奕境X9的产品逻辑：不打“价格战”，坚持“极致而不贵”

[汽车之家 行业] 在9系车型密集上市的2026年，奕境X9交出了一份有些意外的成绩单：上市24小时订单破2万。

这款车最引人注目的标签，是“满配30万级别”。在“华系四大天王”的语境里，其他三款产品更多面向企业家人群，对标奔驰S级/E级、迈巴赫等传统豪华车的置换用户。而奕境X9选择了一条不同的路——专注家庭赛道，目标客群锁定社会的中坚力量。

“这类群体大多有眼界，善于理性对比筛选产品。”在2026成都车展上，奕境汽车营销副总经理程劲文对汽车之家说。他坦言，品牌定位的底层逻辑并不复杂：做最懂目标用户的品牌，坚持“极致而不贵”的产品策略。

“极致而不贵”的前提，需要技术底牌足够厚

奕境是汽车行业首个央企东风与华为深度联创的新品牌。东风拥有57年造车积淀，近三年新增专利数量行业第一，混动专用发动机48%热效率、16000吨大压铸、千伏电驱、车规芯片量产上车等多项技术突破已经完成，但很多成果在消费端并不被熟知。华为则提供了C端用户认知度、鸿蒙座舱6和乾崑智驾。

双方投入逻辑是：各自最前沿、最全的技术投入奕境品牌。这套打法能不能跑通，还需要时间验证，但至少在供应链和研发端，奕境不需要做“取舍式定价”。程劲文的判断是：“价格战没有未来，品牌要靠技术突破、产品体验、服务体验去赢得市场。”

奕境X9打出 “第二代家庭旗舰”的概念

第一代家庭旗舰以冰箱、彩电、大沙发为代表，本质是一个“移动house”。第二代家庭旗舰则被定义为“移动家的加强版”，核心能力从舒适配置延伸到了两个新维度：全家人的专属司机、全家人的情感助理。

具体到产品表现上，空间是家庭用户的高频痛点。X9车长5.3米，不仅乘坐空间大，也试图解决部分9系车型“三排坐人就没有后备箱”的典型问题。

安全层面，搭载2400兆帕超高强度钢，高强度钢+铝合金占比达92%，覆盖智驾安全、被动安全、营救安全、健康安全等六个维度。

智驾与座舱是“第二代”区分度的核心。搭载华为乾崑智驾充当司机角色；鸿蒙座舱6.0则试图加入情感交互能力：车载实体鸿蒙小机器人可拆卸拿下车内外玩耍，AMS舱内融合感知系统可识别人物心跳、血压、面部表情。系统可实现指哪控哪，识别到儿童把手伸出车窗可主动报警，后排幼儿哭闹时自动调取动画播放——这些功能在技术上并不算颠覆，但场景洞察指向了家庭用户的实际使用细节。

30万级别、满配、第二代家庭旗舰，这三个标签组合在一起，本质上是在赌一个判断：中产家庭用户对智能汽车的购买决策，正在从“品牌溢价”导向转向“技术体验和场景适配”导向。

这个判断对不对，订单转化率和交付后的口碑会给出答案。

以下为采访全文，经汽车之家编辑：

汽车之家：今年上市的9系车型数量，相比去年实现翻倍，奕境X9把满配版本做到30万级别，能介绍下背后的定价逻辑和产品策略吗？

程劲文：奕境是汽车行业首个央企东风与华为深度联创的新品牌。

东风拥有57年造车积淀，属于工程师文化的央企，埋头深耕技术，不擅长营销包装。近三年东风新增专利数量行业第一，实现混动专用发动机48%热效率、16000吨大压铸、千伏电驱、车规芯片量产上车等多项技术突破，但很多技术成果消费者并不熟知。

华为拥有39年科技积累，C端用户认知度高。双方合作之初，就把各自最前沿、最全的技术全部投入奕境品牌。

品牌定位是专属中国家庭的智能汽车品牌，核心面向家庭用户，前期会深度调研家庭用户用车痛点、使用场景以及消费习惯。

圈内把奕境划入“华系四大天王”，其他三款更多面向企业家人群，对标奔驰S/E级、迈巴赫这类传统豪华车的置换用户。而奕境专注家庭赛道，目标客群是社会中产。这类群体有眼界，善于理性对比筛选产品。我们要做最懂这类用户的品牌，坚持极致而不贵的产品策略，以此打动目标消费者。

汽车之家：最近价格战愈演愈烈，咱们会有价格战方面的焦虑吗？

程劲文：没有焦虑。我们认为价格战没有未来，品牌要靠技术突破、产品体验、服务体验去赢得市场。

汽车之家：奕境X9上市之后市场反响不错，24小时订单突破2万，您怎么看待这个成绩？另外什么是第二代家庭旗舰？

程劲文：订单数据代表消费者用脚投票。在华系9系产品中，有主打越野、行政、豪华、个性性能的产品，专注大家庭用车的赛道是空白，奕境精准切入该赛道，X9作为家庭旗舰车型填补了这一市场空缺。

第一代家庭旗舰：以冰箱、彩电、大沙发为代表，只是一个“移动house”。

第二代家庭旗舰：是移动家的加强版，做到安全、舒适极致，同时具备“全家人的专属司机、全家人的情感助理”两大能力。

奕境X9具体产品表现：

1. 空间表现：车长5.3米，三排空间和后备箱能力突出。直播实测可坐下6位1米85以上成年人，其中两位身高1米88，第三排仍有一拳多膝部空间，地板纯平；三排座椅可向后调节43度，二排、三排放倒拼接可实现超级观影模式，配备激光投影；后备箱可放下6个20寸行李箱外加6个行李包，解决部分9系车型三排坐人就没有后备箱的痛点。

2. 安全实力：搭载2400兆帕超高强度钢，高强度钢+铝合金占比达92%；打造天穹智盾安全架构，覆盖智驾安全、被动安全、营救安全、健康安全等六大安全维度。

3. 智驾座舱能力：搭载华为乾崑智驾，充当全家人的专属司机；配备鸿蒙座舱6。

鸿蒙座舱6三大特点：

①小艺智能体，可对话，控制全车功能；

②车载实体鸿蒙小机器人，可交互控车，还可以拆卸拿下车内外玩耍；

③AMS舱内融合感知系统，可识别人物心跳、血压、面部表情。

该系统可以实现指哪控哪；识别儿童把手伸出车窗并主动报警；感知后排障碍物，阻止座椅误操作；后排幼儿哭闹时，自动调取孩子常看的动画播放，充当全家人的情感助理。

汽车之家：奕境X9的目标用户群体是谁？会不会主流群体是从BBA或者是蔚小理等品牌转化而来？

程劲文：目前还处在预订阶段，暂未开展用户画像调研。从定位预判，我们的目标用户是注重生活品质，但拒绝为品牌高溢价买单的中产家庭用户。

汽车之家：本次成都车展邀请蓉城足球队到场，合作的初衷是什么？

程劲文：奕境品牌公司、生产工厂均落户成都，属于“成都造”，是成都的汽车名片；蓉城足球队是成都体育、足球名片。双方合作，是两张成都城市名片的联动。