上海农商银行：胸怀“长心”锻造“耐心” 相伴同行久久为功

标点财经、投资时间网研究员  章敬宇

加强对国家重大科技任务和科技型中小企业的金融支持，加强对重大战略、重点领域、薄弱环节的优质金融服务……党的二十届三中全会提出了培育壮大长期资本、耐心资本的一系列重要举措。作为扎根申城75载的本地金融机构，上海农商银行牢固树立长期主义、专业主义、特色主义的服务理念，不断强化对“三农”、小微、科创企业和社区居民的陪伴式服务，与广大用户同发展、共成长。

坚守“长期陪伴”，金融活水润泽千行百业

从农信社时代到改制为股份制商业银行再到成为上市银行，在上海农商银行的历史上，无论体制机制、组织架构如何变化，扎根基层、服务民生的理念薪火相传。在此过程中，银企之间“双向奔赴”，携手走过十年、十五年乃至更长时间的案例比比皆是，以实际行动诠释了“金融为民”的情怀。

第一艘自主设计制造的万吨级远洋货轮“东风号”、畅销全国的一代国民神车“桑塔纳”……作为我国近代工业的发祥地，上海是国内工业门类最为齐全的城市之一，在钢铁、化工、造船等重工业领域实力尤为雄厚。进入21世纪，随着城市经济结构的变迁，一大批高排放、高污染、低效益的制造业企业发展陷入困境，如何摆脱传统工业“傻大黑粗”的标签，成为不少企业的当务之急。

“感谢上海农商银行雪中送炭，帮助我们迈出了转型发展的‘第一步’。”回忆起17年前的首次合作，上海澎博钛白粉有限公司负责人何文龙记忆犹新。彼时，这家扎根钛白粉领域几十年的民营企业正计划购买新设备用于优化资源利用效率，却面临资金短缺。关键时刻，上海农商银行为企业提供了固定资产贷款，支持其改造升级环保设施。此后十余年间，该行支持企业开展节能减排、节水改造的金融服务从未间断，澎博钛白也在绿色转型中不断发展壮大，先后荣获高新技术企业、节水型示范企业等称号。

21世纪头十年是上海人口爆发式增长的十年，期间全市常驻人口增加近700万人，他们从五湖四海汇聚到黄浦江畔逐梦圆梦，有了一个共同的名字“新上海人”，来自福建的“菌二代”彭泽福就是其中的一员。彭泽福的父亲此前研发了菌棒袋栽技术，用木屑、秸秆、玉米芯等无人问津的下角料配比制成菌棒，改变了菌菇只能生长在腐木上的局面，降低了菌菇种植成本。然而，受成本、规模等多重因素影响，菌棒模式一直难以打开销路，彭泽福在反复思量后决定到上海来寻觅机会。

2008年，彭泽福选择落脚青浦现代农业园区，并在次年成立上海泽福食用菌种植专业合作社。然而在种菇事业起步阶段，合作社就遭遇了员工工资和原材料成本不断上涨的问题，在交完20万元的场地租金费后，一度因工资发放困难而面临停产。危急关头，又是上海农商银行送来“及时雨”，该行与青浦区农委紧密合作，为合作社提供了100万元融资，助力合作社探索林下种植与活体菌菇相结合的特色产业模式，并逐步进军长三角地区活体菌菇及苗菜中高端餐饮市场。此后，合作社先后荣获中国林业突出贡献奖等荣誉，逐渐探索出了一条农民致富和林业养护“双赢”的新路。

“长期主义的内涵，不单指时间上的长短，更重要的是找到‘变化’中的‘不变’。” 上海农商银行党委书记、董事长徐力指出，该行将长期主义作为指引商业银行保持定力、跨越周期、穿越迷雾的价值罗盘，用长期的确定性对冲短期的不确定性，在长周期的服务旅程上和客户风雨共济，相伴成长。

坚定“专业先行”，满足科技创新多元需求

进入21世纪第二个十年，上海有了一项新的重要历史使命——建设具有全球影响力的科技创新中心。众所周知，原创性、颠覆性的科技创新活动通常伴随着高风险，更需匹配较大规模、更长周期的投资。以上海三大先导产业之一的生物医药为例，新药等产品研发具有高投入、高风险、长周期的特点，尤其是前期需要投入巨额研发资金且缺乏固定资产用于抵押，导致企业在寻求银行融资时经常“碰壁”。

OPM是一家提供细胞培养解决方案的生物技术企业。2018年，刚满“五周岁”的OPM碰上了资金难题，一面是处于研发关键阶段急需资金，另一面是缺乏抵押物。此时，上海农商银行果断出手，基于对行业专业分析能力，该行转变传统信贷思维，为企业提供了1380万元的法人按揭贷款，并在次年新增固定资产设备贷款700万元用于企业采购设备，及时缓解了客户的燃眉之急。随着银企双方合作关系的不断紧密深入，金融助力企业在高端抗体市场取得重要突破，逐步打破了国内培养基市场长期依赖进口的现状。

长期以来，缺乏抵押物导致的“融资难融资贵”是困扰中小微企业和民营企业发展的瓶颈困难，而这也是上海农商银行坚定决心要啃下的“硬骨头”。澎博钛白具有50多年生产钛白粉的历史，旗下“白天鹅”牌钛白粉远销到欧美，如何让“金字招牌”变成“真金白银”？经过深入调研和分析，上海农商银行最终通过商标质押的方式，向澎博钛白发放了该行历史上首笔知识产权贷款，真正实现变“知产”为“资产”。截至2024年6月末，该行知识产权质押融资余额突破33亿元，较上年末增幅超过50%，规模与客户数连续多年位列上海市同业第一。

事实上，对于培育长期资本、耐心资本而言，打破“抵押物崇拜”思维惯性只是其中的“冰山一角”。科技创新的专业性、波动性和高成长性对银行专业化水平提出了更高要求，背后涉及银行专营机构、产品体系、人才队伍、风险防控等方方面面的改革创新。

据介绍，上海农商银行坚持“科创更前、科技更全、科研更先”的科创金融服务理念，引入看技术、看团队、看未来的“创投型”服务思维，为企业量身定制“鑫动能”培育计划，形成以“五专服务+六维赋能”为核心的综合服务体系。如针对因怕担责而“不敢贷”的情况，在差异化考核激励、集中化专职审批、尽职免责等制度层面制定配套支持政策；针对因本领恐慌而“不会贷”的问题，成立总行级科技金融事业部并累计展业12家科技金融特色支行与5个科技金融特色团队，成立11个行业研究小组，并将升级为行业研究院。针对因金融产品与企业现状脱节而“不能贷”的堵点，推出生物医药临床贷、“鑫动能”研发贷等创新产品，丰富多元化的科技金融产品体系。

“商业银行需要变资源投入为专业制胜，不断提升专业水平和能力，惟其如此才能实现自身高质量发展，才能更好服务国家战略大局。”上海农商银行行长顾建忠如是说。

坚持“农商特色”，创新护航企业行稳致远

近几年来，世界百年未有之大变局加速演进，数字化、绿色低碳等大趋势席卷各行各业，如何在更高起点、以更高质量陪伴企业成长？上海农商银行的答案是坚持差异化发展、特色化定位、专业化经营，持续打造“五大金融服务体系”。

为农而生、因农而兴，上海农商银行把服务“三农”作为看家本领。针对市民日益增长的体验式消费需求，彭氏第三代“新农人”彭长儿在2020年提出“蘑幻森林”发展概念，计划打造“农创+农学+农旅”的复合经营模式。传承近十五载合作情谊，上海农商银行第一时间陪同勘看场地，为合作社发放了800万元农担批次贷款及为其关联企业新增流动资金贷款200万元，帮助其在青浦区练塘镇东庄村打造申城首个以蘑菇和森林为主题农旅项目。如今，小小的菌棒已成长为致富“大产业”，完成了由单一菌菇种植销售发展为集林下生态种植、活体菌菇苗菜工厂化生产、生态农旅于一体的华丽变身，书写了金融支农惠农富农的佳话。

为满足科创企业多样化的“金融+非金融”需求，上海农商银行在自身发力的同时，还积极联合政府部门、交易所、投资机构、券商等打造科创“朋友圈”，通过产业沙龙、投融资对接会、上市问诊会等形式，从“产业整合+资源对接+辅导咨询”等六个维度，为“鑫动能”客户提供全周期、多层次、差异化的赋能增值服务。2022年，OPM成功登陆科创板，拉开高质量发展的新帷幕。在此之前，上海农商银行积极联动券商、律所、会计师事务所等机构，根据各方需求协调资源，为企业“鸣钟上市”保驾护航。2024年1-6月，该行已为近150户“鑫动能”客户提供“融智”服务，包括投资机构引荐、“专精特新”称号申报、专业辅导咨询等。截至2024年6月末，该行科技型企业贷款余额突破千亿元大关，较上年末增长17.34%；“鑫动能”库内企业近千家，库内上市及拟上市企业已超200家。

自“双碳”目标提出以来，绿色发展理念日益深入人心。今年1月起生效的《上海市转型金融目录（试行）》将化学原料及化学制品制造业等六大行业纳入首批支持行业，引导传统碳密集型行业稳妥有序转型。为助力澎博钛白进一步实现绿色低碳发展，上海农商银行持续探索发挥金融的杠杆和激励作用，在今年4月向澎博钛白发放了总金额4100万元的全国首笔化工行业转型金融贷款，将贷款利率与企业钛白粉生产转型发展绩效目标（SPT）挂钩，若企业在评估期内完成SPT指标，则后续贷款利率在现行利率基础上下调 10个基点，有效降低企业绿色转型的财务成本。

所谓“长期”，即在于陪伴之久，也在乎联系之深；所谓“耐心”，既出自担当的“志气”，也源于专业的“底气”。上海农商银行始终坚持金融向阳、向实、向善，与客户携手共进，与申城同频共振，用更加包容、更具温度、更为专业的金融服务为企业提供充足的成长养分，努力打造壮大耐心资本和长期资本的“农商样本”。