厦门大学EMBA2004级校友，虹鹭公司创始人庄志刚：虹鹭的三次生死抉择与转型密码

1879年，爱迪生发明了电灯，把人类从黑夜的限制中彻底解放；1906年，钨丝在照明中的应用，照亮了一个全新的时代。

“有灯的地方，就有虹鹭的光芒！” 从厦门钨品厂的大烟囱到全球高端钨钼丝材料的隐形冠军，虹鹭让全球节能灯钨丝60%以上使用“中国芯（钨丝）”，光伏用金刚线钨丝占全球80%以上，用三十多年时间书写了一段传统制造业破茧成蝶的传奇。

从虹鹭的发展史看今天的企业发展浪潮，对传统制造业如何突破困境、实现逆袭有何启发？怎样在技术“卡脖子”的局面下突出重围，改写全球行业格局？

4月10日，厦门大学EMBA第十五期 “E期E会” 在群贤二号楼举行，中心荣幸地邀请到厦门大学EMBA 2004级优秀校友、虹鹭公司创始人庄志刚莅临分享，与同学们进行深度交流。

庄志刚校友曾担任厦门钨业股份有限公司党委书记兼厦门虹鹭钨钼工业有限公司董事长，带领虹鹭从传统制造走向全球领先，堪称中国照明行业的“传奇人物”。他曾说过：“作为创业者，非常重要的一点就是要充满激情，只有充满了激情你才会满腔热血地去做一件事。” 这份激情也贯穿在他的职业生涯中，助力他成为国务院特殊津贴获得者，荣获福建省杰出科技人才、福建省优秀人才、福建省技术进步一等奖等诸多荣誉，这些成就见证了他在行业内的突出贡献。

回到厦大校园，庄志刚校友倍感亲切，为大家带来了一场干货满满的主题分享，深度剖析虹鹭从传统产业华丽蜕变的历程，揭秘其背后的成功密码。

虹鹭成长路：三次生死抉择与关键转型

虹鹭的发展并非一帆风顺，而是在三次生死抉择中砥砺前行，实现了关键转型。

第一次抉择：无米之炊，硬闯“拼盘式”创新

1993 - 1996年，合资股东成都方未能按承诺提供粗钨丝原料，市场上也难以采购，企业面临原料短缺的绝境。关键时刻，虹鹭积极寻找合作伙伴，引入战略投资，虽然设备昂贵导致经营亏损，但通过吸收、消化再创新，自主制造关键设备3Kg垂熔烧结炉和 2200℃高温退火炉等关键设备，成功扩大产能，解决了“卡脖子”问题，完成了第一次生死转折。

正如庄志刚校友所说：“必须要变，改变才有出路。在这种艰难的情况下，我认为必须自力更生，自己把粗丝做起来，形成产业链，保证原材料供应，这样才不会受到外界的限制。”

第二次抉择：拒绝巨头诱惑，预见LED革命

拟与荷兰飞利浦公司联合建绕灯丝工厂时，在即将签订设备购买协议的关键时刻，庄志刚校友敏锐洞察到LED的发展趋势，果断放弃合作。这次抉择体现了虹鹭在行业高峰期保持清醒，关注行业生命周期，避免陷入传统业务的困境，为企业未来发展预留了空间。

庄志刚先生在回顾此事时表示：“要把目光放长远，不能只看眼前利益。在高峰时更需如履薄冰，放弃比坚持更需要勇气。”

第三次抉择：做“全球最后一根钨丝”

随着LED快速崛起，传统钨丝灯面临淘汰危机。虹鹭提出“做全球最后一根丝”的决心，深耕钨丝极致性能，苦研5年开发出掺稀土元素的钨丝应用于光伏领域，成功打开一个百亿人民币的新市场，实现了从传统照明领域向新兴光伏领域的转型，再次在危机中寻得生机。

这一坚持，正是对他“专注不是保守，而是把一根丝做到世界无可替代”理念的生动践行。

破局之道：技术创新与市场拓展双轮驱动

在技术创新方面，虹鹭始终走在前列。自主研发设备，如 25KG 粗钼丝轧机生产线，推出多项新技术、新工艺，像两棍钼连轧、超高强钨丝、超强钼丝生产技术等，不断扩大生产能力，提升产品质量。通过系统性整合资源，进行集成创新，形成了自身特色技术，以高质量产品和优质服务铸就“虹鹭”品牌，在行业内树立了良好口碑。

庄志刚强调：“虹鹭自始至终有两大武器：一是技术创新，人家教给我们的不仅要学会，还要去超越别人；二是品牌塑造，必须要通过高质量产品和优质服务来打造虹鹭的品牌。我们提出的口号是‘不求产量最大，但求质量最好！’”

市场拓展上，虹鹭打造狼性企业文化，敏锐捕捉市场机遇。从传统普通照明钨丝逐步拓展到节能灯钨丝、汽车灯抗震钨丝、磁控钨线圈、超高强度钼丝，再到金刚线钨丝等领域，始终遥遥领先于行业。1998 年，在全国电光材料订货会上，虹鹭通过策划《虹鹭报》，大幅降低细钨丝售价，以高性价比一战成名，迅速打开市场，赢得客户认可。庄志刚深知市场竞争的残酷，他认为：“想在市场上被尊重，就必须把质量做好，把服务做好，这样产品才有竞争优势，而不是简单的低价竞争。”

价值理念：客户至上与持续发展的坚守

虹鹭秉持“客户第一”的理念，致力于为客户创造更高价值，为客户提供超值服务，让客户高兴地挣到钱，从而建立长期稳定的合作关系，创造永久战略客户，铸就工业品牌美誉度。例如，为荷兰飞利浦、美国GE等提供高质量的钨丝产品，凭借优质的产品和服务赢得客户尊重，建立战略合作伙伴关系。

同时，虹鹭注重企业的持续发展，强调持之以恒的专注精神。从周恩来总理“要扭转中国出口钨砂，钨丝进口的局面”嘱托，到方毅副总理题词“振兴钨业”，虹鹭始终以“钨钼科技，为国争光”为初心，在不断追求技术创新和产品升级中，让平凡的钨丝创造出不平凡的价值。“做全球最后一根钨丝”不仅是口号，更是企业的坚守。在企业内部，虹鹭致力于营造和谐发展氛围，善待员工、尊重股东，为企业发展创造良好的内部驱动力，让股东获得丰厚回报，让员工实现自我价值。

庄志刚校友金句共勉

1、热爱你的事业、热爱企业，永远充满激情和自信。

2、热爱客户，为客户创造更高价值。

3、善待你的供应商，尊重你的竞争对手。

4、以时俱进，洞察市场变化，随时做好变革准备。

5、质量是企业的生命，没有质量，一切都是空谈。

6、明确目标和定位，打造品牌美誉度。

7、客户千差万别，要努力满足你的“最佳客户”。

8、突破思想约束、敢为人先；研发颠覆性技术，创造市场。

9、永远走在学习的路上，虚心使人进步。

10、拥抱信息时代，多向年轻人学习，学会运用AI工具。

【总结】

从钨丝灯到航天材料，虹鹭的故事印证了厦大EMBA“学以致用、学以致道”的理念。在AI与新材料革命的滚滚浪潮中，庄志刚校友秉持着筚路蓝缕、以启山林的精神，诠释着“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”从传统产业的困境中突围，到凭借技术创新和市场拓展成为全球领先企业，虹鹭的逆袭传奇为众多企业提供了宝贵的借鉴经验。在未来的发展道路上，相信这些经验将激励更多企业勇敢面对挑战，积极创新，实现可持续发展。