始祖鸟如何用一座“悬崖屋”，重构都市零售新地标

出品 | 子弹财经

作者 | 林静

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

始祖鸟始终是中国运动户外行业零售创变的引领者。

从上海阿尔法中心，到香格里拉目的地店，从始祖鸟博物馆，到北京王府半岛ARC'LOUNGE出发地门店，始祖鸟用一个个现象级的创意门店，建立起完整的户外探索闭环，涵盖出发地到目的地，链接城市与山野。在零售探索与户外文化的融合上，始祖鸟一直走在潮头。

近期，始祖鸟又一大手笔落地成都SKP。全新门店以Cliff house（悬崖屋）为设计灵感，将属于品牌价值原点的山地精神与成都在地文化巧妙融合，把山川岩壁放置于繁华都市的水泥森林之中，为户外爱好者打造出一片城市栖息地。

用空间回应用户需求，以创意延展品牌叙事。始祖鸟的门店不仅是零售场，更是一张张独特的品牌名片，以连贯的叙事逻辑，告诉用户始祖鸟从哪里来，要到哪里去。

成都SKP门店开业现场，始祖鸟大中华区总经理殷一表示：“我们将大自然、植被、户外探索精神融入这家门店的设计语言之中，希望给用户带来户外生活与始祖鸟品牌精神更深的连接。”

1、山野精神的城市落脚点

零售门店是品牌寻找户外山野与城市生活的最大公约数，也是塑造心智护城河与实现商业向上的绝佳场域。

但这不是单纯租下一块场地，搭建一个卖场就能实现的。门店创新需要有清晰明确的价值锚点。在成都，始祖鸟将户外攀岩人心中的图腾——Cliff house（悬崖屋），经过重新诠释，镶嵌进寸土寸金的顶级商圈。

（始祖鸟大中华区总经理、资深副总裁殷一先生、始祖鸟大中华区品牌营销副总裁姜淼女士、始祖鸟运动员魏广广先生、成都SKP董事长徐勇先生、成都SKP总经理李晓晨女士、成都SKP店长王超先生一同为新店剪彩）

Cliff house（悬崖屋）是一座沉睡百年的悬崖小屋，耸立在阿尔卑斯山海拔3094米的融冰层下。19世纪，用脚步丈量阿尔卑斯山的探险者们在此搭建庇护所，为后世一代代户外人提供歇脚点和补给。在悬崖密林之中，人类与大自然结下长久的、深深的羁绊。

将户外“精神坐标”融于品牌门店的创意灵感中，这座百年后被考古学家发现的山崖小屋，如今在遥远中国霓虹闪烁的都市中再度焕发新生。成都四面环山，是全球少有的“出城即山野”的超大城市。在成都，山野不再是遥不可及的远方，人们驱车几小时就能一头扎进壮美的川西。在成都，户外既是向往，也是日常。

落地成都SKP，始祖鸟用一座面积达到715平米的双层独栋大店，为中国户外人构建起伸手就能触摸到高山的全新城市落脚点。

门店一层分布着女子专业区域、VEILANCE系列，以及鞋履、背包和配件产品，通过自然元素与高山意境的融合，建立城市生活与户外探索之间的联系。

二层则围绕攀登、徒步、越野跑及滑雪等专业运动展开，以高山丛林、雪山峻岭等自然场景为背景，结合绿植与山形装置，使空间体验与产品展示形成统一的山地表达，完整呈现始祖鸟专业山地装备体系。

始祖鸟用精心设计的视觉元素，将丰富全面的产品线自然而然融于这块空间里，打造出沉浸式的自然体验。

Cliff house（悬崖屋）作为空间原型，立于险处，也生于险处，岩壁、栖居、攀登与垂直生长，在这个空间被组织为同一种精神。

店内岩石墙壁耸立，运用大量原石复刻了山崖肌理，抬眼望去一个巨大始祖鸟Logo雕刻在崖壁上，兼具审美价值和品牌昭示性。店内点缀着各种蕨类、藻类植物，营造出原生的山野环境。

始祖鸟在空间布局上有意弱化传统的货架模式和强销售导向的陈列感，用还原度极高的硬核户外质感，让专业装备回归其诞生与使用的真实山地场景，将门店打造为户外精神据点，山野文化的传播场。

始祖鸟成都SKP店，不仅仅是户外人一站式选购的卖场，更指引生活在钢筋水泥中的城市人不断走向远方。

2、始祖鸟品牌的精神原点

对如今的户外品牌，门店承载着超越零售目标的多维度使命。这里是品牌价值展示的窗口，是与消费者建立链接的第一现场。

来自加拿大的海岸山脉品牌始祖鸟，源于攀登。让品牌历史与当下的户外浪潮相互碰撞，产生回响，始祖鸟的根越扎越深，枝叶也愈发繁茂。

门店里，醒目竖立着三个假人构成的阿式攀登结组。

在攀岩运动中，“自主攀登”区别于“商业攀登”和“半自主攀登”，无法依靠他人帮助，全程完全由登山者和搭档一起计划制定、决策和执行。阿式攀登正是自主攀登中更为极致的一种——2到3人结组，携带少量补给、装备，快速向山顶冲刺，过程中完全依靠攀登者个人能力和经验，“逢山开路”，自主决策。

始祖鸟在门店醒目位置展示这组陈列装置，体现了品牌的专业极致属性，仿佛瞬间带着参观者神游回品牌创始的原点。三人通过绳索相连，彼此信任，共同面对陡峭的山壁和未知的挑战，向着山顶稳步迈进。无疑，这个阿式攀登三人结组，是整个始祖鸟SKP门店的点睛之笔。

硬核、刺激、自由，足够酷。这是攀岩，尤其自主攀登这项运动的魅力所在。

开业当天来自成都的始祖鸟运动员魏广广现身现场，“我不属于岩馆，我属于户外，我属于山野。”从朝九晚五的打工人，到自己开岩馆，再到走上真正的户外山野，魏广广从“门外汉”成为精英选手。而与始祖鸟的结缘，更是在他向上攀登之路上，找到了最靠谱的伙伴。

2010年还是背包客的魏广广初次结识始祖鸟，朋友送了他安全绳等装备。后面品牌逐渐做大，产品线逐渐丰富，初印象让魏广广记忆深刻：“从攀岩器械起家，接着去做服装，它的功能性可想而知会有多极致。”

从旅行玩家到顶尖岩者，魏广广仅用两年时间就完成个人首条5.14级别线路。2015年远征美国，成为中国首位完成“To Bolt Or Not To Be”(5.14a)的选手。当年他又在阳朔完成著名的高难度路线5.14c。

不断进阶的路上，始祖鸟与魏广广的合作也在不断加深。2022年，魏广广成为始祖鸟社区大使，与品牌一起参与到户外推广活动中。如今他是始祖鸟山地课堂攀岩导师。在社群活动，运动推广过程中，魏广广找寻到攀岩新的乐趣，接受「子弹财经」采访时他表示：“最有趣的是，我开始带越来越多人走到野外，带更多人接触攀岩。”

山地课堂是始祖鸟的核心社区IP，品牌聚集了最顶尖的攀岩选手，让更多人了解国际最前沿的攀登技术。始祖鸟给小众的攀岩运动提供了稀缺且宝贵的行业经验。而始祖鸟成都SKP店，也将在未来承载社群的价值，带领更多人走向户外。

让更多人体验攀岩，是始祖鸟的品牌使命，也是参与其中所有人的幸福来源。野攀曾经只是属于少数人的自然探索，但随着攀岩运动入奥、攀岩社区建设、室内外场地完善等维度的进步，攀岩运动开始走入生活。

2023年，始祖鸟主动找到魏广广，他就此成为品牌签约运动员。这一里程碑时刻开启了魏广广攀岩生涯的新起点：“曾经列在电脑中的攀登计划，在始祖鸟的加持后终于可以实现。”个人不断自我钻研、挑战，加上在攀登路上遇到了始祖鸟作为合作伙伴，魏广广在更大的世界，与广阔的山野不断相遇。

始祖鸟始终在做的，是助力像魏广广一样的攀岩爱好者，不断走向更高的巅峰。

一个从攀登起家的专业高端品牌，正在以专业的实战支撑、完善的教学谱系，成为中国攀岩运动普及的当之无愧的主力推手。而这正是始祖鸟一以贯之的坚守：以最专业的装备为基石，以系统性的知识传递为桥梁，真正推动这项运动走向更广阔的未来。

攀岩是始祖鸟的根，未来也将会给品牌发展提供源源不断的养料。

3、用零售创新激活商业价值

零售门店，一直是始祖鸟品牌最强劲的增长动力。

根据亚玛芬体育2025年财报，2025年净新增24家门店（不含韩国收购门店）。2026年计划在全球净新增25—30家门店，其中北美与中国为重点市场，大中华区计划新增门店在10-12家区间内，拓店计划主要集中在下半年。今年前半年，始祖鸟的线下渠道以门店调改为主，而随着品牌势能愈加强大，始祖鸟的开店也将持续追求“高质量增长”。

显然，成都SKP门店在2026年始祖鸟的线下战略中具有指向标价值。

首先落地成都便是一个具有现实价值和前瞻考量的选择。成都消费市场在全国稳居“第一梯队”，这里也孕育出极具爆发力的首店经济效应。根据《成都日报》报道，2025年成都全年引进各类品牌首店876家，同时新增首店数量连续7年位居全国第三，仅次于上海、北京。

其次，成都是当下中国最具活力的户外城市，成都平原都是通往川西等世界级户外目的地的核心节点，自然成都便成为品牌升级、扩张的核心战略“枢纽”。

4、结语

随着成都SKP新店启幕，始祖鸟已经在全国各主要城市、核心商圈建立起具有在地文化特点，差异化品牌价值表达的门店矩阵。当一个个标杆门店结成网络，将拼凑出始祖鸟品牌叙事最完整的故事线。

始祖鸟一直在路上，以零售门店为窗口，未来将会带动更多人加入始祖鸟构建的户外场域中，成为探索自然的同行者。