顶点软件（603383）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期顶点软件（603383）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    公司聚焦金融科技，是一家领先的平台型数字服务提供商。公司的业务主要为金融行业信息化业务，同时也开展非金融行业信息化业务。公司的金融行业信息化业务主要包括证券、基金&资管、信托、银行、期货、要素市场等行业信息化业务。公司基于自主可控的“3+1”基础技术平台提供全域金融信息化应用支撑，持续创新，为金融行业数字化赋能。

    公司业务主要包括新交易体系业务、财富管理业务、新资管体系业务、大运营体系业务四大业务板块以及其他金融行业业务。

    （一）新交易体系业务

    新交易体系业务为公司最核心业务板块，公司亦是新一代信创技术路线的开创者与引领者。公司新交易体系覆盖证券、期货、资管全品类交易业务，产品除核心交易系统A5与HTS系列外，还包括账户中心及NCB清算簿记系统。

    报告期内，A5作为业内实现全面国产替代上线并完成上一代系统完整下线的信创核心交易系统，技术与落地能力持续领跑行业。公司持续推进A5系统建设，各类信创核心系统及关键项目均按计划顺利实施，核心交易系统产品保持行业全面领先地位，多家券商A5项目稳步推进。报告期内，公司成功中标光大证券新一代信创核心交易系统项目并正式启动；中信证券A5系统按预期顺利完成大规模客户迁移上线，为项目2026年上半年全面完工奠定坚实基础。截至报告期末，A5系统已覆盖11家券商，其中6家券商全面实现Oracle数据库下架，在技术先进性、产品成熟度与业务领先性方面树立了行业信创建设的核心标杆。

    在专业交易领域，HTS系列持续优化升级、拓展业务边界，覆盖范围进一步延伸至自营、QFII等领域。报告期内，公司推出融合FPGA硬件技术与内存技术的HTS3.0超极速交易系统、UTS商品期货极速交易系统；同时在MOM、QFII、场外衍生品、做市等专业投资交易领域实现产品创新与市场拓展新突破，事前极速交易风控方案为多家头部券商风控体系建设提供支撑。公司与光大证券联合申报的“全链路信创低延时极速交易系统探索与实践”荣获“2025数字中国创新大赛”二等奖。

    在创新交易领域，公司以新一代风控技术引擎、分布式技术架构为核心，研发推出统一风控平台URC2.0并实现市场拓展。

    报告期内，公司作为证券交易技术变革的关键推动者，深度参与了《新一代证券交易白皮书》的编撰与发布。

    （二）财富管理业务

    公司在财富管理领域完成核心平台升级，将原营销服务平台（C5）迭代为财富管理平台（C6）。此次升级推动业务模式转变，从“以产品销售为核心”转向“以客户为中心的买方投顾”综合服务模式。公司持续推进C6平台迭代，重点深化账户诊断、基金投顾、ETF专区、投顾专区等核心业务场景，推动财富管理服务实现场景化落地。同时，公司加快AI技术与业务融合，自主研发的智能体工场成果，已应用于C6平台的客户标签、客户服务、AUM分析、合规管理、知识库等场景，提升平台智能化水平。报告期内，C6平台优化账户全景分析能力，成功在头部券商落地。该功能帮助合作券商从客户视角开展资产净值管理、综合风险管控与盈利结构分析，支撑其买方投顾业务转型。

    资产配置平台领域，公司推进TAMP（全托资产管理平台）的研发与部署。全年完成该产品从研发到项目实施的全流程闭环，已在头部券商上线运行。平台搭载基于大语言模型（LLM）的智能投顾助手，赋能投资顾问开展工作，提升客户资产配置的效率与专业度。

    机构理财业务保持市场领先地位，市场占有率稳居第一。公司根据客户需求，灵活提供券商资管、私募、场内ETF、报价回购、逆回购、信托计划等多元产品服务，报告期内新增多家机构用户。

    合规与信创方面，公司财富管理产品线信创改造已基本全面达成；报告期内，公募基金投顾系统作为最后一个完成信创适配的核心产品，在某头部券商顺利上线全栈信创环境。同时，公司按照监管要求，同步升级相关业务品种、服务流程及合规风控体系，保障业务合规运行。

    公司新组建证券投顾系统产品团队，聚焦产品、股票池、组合及推荐等核心业务。报告期内新增2家客户。

    公司持续巩固绩效考核系统的传统业务优势，在完成系统自身信创改造的基础上，为客户制度更新提供技术支持。员工AUM管理系统进一步推广，在多家头部券商深化应用，获得市场认可。

    报告期内，公司以LiveAgent智能体工场为核心，构建全链路AI能力体系。携手多家头部证券机构，基于财富管理智能体、AI标签画像、产品中心AI等应用，推动数字员工落地与业务模式创新，将AI能力深度融入客户洞察、账户分析、财富陪伴等全业务链条，实现“AIinALL”的全面智能化升级。

    此外，公司积极发挥财富管理专家优势，依托在泛金融领域财富管理的业务理解、经验积累及IT应用融合等核心资源，在既有某股份制银行资产配置系统项目基础上，报告期内新增承接某国有四大行之一私人银行资产配置与投顾服务咨询项目，进一步实现高端业务咨询与IT服务的综合拓展。

    （三）新资管体系业务

    资管领域是公司战略投入的重点板块。报告期内，新资管体系业务线持续深耕行业核心需求、积极拓展业务版图，以IBLive开放原生平台为技术底座，依托分布式松耦合开放架构，为银行理财、信托、公募基金、资管等机构提供覆盖投研、交易、风控、运营的全链路投资管理解决方案，打造可扩展、可组装、可持续演进的数字化基础设施，在产品研发、标杆客户落地及业务模式创新方面均取得显著成效，持续推动资管核心业务数字化变革。

    在核心的投资管理端，公司依托自有技术优势，持续夯实以IBLive为核心的新一代分布式资产管理平台，报告期内完成向开放原生平台的架构跃迁，通过分布式松耦合架构与标准化开放接口，实现全资产类别管理、多维度持仓视图与AI原生能力深度融合，支持模块化组装与渐进式建设，既可提供一体化解决方案，也可作为统一数据底座与客户现有系统互联互通，有效保护既有IT投资、破除数据孤岛。

    报告期内，新一代投资管理体系的组合管理、指令管理、交易执行管理、风险管理、流动性与头寸管理、投资绩效分析等核心应用已在各类资管机构批量落地，完整的MOM投资管理系统已在十余家客户签约或落地；FOF解决方案在头部券商成功落地，有效促进财富端与投研端信息系统及业务贯通，并在实时合规监控、跨品种统一风控等领域形成成熟完整的端到端解决方案。

    在资管运营领域，公司持续推进平台化升级。报告期内，原产品生命周期管理系统全面演进为资管综合运营平台，在以产品全生命周期管理为核心的基础上，将数字化能力延伸至渠道协同、监管报送及合规披露等综合运营环节。平台已覆盖银行理财、信托、公募基金等全品类资管产品的创设、募集、存续监控、终止清算全流程，实现跨系统运营打通、自动化监管数据生成及多渠道协同销售统一管控，有效支撑客户在业务规模扩张下的高效运营与合规披露需求。

    在客户关系管理领域，公司持续巩固渠道管理与机构客户服务数字化能力。报告期内，通过升级CRM系统，强化渠道协同管理、机构客户全流程服务及精准营销支持等核心模块，助力资管机构实现对银行、券商、第三方销售等多渠道的统一管理与绩效分析。顺应行业数字化趋势，公司在客户运营场景引入AI技术，优化智能客服、客户画像分析及营销自动化应用，提升服务响应效率与客户黏性，支撑业务拓展。

    展望2026年，公司将继续聚焦资管行业数字化转型，积极拓展和深化新一代投资管理体系，结合IBLive开放原生平台生态化布局，强化其作为行业统一数据底座的连接能力，深化投资组合管理、指令管理、交易执行管理、风险管理、流动性与头寸管理、投资绩效分析等核心应用研发，公司将进一步推动AI原生技术在投研、风控及客户运营中的场景化落地，以开放、实时、智能、松耦合的技术架构，助力资管机构构建面向未来的核心竞争力，为行业高质量发展持续赋能。

    （四）大运营体系业务

    公司大运营业务板块涵盖对客运营与对内运营两大体系。对客运营服务范围覆盖从零售至机构、境内至境外、证券至期货的多元化客户群体。同时，公司运营解决方案深度融合AI强大的能力，实现运营HAI协同，全面提升业务运营效率与决策智能化水平，为金融机构打造高效、可规模化复制的新一代智慧运营体系。

    报告期内，公司推出新一代智慧运营平台B5，以“全域账户管理×智能生态矩阵×全新运营模式”为创新引擎，为券商财富管理转型、机构业务拓展及国际化战略布局提供全方位数字化支撑。报告期内，公司为某头部券商建设的财富账户业务中台顺利完成三期项目建设，业务覆盖股票衍生品、量化T0、ETF投顾等多元场景，能够为券商内部各业务线的多维财富账户，提供全流程数字化管理与一体化运营支撑。

    报告期内，公司新增头部中资券商国际业务运营落地案例，持续深化在金融科技领域的国际业务实践与市场拓展，积极拓展多元化市场应用场景，为深化香港及周边区域市场布局奠定坚实基础。

    报告期内，公司积极构建机构智能化运营服务体系，面向机构及产品投资者打造专属服务平台，整合线上业务办理与综合运营服务功能，实现机构业务全流程一站式办理，优化机构客户服务体验，为深化机构客户合作、稳步扩大机构业务规模提供有力支撑。

    在运营体系数智化方面，推出的“点点AI秘书”，打造覆盖智能录入、智能分拣、智能派单、智能审核业务办理全过程的智慧运营模式，通过AI技术对运营环节深度渗透，助力数智运营能力全面升级；并与头部券商深入合作，引入前沿AI技术与大模型能力赋能业务运营，实现从业务受理到任务办结的全链路智能化。

    （五）其他金融行业业务

    报告期内，基于以上四大业务板块，针对金融行业机构服务的需求，公司机构业务在交易服务、账户管理、专项业务及综合服务等领域持续深化布局，业务协同与市场渗透能力进一步提升。

    机构交易方面，成功推出多管理人MOM投资交易平台，为券商创新交易业务体系建设提供有力技术支撑与服务保障。

    机构运营领域，创新构建机构账户与业务数字运营新模式，在头部券商落地机构KYC全景设计及一体化运营方案，可全面覆盖场内、场外及跨境等多元业务运营场景，实现全方位支持。

    机构服务领域实现多项关键进展，围绕机构客户营销服务体系，成功研发近20个AI智能体并在多个合作项目中落地应用，有效提升数据驱动决策能力与客户服务智能化水平。机构客户AUM运作模式在某头部券商成功实践，为行业机构业务管理转型提供了可复制的标杆案例。

    机构专项业务系统市场拓展成效显著：债券销售专项业务系统在多家中型券商逐步推广落地，定制化FOF业务平台在某头部券商成功上线，为高净值及私行客户的机构财富服务向买方投顾模式转型提供一体化技术支持。此外，托管、证金等专项业务完成存量信创改造工作，业务合规与技术自主可控能力进一步夯实。

    报告期内，投行业务线（子公司西点信息）持续打造投行数智业务、数智内控、数智发行、数智督导、数智运营等全生命周期、全业务一体化平台，相关平台均已在多家投行实现整体落地；智能化建设方面，全面融入AI能力，打造覆盖投行项目全生命周期的智能体协同矩阵，涵盖尽调、立项、内核、申报、发行、后督等全过程，形成智能问答、智能审核、智能撰写与智能查询等系列智能体，覆盖近20个细分业务场景，实现对投行全流程的智能重塑、风险管控与自动执行，构建投行全业务场景AI赋能新范式；同时深入推进投行信创适配工作，成功落地多个具有行业标杆意义的投行信创案例，完成以平台化、数字化为目标的投行系统全新换代升级，并升级I5智能函证系统，在穿透式监管下实现函证流程的高效管控与风险闭环，目前已在某券商落地应用。报告期内新增4家客户。

    报告期内，投研业务线（子公司上海复融）依托LiveDATA对异构数据的强大整合能力，持续完善和优化为券商、基金、资管等金融机构投资研究领域的两大核心产品，即一体化投资研究业务支撑平台和一站式投研数据赋能平台。报告期内，新增多家券商项目。

    报告期内，期货业务线持续为期货公司提供全域数字化升级解决方案，覆盖商品期货极速交易、做市交易系统、基于LiveData构建的期货大数据平台、新一代企业级绩效考核平台、全面风险控制平台及期货集中运营平台等核心产品。报告期内，全面风险控制平台与机构综合服务平台成功在头部客户上线，新一代绩效考核平台也在多家头部机构落地应用；同时，公司加速推进信创适配落地，顺利完成中粮、国贸等多个信创项目实施，标志着公司期货业务全栈技术自主化能力已实现规模化应用。报告期内，公司与华泰期货构建的全场景风险一体化平台实践成果荣获央行“金发奖”。

    报告期内，信托业务线业务保持平稳。

    公司行业领先的Atrust信托一体化平台，为核心业务转型与运营提供全面数智化赋能。平台核心构建两大体系：一是以客户为中心的营销服务体系，深度融合AI技术，集成资产配置工具与客户画像功能，适配机构客户多元化运营需求，助力财富管理转型；二是服务信托一体化运营平台，依托标准化、平台化架构，覆盖资产服务、财富管理服务等全业务场景，支持新业务通过配置快速上线。该一体化平台同步涵盖绩效考核与机构运营管理功能，通过数据联通与流程整合，有效提升前中后台协同效率与管理精细化水平，为业务平稳发展及多家新客户的拓展提供坚实支撑。

    报告期内，要素交易及股权投资市场业务线加速推进人工智能等新技术的落地应用，持续深化技术创新赋能业务发展。依托既有市场优势，公司进一步扩大市场份额，在国有产权、农村产权、区县级国企资产交易、资产租赁、技术交易等多个细分领域实现业务新突破，有效夯实了公司在该细分市场的领先地位。

    （六）金融行业外的信息化业务

    在金融行业外的信息化业务，公司通过2个控股子公司，分别专注企业信息化与教育信息化业务，采取“平台型应用软件”的积极扩张发展战略，在各自的市场积极拓展。

    报告期内，在政府和企业信息化领域，业务平稳增长。期间，重点聚焦政企信创数字化转型方向，成功中标多个项目，涵盖数据中台、智慧供应链管理平台、可信数据服务平台、新一代数字人力资源平台等。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司主营业务涉及的主要金融行业情况

    2025年4月，中共中央政治局召开会议提出“持续稳定和活跃资本市场”，充分体现了中央对于资本市场发挥稳市场、稳预期作用的高度重视。为系统性落实中共中央政治局会议精神，2025年5月，中国人民银行、国家金融监督管理总局、中国证券监督管理委员会推出一揽子金融政策支持稳市场稳预期。

    2025年8月，中国证监会发布修订后的《证券公司分类评价规定》并正式实施。新规突出促进证券公司功能发挥，引导证券公司聚焦高质量发展。

    三、经营情况讨论与分析

    报告期内，受市场环境影响，公司上游金融行业客户的IT投入整体偏谨慎，项目在立项、实施及验收等环节所耗费的时间周期偏长，致使公司金融IT业务收入同比下滑。面对这一挑战，公司积极应对，一方面加强拓展新品，报告期内新签合同金额同比增加，另一方面强化内部管理，大力推行降本提质增效举措，相关期间费用得以降低。

    报告期内，公司实现营业收入58153.88万元，同比减少12.38%；实现归属于上市公司股东净利润17820.30万元，同比减少8.14%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润15442.42万元。

    公司持续坚持创新驱动发展战略。在基础技术研发层面，公司持续对“3+1”基础技术平台进行信创与AI的深度融合、适配与优化升级，以此确保在交易、流程与数据技术领域保持领先优势。报告期内，公司“3+1”基础技术平台底座全面升级，为公司新一代产品开发和探索新的AI+金融应用场景，提供坚实的技术支撑。

    在业务应用开发方面，公司重点推进核心业务新产品的研发和主要业务线产品的升级迭代，积极探索新的AI+金融应用场景，提升公司整体产品的竞争能力。公司继续在核心交易、专业交易、财富管理、机构服务、数智化运营、投资银行等领域保持产品与技术的领先，公司的市场影响力持续提升。

    公司通过跨行业人才与产品的交叉传承与进化，整合内部资源，对跨行业的业务按其性质进行融合发展，重点打造新交易体系、财富管理、新资管体系与大运营体系等四大金融科技板块，为包括证券、期货、基金、资管、银行、信托、要素市场等行业提供全面的IT解决方案。

    报告期内，公司积极应用AI技术，赋能研发、测试等全流程，有效提升研发效率与产品交付质量。通过AI辅助开发与智能测试工具的深度应用，进一步优化研发流程，缩短项目周期，为核心产品快速迭代提供有力支撑。

    报告期内，公司“证券核心交易系统全栈自主可控解决方案（A5）”入选工信部《2024年信息技术应用创新解决方案重点推荐应用案例》与《“十四五”全国金融创新优秀案例》，获国家部委与行业双重认可。公司与银华基金携手打造的新一代智能化投资簿记平台，荣获央行“金发奖”二等奖，成为行业典范案例。报告期内，公司全域信创纵深推进，自主技术体系持续迭代升级，如推出LiveDTP2.0支持广域、多活的全球化部署，LiveData数据能力全新升级等，为行业信创转型提供坚实支撑；在证券、资管、银行、信托、期货、要素市场等金融领域，助力多家机构完成信创升级，打造了众多可复制、可推广的标杆案例，全面推进信创进程。此外，IBLive、HTS等多款产品完成了天相实验室信创适配，信创能力得到行业进一步认可。

    在生态侧，公司联合腾讯、华为等科技厂商发起“AI应用繁荣计划”、“金融智能体创造营”等，共同培育土壤，加速智能应用在金融领域的创新与繁荣。公司深入金融业务内核，通过专业能力及体系化服务输出，助力合作伙伴能力跃迁，实现业务提质增效、服务模式升级与生态版图拓展。

    四、报告期内核心竞争力分析

    （一）持续创新能力和核心技术优势

    公司坚持基础研发和信创路线，持续创新和研发形成了诸多领域的核心技术突破，包括：“3+1”基础技术平台等一大批自主知识产权和专利的基础技术和开发平台，形成可与泛金融行业合作伙伴共享的技术生态体系。公司持续坚持金融关键技术的研究，专注核心产品的研发。公司的核心技术优势是支撑公司在产品、服务与市场方面保持长期持续竞争力的关键因素。

    （二）创新的产品开发模式优势

    公司采用自主研发的灵动业务架构平台和灵动数据技术平台，其给软件开发带来的敏捷性、高效性以及跨行业的适用性，使公司的应用产品开发模式、技术研究及新产品开发模式、市场拓展模式、人才组织和培养模式等发生了深刻的变革，成长为跨行业“基础平台＋应用方案”的综合解决方案提供商。这种创新的产品开发模式，降低了项目实施成本，缩短了客户的信息化实施时间，也降低了客户信息化的实施成本。

    （三）客户及行业经验的优势

    公司在证券行业信息化深耕多年，拥有广泛的客户基础和多年的证券市场信息化服务经验，对泛金融业各领域各项业务都有深入的研究和了解。在核心交易、高端客户交易、专业机构交易、业务运营、营销服务、财富管理、大投行、柜台市场、金融产品管理等多种业务领域均有深度的研究、持续创新和迭代进化，能提供行业领先的产品和服务。

    （四）快速满足客户个性化需求的能力

    近年来，券商为追求自身的独特优势，对个性化软件的需求不断增长。公司拥有自主研发的“3+1”基础技术平台和优秀的人员团队，建立了一整套满足随需定制的研发、交付和服务体系，形成了具有竞争力的快速满足客户个性化需求的软件开发与定制能力。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入58153.88万元，同比减少12.38%；实现归属于上市公司股东净利润17820.30万元，同比减少8.14%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    在国家大力推进“金融强国”核心战略的时代背景下，金融科技浪潮以移动互联网、大数据、人工智能和区块链为代表的前沿技术，正迅速渗透至金融机构的各个领域，覆盖证券、期货、大资管、银行、要素市场、信托等多个行业。证券IT行业正处于信创深化、AI全面渗透、机构业务爆发等战略机遇期。

    AI技术的最新发展正深刻重塑证券IT行业生态与证券业务模式，成为驱动行业变革的核心力量，其影响已从技术层面渗透至业务全流程、全场景。其中AI智能体在客户服务、流程优化、效率提升等关键领域发挥核心作用，助力金融机构创造价值，同时推动证券IT架构升级、业务向“人机协同”转型，也带来数据安全、模型合规等挑战，促使行业强化合规管控与创新。

    (二)公司发展战略

    公司以“软件科技超越客户梦想，创新推动金融行业进步”的企业理念，聚焦金融科技，为金融行业提供全面、创新的全域产品与服务。公司致力于成为创新推动型企业，秉承创新创造社会价值理念，不断推动金融科技行业的创新与发展。公司持续为全域金融科技赋能，坚持创新驱动，通过关键基础技术的突破，聚焦自主创新，实现金融信创软件的领先替代，力争成为国内金融科技的核心力量。

    (三)经营计划

    公司将持续聚焦金融科技，以人工智能技术为重要战略支撑，持续夯实自主可控的“3+1”基础技术平台，推动AI与技术创新、行业需求深度融合。公司产品战略全面融入AI，创新AI应用场景，重点打造AI智能体等前沿产品，推动财富、运营、风控、投研、客服等核心业务升级为智能解决方案，提升产品智能化水平与市场竞争力。公司内部全面拥抱AI，将其广泛应用于代码研发、测试等环节，通过AI辅助代码生成、智能测试等方式，提升研发效率与质量、降低成本，构建高效智能的内部研发体系。公司将继续以技术创新为引领、客户需求为导向，坚持创新驱动，深化信创与AI在金融场景的落地，强化平台型数字服务提供商定位，通过优化治理、提升效能、深化协同，巩固行业领先优势，依托AI赋能实现高质量稳健增长。

    (四)可能面对的风险

    （1）行业竞争加剧的风险

    随着互联网技术的不断发展，以及用户对信息化服务的需求不断增长，行业内原有竞争对手规模和竞争力不断提高，加之存在潜在竞争者进入行业的可能性，因此公司所处行业的竞争面临加剧的局面，将面临较大的市场竞争风险，可能导致公司的市场地位出现下滑。

    （2）技术的风险

    对于金融IT企业来说，技术和产品开发是核心竞争要素。如果不能及时跟踪技术的发展升级或者不能及时将储备技术开发成符合市场需求的新产品，公司可能会在新一轮竞争中丧失已有优势。

    （3）监管风险、公司客户及业务的合规性风险

    如果已进行业务合作的客户受到处罚或公司软件服务的相关业务被暂停或终止开展，将对公司的经营产生不利影响。

    （4）公司无法持续享受税收优惠的风险

    公司报告期内享受各类税收优惠，但如果未来不满足税收优惠条件，将对公司的业绩产生不利影响。

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