洋河没有宿命

如果当初五粮液相信宿命，不会有赶超老窖的现在，如果当初洋河相信宿命，不会有蓝色风暴席卷。白酒行业是发生过人定胜天的，四个服从质量的季克良，功成不必在我的王国春，以味破局异军突起的张雨柏，立下三年军令状的李秋喜。

蓝色旋风之所以能够刮起，确实是爱书的人说的三公招待的问题，一天三顿的喝铁打的胃也受不了。川酒高度，洋河低度，入口绵柔，平常三两酒量实际可以半斤。解决这个痛点，所以无往而不利。虽然现在三公消费需求消失了，但是江苏省白酒消费习惯却由此改变。

味的问题其实影响很大，王国春当时也表达过担忧。这是一张明牌，川酒有川酒风格，老酒鬼和新人众口味诉求不同，而洋河没有包袱，川酒改味，那么川将不川。所以洋河红火了那么多年五泸主流依旧没有跟随，现在老窖是用低度国窖来江苏破局。

今世缘看起来咄咄逼人，但是洋河可以打的牌很多。国缘四开定位就是中端差异化竞争，洋河能力最强的两个大单品海之蓝定位低端，梦之蓝定位次高端，中端的天之蓝竞争力不足。省内可以集苏酒全力打中端，可以集洋河天之蓝酒质提高，经销商利润提高来打。无论从历史，从底蕴，从产能，从销售，洋河都没有输的理由，实际上只差一个对路的策略。

省外竞争，不要老用茅五泸汾来对照，那个确实吃力。但是向下对照竞争，洋河的优势就大了，20万吨的产能就是最好的武器，900多家规模以上白酒企业过10万吨的都很少。当年五粮液赶超老窖不就是规模换质量成功的嘛，你很好但产量少抓住这个痛点猛揍，20年后酒质也好人的认知也好早就改变了，五粮液高端产能对老窖处于战略压制状态，你产能增加到25万吨我就增加到40万吨。

到什么山上唱什么歌，所有一线白酒都处于低估状态，现价的洋河更低估，这是毋庸置疑的。持有洋河对于心态要求较高，业绩还可能继续惯性下跌，以前茅五泸都不涨时大家没事，但是茅台蹭蹭涨上去了，五泸后面磨磨蹭蹭我的心态就很伤，拉长时间其实没啥，大家都会有好的收益，事后看五泸的收益跟茅台总体差不多，先涨后涨的区别。

经济的问题就像人口的问题，这是系统性风险，我选择相信国家能解决，专业的人做专业的事。其实按照爱书的人说的捡尸做法，酒鬼酒看起来更合适，只要中粮大股东不抛弃不放弃，98%的利润下滑更像是大底，毕竟酒鬼酒馥郁香型独一份。又到了想法比钱多的时候，还是老实拿着老窖平稳穿牛熊得了，每次我想法多的时候就是挨揍的时候。