会稽山·兰亭 × 浙江国鼎：黄酒主场，再聚大商力量

9月23日，在浙江深耕名酒三十年的浙江国鼎酒业，与会稽山·兰亭正式签署战略合作协议。浙江国鼎酒业董事长王英海、总经理张雪英，会稽山绍兴酒股份有限公司党委书记、副董事长傅祖康，绍兴会稽山酒业销售有限公司副总经理、兰亭国酒事业部总经理许宜广等共同出席。

国鼎做了三十年茅台、五粮液、汾酒、剑南春的生意，手上从不缺名酒。这一次，他们把下一张牌，押给了一瓶黄酒。

在黄酒的原产地，这不是件小事。

01 ｜ 最懂黄酒的人，把票都投给了兰亭

浙江是中国黄酒的腹地。这里不需要有人科普什么是好黄酒——它是这里的人从小闻着长大的味道，是年节里温着的那一壶，是酒桌上的常识。

所以，外地大商看好兰亭，是一份认可；浙江大商看好兰亭，是一次验证。

9月13日，来自杭州、宁波、义乌、衢州、诸暨、余姚等地的十余位头部酒商走进绍兴会稽山，参加“越酒和鸣·共鉴兰亭”交流活动。十天后，国鼎落笔签约——这不是冲动，是行家把品质、价格带、消费场景统统过了一遍之后的干脆回答。

02 ｜ 手上有牌的人，才懂得挑牌

要看懂这次签约，先看懂国鼎。

浙江国鼎酒业创立于1996年，是浙中名酒营销的头部企业。三十年间，它的合作名单几乎就是一部中国名酒名录：茅台、五粮液、汾酒、剑南春、君品习酒、郎酒等等。在高端酒水流通领域拥有深厚的渠道资源和圈层运营能力。

手上有这么多好牌的人，为什么还要一张新牌？

答案不复杂：名酒的存量格局已经很稳，稳到渠道需要新故事；而增量，藏在那些被长期低估、正在重新定价的品类里。高端黄酒，正在其中。

03 ｜浙江人自己的名酒，会稽山兰亭

国鼎选的，是兰亭！它三登国宴——1949年开国第一宴、1998年人民大会堂国宴、2016年G20杭州峰会；2025年，马克龙访华作为“1号国礼”登上国际最高外交舞台；更早，它已拿下巴拿马万国博览会金奖，是八大名酒中唯一的黄酒。

对浙江人来说，这瓶酒从来不远。

如今它已扎根在浙江人的日常里：商务宴、答谢席、年节的礼单，兰亭出现的频率越来越高——不是被推广出来的热闹，是被一次次的席面自然选出来的结果。

因为浙江人待客讲究一个“对”字。浙商走得远，从义乌出发的人在世界各个角落做生意，行李里除了样品，越来越常多带上几瓶家乡的酒。以前是给别人看，现在是给自己长脸。

而回来的人，也该被好好招待。老乡接风、同学重聚、生意叙旧，一桌菜再贵，都不如开一瓶对的酒来得讲究。温一盏兰亭，是待客的分寸，也是回家的礼数。

浙江的酒桌上开始流传一句话：我们浙江，有自己的名酒了。像茅台在贵州那样，它是家乡递给客人的体面，也是浙江人走出去时抬得起来的那张脸——在今天的浙江，兰亭已不只是黄酒，它是浙江人的名片。

04 ｜ 大商聚势兰亭，打造家乡名酒

白酒行业深度调整，渠道红利持续外溢，渠道商在集体寻找下一个品类出口；而高端黄酒以品类稀缺、文化底蕴、低度健康的三重价值，承接了这一轮注意力，迎来战略窗口期。

从中原到华北，从西南到华南，再到长三角，会稽山·兰亭已相继与近十家头部名酒商签约，全国化版图快速铺开。而国鼎入局，让这张网在黄酒原产地完成关键收口。众多浙江名酒大商聚势兰亭，既是市场认可，更是一份家乡情怀与责任——以浙商之力，共同把兰亭打造成名副其实的浙江名酒，让这一杯家乡好酒香飘全国。

签约现场，王英海表示，兰亭依托会稽山百年酿造底蕴，拥有扎实的品牌文化、匠心品质与高端产品矩阵，主打高端雅宴赛道，契合当下品质消费趋势。此次强强联手，是品牌与渠道的互补。国鼎将发挥本地渠道、圈层资源与运营优势，把兰亭的高端黄酒文化带入更多浙江场景，携手开拓浙江高端黄酒新市场。

傅祖康表示，黄酒拥有数千年文化根基，如今正迎来品类复兴的重要机遇。兰亭作为会稽山高端化布局的核心，其低度健康的产品特质契合消费升级趋势。义乌商业活力充沛，浙商开拓意识强，是高端酒水的沃土。期待依托国鼎强大的本地渠道与圈层实力，立足义乌、深耕金华、辐射浙江，共同打造浙中样板市场，合力把高端黄酒的盘子做大。

黄酒的复兴，靠的是一桌一桌的品鉴，和一个一个大商的共建共赢与长期主义。

当最懂酿酒的人、最懂卖酒的人和最懂喝黄酒的人，一起举杯兰亭——

这一杯，敬浙江人自己的名酒。

本文来源：财经报道网