赛恩斯（688480）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期赛恩斯（688480）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

二、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    (一)公司所处行业情况

    1、发展阶段

    目前，我国重金属污染防治行业仍处于发展期，行业格局分散，市场集中度较低，具有企业进入壁垒高、规模化不足、区域分散等特点。

    单体规模小：一般而言，拥有重金属污染物综合处理资质的企业规模较小，部分工业废水、废渣处理企业由于资金实力弱，处理技术和资质单一，不能同时处理多种品类的重金属污染物。

    政策驱动性强：重金属污染直接关系到生态环境安全和人类健康，政府高度重视，并出台了相应政策法规对重金属排放进行严格管控，这使得行业发展很大程度上依赖于政策导向，政策的变动会对行业的市场需求、企业运营等产生重大影响。

    2、基本特点

    技术复杂性高：重金属污染治理涉及多种学科知识，如化学、生物学、环境科学等。不同的重金属污染物性质各异，在不同的环境介质（土壤、水、大气等）中存在形态和迁移转化规律不同，需要针对性地研发和应用复杂的治理技术，如针对土壤重金属污染，就有换土、土壤淋洗、热解吸、电动修复、植物修复等多种技术手段，每种技术都有其适用条件和局限性。

    治理成本高昂：无论是前期的污染检测、评估，还是中期的治理工程实施，以及后期的长期监测和维护，都需要投入大量的资金。例如重金属污水治理，从设备购置、日常药剂使用到专业运维人员投入等，费用不菲。

    污染的长期性和累积性：重金属在环境中难以降解，会长期存在并不断累积。一旦污染形成，对生态系统和人体健康的危害是长期且潜在的，治理工作也并非一蹴而就，需要长期持续的投入和监管，如一些历史遗留的重金属污染场地，需要多年甚至数十年的时间进行修复和治理。

    3、主要技术门槛

    技术研发能力：研发出高效、经济、环保的重金属污染治理技术是关键门槛。一方面，需要深入研究重金属在不同环境中的物理化学性质、迁移转化规律等，以便开发出针对性强的处理技术；另一方面，要不断优化现有技术，提高处理效率，降低成本。如研发新的环保药剂，使其能更有效地去除污染水体中的重金属，同时能去除其他如锰、铊等污染因子，在实现环保药剂功能拓展的同时，不断降低环保系统运行的成本和风险。这需要企业具备雄厚的科研实力、专业的研发团队以及充足的研发资金投入。

    技术集成与应用能力：实际的重金属污染治理项目往往面临复杂的污染状况，单一技术可能无法满足治理需求，需要将多种技术进行有机集成应用。例如在铜、铅、锌等有色金属冶炼过程中，在含二氧化硫烟气制酸工序，烟气在电收尘、两段动力波洗涤时，产生的酸即为污酸，一般具有强酸、高氟、高氯、含高浓度重金属等特点。传统工艺都是以污酸废水处理达标排放为目标的，通常采用“硫化钠-石灰铁盐法”处理，会产生大量含砷和重金属危废渣，易造成二次污染，需要做防渗、防水和防飞扬处置，给企业造成进一步的负担，且污酸中的有价金属、硫酸等资源无法回收，公司突破传统思路与工艺的束缚，以资源最大化、污染最小化为目标，开发了“选择性吸附-气液硫化-电场强化净化—酸浓缩与氟氯分盐”污酸治理新工艺和废酸资源化治理模块化大型成套设备，实现污酸中重金属的梯级硫化分离，铜砷分离效率可达99%以上，渣中铜、砷含量可达50%以上，便于有价金属的资源化回收，实现了污酸中硫酸、杂质元素氟、氯及重金属的定向迁移，硫酸的回收率达到90%以上，水资源回用，基本实现全流程处理最终零排放的水平。这就要求企业具备丰富的项目经验和强大的技术集成与应用能力，能够根据不同污染场地的具体情况，制定科学合理的综合治理方案。

    技术标准与规范的遵循：重金属污染治理行业有严格的技术标准和规范，涵盖污染检测方法、治理效果评估、工程实施流程等各个环节。企业必须严格遵循这些标准和规范，确保治理过程的安全性、有效性和合规性。例如在传统的含砷危废无害化处置技术以石灰/水泥固化法为主，该技术增容比大、处置成本高、长期稳定性差、难以达到国家标准。公司研发的“含砷危废矿化解毒系列技术”通过专有矿化剂和废渣中的砷反应使其转变为具有类含砷矿物稳定性的形态，从而使处理后砷渣中砷的浸出毒性能稳定低于1.2mg/L，达到最新的《危险废物填埋场污染控制标准》（GB18598-2019）的限值要求，该技术也被列入生态环境部《砷渣稳定化处置工程技术规范》（HJ1090-2020）。如果企业不熟悉或不能严格遵循这些标准和规范，可能导致项目无法顺利进行或验收不合格。

    4、未来发展趋势

    行业在新技术、新产业、新业态、新模式等方面未来发展趋势主要体现在以下几个方面：

    1）污酸和砷渣是重金属污染治理行业的两大难题，污酸资源化处理技术和砷渣矿化解毒处理技术可有效解决行业痛点，是技术研究和推广应用的方向。

    2）标准化、模块化的重金属污水处理装备生产周期短、治理效果良好，将会在重金属污水处理行业得到广泛应用。

    3)通过物联网技术提升项目运营的物联网化、数字化和智能化水平，打造集数据采集、分析、存储、运用和远程监控等于一体的设备远程智能终端，使运营管理向数字化、智能化方向发展。

    4)研发、迭代能将有价资源循环利用的新技术，不仅达到水的再生利用，还能做到将其他金属类等有用物质回收再利用，是充分实践绿色发展道路的内在需求。

    总的来说，行业发展将趋向于模式创新、技术更新和高度集中。未来行业将从单一末端治理转向“源头减量+过程控制+末端处理+资源回收”全生命周期管理，技术迭代与商业模式创新将成为关键增长点，政策支持、技术迭代与市场需求仍将持续推动行业市场体量的增长。但复杂的污染特性、高技术门槛和资金需求，决定了行业未来将进一步向头部技术型企业集中。

    （二）公司主要业务情况

    公司以成为重金属污染防治领域的领航者为核心发展目标，业务涵盖含重金属污酸、废水、废渣治理和资源化利用、环境修复、环保药剂与铜萃取剂、环保设备生产销售、设计及技术服务、环保管家、环境咨询、环境检测等领域。公司长期坚持研发与创新，以“资源化、减量化、无害化、经济适用”这四项技术研发原则，瞄准“源头预防、过程控制、末端治理”全工艺过程，始终专注于重金属污染防治技术研发与应用推广。

    公司主营业务对应的产品及服务主要为重金属污染防治综合解决方案、产品销售、运营服务。公司经营策略为：以核心技术为基础，以重金属污染防治综合解决方案项目为载体，以产品销售及运营服务为抓手，为有色金属行业及政府部门提供全方位重金属污染防治服务，即所谓“三位一体”的经营体系。其中重金属污染防治综合解决方案主要包括：为客户提供技术方案设计、专用装备加工制造、环保工程施工集成等，可对客户重金属污染防治项目实施全过程或若干阶段承包。重金属污染防治综合解决方案是公司在行业内推广自身核心技术的主要手段和载体，通常也是产品销售和运营服务业务的先导。公司产品主要包含环保药剂产品、铜萃取剂产品和一体化重金属废水处理设备产品，环保药剂和一体化重金属废水处理设备产品是在为客户提供重金属处理核心技术工艺、工程服务的前提下，向客户销售与公司核心技术配套的专有环保药剂以及专有设备，其中专有设备的销售也能带来环保药剂产品销售和运营服务的市场机会；铜萃取剂产品，作为湿法炼铜前端工艺的重要辅料，通过向新型绿色高效选矿药剂的升级，能够从选矿源头减小污染物种类，降低污染物浓度，减少末端环保治理难度，实现生产和环保运行效果更优、成本更低；运营服务则是接受客户委托，托管客户的环境污染治理设施，通过提供创新环保技术，持续改进工艺，优化环保运行参数，为客户提升污染防治质量，管控环境风险，降低环保设施运营成本，属于国家大力推广的环境污染第三方治理的新服务模式。公司三大业务板块逐渐形成相互促进，相互补充的格局，增量型的解决方案类项目不断带动存量型的产品销售与运营服务业务的增长，而长期稳定和利润较高的产品销售与运营服务业务也平滑了公司解决方案类项目的波动，促进公司长期稳定发展。

    1、重金属污染防治综合解决方案

    该产品主要针对规模相对较大的有色金属采、选、冶等企业产生的含重金属污酸、废水和废渣的治理需求，以及各地政府为解决历史遗留的重金属污染场地的治理修复需求，为客户提供技术方案、设计、治理装备加工制造、工程施工、系统集成、安装、调试运行和售后维护等全流程或若干阶段服务。公司提供的重金属污染防治综合解决方案广泛应用于含重金属污酸资源化治理、含重金属废水深度处理与回用、含砷危废处置、含重金属污染环境修复等领域。

    2、产品销售

    公司产品销售主要包含环保药剂、铜萃取剂产品以及一体化重金属废水处理设备产品销售。

    1）环保药剂产品

    公司环保药剂产品主要涵盖a.用于重金属废水处理为主的专用药剂，具体包括生物制剂系列药剂、高分子吸附剂、稳定剂、氧化剂等；b.用于含砷危废解毒的矿化剂；c.用于土壤修复的多种土壤修复剂。公司的药剂销售通常是在对客户的污染情况进行科学试验的基础上，在为客户提供技术服务、装备的前提下，向客户销售与之配套的专用药剂，系公司重金属污染防治核心技术的重要组成部分。

    主要环保药剂产品特性如下：

    公司用于重金属废水处理的系列生物制剂产品，是公司重金属废水深度净化及回用核心技术的重要组成部分。重金属离子特别容易与生物大分子蛋白质等活性物质结合且形成特别稳定的配位化合物，因此从重金属的亲生物性原理出发，生物制剂是以氧化亚铁硫杆菌、氧化硫杆菌等为主的复合功能菌群形成的大分子代谢产物（包含各类蛋白质酶）与其它化合物进行组分设计，合成制备含有大量羟基、巯基、羧基、氨基等功能基团组的大分子重金属废水复合配位体处理药剂，可同步深度处理多种重金属离子，在良好的脱除效果的同时具有很好的成本优势。

    公司用以处理含砷废渣的矿化剂产品，将废渣中非常容易形成污染的游离状态的砷元素重新转变为成不容易形成污染的类矿物性质的稳定态，矿化处理后砷渣虽然含砷量很高，但在自然环境中非常稳定，不会向外界释放砷元素，通过填埋等方式可以安全处理，而且矿化处理后砷渣还可以作为砷资源储备，如果未来发现砷的新用途需要使用砷，将其挖掘出来可以用于提取砷资源。

    2）铜萃取剂产品

    公司的铜萃取剂产品主要应用于湿法炼铜，具有能耗低、污染小、操作简单、环境友好等优点，可根据不同客户需求，不同料液成分，定制不同配比的醛肟和酮肟复配萃取剂，极大程度优化萃取系统工艺。相较于传统的火法冶炼方式，公司用于湿法冶炼的铜萃取剂及各类选矿助剂产品具有显著的技术和环保优势。

    3）设备产品

    公司以自有核心技术为依托、通过不断总结与提升，结合重金属污染防治丰富的实践经验，自主开发出用途多、占地少、集成化与智能化程度高的一体化重金属废水处理设备产品、定制化设备如废水处理常用刮吸泥机、高效混合系统、自能远程电气化系统等以及其他定制化非标设备。可移动模块式一体化重金属废水处理成套装备，是将公司核心工艺技术和控制高度集成的成套装置，通过多年的制造技术积累与升级迭代，已实现在复杂工况场景下的长期稳定应用。产品主要包含可移动模块式一体化重金属废水处理成套装备、高效反应澄清智能一体化设备等。随着公司募投项目成套环保设备生产基地的投产，公司设备产品的集成与智能化水平、产品质量与功效将得到提升，此外赛恩斯工程公司已初步具备压力容器生产资质，正逐步开始推进压力容器相关产品的试生产工作，进一步扩大一体化设备产品种类和范围。

    3、运营服务

    运营服务是公司接受客户委托，托管客户的环境污染治理设施，通过在托管期间提供创新环保技术，持续改进工艺，优化环保运行参数，为客户提升污染防治质量，管控环境风险，降低环保设施运营成本，为客户持续提供增值服务，属于国家大力推广的环境污染第三方治理的新服务模式。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年，公司锚定清晰经营发展目标，主要思路是“3310”，即矢志不渝聚焦环境治理、资源回收、新材料三大核心战略方向，坚定不移推动战略落地；笃定产品、运营、综合解决方案“三位一体”业务模式，并持续推进产品提质升级，强化运营业务核心竞争优势，精准推动综合解决方案平稳发展。

    2025年上半年主要工作情况如下：

    （一）主要经营指标情况

    2025年上半年，公司营业收入为42296.55万元，同比增长18.81%；归母净利润为4902.83万元，扣非归母净利润为4721.82万元，分别同比下降57.50%、12.70%。

    截至2025年6月30日，公司资产总额190235.76万元；归属于母公司所有者权益合计112967.13万元。

    （二）核心战略落地情况

    1、“三位一体”环境治理业务持续稳中向好

    2025年上半年，公司累计实现中标项目27个，中标金额超4亿元，环境治理业务整体稳中向好。

    2、资源化以及新材料项目逐步落地

    公司在吉林合作建设的铼酸铵生产线项目，目前已完成项目建设和调试，工艺拉通，产出高纯度铼酸铵产品；高纯硫化钠实现了中试设备的试验合成，产成品顺利通过下游客户生产验证，杂质率低于市场同类产品，与此同时，年产6万吨高纯硫化钠建设项目已完成初步可研报告，项目建设已与合作方达成一致意向；新型高效浮选药剂建设项目也已完成项目调研、选址等工作，项目投资可行性研究报告正在编制中。

    （三）产品业务发展情况

    1、设备产品的研发与标准化稳步推进

    2025年，公司持续推进一体化设备产品升级与标准化工作：在膜系统的标准化撬装模型研发上，完成小规格反渗透撬装装置安装及大处理量低压反渗透撬装装置三维设计；高效管式过滤装置的研发，已实现第一代产品的设计；APC智能一体化加药系统，统一了二维及三维设计标准化设计；重型浓密机完成多种规格设计，关键装备完成自主化突破；磁加载高效一体化设备，完成磁加载装置与大处理量一体化设备的适配性图纸设计。其中，公司APC智能一体化加药装置已成功在项目运营过程中实施，通过过程装置的精细化控制，达到增强反应过程参数的高效控制目的，减少关键变量的运行波动幅度、减少药剂、能源和设备损耗、节约生产运行成本、降低人员干预，创造更多的经济效益。

    2、萃取剂产品主动扩产能，市场开拓达预期

    为解决铜萃取剂产能不足问题，公司主动推进扩能技改计划。2025年5月，龙立化学完成生产线扩产并投产，使铜萃取剂产品总产能从3400吨/年提升至7000吨/年。

    市场开拓上，2025年上半年铜萃取剂新客户订单占比超50%，海外客户（以最终使用方为海外为统计口径）订单占比超80%，总签单量较去年同期增长39%。

    报告期内，公司产品销售业务收入较去年同期增长达到41.84%，占营业收入比例达到39.25%。

    （四）运营服务业务再发力，业绩创新高

    2025年，公司运营业务收入规模进一步扩大，2025年1月-6月运营服务业务收入较去年同期增长53.02%，增速明显，占营业收入比例达到47.50%。

    （五）研发变革落地，技术创新加速

    公司通过整合各技术部门的研发能力，充分利用研发中心完善的研发创新硬件，设立了以创新研究院为基础，技术一部和技术四部为辅助，引领研发进步，打造专业高效的创新平台，严格审核研发立项标准与方向，夯实研发创新主体责任，聚焦公司核心战略方向，设立研发创新技术带头人以及产品经理等新机制，激发员工创新活力。

    2025年上半年，公司铼资源回收技术已在钼冶炼行业生产现场进行了多次中试实验，现场铼酸铵产品回收率高，生产效果重现性好；新型高效浮选药剂十公斤级中试已完成，浮选率和纯度均达到实验室小试水平；新型锂萃取剂已实现实验室级别合成，正在进行稳定性以及有效性验证。

    （六）打破业务边界，逐步实现战略变革与升级

    2025年，公司审时度势，基于国家战略资源保障、有色行业产业链绿色升级、海外市场需求及环保行业现状，开始思考战略转型，逐步探索将企业目标由“致力于成为重金属污染防治企业的领航者”转变为“致力于成为全球最大的矿冶技术服务公司”，实现由重金属污染防治行业“综合解决方案+产品销售+运营服务”的“三位一体”经营体系转型升级为“矿冶环保+新材料”双主业驱动发展格局。在矿冶环保业务上，公司服务于矿产资源开发的全生命周期，以科学规划、技术创新、清洁生产、污染防控、生态修复及社会共治等系统性措施，实现资源高效利用、环境扰动最小化、生态功能恢复与社会经济可持续发展的综合性管理模式；在新材料市场上，公司将持续加大研发投入，加速技术成果产业化落地，打造以高效浮选药剂、铜萃取剂、高纯硫化钠、铼合金等新材料为新的增长极，集中突破稀散金属高效回收与高值化、绿色新型选矿药剂合成技术方向。未来公司将以此为起点，不断打破业务边界，实现公司发展战略的变革与升级。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    公司核心竞争优势主要体现在以下5个方面

    1、技术和研发优势

    作为国内领先的重金属污染防治综合解决方案提供商，公司始终专注于解决含重金属污酸、废水、废渣治理以及重金属污染环境修复的痛点、难点。公司先后攻克有色金属行业污酸资源化治理、重金属废水深度处理与回用、含砷危废无害化处置等技术难题，并获得了诸多荣誉。公司基于自身核心技术提供的重金属污染防治综合解决方案具有工艺稳定且效果好、运行成本低、资源化效果显著、集成度高、工艺简单等优势，建成多项有代表性的重点环境保护应用项目，取得了良好的市场反馈。

    在研发方面，公司始终注重主业前沿技术研发的投入和自主知识产权的积累，拥有了一支专业化的技术研发团队；配备了完善的研发实验室及相关的研发、检测仪器设备；拥有多个国家级、省部级科研平台。同时，公司积极拓展获取产品和技术的渠道，持续关注国内外行业的新技术、新工艺和新产品的发展动态，并积极与中南大学、湖南农业大学、湖南省环境科学研究院、厦门紫金矿冶技术有限公司等国内知名科研单位、企业建立多方位的产学研合作关系，持续提升研发实力，保持自身的核心竞争力。

    研发中心扩建项目投入使用，公司科研软、硬件设施得到提高，技术研发检测的软硬件设施水平、高端人才的吸引力等都有效提升，为公司自主研发能力的持续增强创造了有利条件。

    2、产品优势

    重金属废水处理方面，相较于传统技术工艺过程简单、处理及降解效率低、难以达到国家排放标准等缺陷，公司开发了具有先进性、高效性与协同性的生物制剂产品。公司的环保药剂产品通过不断的更新升级配方，目前已形成生物制剂系列为主的环保药剂，实现了有色金属行业废水中的重金属污染因子协同深度处理。生物制剂系列药剂具有去除重金属效果稳定、产生渣量小、运行成本低、二次污染风险小等特点，同时可实现废水中COD、氟化物同步脱除、以及钙离子可控脱除，提升了有色金属工业生产废水回用率。

    含砷危废处理方面，公司开发的矿化剂系列产品，较之传统的固化药剂（如无机固化剂水泥、有机类固化剂），具有对砷的固化效率高、处理后砷的浸出毒性能稳定低于最新标准要求、使用方便、综合成本低等显著优势。

    资源回收方面，公司全资子公司龙立化学所研发的铜萃取剂产品改变了我国长期依赖进口选矿药剂的局面，实现了选矿药剂、铜萃取剂的国产替代，打破了国际化工巨头巴斯夫和索尔维在该领域的产品垄断，公司在探索采用金属选矿或萃取药剂作为水处理药剂，替代部分水处理药剂和工艺的研发上，取得了一定进展，后续将进一步实现有价金属高效回收的同时实现废水达标处理，以期实现产品效果最优和综合成本最低。

    公司以现有核心技术为基础，不断升级各产品的功能属性，拓宽产品类别，新研发的除锰药剂已推行工业化实验，新型除铊药剂已实现产品化落地。未来，公司将持续围绕主营业务进行创新研发，通过产品的不断升级和拓展将进一步巩固公司药剂产品的优势。

    此外，公司依托核心技术，紧跟重金属治理环保装备的标准化、系统化的未来发展趋势。不断完善一体化重金属污染治理设备标准化体系的建设，通过自身丰富的技术和工程化经验，制造出可根据重金属含量差异包容性更高的一体化集成式设备，以迅速适用于不同重金属治理环境，取得良好的治理效果且能有效缩短生产周期，降低制造成本，实现产品的快速推广和应用。

    3、专业化综合服务能力优势

    作为一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业，公司以成为重金属污染防治领域的领航者为核心发展目标，业务涵盖含重金属污酸、废水、废渣治理和资源化利用，产品和服务涉及药剂与设备生产销售、设计及技术服务、环境咨询、环境检测、环境修复、环保管家等方向。

    经过多年发展，公司已形成以自有核心技术为支撑，不断整合技术、产品、生产与服务，构建起重金属污染防治综合解决方案、产品销售、运营服务三位一体的经营体系。公司一直注重对客户的持续服务，具备完备的技术团队和服务团队，能够积极响应客户的售后服务需求、及时解决客户在生产经营过程中遇到的问题，与主要客户建立了长期、稳定的业务合作关系，为公司持续的业务合作和业务拓展奠定了良好的基础。

    4、品牌优势

    公司在含重金属污酸资源化治理、废水深度处理与回用、含砷危废无害化处置等领域积累了丰富的项目经验，在行业内积累了良好的口碑和声誉，形成了较好的品牌知名度。公司的重金属污染防治技术已广泛应用于全国上百家采、选、冶大中型企业产生的含重金属污酸、废水、废渣治理项目，取得显著成效，被市场高度认可。

    5、人才优势

    多年来，公司通过内外并举的方式已经凝聚了一批专业层次高、技术实力强、市场敏锐度高的人才队伍。截至报告期末，公司拥有一支195人的高水平、专业化技术研发团队，占员工总数比例14.28%。公司研发团队人员中，本科及以上学历者137人，占比70.26%，其中研究生及以上学历者41人，占比21.03%；中级以上职称者62人，占比31.79%，高工19人，占比9.74%。同时，公司亦组建起一支由院士、教授等高端人才构成的研发咨询团队。

    公司核心管理团队成员大多数是行业中从业多年的资深专业人士，且具有不同的专业背景，在业务和管理工作上具有很强的互补性。核心管理团队深刻理解行业问题和发展方向，经过长期合作，形成良好的默契和高效的执行。

    公司积极开展人才培养计划，通过内部培养，建立了一支项目经验丰富、技术能力过硬、服务能力突出的研发、销售及运营队伍，为提高公司凝聚力和保持公司业绩快速、稳健发展奠定了坚实的基础。

    (三)核心技术与研发进展

    1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    公司根据行业创新发展趋势有针对性地进行技术创新，致力于核心技术的成果转化与产业化，更有效地满足市场需求，核心技术全面覆盖了重金属相关采选矿、冶炼、化工、电镀、金属压延加工、新能源电池生产及再生等行业。公司重视科技创新，持续加大研发投入及科研平台建设，现有2个国家级产业化基地，5个省部级科研创新平台，拥有195人的研发团队，与中南大学、湖南农业大学、湖南省有色金属研究院等高校科研院所保持长期产学研合作关系，在技术研发及产业化推广领域一直保持业内领先地位，致力于成为重金属污染防治及资源化领域的龙头企业。

    2、报告期内获得的研发成果

    截至报告期末，公司累计拥有知识产权150项，其中发明专利60项。

    五、报告期内主要经营情况

    截至2025年6月30日，公司营业收入为42296.55万元，较上年同期增长18.81%；归母净利润为4902.83万元，较上年同期下降57.50%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润4721.82万元，较上年同期下降12.70%；公司资产总额190235.76万元，归属于上市公司股东的净资产为112967.13万元。

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