王老吉谋增量：加速全品类生态布局 瞄准“养生”的年轻人

可以吃的护肤品、可以喝的助眠剂，上班要喝黄芪水补气，刷视频要靠蓝莓水护眼……面对Z世代五花八门的养生需求，凉茶龙头王老吉试图“都包了”。

近日，王老吉WALOVI新品发布盛典在广州举行，正式推出天然能量电解质饮料与天然浆果饮料两款新品，同时官宣新瓶装上市。这是王老吉战略升维后的首次新品亮相，多元产品矩阵进一步扩容。

从产品定位、审美焕新到明星代言，王老吉全程都在传递“老字号年轻化”的强烈讯息。这家有着200年历史的凉茶品牌，正极力摆脱“单品打天下”的固有标签，从年轻消费者的需求裂变中寻找新的增量。

全品类生态布局

走进王老吉在南沙的生产基地，自动化产线高效运转，红罐王老吉经过一系列CIP清洗、溶解、调配、灌注等工序后，整齐码放进入立体库。每天，该基地可以生产超10万罐饮料，从南沙发往全国各地。

进入“十五五”，王老吉宣布战略升维，从“凉茶品类领导者”转向“全球领先的天然植物饮料企业”，加速天然植物饮料领域的全品类生态布局。

然而，眼前的挑战并不轻松。

国内饮品市场早已是一片红海：红牛、东鹏特饮、战马等强势品牌林立于功能饮料市场，果蔬汁领域也不乏农夫山泉、味全等实力选手，众多新兴健康饮品品牌也虎视眈眈。

益普索数据显示，中国植物饮料渗透率正快速增长，从2024年的45%跃升至2025年的70%。这背后的核心驱动力，是消费者日益增强的健康养生观念及功能价值的个性化需求。

“新一代饮料的竞争，首先在配料表的方寸之间展开，其次是要聚焦精准需求匹配专属人群。”广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾表示。

显然，王老吉瞄准的正是这种结构性变化里的增量空间。

此次上新，王老吉将触角伸向了功能饮料与儿童饮品两大细分赛道：王者英雄电解质饮料给“硬扛”的年轻人提供能量补给，乐苜力果蔬汁切入儿童护眼刚需，覆盖半径向下延伸至家庭消费场景。

至此，王老吉的产品矩阵已涵盖凉茶、果汁、功能饮料、中式茶饮等品类，持续深化“单品多元化+品类多元化”的产品攻势。场景上则加速覆盖便利店、校园、运动场馆、电竞空间等年轻消费高频场景。

玩转“粉丝经济”

拓宽赛道的同时，王老吉也在同步推动营销策略的升级。

去年，王老吉官宣张凌赫成为品牌全球代言人。今年，新产品“王的荔枝”签约孟子义为代言人。此次新品发布，还官宣了李昀锐作为王老吉王者英雄全球品牌代言人。接连签约知名艺人，可见其深耕年轻市场、打入不同圈层的决心。

当前饮料品牌签约代言人已经到了“神仙打架”的地步：今年以来，益禾堂宣布王源为全球品牌代言人，官宣半个小时立刻登上微博热搜；九阳豆浆官宣王楚然成为品牌代言人，借其流量触达更多年轻消费群体；幸运咖官宣梁朝伟、迪丽热巴双代言，从而进一步“升咖”。

通过“粉丝经济”撬动传播声量，虽已司空见惯，却是各大品牌屡试不爽的一招。它意味着流量，更意味着连接，与目标圈层快速建立联系。

除此之外，王老吉还在各种场合频繁“刷脸”。

今年世界杯，王老吉官宣国际球星哈兰德成为WALOVI全球品牌代言人，官宣视频全球全网曝光突破240亿次，网友二创《哈兰德之歌》超200万条，哈兰德联名定制罐售出480万罐，线上热度成功转化成了线下销量。

同时，王老吉还冠名《奔跑吧》《歌手2026》，在头部综艺中提高曝光度；与青岛啤酒等联名，跨界“玩”出新鲜感……依托高频曝光与精准互动，多渠道抢占年轻消费者注意力节点。

一系列高调举动背后，王老吉正试图突破增长瓶颈。

数据显示，王老吉大健康公司业绩近年出现明显波动。2019年公司营收首次突破百亿元，2020-2022年受疫情等因素影响有不同程度下降，2023年重回百亿元营收，2024年和2025年营收则保持在87亿元左右。

今年年初，广药集团党委副书记、副董事长、总经理陈杰辉对王老吉2026年的发展提出要求：要拓展增量空间，加快新品开发；同时以品牌创新激活价值，注重消费者情绪价值。

拳头单品增速放缓，“第二曲线”仍在培育，品牌、渠道、出海需长期投入，目前看来，王老吉的“年轻化”转型依然任重道远。