珀莱雅：9月14日接受机构调研，安信证券、华富基金等多家机构参与

2023年9月15日珀莱雅（603605）发布公告称公司于2023年9月14日接受机构调研，安信证券、华富基金、路博迈基金、兴业基金、正鑫基金、朱雀基金、东方红资管、东证资管、昊晟投资、泓澄投资、锦天成资管、东方证券、拾贝投资、天成资管、同弘投资、云银理财、国泰君安、海通证券、平安证券、天风证券、信达证券、源达信息证券、国海富兰克林参与。

具体内容如下：

问：公司近期上新的能量系列情况？

答：能量系列是目前珀莱雅品牌旗下产品系列中的高端系列，单品定价400元+，包括能量眼霜、能量面霜、能量水乳、能量精华油。其中前四款为新上市单品，搭载专研Cellergy?充能科技，使线粒体时刻高效供能，延缓肌肤老化，唤启肌肤能量，抗皱+抗松垮下垂，干皮、油皮肤质均适用。珀莱雅品牌希望通过能量系列进一步传递科技护肤的理念。

问：珀莱雅品牌在抖音平台的策略？

答：（1）珀莱雅品牌今年对抖音矩阵号进行了调整，目前抖音平台一共有5个自播号，分别对应红宝石系列、双抗系列、源力系列、面膜号和福利社，通过对自播矩阵号的优化，消费人群更精准。（2）抖音平台重点在于人群破圈，通过加强目标消费人群的筛选，匹配和触达更广泛的消费人群；不断扩大品牌合作的KOL圈层和范围，加强与KOL的内容共创，通过更多优质的内容，如短视频等，传递品牌心智，扩大品牌的影响力。

问：如何看待大单品系列的贡献？

答：去年到今年，主品牌旗下的双抗系列、红宝石系列、源力系列都取得了快速的增长，今年上半年双抗系列同比增长100%+。2023年上半年，大单品合计占天猫平台75%+，其中双抗系列占天猫平台40%左右，红宝石系列占天猫平台25%+，源力系列占天猫平台10%左右，未来这三个系列还会持续升级迭代。现有的面膜品类、新推出的能量系列、明年的防晒系列也会持续发力。

问：主品牌的成功能否复制到新品牌上？

答：公司一直以来坚持多品牌战略，目前彩棠、OR、悦芙媞三个子品牌发展都不错，去年到今年上半年，三个子品牌的增速都高于主品牌，占比也在逐步提升。我们认为核心还是人，人的经验是可以复制的，此外营销打法和产品开发的思路也是可以复制的。

问：公司销售费用率的情况？

答：2023年上半年公司销售费用率为43.56%，其中形象宣传推广费费率为37.92%（包括站外的品牌推广和内容种草、线上各平台的站内推广等），与2022年基本持平，处于行业平均水平。

问：公司双11的准备情况，与超头的合作情况？

答：针对双11大促，公司内部按照计划正常推进中。公司一直以来的策略是做好大促与日销的平衡，做好自播与达播的平衡，提高店铺自播占比，保证公司整体的利润率。

珀莱雅（603605）主营业务：化妆品的研发、生产和销售。

珀莱雅2023中报显示，公司主营收入36.27亿元，同比上升38.12%；归母净利润4.99亿元，同比上升68.21%；扣非净利润4.79亿元，同比上升70.49%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入20.05亿元，同比上升46.22%；单季度归母净利润2.91亿元，同比上升110.41%；单季度扣非净利润2.81亿元，同比上升109.37%；负债率41.98%，投资收益-116.46万元，财务费用-3035.36万元，毛利率70.51%。

该股最近90天内共有50家机构给出评级，买入评级41家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为139.49。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入5861.14万，融资余额增加；融券净流出1803.17万，融券余额减少。

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