来源:证星公司调研
2024-07-26 09:25:26
证券之星消息,2024年7月26日爱迪特(301580)发布公告称公司于2024年7月25日接受机构调研,彬元资本王业开、国海证券李明、国盛证券杨芳、国泰君安张拓、国投证券李奔、和谐汇一资产管理陈凯、泓德基金黄昱之、华安证券钱锟、华宝基金魏扬帆、华福证券孙范彦卿、华能贵诚信托孙宇、财通证券邢卓、华商基金胡世超、华泰证券杨昌源、华夏未来资本荣景昱、慧深基金劭雅璇、嘉实基金程佳 孙晓晖 郝淼、建信基金张剑姝、建信养老金谭翔宇、交银施罗德基金朱亦宁、巨杉资本何川、民生加银基金郝梦娇、财通资管王鑫园、民生证券乐妍希、宁银理财徐厚犇、诺安基金周小琪、清和泉资本钟颖、睿郡资产吴雨潇、睿远基金朱璘、申万医药陈田甜、泰康资产陈璟、天风证券张雪、信达澳银李东升、德邦证券安珂、兴业证券董晓洁、阳光资产何韦唯、易方达杨桢霄、银河基金方伟、煜德投资蔡苗、浙商证券李羽佳 宋伟、中庚基金谢允昌、中金公司贾雄伟 侯一林 陈琛、中信证券徐嘉琪、德弘资本张浩、东方红资管邹秉昂、格林基金陈丹琦、工银瑞信李乾宁、光大永明资产王申璐 吴涛参与。
具体内容如下:
问:请公司近年来持续强化海外布局,后续有哪些进一步的举措?
答:
经过 10余年的探索,公司已经形成从线索到商机、从合同到交付闭环的打法,随着创新力和品牌知名度提升,接下来公司将会对海外市场进行深耕细作,具体有以下四点举措(1)调整海外市场的作战单元组织架构;(2)建立样板客户,开拓关键意见领袖,提升市场覆盖率;(3)加强优质客户合作,构建稳固的组织型客户关系,提高客单价;(4)优化交付和服务效率通过海外本地仓储,进一步提高交付效率;通过技术工程师的高效率服务,提高客户满意度和复购率。问:请介绍公司绚彩系列氧化锆产品的竞争优势?
答:
首先,氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升,逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生材料,是高美学修复的首选材料之一;其次,产品质量稳定,易用义齿生产,实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率;再次,匹配绚彩渐变氧化锆生产,公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备,一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力;最后,公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料,从而实现产品升级迭代。问:请行业竞争格局为什么如此分散?
答:
下游客户分散原因主要系全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小,分散度高导致上游供应链也相对分散。但是随着数字化智能化技术、材料、设备发展,义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化,进而推动连锁化趋势,这也给上游集中度带来机会。问:请口腔数字化设备相比过去的义齿制作渗透率有多少?设备是主要都卖给义齿加工厂了吗?
答:
因各地区的口腔市场发展阶段不同,口腔数字化设备的渗透率差异较大,整体的需求比较旺盛;公司口腔数字化设备以售卖给义齿加工所为主,同时也会向义齿需求量较大的口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合。问:请数字化口腔综合服务平台项目的商业模式?
答:
公司通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪,建立三方深度合作,通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计方案,实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通,并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建,实现数字口腔印模采集、传输、在线设计,并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率,增强公司新产品的市场开拓能力,并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加,进一步提升公司产品整体销量,扩大市场份额。问:请补牙需要用到氧化锆材料吗?
答:
补牙范围较大,如果牙齿龋洞小,传统的方式是通过流动树脂光固化进行补牙,这种方法易于操作,但是佩戴时间短、易脱落。近几年,国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙,公司目前也提供瓷嵌体的材料和数字化设备。爱迪特(301580)主营业务:口腔修复材料的研发、生产和销售;口腔数字化设备的设计和销售。
爱迪特2024年一季报显示,公司主营收入1.74亿元,同比上升18.89%;归母净利润2329.99万元,同比上升40.75%;扣非净利润2247.34万元,同比上升79.04%;负债率14.95%,投资收益115.76万元,财务费用-212.11万元,毛利率51.54%。
该股最近90天内无机构评级。
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