探店记 | 一条“咸鱼”赛道的诞生

观点网 “消费主义的尽头是闲鱼。”这是网友对二手交易平台闲鱼的总结和调侃。

在物质稀缺的时代，购置二手商品常被认为是退而求其次的选择。而如今，随着生产力迭代升级，消费品产能过剩、更新迭代速度加快，花更少的钱淘更好的物品，则被认为是一种更理性、更持续的生活方式。

据中国旧货业协会数据，2025年，中国二手商品交易额达1.69万亿元，同比增长12.4%，近五年平均复合增长率达11.2%。其中，二手手机等数码产品总体交易额超过4000亿元。

这组数据直观表明，当前我国二手市场已经驶入了万亿蓝海市场。早在2025年12月，商务部就提到，要将二手商品流通打造成“风清气朗”的朝阳产业、“魅力十足”的绿色消费高地。

在这个赛道中，以闲鱼、转转、爱回收等为首的综合类二手交易平台规模占到整个市场规模的65.66%。（数据来源：艾媒咨询2025年数据）

近期，我们可以看到不少二手交易平台如转转、闲鱼、多抓鱼等纷纷从线上走入线下，将循环商店开进购物中心，且占地面积超过200平方米，达到大店门槛。

由此，一条新的“咸鱼”赛道逐渐在购物中心诞生。然而，在这种变化的背后，品牌方与购物中心运营方，又有怎样的考量？

功能补缺

正如微观经济学里所说的，若市场存在未被满足的需求，就会出现超额需求、利润空间，从而吸引资本涌入搭建市场。

据弗若斯特沙利文统计，我国二手消费电子整体交易规模从2021年的3698亿元攀升至2025年的8518亿元，复合年增长率达23.2%。其中，在2025年交易总额中，手机品类占比高达72.3%，交易额为6155亿元，是绝对核心品类。

在此背景之下，2026年7月，转转在时尚天河商业广场开出了全国第四家、广州首家循环商店，而此前其已相继在郑州、东莞、成都三城完成循环商店的先行布局。

不同于过往几十平主打回收的标准门店，转转循环商店的功能兼顾了回收、零售、体验与品牌展示，内容多了、场景丰富了，门店面积自然也需要进一步翻倍扩充，以此容纳更多的客流。

8月6日，商业客实地走访了位于广州时尚天河的转转循环商店，试图从门店中找到行业答案。

时尚天河坐落于广州年轻客流最为旺盛的天河路商圈，周边汇聚了正佳广场、天环广场、天河城、太古汇等众多大型购物中心。简单一句概括，就是你无论何时来，场内的客流绝不会让你失望。

地铁3号线体育中心站D3出口与时尚天河B1层相连通，D3出口进去不到10米便能看到转转宽约12米的L形炫彩门头，或许是恰逢暑假期间，下午五点，店内的每个能上手体验的产品区几乎都围满了以学生为代表的年轻群体。

据观察，该门店占据面积近500平方米，货架产品涵盖3C数码、手机配件、游戏机、游戏卡带、羽毛球拍、乐器、潮玩、摄影摄像、二奢包包等。

尽管品类多样，但从产品数量及货架占地面积预估，二手手机数量还是占到了总货量的六成，每台电子产品都明码标价，且附带专属质检报告二维码。

在商业客闲逛的20分钟里，全程无店员贴身销售，只有消费者走到玻璃展柜前，才会有工作人员询问是否需要把产品取出体验。这种全程自主看货、试玩、挑选，仅咨询、回收、结账时可呼叫店员的模式，尤其适合经济型客群。

但同时，商业客观察下来发现，相比于商品成交速度，门店的回收速度更快。该门店在“收银&回收”区域共设有8个工作台，其中6个工作台都在进行回收估价工作。

而不同于产品体验区以学生客群为主，该区域的客群年龄层更为广泛，从年轻小情侣到中年男人，再到60多岁的老人家。

一位资深商业操盘手告诉商业客，商场引入商户的原理很简单，第一看商户租金承受能力，第二看产品是不是强功能和强需求。

“商场引入转转、爱回收等这类业态店铺主要是为了功能补缺，消费者对手机回收、贴膜维修、买壳等都有需求，当每个人都有这个需求时，它就属于高频，而标准门店面积通常5-15平方米，坪效也会相对较高。”该人士表示。

因此，面对门店上述现象，商业客也不禁思考，过去转转能跑通小店回收模式，依靠线上平台完成零售赚利，但随着租赁面积的扩大，若大店沿用小型回收门店旧盈利模式，线下客流很难转化为零售成交，高额租金压力之下，坪效难题又该如何破解？

同时，这是否又违背了转转落地线下循环商店“回收+零售”双轮驱动的初心，毕竟零售才是核心盈利支点。

赛道细分

二手交易从纯线上平台，延伸至线下实体购物中心门店。最关键的是如何讲好内容，而不是讲全。为此，咸鱼针对循环商店的内容做了进一步的赛道细分。

8月1日，全国首家闲鱼循环商店二次元潮玩集合店正式在上海环球港开门营业，该门店为闲鱼全国首家聚焦二次元潮玩品类的循环主题门店。

不同于早期以全品类综合闲置为主的寄卖门店，该门店主要销售二次元商品，涵盖模型手办、谷子周边、热门IP卡牌、动漫衍生品、潮玩毛绒等品类，覆盖万代、乐高、泡泡玛特、三丽鸥、迪士尼等热门品牌，以及《原神》《恋与深空》《魔道祖师》《罗小黑战记》等国产游戏和动画IP。

用闲鱼自己官方的宣传语来说，就是希望通过该门店推动二次元闲置商品流转的同时，面向年轻群体打造兴趣消费的线下专属空间。

事实上，赛道的细分对于闲鱼循环商店来说也是好事，毕竟在有限的空间载体中如何展示内容，非常考验运营者的能力。

商业客曾走访了位于广州北京路天河城4楼的闲鱼循环商店，门店位置不算显眼，但胜在指示牌够多，黄色招牌够显眼。然而，从上架的商品品类来看，或许用“跳蚤市场”来形容它，更为贴切。

据商业客观察，门店的货品品类极为丰富，包括3C数码、服饰鞋包、美妆护肤、潮玩盲盒、手办等等。可虽然产品分区多，但除了潮玩类产品，其余每个区域的产品数量都极为有限，倒显得摆放较为散乱。

这也是由闲鱼门店的寄卖模式所导致的，货架上的商品多为用户寄卖品，用户把需要寄卖的产品送到门店，再通过闲鱼APP确认估价，最后门店进行清理上架销售。

一个月内没售出，产品就会进入清仓期持续降价直到售出；过了两个月的清仓期，用户可选择取回或捐赠。

尽管线下门店的寄卖模式与闲鱼线上平台大同小异，但从线上走到线下，当中的矛盾也会随着放大。例如，商品的真伪。

据了解，闲鱼平台在网上是有第三方商品质检与交易保障服务“验货宝”，买卖双方可以根据自己的需要勾选，属非必选的增值服务。落地到线下门店，商品的真假检验要如何保证呢？

或许，消费者企图通过底价捡漏的侥幸心理，也是循环商店能由此诞生的原因之一。但后续如何规范市场，使循环商店规模得到正向扩大，是每个商家都必须思考的。

在阿里巴巴的整体战略版图中，闲鱼的战略定位与夸克、1688、钉钉齐平，并列为阿里巴巴首批战略级创新业务“四小龙”。2025年年初，闲鱼副总裁李世杰曾表示，闲鱼循环商店业态的中长期目标，是在五年内进入全国一百个城市，辐射上千个社区。

而自2024年首店落地杭州以来，闲鱼循环商店已在全国运营近30家门店，形成“全品类店+垂类主题店”的店型矩阵。继上海环球港店后，闲鱼计划在2026年内落地5家以上二次元潮玩主题店。

此前多抓鱼华南首家入驻深圳湾万象城 B 区 B1 粉红大街开业时，商业客曾与商场运营方交流，询问为何要引入该类门店？

对方表示，多抓鱼环保循环的定位高度契合文化广场调性，作为华南独一家门店，自带全网人气热度，既能为粉红大街长效引流，也能打造商圈独有特色标签，丰富场内业态结构。

而这也符合了上文资深商业操盘手所提到的，商场需要的商户大致就分为两种，在符合商场文化定位下，一种是强租金，能给得起高租金的；另一种就是强流量，能为商场带来持续客流。

就目前来说，循环商店属于后者，它们的基础流量盘正是18-34岁的年轻群体，高度符合目前购物中心“年轻化”打造的趋势。

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