德才股份（605287）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期德才股份（605287）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）行业情况

    公司所处的建筑行业是我国国民经济发展的重要组成部分。2025年，随着全面建设社会主义现代化国家新征程的推进，建筑行业迎来诸多机遇，也面临着一定挑战，总体而言机遇仍然大于挑战。

    2025年上半年，财政政策持续发力，为建筑行业高质量发展提供关键支撑，但受房地产市场深度调整影响，建筑企业在新签订单、回款效率等方面仍面临压力，行业发展呈现结构性分化。

    据国家统计局数据，上半年全国建筑业实现总产值13.67万亿元，总体保持平稳态势；上半年全国建筑业企业新签合同额13.95万亿元，同比下降6.47%。

    为应对经济下行压力，2025年3月政府工作报告提出“实施更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策”，财政部加快专项债券发行节奏，推动基建投资企稳回升。上半年，我国共发行了5550亿元超长期特别国债，占全年计划发行规模1.3万亿元的42.69%，重点支持“两重”建设和“两新”领域投资；地方政府新增专项债累计发行额2.16万亿元，同比增长44.7%，多地市重启土地储备专项债券发行。整体看，在中央财政积极发力、基建投资持续加码的背景下，建筑行业有望在城市更新、“三大工程”建设等领域迎来结构性发展机会。

    从基建投资领域来看，投资总量保持增长，结构持续优化。据国家统计局数据，2025年上半年全国基础设施投资完成额同比增长8.9%，其中电力、热力、燃气及水生产和供应业投资同比增长22.8%，水利管理业投资同比增长15.4%，成为主要拉动力。2025年财政政策实施更加积极，上半年已发行新增地方政府专项债券将重点投向交通基础设施、城市更新及收购存量商品房等领域。超长期特别国债将优先保障国家重大战略项目建设，为基建行业注入长效动能。

    城市更新的战略定位持续升级。上半年，中央办公厅、国务院办公厅发布《关于持续推进城市更新行动的意见》提出要“大力实施城市更新”；中央城市工作会议明确将城市更新作为推进未来城市发展的“重要抓手”。据住建部统计，2025年上半年全国新开工改造城镇老旧小区1.65万个，占全年计划新开工数2.5万个的66%。随着城市更新行动对城市发展的重要性进一步提升，政策实施已进入全面加速阶段。未来，相关部门以及地方政府有望进一步出台更多支持性政策，推动城市更新进入多模式创新、多机制支持、多要素保障、多主体参与的新的发展时期。

    “三大工程”建设也在稳步推进。自2023年中央层面多次提及在超大特大城市积极稳步推进城中村改造以来，政策支持力度不断加码，2024年城中村改造政策支持范围从最初的35个城市扩围至近300个地级及以上城市，实施城中村改造项目1790个。2025年要在2024年新增100万套的基础上，继续扩大改造规模。同时，住建部加大配售型保障性住房建设和供给，财政部支持用好专项债券收购存量商品房用作各地的保障性住房，这些举措为建筑企业提供了丰富的业务机会，进一步打开了“三大工程”建设领域的增长空间。

    财政政策的实施力度进一步加大，主要投向交通基础设施建设及城市更新等领域；同时，多地市重启土地储备专项债券发行。整体看，中央财政积极发力、地方政府偿债压力有所缓解。

    在国家战略与政策红利推动下，建筑行业正迎来高质量发展的历史性机遇。随着基建投资效能持续释放、城市更新深化实施、“三大工程”全面落地，建筑行业的结构性增长空间将进一步打开。2025年下半年，在专项债与特别国债资金集中投放的支撑下，行业有望步入稳步复苏通道。

    （二）主营业务情况

    公司是一家全建筑产业链企业，业务涵盖内装装饰工程、幕墙门窗工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、设计业务等领域，还能提供设计、采购和施工一体化服务。

    公司企业资质齐全，截至目前，公司及子公司共计取得1项特级资质，34项壹级/甲级资质。其中，公司在施工总承包为特级资质，在设计、装饰、幕墙、古建、智能化、展陈、博物馆、城市及道路照明等专业领域均是最高（壹级/甲级）资质。

    公司是中国建筑装饰协会副会长单位、中国民族建筑研究会副会长单位，曾获得中国建筑装饰协会AAA级信用企业、国家级守合同重信用企业、中国建筑装饰百强企业、中国建筑装饰设计机构五十强企业、中国建筑幕墙行业百强企业、中国民族建筑业百强企业、中国建筑装饰优秀专业化设计机构、中国民族建筑优秀企业、全国建筑装饰行业百家优秀科技创新型企业等称号。

    公司将始终践行“创造绿色、智慧、美好的人居环境”的企业使命，依托全产业链体系的优势和特点，深耕“城市更新”与“城市配套”领域，积极响应国家双碳战略，加速绿色智慧转型，围绕绿色、智慧、精益、人文、民生“五维德才”，加速打造具有国际影响力的绿色智慧型全建筑产业链样本企业。

    报告期内，公司主营业务、经营模式等未发生重大变化。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司坚持“稳中求进”总基调，围绕构筑“绿色智慧型全产业链样本企业”为战略定位，聚焦“用全产业链布局服务建筑全生命周期”的模式引领，深耕“城市更新”与“城市配套”领域，持续推动高质量发展。

    报告期内，公司实现营业收入12.53亿元，同比下降37.38%；归属于母公司净利润0.47亿元，同比下降29.54%，主要系报告期内市场需求整体放缓，行业竞争加剧，公司业务规模缩减。

    面对行业压力，公司多措并举筑牢经营基础：在市场拓展方面，公司优化客户结构，重点布局省外市场及新兴领域，组建国际化团队开拓海外市场；在管理方面，公司重构付款模式，聚焦进度款支付条件较好的项目，从源头提高项目效益，夯实“三大体系”建设成果，实现了强质提效。

    报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额1.51亿元，较上年同期显著改善，财务韧性不断提升。

    2025年上半年，公司深耕一线城市，加强与头部企业、优质客户的战略合作，成功收获一系列优质客户订单，同时海外公司设立事项也在稳步推进中，为公司长期稳健发展奠定坚实基础。

    展望未来，公司将继续以“稳经营、控风险、强效能”为主线，聚焦“城市更新”与“城市配套”领域，深化战略客户合作，积极拓展省外市场，发力布局海外市场，并通过精细化管理等多维举措进一步实现高质量发展。

    （一）“城市更新”与“城市配套”：稳步推进，持续发力

    2025年上半年，公司紧跟国家战略导向，持续深耕“城市更新”与“城市配套”领域，充分发挥全建筑产业链的协同优势，稳步推进项目实施，巩固长期发展的基础。在国家加速推进“三大工程”建设的背景下，公司积极调整业务布局，弱化房地产业务，重点发力城中村改造、保障性住房建设以及公共服务设施领域，相关业务规模保持稳健水平，为公司可持续高质量发展注入新动能。

    公司不断拓展“城市更新”和“城市配套”两大业务板块。“城市更新”项目涵盖老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区（园区）开发建设，以及城中村改造和保障性住房建设等；“城市配套”项目则包括市政基础设施（如道路桥梁、地下综合管廊、生态设施）、公共交通基础设施以及公共服务设施（如“平急两用”、科教文卫等领域）。上半年，公司新签“城市更新”类项目金额约7.03亿元，新签“城市配套”类项目金额约11.37亿元，两类项目占上半年新签项目总金额的76.79%。据国家统计局数据，2025年上半年全国建筑业企业新签合同额为13.95万亿元，同比下降6.47%，行业整体承压，传统建筑企业面临订单下滑、回款困难等挑战。在此背景下，公司持续优化订单结构，聚焦“城市更新”“城市配套”等核心业务，在订单筛选方面聚焦进度款条件较好项目，上半年新签订单金额为23.96亿元，同比下降4.08%，彰显了公司的经营优化成效与抗风险能力。

    1、“城市更新”类项目

    公司在“城市更新”领域持续发力，凭借多年的深厚积累和广泛布局，进一步巩固了在该领域的领先地位。公司参与的项目基数庞大，涵盖了老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区（园区）开发建设等多个维度，形成了稳健的基本盘。

    依托强大的品牌影响力、全产业链整合能力、设计创新驱动能力以及先进的技术实力，公司成功开拓一系列具有显著优势的项目类型，并在全国范围内树立众多标杆案例。

    在老旧小区改造方面，公司凭借全建筑产业链资质和EPC模式，积极推进“完整社区”建设，实施了包括济南市市中区老旧小区改造在内的多个项目，通过适老化与适儿化改造、智慧社区建设等措施，显著提升社区居住品质。

    在历史风貌建筑保护修缮领域，公司利用古建筑工程专业承包壹级资质和BIM技术，实现“修旧如故”，最大限度保留了历史建筑的文化内涵。青岛市四方路历史文化街区保护更新项目入选住建部第二批城市更新典型案例，充分彰显公司在该领域的卓越实力。

    针对低效片区（园区）开发建设，公司充分发挥全产业链优势，推动片区资源的高效利用与功能升级。青岛人工智能科技创新中心和青岛生物医药协同创新中心等项目的成功实施，不仅提升区域产业活力，更为城市可持续发展注入新的动力。

    报告期内，公司参与了济南市市中区老旧小区改造项目六里山片区工程施工项目、威海老港区城市更新装修项目、青岛市市南区、市北区、胶州市等多个片区老旧小区改造及历史风貌建筑保护修缮类项目，以高品质的城市更新解决方案赢得广泛认可，进一步夯实行业领先地位。

    在稳步推进传统城市更新业务的同时，公司积极响应中央城市工作会议精神以及《关于持续推进城市更新行动的意见》指导方针，深度参与国家“三大工程”建设，在城中村改造和保障性住房建设领域持续深耕，拓展未来增长空间。

    在城中村改造方面，公司凭借全产业链布局、资质、设计和技术等优势，以及过往大量项目经验，形成完善的城中村改造项目模式，助力改善民生与城市高质量发展。

    在保障性住房建设领域，公司坚持高标准设计与施工，秉持“质量至上”理念，运用先进绿色建筑技术，聚焦建设集安全、舒适、环保与智能化于一体的“好房子”，树立保障性住房建设典范。公司积极探索创新建设模式，推动保障性住房项目品质与功能持续提升，为居民提供优质居住环境，充分彰显企业社会责任，为民生事业和城市发展作出积极贡献。

    报告期内，公司参与了中韩街道中韩社区村庄改造安置区建设项目、张村河张家下庄社区、董家下庄社区安置区周边道路管线工程、上海朱家角人才公寓精装修项目等城中村改造及保障性住房建设项目。

    2、“城市配套”类项目

    公司持续拓展“城市配套”领域业务，重点涵盖市政基础设施、公共交通基础设施以及公共服务设施三大板块，稳固业务发展根基。

    在市政基础设施建设领域，公司积极响应新型城镇化建设要求，凭借全建筑产业链优势及创新设计能力，聚焦地下综合管廊、海绵城市、水环境治理及生态基础设施等方向。报告期内，参与建设了青岛国际文化智慧产业园区基础设施配套二期工程、胶州市胶州路(朱诸路至海尔大道)改建工程设计施工等项目，相关工程的实施显著增强城市综合承载能力，为区域经济高质量发展筑牢关键支撑。

    在公共交通基础设施建设领域，公司通过智能建造能力深度赋能项目施工，着力开拓城际/城市轨道交通领域项目，高效推进公共交通基础设施建设。报告期内，公司积极参与了青岛地铁红岛线网运营控制中心、济南轨道交通6号线、8号线等重点工程。其中，青岛地铁红岛线网运营控制中心工程凭借BIM技术的深度应用与智能化系统集成，成功入选山东省建筑工程智能建造试点项目，成为该领域的标杆示范，有力印证了公司在智慧城轨建设方面的技术实力与创新能力，为后续工程建设奠定标准化基础。

    在公共服务设施建设领域，公司紧抓“三大工程”政策机遇，发挥设计施工全链条优势，聚焦“平急两用”、智慧化民生工程。报告期内，公司重点参与建设了深圳理工大学建设工程项目、青岛市博物馆扩建工程、青岛人工智能科技创新中心项目、青岛生物医药协同创新中心项目、国家心血管病中心扩建工程项目、青钢片区九年制学校建设工程等省市级项目。

    （二）巩固战略合作，深耕一线城市，布局海外市场，发力新兴领域

    2025年上半年，公司持续聚焦“城市更新”和“城市配套”类项目，把握政策红利，巩固核心增长极。在营销布局上，公司积极开拓新增长点，通过头部企业合作、一线城市深耕、海外市场拓展和新兴行业突破等多维度布局，推动业务向稳健化、多元化、国际化和创新化方向发展，不断提升市场竞争力。

    在深化战略客户合作方面，公司持续巩固与青岛地铁、济南轨道交通等战略客户的合作关系，同时积极拓展区域头部企业，如成都万华、深圳前海投资控股、招商房地产集团等。这些合作不仅为公司夯实稳定的业务量，更通过标杆项目的示范效应，显著提升品牌影响力和市场竞争力。

    公司积极拓展一线城市市场，坚定贯彻“立足青岛，辐射全国”的发展战略，持续优化营销网络布局。以青岛为核心，公司逐步构建起覆盖全国主要经济圈的营销体系，重点打造北京、上海、深圳、重庆等营销中心，形成对京津冀、长三角、珠三角以及成渝地区的全面覆盖，并以此辐射周边区域，进一步拓展市场份额。深圳市场作为省外拓展的关键阵地，公司配备强大的市场营销团队，并在管理和资金支撑等方面加强资源投入。报告期内，公司承接了一系列优质项目，如深圳自然博物馆项目装修装饰工程、宝安区中医院扩建二期精装修、前海交易广场南区T4公寓装修工程等项目。这些项目的成功落地，不仅将为公司贡献显著的业务收入，还将进一步巩固公司在一线城市的市场地位，形成可复制的成熟模式，为其他区域的拓展提供宝贵经验。此外，海外市场业务拓展稳步推进，公司组建了国际事业部，依托伦敦DCHD设计院的海外资源，重点拓展中东、东南亚等海外市场。

    同时，公司积极响应国家战略，发力战略新兴领域项目，如智能建造、低空经济等赛道。在智能建造领域，公司通过BIM技术和数字化平台的应用，提升了项目的智能化水平和管理效率。

    在低空经济领域，公司积极探索低空起降设施建设等项目，抢占新基建先机。公司控股子公司中房设计具有工程设计建筑行业甲级资质，作为华北地区知名的建筑设计服务商，于2023年12月成功在“新三板”挂牌，并自2024年5月20日起调入创新层。作为德才股份设计驱动型营销模式的核心引擎及全建筑产业链布局的技术与市场支点，公司依托其规划建筑设计、室内设计、景观园林设计等领域的经验与优势，持续优化业务策略：深耕城市更新、低碳建筑、康养文旅等垂直领域；积极推进国际化，通过与中国电建沙特绿洲设计院达成战略合作，寻求海外市场突破。

    当前，城市更新已进入存量时代，存量更新和品质提升亟需全方位技术支持，公司将持续发挥中房设计优势，把握“城市更新”与“城市配套”类项目机遇，并推动其作为创新层企业实现更高质量发展。

    （三）绿色智慧转型深化，赋能新质生产力发展

    2025年上半年，建筑行业绿色低碳政策持续深化，公司积极响应政策号召，围绕“绿色智慧型全产业链样本企业”的战略定位，以技术创新驱动“城市更新”与“城市配套”业务升级。通过智慧化与绿色化技术的深度融合，显著提升业务全周期管理效能，为新质生产力发展注入强劲动能。

    1、以智能建造为抓手，推动建筑全链条数字化升级

    在智慧化转型方面，公司以智能建造为抓手，大力推动建筑业数字化转型和高质量发展。通过应用先进的AI算法和大数据分析技术，实现了建筑施工设计的智能化升级，显著提升施工效率和质量控制水平。在施工阶段，利用BIM模型进行施工模拟和进度计划优化，提前发现并解决施工中的问题，提高施工效率和质量。在春风仁里项目中，公司采用BIM全过程模拟技术，精准测算地源热泵管网与智能化机电系统、室内吊顶结构关系，确保温湿度控制与机电安装、装修视觉高度融合。此外，公司还通过物联网技术在施工现场部署传感器，实现对施工设备、材料和人员的实时监控和管理，提升了施工安全性和资源利用效率。

    德才高科在智能制造领域持续深化应用实践，通过自动化生产线、物联网设备监控、生产数据实时采集与分析、MES制造执行系统优化、自动排产等技术，显著提升了生产效率和产品质量。

    智能制造系统确保了更高的工艺一致性和精确度，提升了产品良品率和稳定性。实时数据驱动的决策机制实现了更精准的物料管理、设备维护预警、能耗监控和生产调度，进一步降低了生产成本。智能系统灵活性也增强了公司对定制化、小批量订单的响应能力。

    在管理效能提升方面，公司坚定不移推进流程管理、财务共享中心和人力资源管理“三大体系”建设。流程管理通过业务流程管理系统的数字化与可视化，结合大数据技术实现智能审批与风控，建立流程优化机制，持续提升公司整体运营效率。财务共享中心通过共享系统夯实流程数据和报表数据，实现业务活动与财务流程的深度融合，为公司治理与日常经营提供有力支持。人力资源管理通过创新发展，实现从传统模式向业务伙伴模式转型，启动人力资源共享服务中心建设，打造人力资源精益管理平台，优化人员结构，提升人均效能，更好地赋能业务一线。

    公司打造了完全自研的全建筑产业链综合管理平台——精益建造平台，该平台集成了精益营销、精益交付、精益供应链和精益资金管理等核心功能，实现了从客户需求分析到项目交付再到资金管控的全过程数字化管理。数字驾驶舱平台集成核心业务指标，实现运营数据实时监控、风险智能预警与决策支持，强化企业风险防控与资源优化能力。

    2、推进绿色低碳转型，系统门窗业务拓展新局

    2025年上半年，随着《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》等政策的深入推进，建筑行业绿色低碳转型步伐加快。作为国家级高新技术企业和青岛市专精特新企业，公司全资子公司德才高科积极响应政策号召，聚焦绿色建造，在智能系统门窗领域持续发力。

    技术方面，德才高科将绿色低碳理念深度融入产品研发。通过智能制造赋能和核心工艺升级，全方位提升门窗产品的保温隔热、隔音降噪及气密水密等性能。设备方面，公司引进德国、意大利等国际领先生产设备和技术，并自主研发全自动“工业4.0”门窗智能制造生产线，实现系统门窗全流程智能制造。产品方面，德才高科依托智能制造生产线，打造了覆盖B端和C端的4大系列16款系统门窗产品矩阵，满足不同层级市场需求。

    营销方面，德才高科构建了B端与C端双轮驱动、国内与海外深度融合的立体化营销新格局。

    2025年上半年，公司积极布局“德才星光”品牌战略。在国内B端市场，公司持续深化与华润、保利、金茂、海信等区域头部企业客户的战略合作。在国内C端市场，公司推进营销网络建设，通过渠道下沉策略扩大市场辐射范围，在山东、上海、山西、河南、河北、陕西等地开拓经销商渠道，有力推动了“德才星光”家装门窗品牌的推广。海外市场方面，公司凭借产品通过欧盟CE认证的优势，已成功进入欧洲市场，未来公司将重点拓展东南亚、中东、非洲及欧美市场。为此，公司正加快完善国际业务团队建设、产品出口、安装服务、系统输出等业务模式，为后续形成稳定的海外收入奠定基础。

    在绿色化技术应用方面，2025年上半年德才高科实现了核心生产环节的绿色化升级。通过大规模部署光伏发电系统，覆盖工厂屋顶及建设光伏车棚，构建了厂区级分布式光伏发电网络，公司成功实现工厂白天生产用电100%由光伏绿电供应，显著减少了对传统电网化石能源的依赖。这不仅大幅降低了生产过程中的碳排放量，还有效对冲了工商业电价波动，降低了长期运营的能源成本。

    （四）积极响应政策号召，切实提升投资者回报

    2025年上半年，公司深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会及中央金融工作会议精神，落实国务院《关于进一步提高上市公司质量的意见》《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》等要求，践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，维护全体股东利益，积极响应上海证券交易所《关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》，推动公司高质量发展和投资价值提升，开展“提质增效重回报”行动。2025年1月，公司积极响应股票回购增持再贷款政策，开展新一轮股份回购计划，回购金额预计达3500万元-7000万元，以实际行动响应新“国九条”政策，维护全体股东利益。报告期内，公司多次实施股份回购，累计回购金额3244.06万元，推动公司股价与内在价值相匹配，增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心。此外，公司实施2025年员工持股计划，增强员工凝聚力，提升公司竞争力，从而推动公司长期稳定发展，提升投资者回报。

     三、报告期内核心竞争力分析

    报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。主要包括如下：

    （一）品牌和资质优势

    公司自成立以来一直注重企业品牌和形象建设，秉承“诚信依德，质量藉才”的核心价值观，不断加强技术创新，提高工程质量和服务水平，立足青岛、辐射全国，品牌优势逐渐体现，先后荣获“中国驰名商标”“山东省服务名牌”“山东省著名商标”“青岛市著名商标”“青岛市市长质量奖”等荣誉称号。同时，公司以卓越的业绩、突出的实力荣获多项国家级奖项，如“中国土木工程詹天佑奖”“中国安装工程优质奖（中国安装之星）”“中国建设工程鲁班奖”“国家优质工程奖”“中国建筑工程装饰奖”等。公司还多次荣获中国建筑装饰行业突出贡献企业、山东省民营企业创新百强、山东省民营企业吸纳就业百强、山东知名品牌、青岛市民营企业百强、青岛市专精特新企业、青岛市新一代“青岛金花”培育企业、青岛市民营领军标杆企业、青岛优品等荣誉。

    作为布局全建筑产业链的企业，公司企业资质广而精。截至目前，公司及分子公司共计取得1项特级资质，34项壹级/甲级资质。其中，公司施工总承包为特级资质，在设计、装饰、幕墙、古建、智能化、展陈、博物馆、城市及道路照明等专业领域均是最高（壹级/甲级）资质。公司综合实力突出，品牌知名度、美誉度及行业影响力不断提升。在中国建筑装饰协会2024年12月公布的“2023年度中国建筑装饰行业综合数据统计结果”中，公司蝉联中国建筑装饰行业百强企业第2名，中国建筑装饰设计行业百强企业第3名，中国建筑装饰幕墙行业百强企业第4名，中国建筑装饰金属门窗行业百强企业第1名，连续19年位居山东省建筑装饰行业首位。

    （二）全产业链优势

    公司全建筑产业链业务布局完善，涵盖内装装饰工程、幕墙门窗工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、设计业务等领域。公司企业资质齐全，拥有施工总承包特级资质，且在众多专业领域均是最高（壹级/甲级）资质，为公司推动业务转型，发力城市更新领域业务提供了基础。

    在城市更新领域，尤其是施工内容多且复杂的项目采用工程总承包方式发包已经成为趋势，这种方式将极大提高项目设计质量、控制项目周期和优化管理水平。公司拥有设计、采购和施工一体化的服务能力，能提供项目全生命周期的服务，为推动公司EPC工程总承包模式发展和承接城市更新领域业务创造了条件。同时，EPC工程总承包模式能够最大程度地优化施工过程、降低成本、提升项目品质和利润，也为公司增加了获取订单的机会，保证业绩可持续增长。

    （三）设计一体化优势

    公司拥有“新三板”挂牌公司中房设计院，具备工程设计建筑行业甲级资质、风景园林工程设计专项乙级资质、城乡规划编制乙级资质、市政行业（排水工程、道路工程、给水工程）专业乙级资质。公司依托中房设计院在规划建筑设计、室内设计、景观园林设计及其他设计咨询等领域的经验与优势，整体协作，为全建筑产业链布局提供了技术与市场保障。同时，中房设计院不断加强绿色建筑技术、BIM技术、装配式建筑设计技术、新型乡村规划技术、海绵城市技术、城市更新技术、仿古建筑技术等行业发展方向的研究与应用，探索建筑产业链的升级，实现高效生产和协同效应。

    （四）营销布局优势

    公司以“立足青岛，辐射全国”为发展方针，经过多年的发展，在以青岛为中心的山东区域已形成局部区域优势。同时，公司梯次化展开全国布局，通过在重点城市成立分子公司，以及与当地国企成立合资公司等方式，积极开拓国内市场，提升公司整体业务规模和在全国的市场占有率。

    目前，公司已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络，并以上述营销中心为区域中心，辐射周边地区。公司通过建设战略性营销基地，持续复制和深化总部营销管理机制，高标准做好分子公司营销建设和规划，力争营销管理工作增效齐头并进，分子公司逐渐搭建并健全营销管理体系。同时，公司通过“总部资源导入+本地资源开发”模式在新开发区域建立生态圈，利用生态圈管理提质增效。

    （五）技术研发优势

    公司自成立以来一直高度重视技术研发，将技术研发创新作为企业持续发展的核心竞争力，通过完善的措施与激励政策积极鼓励员工参与专利、新工艺、新工法的研发与推广应用，积极开展BIM技术等建筑行业新技术、新工艺的创新研发。

    公司技术中心已获国家企业技术中心认定，公司充分依托青岛市博士后创新实践基地、工程研究中心与专家工作站，与优秀大学、科研机构、外部企业等科研资源合作，建立产学研联合体，形成联合开发、委托开发、技术入股、人才培训等模式，研究开发新工艺，共建结构实验室，共同研究编制国家或行业标准。同时，全资子公司德才高科是国家级高新技术企业和青岛市专精特新企业。

    （六）信息化优势

    公司不断完善科学、现代的公司治理结构，持续推动业务流程管理、财务共享中心和人力资源管理“三大体系”建设工作，力争做到“以流程管事，以制度管人”，真正把最佳业务实践固化下来，实现能力的可复制，同时减少对人的依赖，降低风险、降本增效，构筑支撑公司未来高速发展的管理体系。其中，业务流程管理体系建设聚焦业务场景标准化，旨在实现业务的可复制性；财务共享中心建设聚焦业财融合，旨在赋能公司治理与日常经营；人力资源管理体系建设聚焦人才的培养与管理，旨在支撑业务规模快速增长。

    同时，公司还搭建了数据驾驶舱，集成了企业运营、市场、项目、供应链等多方面的数据资源，为管理层决策提供了一个全面、实时的可视化数据参考。通过内置风险预警与监控功能，以及分析模型与算法，数据驾驶舱不仅能够及时发现潜在风险并采取相应措施，还具备智能分析和预测能力，有助于管理层做出更加科学、合理的决策。

    （七）管理优势

    公司自成立以来，始终秉承“诚信依德，质量藉才”的核心价值观，把质量安全管理放在施工管理的首位。公司具有完善的质量安全管理体系，先后通过了“GB/T19001-2016/ISO9001：2015和GB/T50430-2017质量管理体系认证”“GB/T24001-2016/ISO14001：2015环境管理体系认证”“GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证”“GB/T29490-2013知识产权管理体系认证”，成为“四证一体化”的建筑行业高新技术企业，并建立了以经营流程为管理轴心的内部管理制度体系。

    公司通过分公司、项目部及平台职能部门的复合矩阵式管理模式，以及不断健全的标准化的管理制度，对项目实施及时有效的质量控制、成本控制、进度控制、安全控制、信息管理，并通过相应的考核手段落实到个人，实现全流程管理。成熟的项目管理体系提升了公司整体的运行效率，使公司在激烈的竞争中处于有利地位。公司以健全完善质量安全生产责任制为核心，建立质量安全三级管理体系，通过项目巡检、拉网检查等积极组织开展安全隐患排查与综合治理行动，强化项目团队的质量、安全红线意识，不断推进质量安全生产达标工作，全年质量、安全无重大事故。

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