苏博特（603916）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期苏博特（603916）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    （一）主营业务

    公司为国内领先的新型土木工程材料供应商，在土木工程材料领域，已形成科研开发、规模生产和专业化技术服务的完整体系。在中国混凝土外加剂企业综合十强和聚羧酸系减水剂企业十强评比中，2014年-2025年连续多年排名第一。

    （二）主要产品

    公司主要产品为混凝土外加剂中的高性能减水剂和功能性材料。

    高性能减水剂产品主要为聚羧酸系高性能减水剂，具有掺量低、减水率高、保坍性能优、收缩低等优点，能显著改善混凝土和易性，提高施工效率和施工质量，大幅降低水胶比，提升混凝土强度和耐久性，延长混凝土构筑物的服役寿命，节省水泥用量，提高工业废渣利用率。高性能减水剂产品主要应用于配制高性能混凝土，应用于核电、桥梁、高铁、隧道、高层建筑等领域。功能性材料包括功能性化学外加剂、高性能水泥基材料和交通材料等，其中功能性化学外加剂主要包括膨胀剂、速凝剂、防腐剂、阻锈剂、引气剂、防冻剂、早强剂等，其可以单独使用或与减水剂复配使用；高性能水泥基材料主要包括灌浆料、超早强砂浆等，具有超早强、高强、无收缩、高耐久等特点，主要用于严酷环境下混凝土的制备，海上与陆上风电设备基础部分加固，超高强、超高韧和高耐久性混凝土的制备，装配式建筑，以及快速修补等特殊需求。

    （三）主要经营模式

    公司混凝土外加剂的生产为合成与复配组合生产模式，合成后的母体作为中间产品供内部复配使用，对外销售以复配形成的水剂型混凝土外加剂为主。

    公司的产品主要采用直销模式进行销售。我国幅员辽阔，市政、高铁、桥梁、核电、国防和大坝等重大工程中超高、超长、超跨、超大型等新结构的出现，水泥、矿物掺合料、砂石骨料等大宗原材料复杂难控以及宽温差与干燥的严苛施工环境，对混凝土性能提出了过去难以实现的高要求。公司采用“顾问式营销”，根据客户个性化需求定制完整的技术解决方案，从而为客户提供优良的产品与服务。公司技术推广人员定期收集客户需求信息，包括工程特点、气候特点、材料参数、性能参数；技术开发部按客户技术要求，对外加剂实现主动性设计和组合，并进行现场试配，达标后进行配方绑定，并将配比技术参数提供给生产部门，生产部门按照技术开发部门的配方方案和技术推广人员提交的客户发货指令生产产品。在使用过程中，技术推广人员根据现场工况及技术表现，不断调整、更新产品配方，令混凝土达到最佳施工状态。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司所在的混凝土行业属于化学建材，上游原料以大宗化学工业品为主，下游主要为基建工程、民用建筑领域为主。

    目前我国混凝土外加剂行业企业数量较多，规模企业较少，行业集中度偏低，国内企业占据了我国绝大部分市场份额，市场竞争主要集中在本土企业之间，并已开始逐步参与到国际市场竞争中，跨国公司在国内仅参与局部细分市场竞争。

    近期，随着我国“碳中和、碳达峰”战略的实施，对环保、能耗等绿色生产的要求不断提高，中、小型外加剂企业的发展受到环保、能源政策的限制。同时，由于混凝土原材料日益复杂，建筑技术的不断发展以及水泥等建筑材料集约化使用的要求提升，混凝土制品市场对于具有较高技术性能的外加剂产品和技术解决方案的依赖度提升。加之大型建筑公司和施工单位逐步实施集中采购和战略性合作，混凝土外加剂行业呈现出市场集中度持续提升的趋势。

    近年来，虽然受宏观环境影响，行业需求有所收缩，头部企业依托规模及产业链优势，仍体现出较高的抗风险能力，同时伴随部分中小企业退出，头部企业市场份额依然较为稳健。

    三、经营情况讨论与分析

    2025年面对依然严峻宏观经济环境和产业持续收缩的困难挑战，在公司董事会领导下，全体职工凝聚共识，奋勇开拓，紧密围绕年度目标，积极应对市场变革，通过不断加大市场开拓，完善内部管理，强化科研创新，降低成本支出等举措，取得了积极向上的经营成果。2025年公司全年营业总收入35.56亿元，同比上升0.02%；归属上市公司净利润1.21亿元，同比上升26.19%；扣非后归属上市公司净利润1.02亿元，同比上升25.54%。

    主营业务方面，公司主营产品外加剂在行业需求收缩的环境下取得了增长，业务收入26.5亿元，同比上升2.48%。公司在基建工程领域的业务依然保持了领先行业的优势地位，参与川藏铁路、海太长江隧道、张靖皋长江大桥、宁德核电、旭龙水电等一批重大工程，其中西部地区工程项目增长较为突出。在商混领域，公司“三低一高”绿色低碳低成本混凝土关键技术，不断打造新型顾问式营销的核心竞争力，通过差异化竞争在激烈的市场比拼中凸显自身特色，成效显著，主营业务毛利率回升。公司功能性产品销售增长19.32%，继续表现出快速增长的良好态势与较好的盈利能力，抗裂材料、速凝剂、风电灌浆料等功能性产品增速明显，充分体现了公司功能性产品的市场潜力。公司国际化战略持续落地，在海外市场方面，公司在菲律宾、新加坡等东南亚地区业务推进顺利，持续扩大了海外业务版图。同时公司对海外销售的产品种类进行了扩充，并针对海外客户需求开发特种配方，不断提升海外市场竞争力。

    科技研发方面，公司依托重组升级后的重大基础设施工程材料全国重点实验室，以“高强韧工程材料、长寿命工程材料、前沿工程材料、工程材料智能设计平台”为研究方向，聚焦国家重大战略需求，重点突破强韧协同提升、超长寿命保障、前沿材料宏量制备、多目标智能设计等关键核心技术，努力形成一批战略性、关键性、原创性的标志性成果。2025年公司荣获“国家科学技术奖三项”，其中科技进步一等奖一项，科技进步二等奖一项，技术发明二等奖一项，科技研发成果丰硕。

    管理成效方面，2025年公司加大数字化、智能化的推进力度，从战略物资采购、精细化管理、产销一体化等方面进一步完善智能供应链运营，多维度控本降费，增效提质，提高企业的经营效益。

    四、报告期内核心竞争力分析

    （一）公司的行业地位

    公司是国内混凝土外加剂行业的龙头企业，在中国混凝土外加剂企业综合十强评比中，2014-2025年连续多年排名第一，且在中国聚羧酸系减水剂企业十强评选中，2014-2025年连续多年排名第一，入选工信部“制造业单项冠军示范企业”。由缪昌文和刘加平两位院士领衔的“苏博特重大基础设施工程材料创新团队”荣获“国家卓越工程师团队”称号。

    （二）公司的竞争优势

    1、研发平台优势

    公司被国家发改委、科技部等五部委批准为“国家认定企业技术中心”，建有“重大基础设施工程材料全国重点实验室”和“先进土木工程材料江苏高校协同创新中心”。“重大基础设施工程材料全国重点实验室”系行业内唯一国家级重点实验室，公司实际控制人缪昌文院士、刘加平院士分别担任国家重点实验室首席科学家和主任。公司是国家技术创新示范企业，建有“江苏省功能性聚醚工程技术研究中心”等研究开发与成果转化平台，设有高性能减水剂、功能性助剂、功能性水泥基材料、水泥基材料裂缝控制、高性能混凝土、交通工程材料、外加剂应用技术、新技术示范与推广等八个专业研究所和分析测试中心，研发用房面积5万平方米，配有动静态光散射仪、环境扫描电镜、温度应力试验机、X射线衍射分析仪、UTM万能试验机、混凝土流变仪等宏观和微观分析仪器设备500余台，研究条件居全球同行业领先水平，为公司的技术创新和产品开发提供了平台支撑。

    2、技术优势

    公司拥有200多人的专业研发队伍，并不断加大研发投入。截止报告期末，公司拥有国家授权专利1128件，国际发明专利44件，参编国家标准40余项，主编行业标准6项，形成了涵盖核心原料、合成与聚合、高性能外加剂、混凝土应用知识产权体系。

    公司目前在以下几方面形成了核心技术能力：

    （1）在核心原料高效制备、高效减水剂清洁生产、高性能减水剂分子量和结构精确控制方面形成了系列专有生产技术；

    （2）在混凝土外加剂的适应性和高强、早强、流动性保持、裂缝控制、自密实、高层泵送等混凝土领域形成了独特的混凝土外加剂应用技术；

    （3）在混凝土气泡调控、水泥水化历程调控、流变性能调控细分领域形成了先进、独特的核心助剂体系；

    （4）在混凝土外加剂基础理论、分子设计、工业放大等方面积累了丰富的经验，能够为客户提供快速定制化服务；

    （5）在核电、水电、高铁、桥梁、市政、建筑等国家重大重点工程领域积累了应用数据库和丰富的行业服务经验。

    3、人才优势

    公司拥有专业配置齐全、年龄结构合理、创新能力强、技术推广与管理经验丰富的人才团队，在江苏人才发展战略研究院发布的江苏工业企业人才竞争力100强榜单中排名前10。公司现有博士、硕士学历人员400余人，汇聚了行业顶尖的科研与技术团队，其中，拥有中国工程院院士2人、国家杰出青年基金获得者2人，5人入选国家重点人才计划，3人入选教育部长江学者，22人入选江苏省“333高层次人才培养工程”，2人入选江苏省“双创人才计划”。凭借行业内具有独特的人才优势，公司在行业标准编制、产品技术创新、重大工程应用等领域取得了重要成果，为行业高质量发展提供了有力支撑。

    4、品牌优势

    公司入选工信部“制造业单项冠军示范企业”，主营产品减水剂获工信部“单项冠军产品”。公司被认定为国家高新技术企业、国家认定企业技术中心，荣获“江苏省上市公司创新百强”、“江苏省优秀民营企业”、“工业强省六大行动重点项目单位”等荣誉称号。

    公司生产的混凝土外加剂产品以其优异的产品性能、稳定的产品质量、专业的技术服务，赢得了用户的信赖，也赢得了市场。公司产品成功应用于港珠澳大桥、川藏铁路、太湖隧道、江苏田湾核电站、四川溪洛渡水电站、乌东德水电站、广东阳江风电、南京地铁、安哥拉陆阿西姆水电站、孟加拉帕德玛大桥、坦桑尼亚姆特瓦拉港口等国内外水利、能源、交通、市政等领域的重大工程。

    5、经营网络与服务优势

    公司坚持以客户为中心，为客户提供独特的顾问式营销服务和工程一体化解决方案，建立了覆盖全国的产业基地和销售服务网络，提高了快速响应能力，提升了客户满意度。

    公司基于多年来雄厚的技术储备和科技进步成果，以一流的专业技术人才为基础，以研发中心先进的试验条件为依托，加强服务网络建设，服务范围覆盖全国所有省、市、区；加强服务团队建设，公司营销服务人员全部为混凝土及相关专业人员。产品使用前，提供应用技术的全面解决方案和施工技术指导书；产品使用中，技术服务人员深入现场跟踪指导；产品使用后，及时评估与总结。在提供优质产品的同时，公司还会根据施工现场的需要，组织专家深入施工现场，协助用户解决技术难题。

未来展望：

(二)公司发展战略

    公司基于“创造更好材料，构筑美好未来”的企业使命，秉承“开放、创新、诚信、共赢”的核心价值观，专注于土木工程材料事业的发展，推进混凝土外加剂及其应用产业的可持续、平稳、健康发展，持续关注客户、员工、股东、社会等各方利益，成为引领行业并受社会尊敬的现代科技型企业。

    公司未来的总体发展战略为：以“人无我有、人有我优”理念为统领，坚持以客户为中心、以创新为生命线、以奋斗者为本的发展思路，聚焦混凝土外加剂主业，更新完善产品体系与市场布局，实施“三大一新”工程，继续保持行业领先地位，推动混凝土外加剂行业健康持续发展；积极拓展土木工程新材料相关业务，加强在防水修复材料、海上风电、道路交通材料等方面的研发与应用，助力国家“双碳”战略在土木工程材料领域的落地实施；借助“一带一路”国家倡议，积极开拓东南亚、非洲等海外市场，稳健实施海外市场布局；借力资本市场，通过推进技术咨询、市政工程等领域的相关多元化发展，实施内生性增长和外延式发展的双轮驱动，实现业绩增长和市值提升两大目标。

    (三)经营计划

    1、技术创新体系发展计划

    作为行业龙头企业，为进一步巩固行业竞争优势，引领行业发展，将重点围绕重点产品迭代更新、生产工艺优化、适用于低品位原材料的普适性产品构筑以及纳米增强增韧功能材料的开发；发挥国家级科研平台及双院士团队的优势，深化与国内外知名高校和科研院所的合作，提升科研成果的技术水平；重视科研成果保护，在申报中国国家专利的同时，积极布局国际专利申请；主编或参编国际、国家、行业等各级标准和应用规程的编制，加快新技术的应用，提升公司的市场影响力。

    2、市场开发与销售网络建设计划

    发挥“顾问式营销”模式的优势，加强对全国及海外市场的分析与布局，针对不同市场区域，实施巩固、拓展、攻坚等策略，健全全国销售网络体系，进一步扩大市场占有率。

    （1）实施差异化竞争，通过产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化提升市场竞争优势，实现“人无我有、人有我优，人优我精”。

    （2）聚焦混凝土外加剂主业，依托领先的技术和顾问式营销，强化国内优势市场；加大减水剂的市场开拓力度，拓宽应用领域；响应国家“一带一路”倡议，稳步推进国际市场。

    （3）在巩固混凝土外加剂主业的基础上，积极拓展抗裂防渗，风电灌浆、防水修复、交通工程等土木工程材料相关领域，培育新增长点。

    3、人才引进及培养计划

    依托国家级、省部级科研平台，借力政府引才政策，依据公司核心价值观和“用有思想的人，用对事业忠诚的人，用最能干的人，用最肯干的人，用比自己强的人”的用人观，从国内外积极引进和培养高水平创新创业研发、生产、推广和管理人才，继续发扬在技术与推广人才培养方面的优良传统，进一步加强在金融、法律、财务等方面的人才储备，打造精英团队，引领公司跨越式稳健发展。

    4、投资发展计划

    根据发展战略和市场形势，充分发挥公司在技术、规模、市场、品牌、服务等方面的优势，布局全国及海外市场，进一步优化供应链网络的建设；同时，积极寻求与公司主业发展相关的企业或技术作为收购兼并对象，拓宽在土木工程、技术咨询、市政工程领域的发展，实现内生性和外延式同步增长。

    (四)可能面对的风险

    1、市场竞争风险

    我国混凝土外加剂行业发展迅速，已经从上世纪末以简单物理复配为特征的小型混凝土外加剂生产，逐步走上规模化、专业化的发展路线，以拥有自主研发技术力量为特征的新一代规模化生产企业正逐步形成。在行业快速发展的过程中，我国混凝土外加剂行业企业数量众多，集中度较低，技术和装备水平参差不齐，竞争较为激烈。面对较为激烈的市场竞争，存在着市场份额被现有竞争对手蚕食、被潜在竞争者抢占的市场竞争风险。此外，由于近年来聚羧酸系减水剂市场发展势头良好，同行业公司纷纷扩大产能，市场产品供应能力随之不断增长，市场竞争加剧，因此公司面临着因竞争加剧带来的盈利能力下降、应收账款增加等风险，从而导致公司经营业绩下滑的风险。

    2、技术风险

    尽管公司核心产品拥有自主知识产权，多项技术达到国际先进水平，但随着混凝土外加剂行业市场竞争的日趋激烈，同行业公司也在不断提升自己的工艺水平和核心技术，公司如果不能及时跟进最新技术成果并保持领先性，则面临所掌握的核心技术被赶超或替代的风险。

    3、人力资源风险

    公司快速发展需要更多专业人才和高层次人才，特别是募集资金投资项目实施后，对公司信息化、多元化发展的管理提出了更高的要求，高素质管理人才、技术人才的需求将大量增加，并将成为公司可持续发展的关键因素。此外，公司也面临市场竞争加剧引致的人力资源成本上升的问题。如果公司不能按照计划实现人才引进和培养，建立和完善人才激励机制，可能导致公司人才流失的风险，可能使公司生产经营和战略目标的实现受到人力资源的制约。

    4、原材料价格波动风险

    混凝土外加剂生产所用的原材料大部分为石油加工的下游产品，其价格受到国际市场上原油价格波动的直接影响，国际原油价格的剧烈波动导致生产混凝土外加剂的原材料价格也随之发生较大变化。如果未来原材料价格大幅波动，而公司未能有效地调整产品价格或产品结构，则公司盈利能力存在波动的风险。

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