当得力选择与一家芯片企业合作

近一年，多家国产打印机品牌密集迭代新品。继去年下半年推出打印机新品后，得力近期再度发布新一代打印机与办公电脑。

为何国产打印机加速推新？这背后其实有两股力量的推动。在政策端，今年6月，国家市场监管总局发布的《商业秘密保护规定》正式施行，该规定对企业在办公设备使用、涉密信息流转与销毁等环节提出了明确的要求。在技术端，包括龙芯中科(688047.SH)在内的国产芯片在打印机领域实现突破，打破了过去由海外通用芯片主导的行业格局，信创领域的国产替代由此加速。

此外，中国品牌在全球打印机市场的占比不足5%，也是国产打印机厂商们看到的市场发展空间。

7月1日，得力推出“得力睿印”系列高速打印机与办公计算机等新品。这是得力与龙芯中科自2025年推出龙芯系列打印机后，双方联合发布的又一代新品。新品全系列均为中高速机，速度段覆盖31、36、40ppm（每分钟打印页数）三个档位，此前2025款机型最高速度为35ppm。

这些新品背后暗藏两条发展主线：对得力来说，它是该公司从办公文具企业向科创企业转型的核心抓手；对龙芯中科而言，则是希望脱离信创政策红利赛道，在体量更大的消费级市场挖掘落地应用场景。

从信创市场到大众消费

得力集团副总裁张磊提到，得力的高速打印机主要面向政企客户。这些客户的日常办公涉及大量招投标文件、会议材料等打印任务，对打印速度有明确要求。

此外，得力搭载的是龙芯中科为打印机场景专门定制的2P0300芯片。这意味着，针对打印机产品，芯片的功能设计会更有针对性，比如信息安全。

张磊表示，对于政企客户来说，信息安全是硬性要求，而打印机是信息流转的闸口，其主控芯片如果一直无法实现自主掌控，信息安全就无法得到100%的保证。

打印机作为信息输出的窗口，存在信息泄密的风险。龙芯中科董事长胡伟武解释，打印机普遍存在缓存数据残留的问题。比如一台打印机接到涉密电脑上打印了一份机密文件，打印完成后，数据还存储在打印机的缓存芯片里。如果这台打印机后来被接入外网或其他电脑，残留数据就可能被窃取。

为此，得力打印机内置了TCM可信芯片，并支持国密算法，能够对打印数据进行加密处理和存储，防止数据被截获或残留泄露。

据双方介绍，得力和龙芯合作的产品未来会逐步从政企客户市场走向个人家用市场，将信息安全能力延伸到消费端。张磊认为，C端消费者并非对信息安全没有需求，只是尚未被关注到。

从零开始的研发

2015年，得力就已经进入了打印机领域，围绕办公场景构建更丰富的产品矩阵。

但得力进入之后才发现，打印机的技术门槛远比想象中高。

“在与得力合作之前，我们都不知道打印机工作时候的电压要到1000V（伏特）左右，该参数由我方工程师经大量高压系统测试验证确认才知道。”胡伟武谈到，看似寻常的打印机，实际上技术复杂程度相当高。

胡伟武以激光打印机为例介绍，打印过程中，要先输出约1000V高压，把碳粉吸附在纸张的图像区域，再用180℃高温熔化碳粉里的树脂，使碳粉永久固定在纸上……整个过程涉及光学、机械、热力学等多个技术领域的交叉融合。

不仅如此，对于国内企业来说，涉足打印机领域需要从零开始，因为市场上没有成熟的供应链为之所用。

计算机、服务器等信息化整机产品的中国品牌全球市场占有率在30%以上，有些甚至超过50%，而在打印机行业，中国品牌的全球占有率不到5%。

差距为何如此悬殊？原因在于，打印机的产业生态长期由国际品牌主导，供应链自成体系，而这一切的根源，又在于其特殊的商业模式。

胡伟武称，国际品牌采取的是垂直整合模式，芯片、整机和耗材全部自研、自产，整个供应链较少向外部品牌开放。背后逻辑在于打印机的商业模式：耗材是用户长期使用的必要支出，这就导致即便他们的打印机整机定价较低，但后续可以从耗材获得持续复购。而计算机不同，英特尔、微软等的商业模式是以芯片和操作系统销售为主，所以他们有动力帮助中国企业搭建完整的产业链，包括主板制造、电脑组装等。

张磊表示，封闭的生态意味着国内打印机厂商的软硬件均需自主研发、生产。他透露，市面上打印机相关专利多达几十万项，得力做研发不仅要避开他人专利，还要走出独有的技术路线，整体难度极大。

历经十余年研发投入，得力已掌握激光、喷墨、热敏、针式打印四大核心量产技术，同时实现配套打印耗材自主生产。据了解，得力是目前国内唯一一家同时拥有上述四大技术的公司。

聚焦智慧办公生态

国产自研芯片的加入，让得力在成本控制方面有了更多空间。张磊表示，得力打印机的策略是让整机价格合理，耗材长期使用成本也合理，打破过去依靠高价耗材盈利的商业模式。

除了打印机，得力还发布了办公计算机新品。张磊介绍，打印机与计算机是办公场景中的标配组合，两者渠道高度重合，客户群体几乎一致。

得力聚焦的是智慧办公生态布局，张磊透露，得力e+智能办公平台已累计沉淀8000万用户，这是支撑生态实现的重要底层逻辑，依托该平台，各类办公硬件可实现互联互通。

从文具类企业到科创类企业的转型，得力选择了打印机作为关键抓手之一，“因为打印机是整个办公场景中技术壁垒最高、产业难度最大的品类之一。如果得力能把打印机弄明白，很多人就会自然而然想到，办公场景里的其他科技类产品，得力也可以做”。

张磊表示，得力会聚焦智慧办公的核心产品，发挥现有研发、制造、渠道和品牌优势，把这部分做深做透，而不会挑战大型创投项目或其他无关领域。