鼎捷软件：10月28日接受机构调研，中金公司、华西证券等多家机构参与

2022年10月31日鼎捷软件（300378）发布公告称公司于2022年10月28日接受机构调研，中金公司、华西证券、明和投资、国联证券、华安证券、广发证券、国华人寿、东亚前海、万联证券、华泰证券、海通证券、东北证券、天云投资、安信证券、中泰证券参与。

具体内容如下：

问：制造业今年面临周期性下行且分化明显，汽车零部件等行业景气度依然很高。公司未来将如何应对下游优势行业景气度分化，以及经营策略上是否有相应调整？

答：您好，在制造业的一些细分行业领域客观存在自身的发展周期，再加上今年的各种外部因素扰动，这种周期的变化速度也在加快。得益于公司在整个制造业领域长达40年的深耕，公司对制造业细分领域里面的变化以及应对方案的适应性都相对较高。

基于在制造业的持续经营，公司积累的客群涵盖了相关行业全产业链，因此公司能够提前感知到细分行业的上下游的变化趋势。2022年度，公司重点布局汽车电子领域，助力电子汽车客户数字化发展，通过灵活的业务布局，使得公司经营在疫情的冲击下仍稳定发展。谢谢关注！

问：公司目前服务商品的发展情况？

答：您好，公司积极创新商业模式，从传统实施向价值实施转型，推进软件升级换代，发展敏捷交付的服务商品，摆脱软件行业传统维护及增加授权为售后服务的唯一收入来源，逐渐转为以阶段交付物计费和实施成果为交付物的营运模式。目前，由于两地制造业数字化程度差异，在中国台湾地区服务商品模式的覆盖度相较大陆地区领先。谢谢关注！

问：公司如何应对制造业下行压力，或有何积极举措？

答：面对外部环境的变化，公司今年重点做了两方面的突破

一方面是在营销端，公司将以前需要在线下做的一些营销活动，包括一些项目和方案的评估，做了线上化的重构；借助营销的线上化，公司更好地对于整个营销过程中产生的足迹数据进行高效分析，从而让营销效率变得更高效，公司更精准地定位及响应客户需求；

另一方面是在交付端，公司通过借助工具的研发，加大线上交付模式的推进，从而克服持续疫情对公司的不利影响。谢谢关注！问题四公司未来大陆业务拓展会重点经营哪些区域？

您好！公司认为大湾区和长三角区域未来在整个中国制造业发展中仍将占据重要地位，未来公司在这两个区域将持续下沉，并与之密切地同步发展。同时，这两个区域的发展对对应的长江经济带以及珠江沿海经济带起着重要牵引作用，公司未来会沿着这两个经济带的内迁方向，更积极地在区域内做布局；此外，一带一路政策对西部地区制造业发展拉动趋势明显，所以公司也会考虑在西部的关键城市节点进行前置布局。谢谢关注！

鼎捷软件（300378）主营业务：为制造业、流通业及小微企业提供信息化、数字化解决方案

鼎捷软件2022三季报显示，公司主营收入12.79亿元，同比上升9.07%；归母净利润4764.76万元，同比下降28.84%；扣非净利润4394.81万元，同比下降17.46%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.64亿元，同比上升3.37%；单季度归母净利润1318.46万元，同比下降59.76%；单季度扣非净利润1734.02万元，同比下降37.95%；负债率29.47%，投资收益331.47万元，财务费用-325.5万元，毛利率63.1%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为20.13。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入589.24万，融资余额增加；融券净流入159.87万，融券余额增加。

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