对话绿盟科技陈珂：新技术可能带来安全风险，多维度分层解构应对

随着AI技术的飞速进步，AI与网络已经深度融入我们生活的每一个角落，无论是日常生活、工作环境还是政府与企业运营，都离不开它们的支持。因此，网络安全的重要性日益凸显，成为保护个人隐私、企业资产及政府信息安全的关键。

绿盟科技(300369)，作为网络安全领域的头部企业，致力于为政企用户提供全面、优质的网络安全解决方案，产品线广泛覆盖安全检查与评估、安全检测与防护、认证与访问控制、安全审计以及安全运营与管理等多个关键领域。

本期和讯《看多中国》邀请绿盟科技集团副总裁陈珂，共话AI技术迅猛发展背景下的网络安全新态势，探讨网络安全行业的发展变革。

和讯网汪雷：近期，DeepSeek的横空出世引发了广泛关注，众多垂类领域中的大型模型正迅猛发展。在此背景下，绿盟科技布局的如何？

　　绿盟科技陈珂：绿盟科技早在2014年就成立了八大实验室，其中天枢实验室专注于人工智能领域的前瞻性研究。在2023年9月1日的智慧安全大会上，我们正式发布了绿盟科技自己的安全领域垂直大模型——风云卫，并在多个安全方面进行了深入应用。

过去一年多，我们一直在内部体系和核心用户的安全场景中应用人工智能技术。主要应用方向有两个：

一是人工智能赋能安全运营。随着安全技术的广泛应用，海量数据(603138)告警和日志的处理成为难题。人工智能的出现为日志降噪带来了显著提升。我们的风云大模型在安全运营中心应用一年多，降噪率超过95%，有效节省了资源。同时，我们也为绿盟安全平台的用户提供了相关支持。

二是关注大模型自身的安全问题。新技术可能带来安全风险，我们对此保持警惕。大模型的安全问题主要包括内在机理导致的问题和商用化后面临的外在攻击风险。

和讯网汪雷：在防范大模型的安全风险方面，绿盟科技目前正在采取那些方式？

　　绿盟科技陈珂：作为安全公司，我们特别关注大模型这一独特应用和软件的安全问题。我们从多个维度对大模型自身的安全进行研究，包括其基座安全、输入输出数据安全、模型本身安全以及利用大模型开展的应用安全。此外，使用大模型的人员身份安全也是我们关注的重点。

我们将大模型的安全问题进行了分层的解构，深入分析其可能出现的机理和面临的风险。一方面，我们积极与头部大模型厂商进行深度技术交流，力求在大模型的设计逻辑架构中引入安全机制，尽可能控制风险发生的概率和影响。

另一方面，作为安全公司，我们也在尝试在大模型的使用环境外围，通过外挂软件或硬件的方式，来控制大模型的数据输入、输出和使用场景，旨在让大模型在一个相对可控的环境下安全地工作。

　和讯网汪雷：绿盟科技一直强调与行业合作伙伴共同开拓市场的渠道战略。那么，目前这一战略的进展情况如何？绿盟科技又是如何规划和实施这一战略的呢？

　　绿盟科技陈珂：绿盟科技很早就开始并重直销和渠道两个体系来推进业务。2019年，我们对渠道战略进行了大升级，明确了渠道业务战略。

起初，绿盟定位为“巨人背后的专家”，专注于为大型行业客户提供安全服务，如运营商、银行、电网公司等。随着市场扩大，我们意识到仅靠自身资源难以覆盖所有用户，于是开始借助渠道力量。

目前，我们的渠道体系包括全国性总代理、各领域战略合作伙伴、生态合作伙伴以及各级代理商等。这一体系的目的在于业务过程中的不同分工，既直面用户，也通过伙伴面对用户。

从2019年至今，我们坚定地走了六年渠道战略之路，未来也将继续坚持直销和渠道并举的路线。直销主要服务头部用户，希望与他们保持直接互动和交流。

目前，我们的渠道合作伙伴已达5000家左右，服务的用户数量以数十万计。我们希望通过现有技术能力和业务架构，尽可能触达每一个有安全需求的用户，为他们解决问题，创造价值。

和讯网汪雷：绿盟科技在出海战略上已有所进展，那么现在处于怎样的状态？未来又计划如何推进呢？

　　绿盟科技陈珂：绿盟科技是国内安全厂商中最早出海的。公司创始人很早就意识到业务增长的三个维度，其中之一就是面对新的市场、新的用户群体。因此，07年公司成立了国际业务团队，08年正式参加全球安全大会RSA展会。

早年间，我们凭借拳头产品，如抗拒绝服务产品，在欧美市场与主要竞争对手直面竞争，互有胜负，业务覆盖欧洲、北美、日本等地。但近年来，国际形势发生变化，作为中国安全公司，在欧美市场开展业务面临诸多困难。

因此，我们调整了业务策略，跟随国家一带一路战略，在东南亚和拉美地区维持了较好的业务增长。我们在新加坡、马来西亚、泰国以及香港、澳门等地都有业务开展。现在，东南亚是我们海外拓展的主要目标市场，我们将在每个国家设立办事机构，寻找合作伙伴，并大量雇佣本地化员工来开展业务。

　和讯网汪雷：目前，绿盟科技的主要业务市场集中在哪里？海外集中在哪些国家？

　　绿盟科技陈珂：目前，绿盟科技的业务体量中，国内业务收入仍占绝大多数。从国内业务分布来看，我们的业务体系呈现条块状结构。一方面，我们针对八个重点行业，主要面向行业主管部门和大型总部单位开展业务；另一方面，我们在每个省份都设有代表处，负责在省内开展相关业务。

在国际业务方面，我们在印尼、泰国、马来西亚、新加坡以及拉美的智利和巴西等国家取得了较大的业务产出。这些国家的增长空间巨大，但主要挑战在于我们能否通过业务开展成功获取这部分收入。毕竟，在竞争中我们面对的是欧美一些体量较大、实力雄厚的专业厂商，竞争相当激烈。