开创国际（600097）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期开创国际（600097）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    公司主要从事远洋渔业捕捞、水产品加工销售及相关贸易，围绕“一鱼一虾”（金枪鱼、南极磷虾）核心主业，深耕远洋捕捞，构建金枪鱼产业链发展，形成捕捞、加工、贸易、运输一体化格局。

    远洋捕捞：报告期内，公司金枪鱼围网船队11艘船舶全负荷运营，在中西太平洋开展生产作业，产品以鲣鱼、黄鳍为主，船队规模以及捕捞产量位居国内领先水平；与江苏深蓝远洋渔业有限公司开展合作经营，在南极海域捕捞磷虾，产品以冻虾和虾粉为主。

    加工业务：西班牙ALBO公司加工产品主要以金枪鱼罐头和罐头方便食品为主，且部分产品在当地具有较高的市场占有率以及品牌知名度。公司国内岱山加工厂加工金枪鱼原料鱼，产品以鱼柳为主，主要销往国外市场。

    海上运输：冷藏运输船队主要与金枪鱼围网船队作业配套，承担了冷冻金枪鱼运输、人员和物资等转运，并积极拓展其他运输业务。

    贸易业务：公司贸易业务以远洋渔货及水产品加工品为核心，外销主要面向国际市场，依托“捕捞—加工—贸易”全产业链开展运营，持续拓展水产品贸易业务。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司坚持“一鱼一虾”发展战略，主要在中西太平洋和南极海域开展捕捞金枪鱼和磷虾生产作业。公司金枪鱼围网船队捕捞主要以鲣鱼、黄鳍为主，中西太平洋作为全球最大金枪鱼渔场，2025年捕捞量整体稳定。“深蓝”轮主要在南极海域开展磷虾捕捞工作，该区海域资源稳定，在2025年捕捞量创新高。

    公司严格遵循国际渔业管理规则，积极履行国际组织配额管理要求，推进可持续发展。同时面临国际资源竞争加剧、部分高端技术待突破等挑战，通过深化国际合作、技术创新与产业链升级等措施，促进企业高质量发展。

    三、经营情况讨论与分析

    2025年，金枪鱼围网船队作为公司捕捞业务的核心力量，11艘船舶投入生产，实现满负荷运营，船队全员凝心聚力，优化作业流程，强化技术应用，全力弥补各类不利因素带来的影响，力求稳定捕捞产量与经营效益。“深蓝轮”精准把控磷虾中心渔场，优化捕捞作业流程，发挥传统拖网的优势，超额完成年度目标任务，并创下该项目捕捞量的新纪录。

    ALBO公司围绕品牌升级与产品创新持续发力，优化金枪鱼、沙丁鱼等核心产品结构，强化品质管控和可持续渔业标准，提升生产效率与供应链稳定性。同时积极拓展欧洲及海外市场，加强与美国市场合作，进一步巩固百年海产品罐头品牌的国际影响力和市场竞争力。沙丁鱼、鱿鱼等罐头产品保持西班牙市占率第一；黄鳍金枪鱼品类罐头品牌市占率提升，稳定在第二位；国际市场销售额增幅126%，其中北美市场成为最大增长点。环太公司在关税战带来的外部冲击下，市场环境持续波动，产品销售受到一定影响，公司通过持续提升加工能力，实现平稳运营。

    贸易业务受关税政策冲击、资源环境变化等多重因素影响，业务成本上升，利润有所下滑。加拿大FCS公司优化供应链管理，积极拓展采购销售渠道，推进多品类拓展，部分核心产品规模有所增长；Estelas贸易公司依托母公司海产品资源优势，继续发挥欧洲贸易平台桥头堡作用，持续推进金枪鱼等水产品的国际贸易业务，强化与舟山环太食品等生产企业及终端市场的协同合作。公司不断优化供应链管理，拓展北非及亚洲市场渠道，推动金枪鱼、鲭鱼等原料产品的跨境流通，实现贸易规模和市场覆盖的稳步增长。

    康隆公司聚焦远洋渔业配套服务，全力保障渔获运输、后勤保障等核心需求，通过强化运营合作、优化舱位运用等措施，加强各板块业务联动性，但仍面临船舶效率偏低、燃油成本上升等多重不利因素影响，整体经营业绩出现下滑，经营压力持续凸显。

    四、报告期内核心竞争力分析

    公司紧密围绕远洋渔业捕捞业务发展，积极推动产业升级和整合，从行业角度看，公司主要核心优势竞争力体现在以下几个方面：

    1.核心船队与资源布局：公司以金枪鱼捕捞为基础支撑，拥有规模化的金枪鱼围网船队，具备实施远洋渔业项目的相关资质以及捕捞海域的许可证；金枪鱼围网船队核心作业区以中西太平洋为主，与多国签订渔业配额协议，拥有长期稳定的资源获取渠道，金枪鱼围网船队规模位列国内领先地位，保障核心业务可持续发展。

    2.产业格局与协同效应：公司拥有完整的产业链，构建了“捕捞—运输—加工—贸易”一体化产业格局，产品涵盖冷冻金枪鱼、鱼柳、罐头食品等，旗下境外加工基地与国内销售网络联动，适配国内外不同市场需求。依托全产业链优势，减少中间环节成本，同时通过品牌化运作，在欧美等市场形成稳定客户群，驱动业绩增长，把资源优势转化为市场优势。

    3.深耕远洋捕捞与依法合规运营：公司深耕远洋渔业多年，经营管理团队对远洋渔业的捕捞生产作业具有丰富的经验，船队严格遵守和执行国家、入渔国政策法规和区域渔业管理组织的有关规定，认真履约履职，依法合规捕捞生产，得到了国家行业主管部门及国际渔业组织的充分肯定，赢得了良好声誉。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现金枪鱼捕捞量88,560.73吨，同比增加0.86%，南极磷虾捕捞量70,091.50吨，同比增加97.16%；营业收入233,650.30万元，同比增加0.90%，其中金枪鱼销售实现营业收入79,697.98万元，同比减少3.57%，磷虾销售实现营业收入15,378.37万元，同比增加13.86%；归属于母公司的净利润为7,389.40万元，同比增加20.76%。

未来展望：

(二)公司发展战略

    公司认真落实光明食品集团“保持定力，激发活力，专注主业，审慎投资，优化管理”的工作要求和工作部署，以“一鱼一虾”为公司战略目标，扎实做好远洋渔业捕捞生产，不断扩大企业竞争优势，开拓产品销售渠道，扩大国内外市场份额，优化产业布局，推进老旧渔船更新改造，积极推进金枪鱼生态圈建设，推进企业高质量发展，为打造世界有影响力的海洋食品产业集团奠定坚实的基础。

    (三)经营计划

    2026年度，公司将继续围绕“一鱼一虾”开展各项工作，深化四大板块协同联动，依托数字化转型与科技创新，培育高附加值产品矩阵，提升全链条运营效率，增强企业核心竞争力与可持续发展能力，力争实现营业收入27.25亿元，归属于上市公司股东净利润1.17亿元的经济指标，推动主业利润稳步提升。

    远洋捕捞业务：金枪鱼围网船队严格执行远洋渔业履约管理，合理安排作业天数，完善船队联动与渔场布局，强化渔汛研判与信息共享，提升鱼获质量，有序推进2艘船舶更新建造工作。南极磷虾项目压实目标管理，精准锁定渔场，灵活调整生产模式，强化设备运行和维护，优化加工生产线效能，提升鲜虾出粉率。船队坚持执行成本预算管理，降本增效，努力完成全年捕捞计划。食品加工业务：ALBO公司在巩固当地核心市场前提下，继续拓展全球市场，拓展软包装产品及健康轻食产品，强化供应链协同，坚守质量底线，保持IFS“卓越级”认证，提升品牌知名度。环太公司深化数智化赋能，扩大MSC认证原料采购与销售渠道，优化产能结构，继续保持加工出成率，培育新盈利点。泛太食品将降低成本，优化岗位设置，加强员工技能培训，提升生产效率与产品质量；通过参加行业展会与论坛，拓宽销售渠道，提升持续盈利能力。

    贸易业务：FCS公司将推进市场精细化运营，开展“产品-区域”双维度分析；强化内部协同，深耕大众消费市场，发挥核心优势，升级北美地区战略定位，打造外汇运作平台与区域贸易中转站。Estelas公司积极应对国际贸易、成本汇率波动等风险，采取市场多元化布局，加强内部协调，强化原料追溯体系，与MSC认证体系接轨，提升MSC原料贸易数量，提升国际客户信任度。运输配套业务：康隆公司合理优化运力，拓展业务规模，加强船员队伍建设，继续做好金枪鱼转载、托运渔需生产物资等配套服务工作，根据产量情况，适时调整舱位安排，提高运输效率，并做好后勤保障工作。

    风险防控与管理提升：持续筑牢风险防控屏障，全面提升经营管理效能，强化安全生产与环保合规管理，严守合规经营底线，加快推动财务共享与数字化平台建设，提升数据支撑和决策赋能能力，加强专业人才引进与培养，不断锤炼团队执行效能与创新活力，建立健全长期有效的薪酬激励机制，为企业高质量发展提供坚实保障。

    (四)可能面对的风险

    1、国际渔业配额与政策变动：公司金枪鱼围网作业依赖中西太平洋渔业委员会等组织的配额，资源国若调整入渔许可费用与监管规则，将影响公司的捕捞成本。南极磷虾捕捞受南极海洋生物资源养护委员会配额限制，气候窗口期短、海冰覆盖变化等多重因素影响，可能对作业天数有影响，导致生产产量的不确定性。

    2、公司业绩波动风险：远洋捕捞业务行业受气候、渔场资源、入渔国渔业政策、渔货价格水平、燃油、石油及其衍生品等多方面因素影响较大，经济效益存在一定的波动风险。

    3、汇率变动风险：公司境外业务结算以美元、欧元为主，汇率波动将对公司的经济效益产生一定的影响。

    4、商誉及无形资产减值风险：公司全资子公司收购ALBO公司形成高额商誉和无形资产。根据《企业会计准则》的规定，因企业合并所形成的商誉和使用寿命不确定的无形资产不作摊销处理，但应当在每年年度终了进行减值测试。若ALBO公司出现商誉减值情况，则对公司利润产生一定影响。

    5、市场拓展风险：公司不断发展金枪鱼产业链建设，经营业务由远洋捕捞向下游的水产品加工业务延伸，并建设配套的产品销售渠道，但公司在市场开拓和销售渠道建设方面欠缺经验；同时市场对于金枪鱼产品的接受和消费能力可能无法达到预期，市场开拓的风险可能对公司的经济效益产生影响。

    6、股市风险：股票价格不仅受公司盈利水平和发展前景的影响，而且与投资者的心理预期、股票供求关系、国内外市场环境、自然灾害等因素关系密切，前述因素可能对公司股票价格造成不确定性影响。

    7、其他风险：境外子公司受国际政治环境影响，可能存在部分生产船舶无法按计划捕捞生产、境外子公司无法正常经营、进出口业务受阻、投建项目延期等风险，部分境外子公司还面临罢工风险，导致海外订单货物无法按时出货，将对公司现金流及经济效益产生影响。

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