欧圣电气（301187）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期欧圣电气（301187）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务情况

    公司主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为空压机与充气泵、干湿两用吸尘器、工业风扇、气动工具及配件、户外工具与设备、水泵等。截至2026年6月30日，公司拥有已授权有效的中国及其他国家或地区专利426项，其中124项发明专利，178项实用新型专利，124项外观设计专利。

    为了支撑集团公司的战略发展，于2025年成立战略合作事业群。作为公司战略增长的第二曲线，公司新业务和新品类的孵化器，战略合作事业群开发出了诸多新品类：如园林工具、户外工具、工具灯、储能电源等产品。通过战略整合行业优势产业，供应商资源，源源不断的孵化出新产品，通过我们的品牌和渠道优势，销往全世界。从而让公司从传统的制造型企业，升级成为一个平台型公司，成为公司不断增长的动力源。

    苏州基地近年来在客户结构、产品结构及业务发展方面不断取得突破。客户结构方面，基地持续深化与大客户战略合作，百万美元级客户达10家，TOP10客户贡献近八成销售额。美国商超领域等重点客户实现突破性增长，部分欧洲以及OEM等新兴客户增长势头良好，客户梯队建设成效显著。产品结构方面，吸尘器、空压机两大主力品类保持稳定贡献，工业风扇、抛雪机、充气泵等新品类快速增长，产品矩阵持续优化。授权品牌DEWALT、自有品牌Husky＆Mastercraft等核心品牌合作不断深化，品牌价值持续提升。业务发展方面，下半年，苏州基地将继续深耕核心客户，积极拓展新兴市场，同时密切关注部分客户订单波动情况，强化风险应对能力，全力确保全年经营目标达成。

    马来基地自2025年7月正式投产运营以来，以“海外高品质、高效率、低成本、短交期的灯塔工厂”为战略目标，在效率提升、品质管控、成本优化、供应链建设、设备自动化及组织能力六大维度实现全面突破，核心经营指标持续向好，为集团北美战略布局提供了坚实产能保障。效率与产能实现跨越式增长。运营初期，整机厂产能仅为苏州产能的50%，钣金厂仅为苏州产能的38%。经过系统化精益改善，工厂整体效率较初期提升超80%，其中电机厂效率达到集团历史最高，空压机与吸尘器产线同步实现翻倍增长。交付及时率从初期的79%大幅提升至99%以上并连续三个月保持稳定。成品发运从月均不足200柜增至6月387柜，出货量同比增长超90%，产能爬坡速度超出年度预期。品质体系实现从被动救火到系统预防的根本转型。运营初期品质达成率仅66.7%，核心产线一次下线合格率普遍不达标。通过推行“三化一稳定”质量管理战略，建立DQE预防机制与IQC全流程管控，品质KPI得分攀升至98.6分。电机一次下线合格率持续稳定在99%以上，空压机、钣金焊接、喷涂合格率分别跃升至95.8%、94.8%与93.0%，较初期分别提升9个、22个与19个百分点，均超额达成年度目标。成品验货合格率保持100%，客户退货率控制在2%以内。成本结构持续优化，与苏州基地差距显著收窄。收入口径人工成本率较峰值下降超40%，电机、空压机、焊接小时工价已低于或持平于苏州水平。本土供应链建设取得突破性进展，成功导入纸衬、美纹纸、珍珠棉等核心物料本地供应商，采购价格较苏州下浮1%至28%不等，累计引入本地供应商12家，物料空运依赖度大幅降低，综合制费实现月度环比连续下降。设备自动化水平快速提升。经过半年的磨合，投入工厂后整体设备稳定性全面提升，设备OEE达到75%以上。智能立体库使用率由初期不足25%提升至72%，仓储空间利用率大幅优化。全部设备已经投产使用，电机厂已经实现90%自动化率，钣金厂80%自动化率。组织能力稳步增强，人才结构持续优化。员工总规模达1500余人，其中本科及以上学历占比提升至31%，技术骨干本土化率超40%。招聘达成率从66.7%稳步提升至96.7%。通过建立员工自招聘体系，在保障用工需求的同时有效控制成本，管理体系从粗放走向精细，组织能力从个人驱动迈向系统驱动。马来基地已从初创期“保交付”的被动局面，全面迈入“提效率、降成本、强品质”的精益运营阶段，正加速成长为集团海外战略的核心支点与全球供应链的重要组成。

    （二）公司主要产品情况

    公司主要产品包括小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和工业风扇，新增产品有气动钉枪、抛雪机、充气泵。

    （三）经营模式

    公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，依据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行经营活动。

    1、采购模式

    公司采购的原材料为小型空压机和干湿两用吸尘器所需零部件，主要原材料包括金属件、塑料件、钢材、电机及组合件、电气件、阀表、包材图档等。公司综合考虑客户的订单规模以及交货期限等情况，采取“按需采购”的模式进行采购。

    公司对于采购环节制定了规范的采购管理制度，采购工作计划由生产计划控制部门负责，在进行采购时，通过市场调查、比价、议价后，按照质优价廉的原则确定原材料的供应商，并签订采购合同，实施采购。公司品质部门对于新供应商导入进行检查，同时注意对原有供应商的产品按照公司质量标准定期进行控制检查。公司已形成稳定的原材料供应商渠道，原材料供应充足。

    2、生产模式

    公司主要实行“订单生产”的生产模式，制定并遵照执行订单计划控制流程、安全生产管理条例等内部制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户的订单需求后，根据产品的交货期限安排生产，由公司的生产运营中心负责制定生产计划、安排原材料及配件的采购，在此基础上公司电机、钣金、装配等车间生产线进行生产并进行装配，快速响应客户需求。公司会委托外协加工商进行部分面板和曲轴箱的表面加工、碳刷组件的组装，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。公司品质部门根据产品的执行标准对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验，同时进行日常生产线的改善和维护。公司研发中心及时设计方案，对客户的要求和产品使用过程中的反馈及时进行调整和改善，为提升公司产品的质量、外观设计要求提供保证。

    3、销售模式

    公司针对内销、外销业务不同的销售特点，考虑目标市场特点、自主品牌推广效果等因素，采取了ODM模式、品牌授权模式、OEM模式、OBM模式等具有针对性的多样化销售模式。

    二、核心竞争力分析

    （一）销售优势：

    在公司北美大宗订单产能逐步向马来西亚基地转移的战略背景下，苏州基地积极推进产品结构升级，依托十余年积累的空气动力核心技术与无刷电机平台，重点拓展工业风扇、抛雪机、充气泵等高附加值、技术密集型新品类，构建差异化竞争优势。

    销售端核心竞争力体现在三个层面：

    一是客户渠道复用优势。公司已与TheHomeDepot、Lowe's、Walmart、Costco、CanadianTire等北美主流零售商建立了长期稳定的合作关系，抛雪机与充气泵作为空压机技术的自然延伸品类，可直接切入现有客户的货架体系与采购流程，大幅降低新品市场导入成本，缩短从研发到上量的周期。

    二是技术与产品协同优势。苏州基地掌握的静音空压机技术、无刷电机技术、过滤器自清洁技术等核心技术储备，可直接迁移应用于抛雪机动力系统，风扇风道系统与充气泵核心模块，在产品性能、噪音控制、能效比等关键指标上形成技术壁垒，同时依托垂直一体化的电机自制能力，在成本控制与供应链响应速度上领先同行。

    三是本地化服务支撑优势。公司在美国本土配备的海外仓储中心与专业售后服务团队，能够为抛雪机等季节性、使用频次高的产品提供快速补货、退换货处理与终端用户反馈收集等本地化服务，有效降低无理由退货率，提升客户复购意愿与品牌口碑，这是纯外贸出口模式难以比拟的竞争壁垒。

    未来，随着欧洲、南美等新兴市场的持续开拓，苏州基地将逐步从“大宗制造中心”向“高附加值产品研发制造中心”转型，抛雪机、充气泵等新品类有望成为继吸尘器、空压机之后的第三增长曲线。

    （二）研发优势：

    公司成立集团产品中心，对接客户和市场需求，快速做出市场分析、竞品分析、客户需求分析和消费者痛点分析，从而给出满足需求的产品方案。把市场需求转化为项目，并推动研发快速落地和及时交付，满足客户和市场的需求，为公司业务健康稳步增长提供保障。同时围绕大客户，如TheHomeDepot,Lowes,Walmart,Costco等，通过Linereview等系统方法，主动把握市场机会，主动为客户推荐新的产品方案，获得新的业务机会。

    （三）生产优势：

    为了应对原产国（COO）的要求,不论是中国工厂还是马来工厂实现了高度自制化，进行垂直价值链整合。比如干湿吸尘器，我们实现了从注塑件、电机、冲压件、包装、甚至电源线的全部自制。比如空压机，我们实现了从电机泵头、罐体、注塑件、冲压件、包装、电源线的全价值链自制。让我们在满足苛刻的原产国要求中处于领先优势，同时也保证了我们生产制造的成本优势和快速交付优势。

    公司具备关键零部件自制的垂直一体化生产优势。公司生产基地内配套电机厂和制罐厂等部门，已形成了核心部件研发与自制、产品设计与开发、整机组装和物流配送等完整业务体系，有效保证了产品的供给效率和供给质量。公司建立了精益生产管理模式，通过导入价值流、拉动生产等一系列精益工具以专项改善周形式开展改善，在缩短生产交期、提升库存周转率、降低制造成本及制造人才培养等方面取得显著成效；同时公司建立了精益物流管理系统，结合价值流和拉动生产模式不断改善优化产前、产中、产后物流，提高了供应链和生产制造系统的响应速度，使得订单计划控制得到有效保证，有效控制了生产管理成本。

    公司重视产品质量控制，已建立有效的产品质量管理体系。公司结合厂内实验室质量检测和外部实验室检测双向保证产品品质，公司产品质量充分满足各知名零售商严格的实验室测试标准，公司产品已通过全球CB认证，美国ETL认证，加拿大CSA认证，欧盟CE认证，德国GS认证等在内的多项国际和国内标准认证。

本文数据来源于欧圣电气2026年中报，仅供参考不构成投资建议。