高纪凡：预测未来不如创造未来

2012-2019年，七年时间里，光伏硅片、电池的尺寸似乎总在不断增大。从125mm到156mm，再到156.75mm、158.75mm、161mm、163mm、166mm，每一次改变虽然能让组件功率有所提升，但对制造和应用环节而言，这其中的负担已经远远超过收益——技术改造、设备更新，都需要投入大量的资金;供应链各环节被迫适应，也带来了额外的成本。

作为中国光伏行业龙头，天合光能早早意识到了其中的问题。在董事长高纪凡的带领下，技术团队积极寻求“一步到位”，希望找到一个能在未来10年甚至更长时间内都不需要继续变化的尺寸，还能向下兼容，减少产线迭代的困扰。

这个尺寸，就是后面广为人知的210×210mm，一个当时看起来有些“小众”，但最终凭借自己的终端应用价值，实现逆袭的王牌产品。

210技术及产品以其石破天惊的创新，引领行业跨入全新阶段与生态：高效率、高功率、高可靠性和高发电量，打开度电成本降低新通道;推动了行业尺寸标准化;还带动了行业八大产业链一体化创新，建设210共赢生态，促进了行业高质量发展。

洞见：以“第一性原理”寻找最佳尺寸

“第一性原理”最早由亚里士多德提出，是一个哲学概念，指那些基本的、不需要再被证明的前提或假设，被认为是一切事物发展的底层逻辑。到了现代，特别是科技和商业领域，第一性原理已经成为一种解决问题和思考问题的方式，把问题拆解到最基本的真理和事实，然后从这个基础上重新构建解决方案，而不是依赖已有的方法或者经验。‌

高纪凡表示，天合技术团队首先完成一系列初步论证后，便坚定秉持“210mm就是未来很长时间内光伏产品的最佳尺寸”这一理念。

坚定信心，比攻克某个技术难题更重要。

因为相信，所以看见。

相信，是他们对210mm大尺寸产品技术潜力和市场前景的坚定信念，肯定210mm大尺寸产品在推动光伏行业降本增效、提高光伏电站发电效率和经济效益的巨大潜力。这种信念促使他们投入大量资源进行研发和生产，不断完善210mm大尺寸产品的技术性能和产业链配套。

看见，是对210mm大尺寸产品技术成果和市场份额的生动描述。过去几年，210mm大尺寸产品凭借其高效、高功率、高可靠、高发电量、低度电成本的优势，迅速赢得了市场的关注，出货量飙升，在央国企招标中的规模也不断提升，也获得了全球客户的广泛认可。

对于现在的光伏从业者而言，可能我们已经习惯了较大的产品尺寸，但在五年前，210mm系列产品在制造和应用适配上都存在不少困难，行业内的质疑声不绝于耳，许多人认为210mm电池组件生产良率偏低、电流过大不安全、组件发热更多影响系统发电量……所幸，天合团队没有被外界的杂音吓退。他们正视210发展路上的一个个关口，一次次从泥坑中爬起来，最终完成了基于210mm大尺寸电池的组件产品研发，以及多套技术白皮书的发布，让所有人领略210的魅力。

在没有看到的时候，往往人们不会相信。但其实，探索未来之路的关键，首先是要“相信”。相信，是没看到以前就要相信，在心中能够“看到”，“看到”以后还要“做到”，才能走向更加美好的未来。

魄力：开放胸怀推动产业链生态协同创新

2020年，天合光能与30多家企业一起，共同成立了600W+光伏开放创新生态联盟。

在此之前，我们看到的企业技术联盟，通常都是一家组件企业联合若干逆变器企业，或者反过来，一家逆变器企业带着数家组件企业，完成相关解决方案的研发和推广。

但在600W+光伏开放创新生态联盟中，既有上游负责硅片制造的中环、上机数控，提供生产设备的小牛自动化、捷佳伟创，也有关注下游电站设计施工环节的江西电建、华东设计院，甚至有东方日升、环晟这样的组件制造商。这种开放的态度，至今无人能出其右。也正是这样的全产业链生态创新，各环节共同携手向前迈进，成就了210，成就了天合和整个产业链。

2022年1月的企业家跨年分享会上，高纪凡提出，这世上只有一种商业模式可以获得真正的成功，就是“利他”。他强调，光伏产品的价值是由我们能为客户创造多少价值决定的，光伏企业必须站在客户的角度思考问题。对210产品而言，除了给客户创造价值，还需要建立良好的生态，确保企业持续生存发展。只有这样，才能在未来创造更大的价值。

2024年底，高纪凡再度来到企业家跨年分享会，他表示，210取得成功的关键，就是不忘初心，从客户价值出发，坚持“利他”。天合光能愿意与其他企业分享210技术，推动了产业协同，共同提升产业链的整体效率，赋能客户。可以说，210的成功，就是生态成功的典型案例。

担当：发挥创新基因，始终心怀客户和行业

作为600W+光伏开放创新生态联盟的创始成员，天合承担的压力自然是最大的，需要协调完成的工作、必须啃下的硬骨头也是最多的。为了让210系列产品得到更多认可，推动更多环节为210产品应用提供便利，高纪凡一次次登门拜访相关企业负责人，摆事实、讲道理，用真诚的态度、可信的数据赢得了大家的赞誉。

当然我们也可以思考，企业想要推广一款新产品，除了公司上下全身心投入，还需要怎样的底蕴?

高纪凡给出的答案是，创新基因。他表示，唯有创新才能给客户带去更高的价值，才能推动行业走得更高远。在天合，创新永远是摆在第一位的。

对于这一观点，相信广大光伏从业者都无比认同。回顾过去，我们可以看到，天合在技术、市场方面做了许多开创性的工作，无论是制造端双面双玻、MBB多主栅技术的应用，还是应用端分布式原装光伏系统的推广，都是由天合而起。作为开拓者，天合做了许多在其他人看来难以理解的“傻事”，最后还要与后来者共同分享胜利果实。他们不怕吃亏吗?

高纪凡的回答很简单，领先的企业一定要对行业有贡献。他认为，这是天合作为行业龙头最基本的责任。虽然目前国内的知识产权保护还不够完善，对创新的领军企业而言不那么“公平”，但在全行业、全社会的共同努力下，创新型领军企业在未来一定会取得更好的发展，自身也将收获更多回报。

高纪凡总结说，多年来，天合坚定不移把创新作为首要发展战略和第一驱动力，推动未来在光伏、储能、氢能等方面的持续创新，就是希望成为全球光储智慧能源解决方案的领导者，建立一个以未来为导向，更清洁、可持续的能源供应体系，用太阳能造福全人类。“与其预测未来，不如，我们共同创造未来。”