宇信科技（300674）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期宇信科技（300674）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    我国信息技术在金融领域应用起步于20世纪80年代，先后经历了金融业务电子化阶段、金融渠道网络化阶段，目前正迎来从数字化向数智化转型升级，信息技术逐步由支撑业务向引领业务方向发展，金融与科技深度融合已成为新趋势。

    2024年，“新质生产力”首次被写入政府工作报告，明确提出要“以科技创新推动产业创新”。作为发展新质生产力的核心驱动力，科技创新正引领银行业积极探索新业务模式，全力做好“科技金融”这篇大文章。

    在科技创新与大模型技术的双重驱动下，银行业IT解决方案市场正迎来新的发展机遇。根据赛迪顾问发布的《2024中国银行业IT解决方案市场预测分析报告》（以下简称赛迪报告），未来两三年，自主创新仍将是银行IT解决方案市场最主要的推动力，与此同时，未来三到五年，大模型将继续加快数字化转型与自主创新的步伐，并逐步成为推动中国银行业IT解决方案市场稳健增长的新的重要推动力，中国银行业IT解决方案市场将步入智能化升级的新时期。据赛迪报告，预计未来三到五年，在加快数字化转型、自主创新与AIGC（生成式人工智能）以及相关政策的共同推动下，中国银行业IT解决方案市场将会继续保持稳健增长的态势，预计到2028年，中国银行业IT解决方案市场规模将达到1067.53亿元，突破一千亿元，2024到2028年的年均复合增长率为11.85%。

    赛迪报告同时指出，未来三到五年，随着大模型技术在银行业的规模化应用，软件生产模式将迎来重大变革。大模型将显著提升软件生产效率，推动高效软件开发的实现，不仅助力银行IT解决方案向高质量发展迈进，还将对市场格局产生深远影响。在此期间，大模型的应用能力将成为银行IT解决方案厂商的核心竞争力，推动市场进入优胜劣汰的新阶段。头部厂商凭借技术优势和市场资源，将进一步巩固领先地位，市场集中度将显著提升。

    公司自1999年成立至今，专注聚焦以银行为主的金融机构为主要服务对象，凭借行业领先的自主软件产品、持续技术迭代、深度业务理解及优秀的综合服务能力，在金融领域内积累了大量具有长期稳定合作关系的客户。目前，公司已经为中国人民银行、三大政策性银行、六大国有商业银行、12家股份制银行以及180多家区域性商业银行和200余家农村信用社、农商行和村镇银行，以及50余家外资银行提供了相关产品和服务；同时也为包括消费金融公司、汽车金融公司、金控公司、财务公司、保险公司和信托公司在内的40余家非银机构提供了多样化的产品、解决方案和运营服务，在行业内拥有全面的客户布局和较高的品牌声誉。根据赛迪报告显示，公司连续多年在中国银行业IT解决方案供应商中排名领先。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    作为国内规模最大的金融科技解决方案市场领先者，宇信科技在报告期内继续顺应金融机构数字化发展建设趋势，通过提供咨询规划、软件产品、软件开发及服务、运营维护、系统集成、业务运营等科技服务，向国内以银行为主的金融机构、受金融监督管理总局监管的非银金融机构，以及海外市场金融机构全方位提供金融科技赋能。

    公司主营业务为银行科技解决方案，非银科技解决方案和创新运营服务三大类，产品和解决方案全面覆盖业务类、渠道类、运营类和管理类等，并始终保持在网络银行、信贷管理、商业智能、风险管理和监管报送等多个细分解决方案领域的领先地位；同时，公司在各类解决方案的整合上，在信息技术应用创新产业的咨询、替换、适配、联合开发、应用落地和共振发展上打下了坚实的基础；在创新运营业务领域，凭借公司的全方位能力，进一步强化了公司的优势地位。

    公司主要通过招投标或协议销售等方式提供软件产品、软件开发及服务和业务运营服务。公司的营销模式为“研发+产品+服务”模式，为客户提供咨询、方案设计、系统实施及相关技术服务。公司在已有自主研发软件产品的基础上，根据客户的个性化需求，以自主软件为核心基础，对软件进行二次开发；此外，公司依托金融云运营能力和软件业务能力，向金融机构全面输出业务运营，帮助金融机构实现业务规模增长。公司的盈利模式主要分为应用软件开发及服务、科技运营分成和包括系统的解决方案销售及服务模式。

    三、核心竞争力分析

    1、全面综合的业务布局和垂直立体客户结构

    金融行业是国民经济的重要支柱行业，具有技术要求高、安全保密性强、信息化程度依赖高等特点，因此对于信息系统专业性、稳定性、精密性的要求远高于一般行业。金融机构在进行供应商挑选时，更加青睐规模大、产品功能先进、产品种类齐全、产品稳定性强及人员配备有保障的公司，而以上条件的具备均需要足够长的实践周期和项目数量来保证。在金融企业进行信息化招标时，大多对投标企业设立资格门槛，要求投标单位具备类似项目的成功实施案例。公司深耕银行IT二十余年，是国内产品线最为完备的银行软件及服务厂商。根据赛迪研究院的具体分类排名，公司渠道类、管理类、业务类等产品市场排名均连续处于前列。与此同时，公司的客户覆盖了国内主流的大型国有银行、股份制银行、城商行，以及消费金融公司。

    作为一家行业经验丰富的金融IT解决方案供应商，公司对金融机构IT架构建设、渠道系统建设、业务系统建设、管理系统建设有着更为深刻的理解。经过25年的积累，公司与不同类型的1000余家金融机构建立了全面的产品和业务合作，助力客户业务信息化、科技化和数字化，这些积累形成了公司对客户业务发展的深入理解，也将进一步实践在后续行业的数字化建设、发展和运营中，为公司未来发展奠定了坚实基础。

    2、品牌与客户资源优势

    由于信息系统在金融业中的特殊地位，以银行业为主的金融行业客户在选择信息系统产品和服务时十分谨慎，更倾向于选择与自己有过成功合作经验或者在行业中拥有较多成功案例，具有较高品牌知名度的企业进行合作。经过二十余年的发展，公司已经为中国人民银行、三大政策性银行、六大国有商业银行、12家股份制银行以及180多家区域性商业银行和200余家农村信用社、农商行和村镇银行，以及50余家外资银行提供了相关产品和服务；同时也为包括消费金融公司、汽车金融公司、金控公司、财务公司、保险公司和信托公司在内的40余家非银机构提供了多样化的产品、解决方案和运营服务，在行业内拥有较高的品牌声誉。

    3、技术优势

    公司高度重视产品研发和技术积累，采用业务产品和技术平台并重的策略，充分发挥公司十余年的金融IT行业经验，遵循先进的“以客户为中心、以金融产品为依托、以控制风险为主线、以IT管理为保障”的IT构架理念，跟踪行业动态，从金融IT系统整体架构视角出发，持续的投入研发，逐步补充覆盖渠道、业务系统、管理系统等全方位的产品版图。

    公司连续多年在中国银行业IT解决方案整体市场处于龙头地位，始终保持在网络银行、信贷管理、商业智能、风险管理领域的领先地位。同时，在客户关系管理、移动金融、呼叫中心、柜台交易以及系统增值服务等领域也拥有业界领先的产品并保持着强劲的增长势头。公司过去二十年跟客户深度合作的过程中，除了在技术产品和业务解决方案方面的优势之外，公司还建立了金融业务系统7x24的SaaS服务能力。公司通过整合自身的相关的软件产品、业务经营能力、SaaS服务能力，在银行业零售转型和数字化转型的发展过程中，在新的领域和创新运营业务领域，取得了突破。

    公司为高新技术企业，拥有CMMI5认证、TMMi5认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO22301业务连续性管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系。公司参与制定了工信部的《软件研发成本度量规范》（SJ/T11463-2013）和北京市地方标准《信息化项目软件开发费用测算规范》（DB11/T1010-2013）。

    4、人才及团队优势

    人才是企业重要资源，更是金融软件和解决方案企业最重要的核心竞争力。银行信息化行业属于技术和业务密集型产业，融合了软件、金融两个行业领域的专业技术知识。公司自成立以来高度重视人才队伍建设，随着企业不断发展，公司已建立了一支专业知识匹配、管理经验丰富、年龄结构合理的高素质复合型人才队伍。公司管理团队及核心技术人员均具有丰富的银行信息化行业从业经验，对行业未来的发展方向有着较为准确的判断和认识。与此同时，公司制定了具有行业竞争力的薪酬体系及有效的激励机制，在保证现有员工稳定工作的基础上不断扩充公司人才队伍，满足企业未来发展需要。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2024年是公司主动求变、坚定转型的一年，在金融行业积极探索和尝试新业务模式，生成式AI技术取得突破性进展的市场环境中，公司继续保持锐意进取的姿态，进一步推动业务转型和自我革新，为客户创造更深层次的价值，整体经营业绩提质增效。

    报告期内，公司实现营业收入39.58亿元。得益于公司主动优化业务结构、积极选择和管理项目，实现项目、产品精细化管理，运营效率取得了显著提升，公司综合毛利率达到29.02%，同比增加3.08个百分点；在费用管理上，公司确保了核心产品的持续研发投入，同时进一步提升销售效率和管理效率，实现利润总额3.91亿元，同比增长19.33%，归属于上市公司股东的净利润3.80亿元，同比增长16.62%的可喜成绩。

    分收入类别来看，公司银行IT产品与解决方案收入34.61亿元，占比87.45%，毛利率达到28.10%，同比增加4.73个百分点；非银IT产品与解决方案收入3.71亿元，占比9.37%，毛利率达到24.56%；创新运营业务收入1.22亿元，占业务比重3.08%，毛利率为67.49%。

    分客户来看，报告期内，国有大型商业银行和股份制银行及政策性银行贡献了全部主营业务收入的52.49%；中小银行和农信社贡献了26.89%；非银金融机构、外资银行和其他金融客户贡献20.62%。

    在经营质量上，公司实现经营活动产生的现金流量净额9.41亿元，较上年增加4.94亿元，同比增长110.67%，创公司历史最高水平，体现了公司卓有成效的产品能力和全面管理能力。

    持续布局和构建围绕AI数智化的金融生态产品和应用

    作为中国金融科技服务领军企业之一，公司积极把握生成式AI技术发展的历史性机遇，明确聚焦AI应用领域，构建了完整的大模型全栈服务体系，覆盖从算力层、基础大模型层、应用基础能力层到业务场景能力层的各个关键环节，为客户提供全方位、多层次的产品支持。公司率先推出面向银行业务场景的AI一体机，通过“硬件+软件”一体化方式，为金融机构的业务场景赋能。实现从效能质变到数据安全可控的全面提升，具备开箱即用的敏捷部署优势，支持千行千面的场景适配需求。

    报告期内，公司研发投入金额达到4.34亿元，占营业收入比例为10.95%，通过针对性持续性的研发投入和先发优势，公司推动AI应用场景的规模化落地，进一步巩固了在金融科技领域的领先地位。

    积极拓展非银机构，构建跨行业产品和解决方案能力

    公司依托多产品条线综合优势，持续夯实银行体系内垂直立体化的客户体系和结构，同时依托在银行体系的多层次案例和经验，以及多类型业务模式，积极拓展非银机构，构建跨行业产品和解决方案能力。

    报告期内，持续中标某国家部委累积近1.3亿元信创项目，数家大型央国企信创产品服务项目；在金融基础设施领域成功新增开拓了证券行业客户市场，预计在2025年相关项目成功上线后，公司产品线将具备证券交易所核心业务系统的升级改造能力；数据资产业务在泛金融客户得到有效发展，其中央国企、金控集团表现亮眼，多家客户上线的产品获得行业奖项；不断扩展普惠金融场景的覆盖面，在汽车金融场景上与一家主机厂金融公司达成业务咨询合作；成功入围某行自营车主贷业务，联合生态体系中的多家专业机构共同构建了闭环式解决方案；在不良资产科技赋能领域，成功与厦门资产管理有限公司达成合资合作。

    海外市场迈入新里程：全系产品全面出海

    在不断夯实国内市场的同时，2024年公司在海外业务开拓和构建国际化产品和服务能力上持续推进，并取得令人欣慰的成绩。

    2024年，公司全系产品线进行面向海外客户的研发和升级，包括核心系统产品、数据产品、渠道产品和信贷产品以及运营业态等，持续投入海外团队，积极推进业务机会的落地和既有项目新增订单签订。报告期内，海外业务新签订单近亿元规模，相关产品收获了港澳地区客户积极反馈，多个业务计划在推进落地；在海外市场上中标了某跨国银行香港和国际分行新一代核心银行系统项目，实现了公司历史上最大的单一软件项目订单签订，该项目落地，使得公司在海外核心业务有了标杆案例，也使得公司海外收入迈入了新的里程碑；与此同时，公司在印尼布局的创新业务，在不断提升运营规模的同时，还持续推进新的业态和场景，为后续的发展打下了全面基础。

    在不断发展海外市场这几年，公司深刻感受到海外金融机构对数智化转型需求日益迫切，相关市场的银行和非银金融机构正加速升级技术底座，以实现系统的高可用性和支撑更多金融业务的发展，这些需求为公司的产品和解决方案提供了巨大机遇。

    展望2025年，宇信科技将继续深化AI技术在金融领域的应用，围绕公司多类别产品线持续推出AI应用产品和解决方案，助力客户实现智能化转型；将全力推进海外市场发展，进一步投入销售能力，提升产品迭代和资源整合能力，实现公司海外业务的全面持续升级；依托创新运营业务模式，以科技和业务一体化融合方式推动多领域的运营业务发展，特别是个贷不良资产处置领域的科技运营，为公司业务拓展新的增长空间。

    在公司经营管理上，充分发挥双总部协同办公、集中研发交付的集团化优势，将持续通过科技赋能，优化研发流程、提升管理效能、强化销售体系，实现运营效率的提升，整合研发、产品、交付及人才引进等资源；此外公司将强化业务与资本市场整合能力，实现业务发展与资本运作的双轮驱动、相互支持，将以更开放的思维和敏捷的执行力，重塑金融科技业务范式，从技术赋能到业务赋能，为客户和股东创造更大价值。

    报告期内主要完成工作如下：

    （1）从产品和解决方案来看，公司四大产品线持续升级，生成式AI技术驱动金融科技新发展

    ①.信贷产品斩获多个信贷系统千万级订单，大模型驱动智能信贷能力全面提升

    2024年公司信贷业务线持续发力，中标多个超千万级项目，某单项目金额超信贷条线历史新高，尤其在对公信贷领域接连取得重要突破，赢得多个系统重要性银行对公信贷系统订单，市场示范效应显著。公司持续升级各类信贷业务与技术组件及工具，项目实施效率进一步提升，多个重大项目交付同步推进，进展顺利。

    同时，以大模型为核心的信贷智能助手的能力提升显著，落地实践效果进一步凸显，有效促进了信贷相关业务场景的作业效能。在贷后管理领域，智能贷后管理、智能一体化催收管理、数字化不良资产管理三大业务系列产品均有新的中标斩获；报告期内，发布新一代一体化催收系统产品，实现“催、调、诉”一体化催收管理；创新性地利用财产线索大数据、人工智能技术，通过整合内外部数据，提升金融机构在贷后管理方面的数字化和智能化管理水平。

    ②.数据业务稳健增长，创新布局数据要素、数据智能产品

    2024年数据资产业务线顺应市场周期性调整与客户需求，在传统强项业务稳健发展的同时，加速新产品、新业务的孵化与落地。在传统优势业务上，以“规划设计+信创改造+数据治理+数据资产+经营分析+数据运营”为主线的业务经营在银行与泛金融客户均得到有效且健康的发展，特别是央国企、金控集团表现亮眼，且多家客户上线的产品获得行业奖项；为适应行业整体效率提升需求，产品线自2023年开展并启动的人均效能研发效果得以显现，项目的交付效率提升明显；在产品体系上，更加聚焦，形成以“观星”数智化底座构建、“星辰”数字化场景运营、“星链”数据要素运营服务为主体，为客户提供全组件化的业务体验。

    在创新业务上，布局数据要素流通与运营市场，上线自主运营的“星链”数据要素SAAS运营服务平台，将行业内优质的数据产品与公司的软件产品深度融合，为客户提供专业且有价值的数据要素产品服务，助力客户在精准营销与风险运营等领域快速产品创新，提升效率；布局管理数字化业务市场，响应国资委《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，推出“穿透式管理”视角下的央国企数字化转型建设方案，并在多家客户成功上线数字化管理工作站平台，为客户提供“战略穿透、生态穿透、能力穿透”的全链条服务；布局数据智能业务市场，拥抱行业大模型的技术发展，加大研发投入并率先推出星辰系列产品，已发布ChatBI、PilotBI两大平台产品，为客户提供智能化的用户交互体验，引领数据分析行业发展，已在多家客户试用，效果远超预期。

    ③.监管业务新增订单额同比翻倍增长，一表通一体机实现多场景落地验证

    2024年公司金融监管业务线实现突破性发展，核心产品矩阵持续完善，市场拓展成效显著。全年新增订单金额同比增长超100%，在统一监管平台建设、智能监管系统迭代及监管数据治理领域形成标杆效应，成功打造"智能监管→合规管理→数据贯通"的全链条解决方案。通过模块化工艺设计与自动化交付流程升级，实现项目交付效率大幅提升；同步构建覆盖全行业的监管规则知识库，显著提升监管穿透力与风险预警精准度。创新研发的“一表通”信BOX系列一体机完成产品化落地，该产品深度融合华为算力底座与南大通用数据库技术，已在多家金融机构完成场景验证，为全国市场规模化推广奠定基础。

    在监管产品体系中，公司延续监管合规领域强势地位，继续保持IDC和赛迪两项排名第一。市场方面，紧跟监管数字化趋势，先后拿下多家股份制和城商行一表通项目，实施成果成为监管项目新的增长点。在平台方面，公司重点研发新一代统一监管平台获得成功，该平台集内部认责、监管报送、知识管理、报送数据共享于一身，在多个项目上得到落地应用，获得良好效果。此外，公司还将AI引入报送实施工艺，有效提高了集中交付效率，为实现监管报送远程交付，改变传统现场交付模式开辟了新路。

    ④.数字银行产品体系形成完整能力闭环，业务规模快速增长

    2024年数字银行条线继续进行产品整合升级，在线上渠道建设、数字化营销体系建设以及业务运营等领域均取得丰硕成果，形成了“体系化建设+业务运营”的完整能力闭环。在业务规模快速增长的同时，还收获了几项突破性进展：在线上渠道建设方面，某大型港资银行新一代手机银行的成功上线，标志着公司在港澳和东南亚地区的案例已经由点及面，形成一定竞争优势；中标某全球十大商业银行之一的外资银行在中国的对公渠道系统建设项目，成为该金融机构在国内线上渠道领域最重要的软件开发商和系统集成商。

    与此同时，公司继续保持数字化营销领域的市场竞争优势，全年先后斩获多家城商行、农商行数字化营销平台项目；帮助某全国性股份制银行建立总行直营模式的数字化营销运营团队，并将人工智能技术应用到营销运营工具当中，大幅提高人效和业务指标的达成。数字银行团队的能力实现了技术与业务的一体化融合，完成了从技术赋能向业务赋能的迈进，在行业中有较强的示范效应。

    ⑤.智能金融业务开拓证券市场，多个垂直领域结合AI实现应用创新

    2024年智能金融业务产品线在多领域取得显著进展，在金融基础设施领域，成功新增一家重量级客户，开拓了证券行业客户市场，预计在2025年项目成功上线后，产品线将具备证券交易所核心业务系统的升级改造能力。在银行员工渠道领域，紧密围绕客户降本增效需求，针对性推出信创升级改造解决方案，帮助采用升级路线的客户以更低成本完成系统迭代，实现技术架构国产化转型；除此之外，在远程银行、智能外呼、移动工作站等多个系统中进行与AI技术结合的垂直领域应用创新，识别并强化对银行及客户具有实用价值的业务场景，逐步构建以大模型为技术突破口的新一代银行智慧渠道整体方案；完成面向海外市场的网点渠道产品的研发工作，开始与海外的合作伙伴一起共同推广。在中后台核心业务板块，稳步推进统一支付平台等系统的信创改造工程，联合生态合作伙伴攻克多个技术难题，实现多个支付机构对接验证与试运行，形成农商行及农信社客户的标杆案例库，为后续规模化拓展奠定实施经验基础。

    （2）创新运营业务：多点出击，积极布局新业务新模式

    ①.零售信贷业务迭代升级

    公司零售信贷存量业务稳步增长，与某农商在自营零售信贷转型运营上达成全面合作，全方位助力行内零售数字化转型战略实现，赋能客户在体系化建设、团队建设方面取得较大成效，项目上线后运营效果显著。在零售信贷服务架构上，完成从顶层设计到底层结构全范围赋能，同时与多家农商行在自营零售信贷数字化转型业务上达成初步合作意向。

    同时积极与外部生态资源协同，运用先进的AI技术，帮助客户实现更精准的用户洞察和营销管理，报告期内新签约某消费金融公司智能营销服务项目。此外与多家持牌金融机构就人工智能业务合作正在洽谈中。

    ②.平台业务稳健推进

    公司持续推行平台战略，稳步拓展各项业务。在报告期内，公司业务表现出快速的增长态势，成功与两家银行机构、一家非银金融机构、一家运营商建立了新的合作伙伴关系，与某民营银行已全面开展自营网贷业务的一体化运营，并达成了显著的合作规模。公司同时推进与多个头部流量平台和资产渠道的合作，进一步完善了生态系统的融合和发展。

    ③.持续构建金融生态场景

    报告期内，公司重点推进各类金融生态场景的合作。在普惠金融服务方面，通过与支付行业内多个资源方的深度合作，不断扩展普惠金融场景的覆盖面。在汽车金融场景上，与一家大型城商行、一家股份制银行以及一家主机厂金融公司达成业务咨询合作；成功入围某行自营车主贷业务，联合生态体系中的多家专业机构共同构建了闭环式解决方案。

    ④.个贷不良业务进展显著

    报告期内公司与厦门资产管理有限公司共同设立合资公司，旨在为包括行业金融机构和各类资产管理公司在内的客户提供全面的个人贷款不良资产投资、评估、管理、运营及处置服务。此举措标志着公司在个贷不良业务领域的积极拓展和布局。

    （3）持续研发投入

    报告期内公司研发投入更加聚焦在战略方向上，截至2024年12月31日，软件著作权增至766件，专利数增至63件。公司聚焦在AI大模型应用、信创解决方案、风险管理、数据资产等重点战略方向进行研发投入。

    在LLM大模型应用研发上，报告期内公司已完成对各家大模型产品的对接，并构建出了金融科技大模型应用体系，在此基础上完成了智能问答平台从0到1的研发，开始与金融行业的员工助手、坐席助手等各个业务场景进行深度融合。同时已完成与信创产品的集成，生成了基于信创产品的大模型解决方案。该产品应用有望：提升金融产品智能化；优化风险管理，特别在风险识别和欺诈行为上，帮助公司应用产品提升风险控制能力；还能推动业务流程自动化，提高工作效率，降低人工成本并减少人为错误。这些应用的落地将有望提升公司的产品竞争力。

    公司持续投入低代码开发平台，为公司和客户提供高效率、低门槛低码平台，解决后端人员无法开发前端的问题；在公司拳头产品信贷产品线上，信贷的需求不断升级，需求瞬息多变，低代码开发平台能降低实施项目的开发门槛，提升开发效率，从而提升效率利润率；随着平台升级，低码平台将从支撑信贷条线的开发，逐步支持其他条线开发，全面提升效率。

    （4）全面构建金融信创产品和生态

    报告期内，宇信科技持续完善信创产业生态联盟建设，适配产品覆盖了金融业全场景业务，积累多类型典型的信创解决方案案例、积极参与相关典型案例申报和交流等活动，进一步确定公司在金融信创中的领先地位。

    在生态合作伙伴布局上，报告期内公司优选产品和场景业务，依托市场需求，深化联合解决方案的打造，覆盖的信创能力，从办公业务、数据业务，走入信贷业务、手机银行等核心交易业务，积累了从底层国芯服务器、到数据库、中间件，以及云计算、AI智能等各类技术和金融产品适配、兼容、优化的大量实战经验。2024年新增114张适配证书，合计取得了545张适配证书。

    在生态合作上，总体上以“更加多元、更加有效”为主题，在技术平台上与华为云、腾讯云、星环科技、南大通用的合作更加深入，产品融合更加紧密。在业技融合上与跬智、观远、北极九章等高质量厂商共同打造新的业务服务能力，在数据运营上与微言科技、天元大数据等厂商合作渐入佳境，共同为金融客户提供更多服务的可能。

    在典型案例成果上，公司的新一代核算平台解决方案，特殊资产管理系统解决方案，全要素数据资产管理解决方案，数据中台一体化解决方案，信创环境下提升监管报送系统能力，新一代统一支付平台信创解决方案，零售智能营销系统全栈信创项目，金融混合云管解决方案共八项解决方案，凭借在产品、技术、落地应用方面的优异表现，成功入选金融信创生态实验室的第三期金融信创优秀解决方案。

    同时，公司获批正式加入北京信息化协会信息技术应用创新工作委员会。

    在人员赋能建设上，报告期内，公司全面开展相关技术人员在信创能力架构上的培养，和多家信创厂商完成技术认证赋能，截止目前，公司共拥有信创产品人员认证证书近千张，证书中产品内容覆盖十余家厂商的产品，为公司业务伴随金融信创的全面深化发展和落地打下了坚实的人才基础。

    随着公司在信创领域的技术积累越来越丰富，已经沉淀了6大能力（规划、适配、选型、测试、迁移、运维），7项方案（业务场景方案），8类产品（技术创新产品），9项服务（信创服务），宇信科技助力金融行业高效推进信创工作外，还充分发挥自身优势，在央国企数字化转型的顶层设计上，通过信创实验室的实践，帮助客户实现自主可控和信息安全，全面实现央国企的IT系统的改造升级工作。宇信科技的信创工作不仅对公司自身发展具有重要意义，也对推动国家信息化发展、保障信息安全、促进技术创新和行业多元化发展等方面起到了积极作用，在技术创新、市场拓展和生态构建方面打造着自己的特色能力，为信创业务发展注入新动力。

    （5）扩大金融科技生态合作伙伴建设

    宇信科技与华为签署了鸿蒙生态合作协议，双方聚焦HarmonyOSNEXT在金融业务场景的原生应用开发、兼容适配、生态合作、市场拓展等方面展开全方位、深层次的合作，共同开创数智金融新未来。目前，公司不仅是华为开发者联盟的生态市场服务商，还成为了首批鸿蒙开发服务商，后续也有望伴随华为生态的发展和建设，不断扩展自身业务和版图。此外，宇信科技还培育储备了一支专业技术过硬的鸿蒙开发技术人才队伍，为公司后续更多产品的原生应用开发与适配提供强有力的支撑。宇信科技对外发布鸿蒙HarmonyOSNEXT版移动金融开发平台，为鸿蒙HarmonyOS的应用开发提供一站式的产品支持，帮助企业快速上线鸿蒙原生APP金融服务。这也是公司自研的移动金融开发平台在支持iOS和安卓的基础上，进一步完善对鸿蒙NEXT开发的支持，真正实现一次开发，多端、多平台发布。目前，该鸿蒙HarmonyOSNEXT版移动金融开发平台也凭借领先的产品优势，陆续在部分金融机构落地应用，且收获了积极的反馈。

    报告期内，宇信科技统一监管报送平台、分布式企业网银系统、远程经营服务平台等三款产品成功获得鲲鹏原生开发认证。从三款产品实际效果来看，系统稳定性、性能及响应时间均得到优化，开发、测试及部署时间大幅缩短。鲲鹏生态为宇信科技带来新市场机会，未来鲲鹏还将持续坚持根技术创新，吸引更多伙伴一同推动鲲鹏计算生态发展，打造更加开放的计算产业。

    此外，宇信科技与华为再次携手，围绕行方数字化转型战略目标，为银行搭建安全、可靠的湖仓一体化数据平台底座，全面支撑银行各业务条线对数据的存算管用需求，帮助银行持续提升数据基础能力，促进业务、数据、技术的深度融合发展，赋能银行业务的高质量发展。双方携手成功中标某农村商业银行数据中台重构项目-数据底座采购项目。

    作为华为在金融行业的重要伙伴，宇信科技受邀出席华为第二届区域银行数智融合创新研讨会。会上宇信科技不仅带来了基于华为GaussDB(DWS)数据库的一表通解决方案，以及该方案在银行的落地实践，还现场分享了一表通对银行监管数据治理的挑战、未来银行监管数据治理的趋势等精彩内容。作为腾讯云战略合作方，宇信科技在2024腾讯云融合创新大会上联合腾讯云发布“1+2+N+O”金融数据中台联合解决方案，为客户输出有价值的数据能力建设模型。目前，该方案陆续在多个银行应用实践，并凭借突出的实施效果广受各方好评。

    在生成式AI方面，宇信科技与合作伙伴在多场景第三代人机协同平台上携手中标了某消费金融公司的智能营销服务项目，将运用先进的AI技术，帮助该客户实现更精准的用户洞察和营销管理，提升运营效率的同时，促进获客与转化，并与数字基建云服务商合作，落地营销运营一体机，共同打造信创业务新模式。

    （6）持续回馈股东：完成约1.5亿元股份回购，2024年拟每10股派发现金红利2.60元

    基于对公司未来发展前景的信心及内在价值的认可，为维护投资者利益、增强市场信心，并健全长效激励机制，推动公司可持续发展，综合考虑财务状况、经营情况及未来盈利能力，公司于2024年2月公告了股份回购方案，拟回购金额不低于人民币8000万元且不超过人民币15000万元（均含本数）；2024年5月8日，公司通过回购股份专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购股份数量为12,242,818股，占公司目前总股本的比例为1.74%，成交总金额为149,989,365.55元（不含交易费用），公司完成本次股份回购。

    公司着眼于长远和可持续发展，积极回报股东，2024年拟向公司向全体股东每10股派发现金红利2.60元（含税），合计派发现金红利人民币178,713,814元（含税），分红率达到47%。

    （7）持续推进品牌建设和资质建设

    2024年，公司多次获得权威机构评选的行业排行榜及合作伙伴、行业协会颁发的权威奖项。

    2024年，集团在持续巩固现有资质体系的同时，成功拓展了信息安全领域及信息系统建设服务能力的资质版图。尤为值得一提的是，公司荣获中国电子联合会颁发的全国首批CS5级（杰出级）认证，该资质是信息系统建设和服务领域的最高等级评价，标志着宇信科技在行业内的技术实力和服务水平已处于全国领先地位。

未来展望：

（一）公司未来发展展望

    面对金融业与新兴科技的深度融合，金融科技已成为促进金融业全面转型升级的重要推动力量。公司作为中国金融科技服务领军企业之一，未来将会持续加大在金融科技创新中的投入，利用科技创新推动金融市场化的进程。主要在三个方面发力：软件业务+创新运营业务+海外业务。

    （1）公司将继续加大产品研发的投入，协同生态合作伙伴的技术优势，提升产品能力，进一步巩固公司在传统银行IT的领先地位；在AI技术研发方面，公司将聚焦AI应用，与生态合作伙伴共同探索多个金融场景的创新应用；在金融科技的深度技术整合方面，跟各厂商合作伙伴深度合作、强势联合，实现“技术+应用+生态”的综合建设，同时，作为金融开放创新联盟的创始会员和华为鲲鹏、鸿蒙和昇腾合作伙伴，我们也将在智慧银行等方面深化合作，帮助客户在信息技术应用创新方面提供更好的产品和解决方案。

    （2）提升大客户的销售、经营和市场占有率，大客户市场竞争力提升将是公司业务发展的压舱石。

    （3）加强公司优势业务线的咨询、产品和全面解决方案能力，继续加强对产品研发、整合能力的投入，利用公司品牌、市场和产品线的优势，用咨询推广更有客户价值的整体解决方案，提升优势业务线的市场竞争力和占有率。

    （4）进一步加大在创新运营业务的投入力度，为客户提供更加多样的运营平台和服务，提升创新运营业务收入占公司整体收入的比例；加强以金融云服务的合作运营模式探索，扩大数字运营为切入点的零售业务转型的创新，探索非银金融机构、中小银行的运营赋能客户、创新竞争优势的能力。

    （5）抓住金融行业信创加速和数字化转型的机遇，利用公司行业解决方案优势和渠道优势，加紧构建宇信信创生态合作伙伴体系，融入信创生态，为客户提供更多信创典型场景、更安全可靠的信创全栈解决能力。

    （6）深度开拓海外市场，加强与公司长期合作伙伴的紧密合作，实现市场的突破。

    （7）加强与核心客户合作的同时，积极拓展非银行金融机构客户，将公司服务于银行的先进软件开发技术和能力输出至非银行金融机构，拓宽公司服务对象的范围和视野，为公司进一步的快速增长提供新的支撑点。

    （二）公司面临的风险及应对措施

    1、报告期内，公司可能面临的风险如下：

    （1）市场竞争风险

    经过多年发展，公司在银行行业信息化领域已经处于领先地位，占有了相对稳固的市场份额并树立了良好的品牌形象。但随着客户对IT服务的需求不断增长、行业内原有竞争对手规模和竞争力的不断提高，加之新进入竞争者逐步增多，可能导致公司所处行业竞争加剧。虽然市场总体规模在未来相当长一段时间内仍将以较快的速度扩大，为公司提供了获取更大市场份额的机会，但如果公司在市场竞争中不能有效提升专业技术水平，不能充分利用现有的市场影响力，无法在当前市场高速发展的态势下迅速扩大自身规模并增强资金实力，公司将面临较大的市场竞争风险，有可能导致公司的市场地位出现下滑。

    （2）服务对象行业及销售客户相对集中的风险

    报告期内，公司来源于银行业客户的收入占总营业收入的比例较高。银行业整体的发展战略及客户自身的经营决策、投资规模将对公司的经营状况及业务发展产生较大的影响，公司业务对银行业客户有一定的依赖性。尽管公司与银行客户保持着长期稳定的合作关系，但公司若不能通过技术创新、服务提升等方式及时满足客户提出的业务需求或是因为国家经济政策、宏观经济波动等原因导致银行业客户经营情况发生变化，导致其对公司产品的需求大幅下降，公司将面临客户相对集中的风险。

    （3）技术与产品开发质量的风险

    软件开发属于技术密集型产业，公司产品技术开发所依赖的操作系统、开发工具等更新换代速度快。如果相关技术发生重大变革，将影响公司产品技术开发。公司作为国内规模最大的银行IT解决方案提供商之一，其生存和发展很大程度上取决于是否能根据IT技术的更新换代，匹配不断变化的客户需求，如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将对公司的声誉和盈利能力造成不利影响，面临技术与产品开发的风险。

    （4）侵权风险

    虽然经过各方面的协同努力，我国在知识产权保护方面取得了长足发展，但是由于国家的相关法律体系还不够完善，企业各自的版权保护意识不强烈，保护方式也不够专业，知识产权保护在整体上存在众多隐患。鉴于IT解决方案服务的易模仿等特性，公司产品和技术存在被盗版和仿造的风险。如果公司产品遭到较大范围的盗版、仿冒或非法利用，将会对公司盈利水平和品牌推广产生不利影响。

    （5）核心技术人员流失的风险

    软件服务企业一般都面临人员流动性大，知识结构更新快的问题，行业内的市场竞争也越来越体现为高素质人才之间的竞争。宇信科技已经吸引和培养了一支稳定、高素质的技术和管理团队。随着业务的高速发展，尤其是募集资金项目的实施，宇信科技对研发、管理、营销等方面人才的需求将大幅上升，对公司人才引进、培养和保留的要求也有显著提高。同时，公司也面临由于市场竞争加剧引起的人力资源成本上升的问题，影响公司的管理绩效、研究开发能力和市场开拓能力，可能降低公司的市场竞争力。如果公司不能制定行之有效的人力资源管理战略，不积极采取有效的应对措施，公司将面临人才流失和无法吸引优秀人才的风险，公司的经营业绩将会受到影响。

    （6）季节性风险

    公司客户主要是以银行为主的金融机构，银行对IT系统的采购需履行严格的预算管理制度，通常是年初制定投资计划，通过预算、审批、招标、签订合同等流程，年底则集中开展对供应商开发的IT系统进行测试、验收等工作，公司收到验收单后确认收入，使得公司收入第四季度收入较高。公司业绩存在季节性波动风险。

    （7）监管风险

    公司部分创新业务是利用公司的整体金融科技能力帮助客户改进经营效率，商业模式有别于传统的银行IT银保监会对于这些业务上的监管变化可能对这类创新业务会有影响。公司业绩存在监管风险。

    （8）海外市场风险

    公司从2019年下半年正式开始开拓海外市场，由于对海外市场缺乏足够的了解，在各国的监管、文化、市场环境方面都存在一定的风险。

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