、足量地供应到生产线。在整个生产过程中，公司始终秉持客户至上的原则，严格按照订单约定的时间节点组织生产、发货，为客户提供定制化的铝合金边框产品。

    3、智能化工程施工业务

    智能化施工业务是集设计、设备采购、施工、安装、调试、试运行等一直到竣工交付使用，以及后期的软硬件运维服务等全流程环节的一站式服务。主要通过招投标方式取得客户订单，客户群体以政府事业单位或国有企业为主。公司设有单独的业务部门对客户及潜在客户的智能化建设需求进行持续跟踪，在客户对外发布相关信息或招标公告时，即组织相关人员进行研判，在确定公司符合招标需求及其相关规定时，即组织撰写标书参与项目投标。除上述方式外，公司也会通过参加定期或不定期行业交流会议等方式，获取客户的智能化建设需求信息。

    4、检验检测业务

    公司检验检测业务采用招投标方式和商务谈判方式获取合同，以招投标方式为主。对于采用招投标形式的销售业务，公司获取公开招标信息后，对招标文件进行合同评审，按要求编制及提交投标文件，获得中标通知书后与委托方签订合同，提供检测服务。对于商务谈判方式的销售业务，由公司营销团队发掘潜在客户，直接拜访客户，了解客户需求，制定客户开发计划，为客户提供专业化的检测服务。除此之外，对于销售金额较小的零散订单类客户，该类客户一般将检测样品送至公司，公司直接接受客户委托，提供检测服务。

    三、核心竞争力分析

    公司已成为集铝型材生产销售、系统门窗输出、光伏铝合金边框加工、检验检测、智慧城市服务为一体，涉及建筑领域材料及技术服务的多元化企业。在发展过程中，公司获得中国铝工业“百强企业”、“中国建材企业500强”等荣誉，通过了质量、环境、能源、职业健康管理体系认证，并通过国家绿色工厂认证。

    1、品牌优势

    公司在铝合金材料行业经过三十多年的历练，以优质的品质和服务获得市场良好的口碑，已成为业内知名企业。目前公司结合对行业的深刻理解、市场需求的深入调研以及专业优势，打造了针对不同市场的细分品牌，分别为：（1）建筑型材品牌：主要面向住宅、商业体、公共设施项目的甲方、建筑承包商以及建筑设计院，提供工程铝型材。（2）系统门窗：“罗普斯金”门窗是以系统门窗的型材批发及设计方案标准化输出为主营业务的品牌；“因诺”高端门窗是契合家装风格的艺术门窗品牌，通过生动化、多样化、创新化的门窗体验方式，使用户感知产品设计理念与风格，“因诺”品牌已获得行业内外高度认可，荣获多项荣誉。

    中亿丰科技：作为中国智慧城市和建筑智能化行业的知名品牌，以智慧城市建设和建筑智能化服务为主营业务。在行业内成绩斐然，首创中国智慧行业四大管理体系，参建项目多次获得鲁班奖、国家优质工程、扬子杯等工程奖，荣获“中国智能建筑行业工程百强企业”“中国智能建筑行业工程十大品牌企业”称号，被评为长三角地区安防百强企业、产业集群行业领军企业（高技术服务集群数字科技行业领军）、科技创新企业，已成为城市数智化专家。

    方正检测：作为专业性较强的技术服务品牌，凭借坚实的技术积累和储备、规范的管理模式以及良好的服务质量，在工程建设项目领域树立了较高的市场公信力和品牌形象。服务范围涵盖建筑工程建设及使用全过程，拥有建设行业全领域的检验检测能力。先后荣获“全国建设工程质量检测行业先进单位”“中国建筑业协会建设工程质量检测AAA级信用机构”“中国工程质量检测行业先进单位”“全国检测技术用户满意服务明星企业”“中国房屋鉴定工作先进单位”等荣誉。公司与政府、大型客户的合作不仅为公司带来产业业务的持续发展驱动力，而且具有行业示范效应，增强了公司品牌的影响力和公信力，从而提高了公司竞争力。

    2、技术研发优势

    公司拥有江苏省高性能门窗工程技术研究中心、苏州市建筑门窗职业技能培训中心，先后参与国家门窗标准制定15项，拥有国家认证的CNAS实验室，2022年度公司获评为江苏省专精特新中小企业。

    公司已建成1500㎡检测中心及产品性能展示中心，配置百余套门窗物理性能检测、五金配件性能检测设备等硬件设施，着力打造全面化、多层次的研发团队，并与中国建筑科学研究院、南京航空航天大学、苏州大学进行了多项产学研合作科技项目。在“创新推动发展”的企业中长期战略引导下，公司增加新产品、新工艺的研发投入，积极开展多项省级技术研发项目申报。

    子公司方正检测通过了中国合格评定国家认可委员会实验室认可和检验机构认可（CNAS）、江苏省检验检测机构资质认定（CMA）；取得了建设工程质量检测机构资质、测绘资质、工程勘察资质、雷电防护装置检测资质、水利工程质量检测单位资质、消防设施维护保养检测、消防设施评估；列入了江苏省人民法院司法鉴定名录、江苏省人防办关于2023年度人防工程防护设备检测机构(第五批)名录。方正检测通过计量认证扩项，具备计量认证项目参数36大类232小类共2664个。在CNAS方面，通过实验室认可的能力范围涵盖23个大类70个小类共151个检测参数，CNAS检验机构能力涉及建筑结构5个对象7个项目。服务范围涵盖建筑工程建设全过程（包括工程立项、施工、竣工、验收交付使用）、使用全过程（包括改建、扩建，过程安全性、可靠性和使用寿命鉴定），拥有建设行业全领域的检验检测能力。

    3、质量管理优势

    公司拥有完善的质量管理体系，已通过ISO9001质量管理体系及GJB9001C武器装备质量管理体系认证。通过对质量管理体系、过程管理系统直至产品进行无缝稽核，严格执行产品的质量监控，经由专业的产品设计、精益的制造技术，配合严格的检验与试验把关，为顾客提供高性能、高品质的产品。

    4、信息化管理优势

    公司通过引进SAP系统，并在SAP系统上开发了SAPMES系统和APS排产系统，通过系统实现采购、销售、库存、生产、财务数据和流程深度、灵活的集成，实现管理智能化；在信息化建设中将网络覆盖全面落实到位，生产设备普遍实现了互联互通，实现生产可视化管理，并涵盖移动端管理；配置数字孪生系统，利用5G技术实现设备互联互通，实现三维数字化车间的透明化管理，加强生产过程精准控制，有效提升生产效率，促进提质、降本、增效。公司通过江苏省省级‘上云企业’五星级认定，获得第四届“绽放杯”5G应用大赛江苏省专项奖，完成了工信部两化融合管理体系AA级认证。

    5、企业文化优势

    公司坚持“党建引领，文化强企”战略，积极发挥“红色铝行家”党建品牌的影响力，秉持以人为本、绿色环保的理念，致力于打造“绿色工厂、园林工厂、智能工厂”，以“缔造全球一流铝业智造商”为企业使命，不断提升公司企业文化内涵与品牌价值。公司倡导为员工提供在职培训，比如定期开展专业技能提升课程、举办行业前沿知识讲座等，全方位提升员工的专业能力和素质水平。公司大力开展丰富多彩的员工活动，如年度团建旅游、趣味运动会、文艺汇演等，员工反馈良好，这些活动有效增强了员工的自信心，培养了员工的责任感，提升了员工的归属感。公司以“信为本、诚为基、德为源、创为先”为核心价值观，领导干部在服务客户、执行力、团队合作及自我学习等方面达成了八项管理共识，全面增强企业凝聚力，更好地为客户创造价值。

    6、协同性优势

    在产业链层面，建筑铝型材作为基础，为铝合金系统门窗提供关键原材料，保障产品质量与供应稳定性；同时，铝型材也应用于光伏铝合金边框生产，依托自身技术与生产优势，推动光伏业务发展。智能化施工业务基于建筑场景，为其他业务创造市场需求，如在建筑项目中推广铝合金系统门窗与光伏边框应用，实现业务间的交叉赋能。检验检测业务则贯穿各板块，从原材料到成品，为产品质量提供专业保障，增强客户对各业务产品的信任度。

    从技术研发角度，各业务板块共享研发资源与成果。铝合金材料研发方面的技术突破，可同时应用于建筑铝型材、系统门窗和光伏边框，提升产品性能与竞争力；智能化施工业务的技术创新，也能为检验检测业务的智能化升级提供支持，实现技术协同创新。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2024年中国经济发展总体平稳、稳中有进，政府及时出台了设备更新、消费品以旧换新、超长期特别国债等措施，对投资和消费产生了显著的拉动作用，有效提振了社会信心，促进了经济明显回升。公司在董事会的领导下，营业收入实现稳步增长，降本增效成果显著，2024年实现营业收入167,456.59万元，同比增长1.93%。其中，铝型材业务实现营收41,940.05万元，同比下降2.59%；光伏铝合金边框业务实现营收54,235.62万元，同比增长8.45%；智能化工程施工业务营收为28,333.96万元，同比下降2.21%；检测业务实现营收12,712.96万元，同比增长13.67%。2024年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,961.70万元，同比增加2.28%

    1、降本增效成果显著

    公司在降本增效方面成绩显著。通过按业务板块设立利润中心，明确利润目标责任，并严格执行月度复盘和预算检讨机制，有力保障各项降本增效措施精准落地、持续优化。通过公司强化费用管控，严格把控职能部门的人员费用支出，同时大力加强对销售人员的业绩考核，致力于提升人员工作效率，管理费用相较于去年同期降低了13.89%，销售费用下降14.76%。在光伏边框业务板块，构建起内部协同的产业循环体系，极大提升了运营效率，把原本外包的深加工业务转为自行生产，有效降低了外部采购成本，同时推进设备自动化改造，大幅减少生产过程中的人力投入。一系列举措实施后，光伏边框业务成效显著，在售价下调的情况下,毛利率保持稳定。

    2、多管齐下强化品牌建设

    公司通过多种举措加强品牌建设。举办了系统门窗全国经销商年会、520品牌日系列活动、秋季新品发布会等。在传统建筑型材领域基础上，推出中高端系统门窗品牌“因诺”以及面向大众、性价比高的门窗品牌“吉著”。同时，构建多元化营销网络，涵盖加盟店、社区店、销售网点，开展城市推广，并拓展家装公司渠道，拓宽市场覆盖范围。以“中亿丰罗普斯金”冠名的高铁列车正式首发，将公司品牌推向更广泛受众群体，实现更大范围曝光和更精准市场触达。智能化施工业务全力推进大型项目进程，对项目合同执行“稳中求进，力求突破”策略。凭借出色表现，该业务荣获“第七届中国安防百强工程(集成)商荣誉称号”“年度智能建筑行业十佳企业”等称号。方正检测收获颇丰，获得“江苏省专精特新中小企业认定”“江苏省岩土力学与工程学会先进检测机构”等8项省级荣誉，以及“2023年度苏州市防雷装置检测机构信用等级AA”等5项市级荣誉，进一步提升在业内的知名度，稳固市场地位。

    3、推进产品研发提升竞争力

    截至报告期末公司及子公司拥有软著63项，有效专利210项，其中发明专利25项。报告期内，公司投入研发费用3,253.07万元，与上年同比持平，主要用于铝合金系统门窗、检验检测及智能化工程产品技术研发。公司自主研发出多项新产品，包括吉著系统平开窗、优享系统平开窗升级款、中式系统平开门窗、罗普红系统平开窗升级款以及PUPA超低能耗新材料系统平开窗。公司旗下因诺门窗荣获“第六届金轩奖-区域卓越典范品牌奖”，入选长三角高性能建筑门窗技术及产品推广名单，还荣获“门窗幕墙行业FBC金轩奖”，获评“2023年度江苏省科学技术奖一等奖”。

    子公司中亿丰科技聚焦于智能化楼宇、智慧能源系统，以及智能监测平台等领域，全力推进研究开发，在资质体系建设方面成绩突出，完成7项资质证书（施工、安防、舞美四项甲级、ITSS）的年审与更新工作，新增4项资质，通过6项体系贯标认证。在业务拓展上，通过承接苏州妇保医院、宁波轨交7、8号线等项目，将业务领域延伸至医院、轨道交通领域。此外，中亿丰科技荣获“中国智能建筑行业十佳企业”“中国智能建筑行业70强”称号，连续六年蝉联“江苏省安装百强企业”称号。

    子公司方正检测专注工程检测及环境检测项目的研发，完成两次CMA资质认定的扩项评审，新增3个检测场所，扩展890项检测参数，年度内获得7项实用新型专利授权、1项发明专利授权。其独立自主开发的环境检测LIMS系统上线运行，积极建设智慧化实验室，并在苏州智造谷项目上成功应用基坑自动监测系统。

    4、强化业务回款管理改善现金流

    报告期内，公司高度重视业务回款管理，全力改善现金流状况。通过加大应收款项回笼力度，经营性现金流在报告期内实现净流入6,393.25万元，同比显著增长133.67%。为进一步提升回款效率，公司全面、细致梳理客户授信规则，对应收款项执行'三盯三跟'机制：盯签约条款、盯交付验收、盯对账节点；跟资金流向、跟信用变化、跟催收进度。公司成立专业回款小组，定期评估客户回款情况，并将评估结果与责任人员绩效考核紧密挂钩，强化责任落实。一旦察觉回款风险，公司立即启动必要应对机制，全力保障资金安全，确保公司资金链稳定健康。

    5、优化资产结构实施系列举措

    在优化资产结构方面，公司将采取一系列重要措施。一是收回中亿丰科技剩余20%的少数股权，实现对其100%控股，进一步强化在该领域的主导权和掌控力。二是方正检测搭建完成员工持股平台，并积极开展新三板挂板申报工作，为企业拓展融资渠道、提升市场影响力奠定坚实基础。三是完成子公司天津建筑100%股权转让事宜，优化资源配置，推动资产结构高效整合。

    6、多元举措优化人才管理

    公司全年积极实施多元化人才发展举措，组织职业技能考核、学历提升活动、职业竞赛以及职称评审等活动。得益于部分业务板块的合理转移，以及组织架构优化过程中的职能合并策略，总体人员规模得到有效精简与控制。同时，公司着力构建完善的培训体系，将内部专业培训和外部行业前沿培训相结合，大力提升人员技能水平。以培养出国家级专家、省级专家为目标，为公司长远发展筑牢人才根基。

未来展望：

（一）公司发展战略

    公司未来将继续围绕建筑领域的材料和技术服务产业链，做大做强主营业务。秉持“传奇、创新、绿色、永续”的企业精神，坚守“信为本、诚为基、德为源、创为先”的核心价值观，推动公司实现高质量发展。公司将继续践行“缔造一流铝业制造商”的企业使命，依托三十多年来在铝合金材料及相关产品研发、生产、销售与服务等方面的技术沉淀和经验积累，致力于产业链的延伸与价值提升，逐步发展成为行业内具有影响力的系统门窗及铝合金材料提供商与方案解决服务商。

    中亿丰科技聚焦“智能化工程设计与施工”这一核心主业，以客户为中心，以奋斗者为本，凝聚了一批“有理想、重研发、善应用、强执行、得人心”的人才团队。公司坚持深耕建筑智能化设计、集成施工业务主航道，做大做强智慧办公、智慧教育、智慧交通、智慧酒店、智慧商业等核心业务，提升在智慧医疗、智慧文旅、智慧园区项目中的合同份额，积极拓展智慧制造、智慧轨交等细分领域。同时，加强与数字集团的合作，共同开拓智能建造、软件平台开发、产品销售等业务场景，不断提高公司综合竞争力，努力做精、做强，立志成为全国智能化领域的优秀品牌。

    方正检测贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念，坚持以高质量发展为主题，以高水平创新为动力，以高能级转型为重点，以高标准服务为中心，以高绩效组织为支撑，以高品质文化为依托，以高站位党建为引领，聚焦“更强、更优、更大”，加快各领域检验检测体系能力建设，加强检验检测技术的研发，促进产业提档升级、跨界融合，不断增强产品力、组织力、资本力，打造具有显著行业竞争力、强劲创新驱动力、高效组织保障力的科技型、平台型、服务型现代化综合性检验检测公司。

    （二）经营计划

    2025年，外部环境的不确定性显著攀升，国内市场需求亦显不足，在此背景下，我国经济发展机遇与挑战交织，整体经济预期仍呈增长态势。面对经济大环境的风云变幻、行业环境的快速更迭以及行业发展涌现的全新趋势，公司将始终坚守主业，在营销规划、产品创新、业务重心布局以及组织管控等方面稳健前行、寻求突破。2025年主要工作规划如下：

    1、市场营销规划

    在建筑铝型材业务板块，公司将以苏州大本营为核心发力点，持续强化品牌建设，积极推动品牌入库工作，致力于在苏州地区深耕细作，进一步做大做强。针对超一线城市、西南地区、华中地区以及长三角区域的不同市场特性，制定并实施差异化营销策略，精准对接市场需求。同时，积极谋划海外市场拓展，主动承接老挝、印尼、泰国等地区的成品门窗工程项目，逐步提升公司在国际市场的影响力与业务份额。

    智能化施工业务方面，2025年公司将加大市场开拓力度，以苏州为根基，深度辐射长三角地区，并逐步向全国布局，稳步提升苏州市外业务在整体业务中的占比，不断扩大市场版图。

    检验检测业务着重落实外埠市场的开拓工作，加大对常熟、太仓、张家港、无锡、南通等地的营销投入，提升市场覆盖度与品牌知名度。积极建立与外部城市检测机构的合作关系，通过战略合作的方式，快速切入并获取当地市场业务，增强公司在检验检测领域的市场竞争力。

    光伏边框业务聚焦服务大客户，深化与其在海外市场的配套合作，充分发挥公司产品优势，助力大客户在海外市场的业务拓展，实现双方互利共赢。

    2、业务结构规划

    在民用型材领域，公司将重点发力，平衡因诺、吉著以及传统民用型材业务之间的关系，形成协同共进的发展格局。积极推进系统门窗的市场推广工作，全力促使被动房技术领域的项目落地生根，打造出具有示范效应的优秀案例，为行业树立标杆。

    智能化业务板块，公司计划通过承接并出色完成一系列具有广泛影响力的办公、酒店、医院、学校、商业、交通等大型公共建筑标杆项目，全方位展现公司在智能化领域的专业实力。与此同时，公司将积极进军建筑装饰市场，开辟全新的业务增长路径，打造第二增长曲线，进一步拓展业务边界与发展空间。

    检验检测业务方面，公司致力于实现综合资质的获取、防雷资质的升级，同时落地耐火极限检测能力，提升检测技术水平与服务范围。业务拓展将聚焦于新兴业务领域，包括环保、消防、人防、防雷、水利、鉴定、安防、电梯等，抢占新兴市场份额，推动检验检测业务的多元化发展。

    3、科研规划

    科研中心将全力推动产品与服务的全面升级。一方面，在夏热冬冷地区，重点围绕“好房子、好材料、好工艺”展开工作。通过更为精准地开展市场需求调研、深入分析消费者使用习惯，细致做好开发立项工作，并制定科学合理的开发计划，从而更好地契合市场需求，贴近消费者实际所需。另一方面，在城市更新领域，科研中心将深耕华东地区，全面调研现有老旧小区围护结构状况以及老旧门窗存在的问题,充分利用《老旧小区建筑外窗快速低影响更换技术的研究与应用》课题成果，加速将更多技术转化为产品，并应用于老旧小区项目，逐步构建起切实可行、能够落地实施的产品体系。

    在智慧实验室建设方面，将重点聚焦于结构检测和基坑监测领域，全面推进自动化项目的开展，利用先进技术手段提升检测效率与精度。搭建房屋鉴定现场检测数据自动监测平台，实现检测数据的实时采集、传输与分析，提高房屋鉴定工作的科学性与准确性。同时，大力完善检验检测信息化和标准化建设，进一步优化WJC检测管理系统以及实验室管理系统，提升整体运营效率，为公司的科研工作与业务拓展提供坚实有力的技术支撑。

    4、组织管理规划

    公司将着力优化组织架构，强化职能部门对事业部的全方位支持，涵盖人力、财力、物力等关键资源。加大售后服务能力建设，构建更加完善、高效的售后服务体系，提升客户满意度。着重提升系统工作能力，强化协同管理与计划管理，通过优化工作流程，确保产品交付及时、准确，显著提高产品交付能力。持续推动组织体系变革，推进组织扁平化管理，减少管理层级，提升决策效率与信息传递速度。持续优化职能条线与生产条线的绩效考核体系，进一步提升全员劳动生产率。加强内部审计监察和法务风险管控，双管齐下，构筑稳健且可持续发展的内控体系。

    5、设备改造规划

    公司将积极推进铝型材、光伏边框加工生产设备，以及实验室设备的自动化与节能改造工程。聚焦节能降耗、削减人力成本、提升产品质量与生产效率这些关键目标，通过引入先进自动化技术与高端设备，对生产流程进行系统性优化与升级，使各生产环节衔接更紧密、运作更高效。

    （三）可能面临的风险及应对措施

    1、市场风险。建筑行业为公司主要的下游行业之一，其发展与房地产市场息息相关。一方面产品同质化程度高、另一方面产业链企业逐步向下游发展、新的市场竞争者在不断涌现，产品利润会进一步挤压。

    应对措施：一方面，公司将积极关注国家政策动向，持续坚持以客户和市场为导向，持续进行市场开拓，充分发挥公司产品质量优势及品牌优势获得客户的认可；另一方面，坚定不移朝着节能和环保应用领域进行转型升级，重点发展节能系统门窗和高性能铝型材，提高施工水平，提升产品品质和服务质量，增强客户粘性，加强建设公司的核心竞争力应对市场竞争带来的风险。

    2、原材料价格波动风险。公司主要原材料为铝锭，铝锭价格受国际、国内多种因素影响，价格走势存在一定的波动。铝锭价格波动对公司经营有较大影响，公司主要产品的定价方式为“铝锭价格+加工费”，当铝锭价格波动时公司具备一定的转嫁成本的能力，但是如果铝锭价格持续大幅波动，将给公司的资金周转、经营业绩造成不利影响。

    应对措施：公司继续通过“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品的定价，按照“以销定产”的模式进行生产管理，优化存货管理，最大限度降低原材料价格波动对公司的影响。

    3、商誉风险。报告期末，公司商誉余额1.42亿元，系因以支付现金方式收购中亿丰科技80%股权而新增的商誉。如果中亿丰科技未来的市场环境和经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对上市公司未来年度的损益造成不利影响。

    应对措施：中亿丰科技在建筑智能化工程领域具备丰富的经验，资质齐全，近年来呈现快速发展态势，随着国家对智能化、智慧城市建设的号召，未来建筑智能化行业发展前景依旧广阔；同时公司将加强中亿丰科技的公司治理、规范运作和经营业绩管控，采取有效措施防范和化解商誉减值带来的不利影响。

    4、应收账款较高的风险

    公司铝材业务由民用市场扩展至工程市场，开展的智能化施工业务、工程材料检测业务及建材贸易货款均有一定的账期，导致报告期末，公司应收账款余额8.39亿元，占营业收入(按总额法)的比例为24.37%。未来公司继续发展工程市场，随着销售规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加。公司大部分客户信誉度较高，回款良好，应收账款总体质量较好。若未来公司应收账款主要客户财务状况发生重大不利变化，导致应收账款回笼不及时，或出现坏账风险，将对公司的资金周转及经营发展带来一定的不利影响。

    应对措施：公司将加强客户的信用调查，增加客户的担保措施，业务人员及时掌握客户的信息，及时调整收款策略。加强应收账款催收力度，回款进度与业务人员绩效挂勾，必要时通过法律途径进行催讨，控制应收账款的余额，降低坏账风险。

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